陳社強，1962年6月生，湖南省安化縣人。1982年畢業(yè)于湖南商學(xué)院，中國優(yōu)秀民營(yíng)企業(yè)家、營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰專(zhuān)家、品牌建設專(zhuān)家和策劃專(zhuān)家；曾先后創(chuàng )辦經(jīng)營(yíng)多家中外合資及內資企業(yè)，在十幾年的企業(yè)實(shí)際運作中積累了豐富的市場(chǎng)經(jīng)驗和管理經(jīng)驗。多年從事國際新型營(yíng)銷(xiāo)模式的商業(yè)探索和實(shí)踐活動(dòng)，對中國市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施國際化接軌并使之在激烈競爭中擺脫困境、成功突圍，有獨到的謀略和方法。
在安化，陳社強的經(jīng)歷充滿(mǎn)了傳奇：短短幾年拼搏，他和弟弟陳社行在長(cháng)沙創(chuàng )建的公司年產(chǎn)值即達到上億元的規模。事業(yè)步入正軌時(shí)，他毅然將公司遷回老家安化，開(kāi)發(fā)黑茶產(chǎn)業(yè)，3年多，公司“華萊健”品牌安化黑茶已享譽(yù)全國，并實(shí)現了黑茶種植、生產(chǎn)、銷(xiāo)售一體化。
不甘平庸人生 屢經(jīng)商海沉浮陳社強出生于安化縣冷市鎮，那是一個(gè)位置偏僻、交通閉塞的山區小鎮。父母都是農民，家中兄弟姐妹又多，他少年時(shí)代，一家子除了掙工分再無(wú)別的經(jīng)濟來(lái)源。因此，放學(xué)后到山上砍柴去賣(mài)是陳社強每天的“必修課”。
1982年，陳社強從湖南商學(xué)院畢業(yè)，分配到安化縣計劃物價(jià)辦工作。“躍出農門(mén)”的陳社強工作很敬業(yè)，年年被評為先進(jìn)。1984年安化縣物價(jià)局一成立，他成了局里的“萬(wàn)金油”，辦公室、物價(jià)稽查員等多職一肩挑。由于工作出色，他還被評為全省先進(jìn)工作者。
在機關(guān)工作時(shí)間一長(cháng)，陳社強總覺(jué)得自己學(xué)非所用。1996年初，他毅然辦理了停薪留職手續，和弟弟陳社行前往長(cháng)沙一家保健品外資企業(yè)跑銷(xiāo)售。從機關(guān)干部到銷(xiāo)售員，所干的工作完全是兩碼事，剛開(kāi)始時(shí)兄弟倆遭遇了許多難以想象的困難，一連3個(gè)多月銷(xiāo)售業(yè)績(jì)幾乎為零。
但陳社強沒(méi)有氣餒，憑著(zhù)所學(xué)的知識、誠信的品格、堅韌的毅力和好學(xué)的精神，轉機終于出現了：他與湖北一家大型藥店洽談成功，一單竟達30萬(wàn)元。
此后一發(fā)不可收拾，陳社強跑遍了湖南、湖北、廣東等地，建立了一支較為成熟的營(yíng)銷(xiāo)團隊。1996年底，他的銷(xiāo)售額突破1000萬(wàn)元！
接下來(lái)的兩年，陳社強兄弟倆在保健品行業(yè)賺了2000余萬(wàn)元。1998年，他們在市場(chǎng)經(jīng)濟發(fā)展的大潮中，兄弟倆決定另辟蹊徑，走自主創(chuàng )業(yè)興業(yè)的道路。
可創(chuàng )業(yè)歷程很不順利：1998年6月，陳社強在常德市郊投資100萬(wàn)元、租地500畝開(kāi)發(fā)農場(chǎng)養魚(yú)、養豬、種柑橘。誰(shuí)知第二年收獲季節，一場(chǎng)洪水使農場(chǎng)淪為一片汪洋，損失近200萬(wàn)元。1999年10月，他又去緬甸投資創(chuàng )建農產(chǎn)品銷(xiāo)售市場(chǎng)，可由于社會(huì )治安等原因，市場(chǎng)沒(méi)有建成，再次虧損上百萬(wàn)元，還搭進(jìn)了兩年時(shí)光。
兩次受挫，2001年，陳社強不得不回到原單位上班，以待時(shí)機重整旗鼓。
發(fā)展黑茶事業(yè) 做好產(chǎn)業(yè)轉型2007年，經(jīng)過(guò)考察，他和弟弟陳社行再度出山，來(lái)到長(cháng)沙岳麓高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)區投資千萬(wàn)余元，創(chuàng )辦了湖南華萊生物科技有限公司，主要生產(chǎn)蘆薈系列保健品、醫療器械。雖然公司正常運行兩年多，向國家上交稅收百萬(wàn)余元。但在經(jīng)營(yíng)中，陳社強很快發(fā)現“復制”發(fā)展的局限性，“公司發(fā)展比較平淡，沒(méi)有達到預想的效果”。
如何打造出企業(yè)自身特色，如何能在競爭中脫穎而出，成為陳社強與華萊公司亟待解決的問(wèn)題。
2009年7月，陳社強回老家考察時(shí)，發(fā)現沉寂多年的安化黑茶產(chǎn)業(yè)正如火如荼地發(fā)展起來(lái)。作為一個(gè)安化人，他早就對故鄉的黑茶有所了解。安化位于湘中偏北，倚雪峰山脈，臥資水中游，境內青山秀水，溝壑縱橫，云霧繚繞，最適合茶葉生長(cháng)。黑茶的種植在安化已有數百年的歷史，在古代，黑茶一直作為邊銷(xiāo)產(chǎn)品，是重要的戰略物資，其銷(xiāo)售由政府管控。通過(guò)茶馬古道銷(xiāo)往西北地區，深受邊疆牧民的喜愛(ài)。
在陳社強的記憶中，二十世紀七八十年代，每年家鄉都有專(zhuān)職人員下來(lái)采購，將一車(chē)車(chē)的黑茶送往西北。“每年各村都有定量任務(wù)，由政府統一收購。”陳社強回憶。
喝黑茶也是安化一帶的習慣，“家家戶(hù)戶(hù)都喝黑茶，來(lái)了客人也是黑茶招待。”在談話(huà)中他說(shuō)自己就是喝著(zhù)黑茶長(cháng)大的。而且，從他記事起，就常聽(tīng)村里人談?wù)撈鸷诓璧谋＝∽饔茫?ldquo;黑茶具有降‘三高’、暖脾胃、減肥等功效，牧民喜歡安化黑茶就是因為他們的飲食結構主要以肉類(lèi)為主，需要喝黑茶解油膩，促消化。”
但因多種原因，從上世紀90年代到本世紀最初幾年，安化黑茶沉寂了好長(cháng)一段時(shí)間。直到2005年開(kāi)始，湖南省將黑茶作為振興當地農業(yè)經(jīng)濟的重要項目。政府從技術(shù)、政策、市場(chǎng)上都給予了很多扶持與優(yōu)惠，黑茶的制作工藝更是被列為“國家非物質(zhì)文化遺產(chǎn)名錄”。在這之后，有著(zhù)“生命健康之飲”美譽(yù)的安化黑茶終于被國內大多數人所認識。
陳社強了解到，茶葉是國家政策扶持的重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)，是服務(wù)“三農”，建設社會(huì )主義新農村的重要產(chǎn)業(yè)。同時(shí)，他也看到了一個(gè)現實(shí)：安化種茶的茶農約30萬(wàn)之眾，因為黑茶多年的沉寂，這些茶農并未脫貧，只有讓黑茶走向全國走向世界，茶農才有希望脫貧！
經(jīng)過(guò)深思熟慮，陳社強認為：開(kāi)發(fā)黑茶，大有商機！擴大市場(chǎng)，產(chǎn)業(yè)轉型，造福鄉親！
創(chuàng )新經(jīng)營(yíng)模式 收獲成功果實(shí)經(jīng)過(guò)一番緊張的市場(chǎng)調研與籌備后，2009年9月，陳社強和弟弟陳社行決定，湖南華萊生物科技有限公司正式投入黑茶開(kāi)發(fā)，推出“華萊健”系列黑茶產(chǎn)品，傳播黑茶文化。
但是再優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品沒(méi)有優(yōu)秀的經(jīng)營(yíng)模式相匹配，也很難贏(yíng)得市場(chǎng)。
陳社強深知，安化黑茶傳統的營(yíng)銷(xiāo)模式已經(jīng)不適應目前的發(fā)展，為了讓更多消費者了解黑茶功效，突出黑茶特點(diǎn)，華萊公司為歷史悠久的黑茶量身定制了一套銷(xiāo)售模式。他們將直銷(xiāo)模式中一些優(yōu)秀理念與方法引入到黑茶的銷(xiāo)售中，通過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商、消費者的口碑相傳，來(lái)拓展黑茶市場(chǎng)。
同時(shí)華萊公司也保留了傳統的代理制銷(xiāo)售模式，并在此之上做了諸多改良，尤其是注重黑茶文化營(yíng)銷(xiāo)。事實(shí)上，這是黑茶的一個(gè)重要賣(mài)點(diǎn)。另外，相比于其他茶產(chǎn)品，黑茶的品牌建設滯后，所以華萊公司將重點(diǎn)放在加盟店的規范與品牌建設上。所有的店鋪門(mén)頭裝修都由公司統一規劃，在風(fēng)格上突出黑茶文化，以及人文歷史。
而以電子商務(wù)為主的現代化營(yíng)銷(xiāo)，在安化黑茶的營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，也表現出了強大的生命力。2010年3月28日晚，陳社強協(xié)辦的“中國黑茶網(wǎng)”在長(cháng)沙的正式開(kāi)通。而網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售平臺剛建不久，來(lái)自四川、青海、廣東等地的黑茶愛(ài)好者紛紛通過(guò)網(wǎng)絡(luò )平臺訂購“華萊健”安化黑茶，并逐漸形成了一支近4萬(wàn)人的忠實(shí)消費群。
為了讓“華萊健”品牌的影響力不斷增強，華萊公司在全國各地策劃了一系列推廣活動(dòng)，如黑茶品嘗演示、組織茶商旅游，重走安化茶馬古道等。
2010年7月，華萊公司旗下的安化黑茶進(jìn)駐世博會(huì )“聯(lián)合國館”和“湖南館”；2010年8月，“華萊健”品牌黑茶亮相香港國際茶博會(huì )，吸引了眾多海內外客商、香港市民及游客，現場(chǎng)簽約200多萬(wàn)元；在北京、浙江、吉林、遼林、甘肅、青海等地，在由當地茶商自行組織的“安化黑茶產(chǎn)品推廣會(huì )”上，華萊公司的系列黑茶產(chǎn)品作為黑茶家族里的一枝獨秀，格外引人注目。觀(guān)摩者紛紛駐足咨詢(xún)，其產(chǎn)品得到了近萬(wàn)名茶商的認可。2010年12月，“華萊健”黑茶品牌被認定為“中國茶葉行業(yè)十佳品牌”和“中國黑茶行業(yè)十大影響力品牌”；2011年1月，在中國民營(yíng)企業(yè)領(lǐng)袖年會(huì )上，湖南華萊生物科技有限公司被評為“中國最具發(fā)展潛力民營(yíng)企業(yè)”，“華萊健”安化黑茶則被授予“大會(huì )指定用茶”稱(chēng)號；此外，還榮獲了“中國湘商·行業(yè)領(lǐng)軍品牌”和“誠信明星單位”等諸多榮譽(yù)。
目前，華萊公司在全國擁有100多家黑茶館、黑茶鋪，營(yíng)業(yè)額過(guò)億元，銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )遍布北京、上海、遼寧、內蒙古、黑龍江等全國三十幾個(gè)省、市、縣，還外銷(xiāo)俄羅斯、德國、韓國等國外市場(chǎng)。
打造“華萊精神” 傳播黑茶文化在博大精深的中華文明中，有這樣一個(gè)文化支脈，就是黑茶文化。安化黑茶有文字記載最早出現在公元856年，至今已有1154年歷史，唐楊燁的《膳夫經(jīng)手錄》中的“渠江薄片”指的就是早期的“安化黑茶”。歷史上，安化黑茶見(jiàn)證了漢族和少數民族的共同繁榮發(fā)展，安化黑茶既是少數民族的生命之茶，又是民族團結之茶！
作為一名學(xué)者型企業(yè)家，陳社強認為：一個(gè)沒(méi)有文化的民族是悲哀的民族，一個(gè)不傳播民族文化的企業(yè)是平庸的企業(yè)！因此，他和華萊公司要在市場(chǎng)經(jīng)濟建設中發(fā)揮自己應有的作用，用銷(xiāo)售業(yè)績(jì)來(lái)贏(yíng)得市場(chǎng)口碑，在傳遞健康創(chuàng )造財富的同時(shí)，每個(gè)華萊人都要傳播黑茶文化，都是黑茶使者、文化使者、健康使者、財富使者！
“企業(yè)的長(cháng)遠發(fā)展，離不開(kāi)企業(yè)文化建設。在華萊，我們提倡的是一種重質(zhì)量、抓創(chuàng )新、立傳承、懂回饋、有良知的文化價(jià)值觀(guān)。”
質(zhì)量是企業(yè)的生命。華萊公司在質(zhì)量管理上，從選材抓起，所有產(chǎn)品的原材料都是來(lái)自標準化示范基地的地道安化茶葉，在傳統與現代結合的加工工藝基礎上，保證出廠(chǎng)的產(chǎn)品在高要求自檢的同時(shí)主動(dòng)接受各部門(mén)檢測，并承諾如產(chǎn)品發(fā)現質(zhì)量問(wèn)題，公司按原價(jià)的兩倍補償。
在文化的傳承上，華萊公司圍繞“健康人類(lèi)、服務(wù)社會(huì )、發(fā)展產(chǎn)業(yè)、報效祖國”的企業(yè)價(jià)值理念，努力創(chuàng )造屬于華萊人獨有的精神文化，并永續傳承。
陳社強一邊開(kāi)發(fā)黑茶產(chǎn)業(yè)，一邊研究黑茶文化。他將查到的關(guān)于黑茶的歷史文獻、民間傳說(shuō)、科普讀物等資料整理成冊，編著(zhù)了《黑茶時(shí)代》一書(shū)，該書(shū)出版后，于2010年9月16日在長(cháng)沙舉行了新書(shū)發(fā)布儀式。相關(guān)專(zhuān)家認為，《黑茶時(shí)代》作為湖南首個(gè)現代黑茶行業(yè)讀本，其發(fā)行成為黑茶產(chǎn)業(yè)近幾年總體突圍最具有標志意義的注腳?！逗诓钑r(shí)代》將黑茶的歷史傳承、現在的發(fā)展和黑茶的市場(chǎng)需求，用時(shí)代的眼光進(jìn)行闡述和解讀。陳社強說(shuō)，新世紀黑茶時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨，更多的人會(huì )加入到黑茶行業(yè)中來(lái)，了解黑茶是入行的第一課。黑茶新時(shí)代有著(zhù)更多的科技、文化、品牌內涵，必將為湖南茶葉產(chǎn)業(yè)開(kāi)創(chuàng )新紀元。
不忘回饋社會(huì ) 實(shí)現人生價(jià)值回饋社會(huì )，心系慈善，是中華民族的文化精髓之一。陳社強要求將這一點(diǎn)作為每個(gè)華萊人銘記于心的崇高目標。“為商賈，把天理，常存心上！”作為一名安化人，陳社強早就期盼：有朝一日，回報鄉里。
湖南華萊生物科技有限公司與當地農戶(hù)的合作，為解決“三農”問(wèn)題提供了一個(gè)值得參考、借鑒的范本。
由于華萊公司發(fā)展迅速，對毛茶的需求量很大，使得毛茶的價(jià)格不斷攀升。就在幾年前，毛茶的收購價(jià)格每公斤才6元多，現在已經(jīng)漲到了每公斤15元多。華萊公司還與當地茶農簽訂了一份期限長(cháng)達30年的毛茶收購合同，并在合同中設定最低保護價(jià)，使茶農能長(cháng)期、穩定地獲取收益，而30年的合作期限也讓茶農打消了后顧之憂(yōu)，得以全心投入。
隨著(zhù)華萊公司不斷發(fā)展壯大，公司表示將在安化縣內投資1.2億元興建黑茶產(chǎn)業(yè)園，目前到款已有6000多萬(wàn)元，興建項目包括種植園、黑茶深加工廠(chǎng)，以及茶飲料生產(chǎn)廠(chǎng)，從而形成種植、加工、深加工、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售為一體的大型集團。
“我們將生產(chǎn)基地也設置在安化縣內，不光是為了方便加工，也是為了拉動(dòng)當地經(jīng)濟，為鄉親們創(chuàng )造更多的就業(yè)機會(huì )。”華萊公司董事長(cháng)陳社強表示。
而作為一名經(jīng)營(yíng)者，陳社強同時(shí)本著(zhù)“治茶以德，興茶以義”的理念，多次參與各種慈善活動(dòng)，為貧困山區的人們送去溫暖和愛(ài)心。在“華萊之春2010茶商峰會(huì )”上，華萊愛(ài)心基金正式啟動(dòng)。2010年6月，陳社強率領(lǐng)他的華萊團隊傾情參與“情系湘江源湘商總動(dòng)員”大型抗旱救災公益活動(dòng)，每人捐資上萬(wàn)元。同年7月，給安化縣十二中36名貧困的大學(xué)新生每人資助5000元。同年8月，冷市鎮完小竣工后尚欠進(jìn)城務(wù)工人員工資，為了支持當地教育事業(yè)，公司果斷捐資6萬(wàn)元。同年9月，陳社強給安化縣高明鄉中學(xué)一名父母多病、家中無(wú)口糧的小陳同學(xué)資助8000元，并承諾只要小陳學(xué)習刻苦，上高中后每學(xué)期還資助他2000元。同年10月，冷市鎮政府籌建農民休閑廣場(chǎng)缺少資金，他又捐資50萬(wàn)元。
陳社強始終把“服務(wù)‘三農’、回饋社會(huì )”作為自己畢生奮斗的使命。華萊公司的崛起，不僅圓了陳社強多年的愿望，更是為家鄉30多萬(wàn)茶農以及安化的千千萬(wàn)萬(wàn)的同胞帶來(lái)了新的夢(mèng)想和希望。對于自己所做的一切，他說(shuō)，只因目前能力有限，公益和慈善事業(yè)還做得很不夠。所以，他要和華萊全體同仁共同努力，將事業(yè)做得更大更強，創(chuàng )造更多的經(jīng)濟效益來(lái)回報社會(huì )。
