隨著“烏龍茶熱”的逐步蔓延，烏龍茶產(chǎn)業(yè)呈現(xiàn)出投資、消費、開發(fā)與科技研究的持續(xù)高漲和繁榮。烏龍茶以濃郁的香味、甘醇的口感、深厚的韻味，深受廣大茶葉消費者的喜愛，但由于混亂而競爭激烈的茶市場，茶企要想進一步擴大烏龍茶的市場，必須了解烏龍茶消費者明顯的區(qū)域性、從眾化心理，以及文化性消費特征，并采取與之相對應(yīng)的營銷策略。
策略一：采取一價制的營銷方式茶葉的質(zhì)量和價格難以定位，因此市場價格混亂，這就給消費者造成了購買心理上的障礙。所以每個經(jīng)營者都應(yīng)該站在消費者的角度，真誠地對待顧客，實價實銷；常年保持質(zhì)量不變、價格不變、盡量做到服務(wù)人員也不變；不講價的好處是讓利于消費者，讓顧客真正得到實惠，這樣可堵住因浮動價而造成經(jīng)營管理上的漏洞，有利于培育長期穩(wěn)定的消費群體。
策略二：利用品牌策略擴大知名度中國消費者購買商品時有著求名的動機，認為名牌產(chǎn)品的質(zhì)量有保障，所以應(yīng)建立品牌戰(zhàn)略。建立品牌既要求量，同時更要求質(zhì)。求量，即不斷地擴大知名度；求質(zhì)，即不斷地提高美譽度。建立品牌的途徑，內(nèi)在靠產(chǎn)品的質(zhì)量和功效，能讓使用過的消費者自主地傳播品牌，外在則靠好的營銷手段。
策略三：包裝是一個企業(yè)的品牌形象隨著人民生活層次的提高，現(xiàn)在越來越多的人不僅要求產(chǎn)品質(zhì)量可靠，而且還要求產(chǎn)品包裝上檔次。目前茶葉市場上包裝琳瑯滿目，有普通裝、有禮品裝、有木的、有紙的等。所以各茶葉銷售商應(yīng)該根據(jù)不同的地方，不同的消費者而選用不同的包裝。目前，我國許多家庭已邁入小康，富裕階層也大有增加，整體消費層次有了很大的提高，中國烏龍茶作為高層次的消費品，時代給予了巨大的發(fā)展機遇。隨著改革開放進一步深入，所面臨的國內(nèi)外競爭也將加劇，中國烏龍茶只有結(jié)合自身實際情況，依靠積極有效的營銷策略，才能更好更快地發(fā)展。
