“茶葉質(zhì)量的好壞直接影響到聲譽(yù)。一個(gè)做生意的人失去了誠(chéng)信，就意味著失去了市場(chǎng)和客戶(hù)。”朱漢陽(yáng)做生意講的就是質(zhì)量和誠(chéng)信，他的茶葉生意在全國(guó)各地做得紅紅火火。
最近，記者來(lái)到新昌中國(guó)茶市，只見(jiàn)朱漢陽(yáng)正忙著把幾箱茶葉發(fā)往上海、北京等地。朱漢陽(yáng)是東茗鄉(xiāng)白巖村人，年輕時(shí)就愛(ài)闖蕩。早在2000年在外放過(guò)錄像，還開(kāi)過(guò)服裝店、辦過(guò)廠(chǎng)。有一次，他看到朋友做茶葉生意很不錯(cuò)，想到老家有這么多茶園，憑借自己多年做生意的經(jīng)驗(yàn)也不妨試試，想不到這一試，就試上了“癮”。
都說(shuō)做一行要愛(ài)一行，朱漢陽(yáng)從浙東名茶市場(chǎng)一落成，就落戶(hù)做茶葉生意，如今經(jīng)營(yíng)了十多個(gè)年頭。2003年自朱漢陽(yáng)創(chuàng)立煌杰茶葉有限公司，并以中國(guó)茶市的經(jīng)營(yíng)部為“總部”，分別在山東和寧波開(kāi)了茶莊。
朱漢陽(yáng)十分注重及時(shí)充電，當(dāng)聽(tīng)到鄉(xiāng)里要舉辦實(shí)用人才培訓(xùn)班后，他就在百忙之中參加培訓(xùn)。他說(shuō)，這幾年來(lái)，客戶(hù)要求高，茶葉市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，多參加培訓(xùn)不但能增長(zhǎng)知識(shí)，而且能開(kāi)闊視野。朱漢陽(yáng)每次在聽(tīng)茶葉專(zhuān)家講課后總是有所啟發(fā)，為此，他只要知道鄉(xiāng)里舉辦培訓(xùn)班，有時(shí)間就參加，有時(shí)因生意忙脫不開(kāi)身，他就派員參加。培訓(xùn)班上，茶葉專(zhuān)家的講課，還真的給朱漢陽(yáng)啟迪不小——茶葉生產(chǎn)只有走綠色機(jī)茶之路，才能確保茶葉品質(zhì)。
“隨著人們生活水平的提高，喝茶也很講究，茶葉質(zhì)量自然是穩(wěn)定客戶(hù)的先決條件。”朱漢陽(yáng)說(shuō)，“茶葉生產(chǎn)從管理、采摘、攤青、炒制等每一道工序都關(guān)系到質(zhì)量。”為了提高和穩(wěn)定茶葉質(zhì)量，抓好茶葉生產(chǎn)的源頭，朱漢陽(yáng)在白巖村成立了一家綠毫專(zhuān)業(yè)合作社。目前，社員已達(dá)70多人，還建立了300多畝的綠色茶葉基地。去年，已經(jīng)將茶葉基地申報(bào)“綠色食品”。 農(nóng)產(chǎn)品要增值，農(nóng)民要增收，加工是關(guān)鍵。朱漢陽(yáng)在茶葉基地投資建起了茶葉標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)線(xiàn)，并新建了茶葉保鮮、儲(chǔ)藏和配送一條龍服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。在茶葉加工中，以傳統(tǒng)加工工藝為主，為此，他生產(chǎn)的茶葉品質(zhì)具有“原汁原味”之口感，深受客戶(hù)歡迎。
朱漢陽(yáng)是個(gè)重質(zhì)量講誠(chéng)信的人，正如會(huì)客室里懸掛的一幅書(shū)法作品——“茶和天下”，以茶會(huì)友是他的經(jīng)營(yíng)理念，誠(chéng)信守信是他做生意的座右銘。他說(shuō)，一開(kāi)始創(chuàng)業(yè)是為了賺錢(qián)，但是幾年經(jīng)營(yíng)下來(lái)，他體會(huì)到了其中的樂(lè)趣。如今，和顧客一起品茶，共同探討茶葉，慢慢地顧客也就成了朋友，只要一個(gè)電話(huà)，就能做成一筆買(mǎi)賣(mài)。
朱漢陽(yáng)說(shuō)，他賣(mài)出去的茶葉，中高檔茶最多只占40%，低檔茶占了60%，他的茶葉只賣(mài)幾十塊一斤。公司還在產(chǎn)品包裝上巧做文章，小包裝、精包裝的各式茶葉禮盒將小小茶葉打扮得靚麗多姿。在他的精心經(jīng)營(yíng)下，“煌春”牌龍井茶2010年獲得QS認(rèn)證，同年獲得“中綠杯”中國(guó)名優(yōu)綠茶評(píng)比優(yōu)秀獎(jiǎng)，2011年獲得上海國(guó)際茶文化旅游節(jié)“中國(guó)名茶”評(píng)選金獎(jiǎng)。
“用電子商務(wù)做生意，肯定是個(gè)發(fā)展趨勢(shì)！”朱漢陽(yáng)說(shuō)。朱漢陽(yáng)投資購(gòu)置了電子商務(wù)的設(shè)備，聘請(qǐng)大學(xué)生在網(wǎng)上開(kāi)起了淘寶店。同時(shí)他表示，等茶葉“綠色食品”通過(guò)驗(yàn)收后，將進(jìn)一步加大網(wǎng)上宣傳促銷(xiāo)的力度，在生產(chǎn)上大幅提高中高檔茶的生產(chǎn)比例，走生產(chǎn)精品茶之路。
