現(xiàn)在，天宇茶葉正在山東迅速崛起。據(jù)了解，作為山東首家茶葉平價(jià)超市，自 2006年7 月第一家濟(jì)南店成立以來，天宇茶葉平價(jià)超市的身影已陸續(xù)出現(xiàn)在了青島、泰安、東營、聊城、臨沂等省內(nèi)其它地市，目前已發(fā)展到 10多家直營連鎖店，“價(jià)格低、茶質(zhì)真、服務(wù)好、 待人誠”成了老百姓喜愛它、信任它的最重要理由。
平價(jià)策略向暴利宣戰(zhàn)
“我們的口號(hào)就是向暴利茶葉宣戰(zhàn)，賣老百姓喝得起的名茶?！碧煊畈枞~平價(jià)超市負(fù)責(zé)人魯先生介紹，他在茶葉行業(yè)做了 20 多年，苦于沒找到合適的茶葉商業(yè)模式，當(dāng)時(shí)受“平價(jià)”藥房的啟示，天宇茶葉平價(jià)超市率先在行業(yè)內(nèi)扛起了平價(jià)大旗，所有品種的茶葉價(jià)格都只在原產(chǎn)地進(jìn)價(jià)基礎(chǔ)上加價(jià) 8%-10% ，而目前茶葉零售行業(yè)的“行規(guī)”卻是中低檔茶葉加價(jià)一到兩倍，稍高檔點(diǎn)的要加價(jià)三到四倍，有的甚至達(dá)到五六倍。
天宇茶葉不僅揭開了茶葉暴利的面紗，保證他們超市里經(jīng)營的商品的最低價(jià)格，而且全力保證茶葉的品質(zhì)。“非原產(chǎn)地茶葉假一罰十”的措施正是天宇茶葉對(duì)品質(zhì)竭力追求的寫照。在天宇茶葉平價(jià)超市里，每種茶都來自原產(chǎn)地，在采用現(xiàn)代機(jī)器加工保證產(chǎn)量的同時(shí)，更加注重傳統(tǒng)人工制茶工藝的延續(xù)?！爸撇璧倪^程就是人與茶的對(duì)話過程，用人的感知去感悟茶的變化，這樣制作出來的茶才會(huì)具有靈性?！?/P>
在價(jià)格方面，天宇茶葉倡導(dǎo)的明碼實(shí)價(jià)更是引人注目。他們每一款茶葉都清晰地標(biāo)明直接零售價(jià)，不論購買多少，都是一個(gè)價(jià)格，這不但為顧客省去了討價(jià)還價(jià)的麻煩，更是為一些對(duì)茶葉不專業(yè)的顧客提供了品質(zhì)和價(jià)格保證，避免了被忽悠的現(xiàn)象，真正做到了明明白白購茶、實(shí)實(shí)在在放心。
一站式服務(wù)降低成本
同樣品質(zhì)的茶葉比同行的價(jià)格低一兩倍，甚至三四倍，超低廉的價(jià)格在帶來大量顧客的同時(shí)，也給他們帶來了一些困惑?！?價(jià)格這么低，能保障質(zhì)量嗎？”天宇茶葉平價(jià)超市的工作人員每天都能體會(huì)到一些顧客的疑慮。在飽嘗了虛高價(jià)格茶葉的“苦痛”之后，在暴利茶葉的大背景下，消費(fèi)者難免被一些茶商迷惑，難免無法準(zhǔn)確地去判斷每款茶的真正價(jià)值。
“許多首次來我們店的顧客，都已習(xí)慣了市面上的高價(jià)茶，如果給他推薦低價(jià)格的茶葉，甚至?xí)鹚麄兊膹?qiáng)烈反應(yīng)。”每次遇到這樣的消費(fèi)者，工作人員總是耐心地為其泡上一壺茶，讓客人先進(jìn)行體驗(yàn)。“茶葉的好壞是品出來的，我們鼓勵(lì)消費(fèi)者將我們店內(nèi)的茶葉與其它茶葉相比較，因?yàn)槲覀冇凶孕?，我們的茶葉是最物美價(jià)廉的。”
為了洗刷“冤情”，天宇茶葉平價(jià)超市還主動(dòng)將其與廠家的供貨合同和聯(lián)營生產(chǎn)合同張貼出來。“合同上都蓋有公司的正規(guī)公章，而且產(chǎn)品的產(chǎn)地和進(jìn)貨渠道都在上面白紙黑字寫著，消費(fèi)者可以完全放棄疑慮?！?/P>
那么天宇茶葉平價(jià)超市一如既往地保持平價(jià)的秘密又是什么呢？目前，天宇茶葉平價(jià)超市在日照，安徽、福建、江蘇、 浙江、 云南等主要產(chǎn)茶區(qū)域均設(shè)立了自己的茶葉生產(chǎn)基地，與原產(chǎn)地聯(lián)營生產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)了收購、加工、銷售一站式服務(wù)，從而在保證茶葉質(zhì)量的前提下，極大地減掉了中間成本，為消費(fèi)者贏得了更多的實(shí)惠。
平價(jià)茶葉的轟動(dòng)效應(yīng)
在保障高品質(zhì)，拉低了價(jià)格的同時(shí)，天宇茶葉在服務(wù)上也是下足了功夫。他們率先在茶葉零售行業(yè)提出了“差價(jià)賠償”的口號(hào)，同時(shí)采取了免費(fèi)品嘗的措施，還開展了送貨上門服務(wù)等。正是高品質(zhì)、低價(jià)格、完美的服務(wù)使得天宇茶葉受到了消費(fèi)者的熱情追捧。也正是這樣，在國內(nèi)罕見的排隊(duì)購茶的景象，在天宇茶葉卻變得習(xí)以為常。
天宇茶葉平價(jià)超市的橫空出世在受到消費(fèi)者關(guān)注的同時(shí)，更是在行業(yè)內(nèi)激起了巨瀾。褒揚(yáng)者有之，貶低者有之，跟風(fēng)者有之，攪局者有之，惡意收購者也有之。但，天宇茶葉卻堅(jiān)持走自己的路，因?yàn)樗麄円呀?jīng)看到，“平價(jià)”路線是順應(yīng)消費(fèi)者需求的，是得到消費(fèi)者認(rèn)可的。在他們看來，商業(yè)的最高法則，無疑就是獲得消費(fèi)者認(rèn)可。他們已經(jīng)做到了這一點(diǎn)。
“ 明明白白購茶，實(shí)實(shí)在在便宜。”目前，天宇茶葉平價(jià)超市憑借其令人出乎意料的低價(jià)以及純正的品質(zhì)，成為了山東茶葉行業(yè)的一面旗幟，而它的平價(jià)茶葉風(fēng)潮也吹遍了齊魯大地。在濟(jì)南、青島、泰安、萊蕪、聊城、濟(jì)寧、東營、棗莊等地，天宇茶葉平價(jià)超市的身影越發(fā)地清晰與深刻，越發(fā)地深入人心?！拔覀兊哪繕?biāo)是直指全省，甚至全國，不僅要做山東茶葉零售行業(yè)第一品牌，還要做全國的領(lǐng)先品牌，為推動(dòng)中國茶葉市場(chǎng)的健康、理性發(fā)展作出一點(diǎn)貢獻(xiàn)。”
