在三江流域的藏東昌都，由成千上萬(wàn)藏、漢、回等民族的商人、工匠，憑借剛毅、勇敢和智慧，用心血和汗水澆灌了一條被稱(chēng)為茶馬古道的貿(mào)易之路，也創(chuàng)造了一條以團(tuán)結(jié)促繁榮的發(fā)展之路，甘肅、寧夏回族商人便是他們中活躍的一支。
腳踏實(shí)地的馬占云
“1996年，我到昌都先做副食品生意，后來(lái)主要收購(gòu)牛羊皮，一年可收20000張羊皮、7000張牛皮。”32歲的寧夏商人馬占云說(shuō)。
做皮子生意非常辛苦，馬占云每天早上4點(diǎn)左右就得起床，到屠宰場(chǎng)收購(gòu)牛羊皮，然后又拉到庫(kù)房里用鹽漬，防止霉變。經(jīng)常鹽漬到晚上12點(diǎn)多，手上的指甲都變色了。1998年，馬占云大膽求變，將生意轉(zhuǎn)到了塑料制品上，成為回族人中第一家經(jīng)銷(xiāo)塑料布、彩條布的商家。
從2009年開(kāi)始，他又將眼光瞄準(zhǔn)了桌布的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)。按照藏式桌子的各種規(guī)格以及群眾喜愛(ài)的各種花色品種，找內(nèi)地的企業(yè)訂做，在藏歷新年前后的一個(gè)月內(nèi)，桌布每天的銷(xiāo)售額達(dá)5000多元。
從餐飲業(yè)到蟲(chóng)草業(yè)的黃云
“2007年，我在內(nèi)地經(jīng)營(yíng)飯館雖然比較成功，但起早貪黑太累了。在岳父的動(dòng)員下，我來(lái)到昌都從事蟲(chóng)草、麝香的收購(gòu)生意。”黃云說(shuō)。
剛做蟲(chóng)草生意2個(gè)多月，黃云便遇上了美國(guó)金融危機(jī)，從洛隆以每公斤10萬(wàn)元收購(gòu)的20公斤蟲(chóng)草，拿到成都每公斤僅賣(mài)8萬(wàn)元，一下子讓黃云虧了40萬(wàn)元。
有了這次血的教訓(xùn)，黃云改變了以往那種先大量收購(gòu)、然后一次性銷(xiāo)售的方式。由岳父坐鎮(zhèn)成都專(zhuān)搞銷(xiāo)售，黃云則在昌都專(zhuān)搞收購(gòu)，快進(jìn)快出既最大限度地避免了蟲(chóng)草經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，又提高了資金回?cái)n速度，做大了收購(gòu)規(guī)模。過(guò)去幾年，黃云每年收購(gòu)蟲(chóng)草都有二三百公斤，成為昌都地區(qū)蟲(chóng)草收購(gòu)大戶(hù)。
什么生意都做過(guò)的高熱蘇里
23年前，高熱蘇里在昌都鎮(zhèn)走街穿巷賣(mài)冰棍，一天能掙三四十元，一個(gè)夏季就掙了3000元。他拿著這些錢(qián)，訂購(gòu)了一些婦女的頭飾、首飾等小商品，到鄉(xiāng)下進(jìn)行販賣(mài)賺了不少錢(qián)，還換回了不少綠松石等值錢(qián)的東西，本錢(qián)進(jìn)一步增加。
1992年，他在開(kāi)飯館的同時(shí)，開(kāi)始從昌都及周邊地區(qū)收購(gòu)皮張，運(yùn)到內(nèi)地去銷(xiāo)售。后來(lái)，他又在邊壩縣開(kāi)了家民族用品經(jīng)銷(xiāo)店，生意非常好。
隨著收入越來(lái)越多，高熱蘇里在外面花錢(qián)越來(lái)越大方。隨著花銷(xiāo)不斷增多，到2001年時(shí)，他又變得不名一文。無(wú)奈之下，他花了幾千元租下了邊壩縣環(huán)衛(wèi)局門(mén)口的一家汽修電焊鋪，很快學(xué)會(huì)了汽修電焊、汽車(chē)補(bǔ)胎等技術(shù)，還開(kāi)展了輪胎銷(xiāo)售業(yè)務(wù)，每天能賺六七千元。
“昌都有近萬(wàn)名回族商人，主要從事蟲(chóng)草交易和收購(gòu)牛羊皮生意。他們?cè)诓煌袠I(yè)中不斷拼搏，闖出了一片屬于自己的天地，也促進(jìn)了全地區(qū)發(fā)展團(tuán)結(jié)。”昌都地區(qū)工商聯(lián)主席保羅說(shuō)。
