清明過(guò)后，正值我國春茶上市時(shí)期。由于新冠肺炎疫情的影響，復工延遲、消費不暢、流通受阻，大部分地區的茶葉產(chǎn)銷(xiāo)都受到影響。湖北作為本次疫情的震中，受到的影響尤其嚴重。以往暢銷(xiāo)全國，遠銷(xiāo)俄羅斯、德國等36個(gè)國家和地區的漢家劉氏茶，今年也被按下了“暫停鍵”，原本供不應求的明前茶如今滯銷(xiāo)。近日，記者連線(xiàn)采訪(fǎng)了湖北漢家劉氏茶業(yè)股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“漢家劉氏”)董事長(cháng)、漢家劉氏茶坊31代傳人劉家國，了解這家老字號茶企疫情之下的艱困和面對困境的解決之道。
銷(xiāo)售：出口受阻線(xiàn)上喜人
受疫情影響，目前漢家劉氏有1100噸茶產(chǎn)品滯銷(xiāo)，其中綠茶300噸，黑茶近500噸?！俺隹诜矫?，由于海關(guān)閉鎖不接收包裹，原計劃銷(xiāo)往俄羅斯、德國、東南亞和非洲等國家和地區的共計300噸大宗紅茶、綠茶面臨訂單延期或取消的命運?！眲⒓覈鴮τ浾哒f(shuō)。
漢家劉氏位于武漢市的35家專(zhuān)賣(mài)店和86家商場(chǎng)專(zhuān)柜至今無(wú)法正常營(yíng)業(yè)，劉家國預計今年的線(xiàn)下銷(xiāo)售收入將比去年下滑80%。而與線(xiàn)下銷(xiāo)售困境形成鮮明對比的則是今年異?；鸨木€(xiàn)上銷(xiāo)售。
近期，各級媒體紛紛聚焦漢家劉氏，先后通過(guò)直播帶貨、宣傳推介等形式對其滯銷(xiāo)茶產(chǎn)品進(jìn)行大力推廣，幫助企業(yè)恢復生產(chǎn)銷(xiāo)售。3月20日《人民日報》客戶(hù)端率先隆重推出《“鄂”醒了，就買(mǎi)它!這些湖北農產(chǎn)品等你下單》，將漢家劉氏茶和谷城縣列入全省4個(gè)重點(diǎn)支持的縣市和茶葉企業(yè)。4月5日，在由中國農業(yè)國際合作促進(jìn)會(huì )主辦的“縣長(cháng)請你喝春茶”直播活動(dòng)中，谷城縣縣長(cháng)黃克立在湖北縣市長(cháng)推介春茶活動(dòng)中對漢家劉氏茶進(jìn)行了推介銷(xiāo)售。4月8日，湖北電視臺經(jīng)視頻道開(kāi)播《重啟大武漢助鄂大聯(lián)播》，央視新聞頻道和10余家省級電視臺聯(lián)播，漢家劉氏綠相貢毫二號綠茶作為直播臺主推茶產(chǎn)品，3小時(shí)銷(xiāo)售800多份。
漢家劉氏主動(dòng)作為，在實(shí)體店因疫重創(chuàng )的危情下，充分利用互聯(lián)網(wǎng)實(shí)施云銷(xiāo)售，在阿里巴巴、天貓旗艦店、抖音平臺等開(kāi)展網(wǎng)絡(luò )直播，公司30余款產(chǎn)品入駐中國社會(huì )扶貧網(wǎng)湖北特色館，中國郵政集團公司湖北省分公司在郵樂(lè )購直接幫漢家劉氏帶貨，襄陽(yáng)市政府也出臺公務(wù)用茶消費扶貧等多項幫扶惠企政策。劉家國表示，目前漢家劉氏茶在淘寶天貓、京東和拼多多等網(wǎng)絡(luò )平臺上的銷(xiāo)售額已是去年的3倍多。
責任：抗擊疫情幫扶農戶(hù)
病毒無(wú)情，茶企有愛(ài)。在全民防控疫情攻堅戰的關(guān)鍵時(shí)期，漢家劉氏一面努力通過(guò)電商平臺打開(kāi)市場(chǎng)，一面積極貢獻愛(ài)心。自2月13日起，漢家劉氏先后通過(guò)省、市、縣紅十字會(huì )、省慈善總會(huì )向武漢市方艙醫院、火神山醫院、武漢大學(xué)中南醫院、同濟光谷院區、湖北中醫藥大學(xué)國醫館及遼寧、寧夏、福建援鄂醫療隊、谷城縣主要醫院等，捐贈具有抗病毒、增強免疫力的陳皮金花黑茯茶產(chǎn)品共計120箱，價(jià)值81萬(wàn)元。
作為一家年加工茶葉2200余噸、年銷(xiāo)售額12億元的老字號制茶企業(yè)，漢家劉氏不僅是農業(yè)產(chǎn)業(yè)化國家重點(diǎn)龍頭企業(yè)，更是全國萬(wàn)企幫萬(wàn)村精準扶貧行動(dòng)先進(jìn)民營(yíng)企業(yè)。近年來(lái)，漢家劉氏實(shí)施“雨露茶園”計劃，探索出“人均建成5畝茶園，個(gè)人收入突破萬(wàn)元”的成功做法，結對幫扶的8個(gè)貧困村、661戶(hù)、2221名貧困人口全部實(shí)現脫貧。對于其中104戶(hù)貧困戶(hù)，漢家劉氏按人均5畝標準無(wú)償劃撥茶園，讓其長(cháng)年管理茶園、采摘鮮葉上交公司等賺取勞務(wù)收入，并確保其人均年收入不低于10000元。同時(shí)，公司還探索出土地入股、茶園入股、生產(chǎn)資料入股等助農增收的合作生產(chǎn)方式，真正實(shí)現與貧困農戶(hù)手牽手、肩并肩、心連心。
桃李不言，下自成蹊。在疫情艱難時(shí)刻，不少愛(ài)心企業(yè)團體也向漢家劉氏伸出援手。劉家國說(shuō)，“有一些大客戶(hù)，包括上?；靥煨虏牧嫌邢薰?、九州通醫藥集團股份有限公司、湖北省科學(xué)技術(shù)協(xié)會(huì )、中技國際工程有限公司等，都積極響應中央號召購買(mǎi)湖北滯銷(xiāo)農產(chǎn)品，每家購買(mǎi)了超過(guò)10萬(wàn)元的漢家劉氏茶產(chǎn)品?！?/p>
未來(lái)：積極復工轉變方向
在湖北省農業(yè)農村廳、襄陽(yáng)市和谷城縣各級政府的支持下，漢家劉氏已于3月12日正式復工復產(chǎn)，目前員工到崗率達80%。受疫情影響湖北省內民眾無(wú)法外出務(wù)工，當地的春茶采摘卻并未受到影響。劉家國坦言，“當前最大的困難就是資金問(wèn)題，今年產(chǎn)品滯銷(xiāo)，但以前與農戶(hù)簽訂的鮮葉收購都是長(cháng)期合同，無(wú)論銷(xiāo)售情況如何我們都得向老百姓收購茶葉，資金占用量很大?！彼硎?，希望政府能進(jìn)一步加強對湖北企業(yè)在金融方面的幫扶支持力度。
曾為“萬(wàn)里茶道”上主打產(chǎn)品的湖北磚茶，如今遠行在“一帶一路”上。2019年漢家劉氏銷(xiāo)往俄羅斯和德國的茶品已超過(guò)1200萬(wàn)美元。盡管?chē)鴥鹊男鹿诜窝滓咔橐延兴刂?，但歐洲各國的形勢不容樂(lè )觀(guān)?！敖衲甑某隹诳隙ㄊ菦](méi)有戲了，一點(diǎn)戲都沒(méi)有”，劉家國無(wú)奈地說(shuō)道，但他堅信，以漢家劉氏茶良好的海外客戶(hù)基礎，待疫情過(guò)后，訂單仍會(huì )卷土重來(lái)，“客戶(hù)已經(jīng)習慣我們的茶葉了，這個(gè)需求不會(huì )改變，對于未來(lái)的出口我還是有充足信心的?！?/p>
突如其來(lái)的新冠肺炎疫情改變了劉家國的經(jīng)營(yíng)方向。過(guò)去漢家劉氏一直以品牌茶、高檔茶的生產(chǎn)銷(xiāo)售為主，銷(xiāo)售價(jià)格高于500元/斤的茶產(chǎn)品非常多，約有30%的茶產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格為3000—10000元/斤。疫情過(guò)后則會(huì )以大宗茶、口糧茶為主，價(jià)格上更加親民，主要生產(chǎn)低于100元/斤的茶產(chǎn)品。
劉家國說(shuō)，“未來(lái)我們會(huì )更大規模轉向電商，削減一些專(zhuān)賣(mài)店、加盟店的數量，增加電商部分的市場(chǎng)份額?！?/p>
來(lái)源：中國農網(wǎng)
