十幾年前，信陽(yáng)市投巨資建設茶葉市場(chǎng)，他是第一個(gè)進(jìn)駐市場(chǎng)的人；信陽(yáng)市有18萬(wàn)戶(hù)茶農，他是唯一用自己名字命名茶葉品牌和企業(yè)名稱(chēng)的人……明天15時(shí)15分，河南電視臺新聞頻道即將播出的《中原之子》欄目，專(zhuān)訪(fǎng)中國十大杰出青年、全國青聯(lián)委員、信陽(yáng)市文新茶葉有限公司總經(jīng)理劉文新。
盧書(shū)記建議生產(chǎn)信陽(yáng)紅
【背景】前不久，信陽(yáng)文新茶葉公司新開(kāi)的信陽(yáng)紅茶葉專(zhuān)賣(mài)店，成了武漢天河機場(chǎng)一道亮麗的風(fēng)景，尤其是專(zhuān)賣(mài)店里銷(xiāo)售的新茶——文新·信陽(yáng)紅，更是受到了消費者的歡迎。
記者：在大家的印象里，信陽(yáng)出綠茶，怎么就做紅茶了呢？
劉文新：去年，省委書(shū)記盧展工到信陽(yáng)去調研，聽(tīng)了地方政府的匯報，盧書(shū)記認為我們有大量的夏茶、秋茶沒(méi)人采，資源浪費，盧書(shū)記提出，能不能用這些不采的茶葉做紅茶。然后，我們就到生產(chǎn)紅茶的地方考察工藝。其實(shí)，就是一個(gè)工藝的不同。“信陽(yáng)紅”出來(lái)后，給茶農和我們的企業(yè)都帶來(lái)了效益。
●從賣(mài)雞蛋到茶葉店老板
【背景】1992年，信陽(yáng)市提出建設“中國茶都”，決定舉辦第一屆茶葉節，并投巨資建設了幸福路茶葉市場(chǎng)。然而，習慣了擺地攤經(jīng)營(yíng)的茶商們，卻沒(méi)一個(gè)人敢進(jìn)駐市場(chǎng)。而劉文新卻拿出全部積蓄，第一個(gè)進(jìn)駐。
記者：別人都不敢去，為什么你卻有勇氣去做呢？
劉文新：我初中輟學(xué)后，從農村來(lái)到城市賣(mài)雞蛋。后來(lái)接觸茶葉后，就毫不猶豫地選擇了賣(mài)茶葉，當時(shí)很辛苦，擺地攤，冬天手腳都凍腫了。
賣(mài)了三年茶葉，我攢了一萬(wàn)多元錢(qián)。而市場(chǎng)里我看上的那個(gè)商鋪房租一月五百元，再加上稅收和水電費以及其他各項費用，一個(gè)月需要支出一千多元。這意味著(zhù)，如果經(jīng)營(yíng)不好，三年的積累在一年之內將全部賠掉。
當時(shí)我覺(jué)得，茶莊的消費群體要高于地攤，而且，當時(shí)政府決定要搞茶葉節，這幾個(gè)條件一綜合，我立馬把這一間房租了下來(lái)。結果，經(jīng)營(yíng)得超出了我的想象，當時(shí)我才二十歲。
●騙人一次 可能損失一輩子
【背景】當時(shí)，劉文新的茶莊來(lái)了一個(gè)客戶(hù)，預定三百公斤的大山毛尖，并當場(chǎng)支付全部貨款。這是劉文新第一次接“大單”。他四處奔走，但僅組織到40％的茶葉。
記者：這個(gè)生意雖然做成了，但最后60%的貨款給退回去了。
劉文新：當時(shí)有人說(shuō)，“你真傻，拿小山茶冒充大山茶不就行了，外行又分辨不清”。我當時(shí)說(shuō)，該我賺的錢(qián)我賺，不該我賺的我不賺，這是因為，如果我要騙你就只能騙一次，而我損失的可能是一輩子的事。這事傳開(kāi)后，很多人就沖著(zhù)我“傻”來(lái)買(mǎi)我的茶葉，所以這種“傻”又帶來(lái)一種更多的財富。
記者：我聽(tīng)說(shuō)當時(shí)您還是第一個(gè)使用包裝的。
劉文新：我喜歡觀(guān)察市場(chǎng)，市場(chǎng)需要的，我一定要去做。過(guò)去的茶葉都是用報紙一包就行了。有次我到廣州，覺(jué)得人家的包裝袋很精美，我就印了一些包裝袋，很受歡迎。后來(lái)，又開(kāi)發(fā)了鐵盒、禮品盒、木盒，每次一出來(lái)都有人效仿。
●用名字當商標 會(huì )更好地經(jīng)營(yíng)
【背景】幾年的摸爬滾打，使劉文新意識到，信陽(yáng)毛尖之所以未能做強做大，其癥結就是沒(méi)有一個(gè)拿得出、叫得響的品牌。于是，他在創(chuàng )建“文新茶葉有限責任公司”時(shí)，注冊了“文新”品牌，成為全市18萬(wàn)戶(hù)茶農中，唯一用自己名字命名茶葉品牌和企業(yè)名稱(chēng)的人。
記者：您用自己的名字來(lái)注冊商標，當時(shí)怎么想的？
劉文新：在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，能和別人有區別，別人又不能模仿的，是什么？那就是名字。所以，當時(shí)我就決定用我的名字來(lái)當商標。商標被工商部門(mén)確認以后，我就開(kāi)始做自己的包裝，有廠(chǎng)名，有廠(chǎng)址，有商標，很容易區別。
另外，“文新”作為商標好在哪兒呢？“文新”就是我的名字，是我這個(gè)人，可以說(shuō)“文新”是我的生命，用“文新”當商標，我會(huì )更好地去經(jīng)營(yíng)它，保護它。
