眼前這位年輕的茶人看起來(lái)是這樣靜逸淡定，樸拙無(wú)華。林清修，35歲，你很難將他與一個(gè)在競爭近乎殘酷的福州茶葉市場(chǎng)雄據一方的茶企品牌負責人聯(lián)系在一起，更難想象他曾經(jīng)一窮二白，全憑一雙勤勞的手和一股執拗的勁頭，在市場(chǎng)起起落落的大浪淘沙中，一步步發(fā)展到今天的蓄勢待發(fā)。
從無(wú)到有，由弱到強，從批發(fā)到連鎖，由品牌到文化，清鏵名茶成立至今16年，年輕，卻步步堅實(shí)，譽(yù)滿(mǎn)，更潛力無(wú)限。對于做茶，林清修有他的堅持，他所有的拼搏只為一點(diǎn)——振興閩茶產(chǎn)業(yè)，弘揚閩茶文化。
從茶葉到產(chǎn)業(yè)白手起家，這是一路積淀1995年，為謀生計，并無(wú)他想，18歲的茶農林清修告別安溪藍田的窮鄉僻壤，只身來(lái)到福州闖蕩。他先在親戚的茶葉店邊打工邊學(xué)做生意，不到一年，便揣著(zhù)東拼西湊的不到一萬(wàn)元錢(qián)自立門(mén)戶(hù)，在五里亭茶葉市場(chǎng)搞起了批發(fā)。
創(chuàng )業(yè)伊始，因經(jīng)驗不足，小小的茶鋪一年之內就虧了近5萬(wàn)元，這無(wú)異于當頭一棒。痛定思痛，林清修決定從最基本的學(xué)起。1997年初，他返回安溪，扎根茶山，勤學(xué)茶農，在感德、祥華等主要茶產(chǎn)區的田間地頭習水土、取茶經(jīng)。功夫不負有心人，不長(cháng)的時(shí)間，他便學(xué)成了一身品茶、拼茶的過(guò)硬功夫，在業(yè)內贏(yíng)得了“品茶高手、拼茶能人”的美稱(chēng)，被同行稱(chēng)為“一修哥”。
“死守一個(gè)小茶鋪永遠不可能有什么作為，必須拓寬視野，把茶葉經(jīng)營(yíng)升級為產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)，不斷豐富生意的內容?！碑斈赀€是毛頭小子的林清修有著(zhù)高于他年齡的成熟和對市場(chǎng)的敏銳判斷。2003年，林清修成功注冊了“清鏵”商標，由此，清鏵名茶確立了品牌發(fā)展和服務(wù)擴容的戰略目標。
在外人看來(lái)，清鏵名茶是在瞬間“茁壯成長(cháng)”的，沒(méi)有鋪天蓋地的廣告，沒(méi)有外部資本的大舉注入，短短幾年時(shí)間，清鏵名茶卻已在福州市場(chǎng)遍地開(kāi)花。
對此，林清修總是謙虛地說(shuō)：“其實(shí)我也沒(méi)有過(guò)多地苛求，看好了市場(chǎng)，我和清鏵很自然地就走到了今天?！笔聦?shí)上，清鏵一直是在穩步上升，可謂一步一個(gè)腳印。直到目前，清鏵名茶還保持著(zhù)每年新增門(mén)店的速度。林清修坦言，從創(chuàng )業(yè)至今，清鏵一直是“保守派”，并無(wú)過(guò)多“激進(jìn)”的做法。以2010年在省政府對面開(kāi)張的旗艦店為例，當時(shí)林清修決定開(kāi)與不開(kāi)的最終考慮是“在合同期內，如果這家店都不賺錢(qián)，我是否能承受的了”。經(jīng)過(guò)核算，他覺(jué)得自己具備了這樣的實(shí)力，便走了這步“穩棋”。
時(shí)至今日，清鏵名茶這個(gè)昔日的小茶鋪已經(jīng)在省內外擁有了30余家品牌店，成為了以鐵觀(guān)音、武夷巖茶、紅茶和茶食品為主打的綜合性茶企。省政府旗艦店更是開(kāi)得“如火如荼”，其集茶產(chǎn)品與紅木家具、翡翠、珠寶、玉石、字畫(huà)等收藏品于一體的經(jīng)營(yíng)模式，成為了福州茶業(yè)界的一朵奇葩。未來(lái)，清鏵名茶斥重金在馬尾打造的“清鏵·船政文化會(huì )所”，更將成為福州茶業(yè)界的新“地標”。
從品牌到基地蓄勢而謀，這是一次發(fā)力內斂的氣質(zhì)沉淀至今，只為厚積薄發(fā)的一刻。林清修毫不掩飾他對清鏵發(fā)展的雄心：“清鏵名茶做到今天，爭取上市是遲早的事?！?/p>
從小茶鋪到連鎖店，林清修是五里亭茶葉批發(fā)市場(chǎng)里最早具有品牌意識，并付諸行動(dòng)的茶商。在他看來(lái)，品牌是一個(gè)企業(yè)基業(yè)常青的根本。為了打造清鏵這個(gè)品牌，林清修可謂煞費苦心。
他最關(guān)注的是品質(zhì)，正如他所言：“茶葉誰(shuí)都在賣(mài)，品質(zhì)卻大有千秋。只有品質(zhì)出眾，才能贏(yíng)得口碑，才能樹(shù)立品牌?！睘榇?，他制定了一整套完備的質(zhì)量保證體系，從茶山到茶廠(chǎng)，從挑茶到品茶，從儲藏到銷(xiāo)售，再到門(mén)店的環(huán)境、員工的儀表等各項延伸服務(wù)，他都要求必須堅持一流的標準。
“品牌發(fā)展的基礎是品質(zhì)，品牌發(fā)展的生命力則取決于團隊。一個(gè)好的經(jīng)營(yíng)團隊是企業(yè)發(fā)展的核心力量，其穩定性和建設性直接決定了企業(yè)發(fā)展的前景?！睔v經(jīng)多年的摸爬滾打，林清修這樣總結他的經(jīng)營(yíng)之道。
正是出于這樣的考慮，在新建的清鏵名茶馬尾總部大樓內，林清修特別突出了職能分工和業(yè)務(wù)培訓，用更加精細化的管理和更加專(zhuān)業(yè)化的培訓，構建一個(gè)更加務(wù)實(shí)、高效的經(jīng)營(yíng)團隊。
大業(yè)小成，在福州茶葉市場(chǎng)，清鏵這個(gè)品牌的影響力已經(jīng)毋庸置疑。而林清修一直在考慮的，是如何將這個(gè)品牌做大做強，占領(lǐng)市場(chǎng)的制高點(diǎn)，形成核心優(yōu)勢。在認真分析茶業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的規律特點(diǎn)后，他把目光投向了茶山，抓住了做茶的源頭，品質(zhì)、產(chǎn)量、成本……一切就都有了保障，競爭就有了更高的起點(diǎn)。
經(jīng)過(guò)幾年的實(shí)地勘察和悉心栽培，目前，清鏵名茶已經(jīng)在閩建立了6000多畝有機茶園，并以此為基地，建立了現代化的生產(chǎn)加工基地，真正實(shí)現了產(chǎn)供銷(xiāo)一條龍，全過(guò)程質(zhì)量控制，有效降低了運營(yíng)成本。清鏵名茶近年來(lái)的穩步發(fā)展，與坐擁廣袤的高品質(zhì)產(chǎn)茶基地有莫大的關(guān)系，助其在與同行的競爭中牢牢掌握主動(dòng)權。
從產(chǎn)品到文化兼容并蓄，這是一種堅守2007年，云南普洱席卷福州，使取代茉莉花茶登上霸主地位的鐵觀(guān)音在肆意拓展了數年之后首次面臨挑戰；2008年，與鐵觀(guān)音分屬福建烏龍茶兩大派系的武夷巖茶來(lái)榕爭奇斗艷；2010年，橫掃全國的紅茶熱同樣沒(méi)有放過(guò)福州。
然而，自創(chuàng )業(yè)以來(lái)，無(wú)論福州流行什么茶，無(wú)論原有的市場(chǎng)遭到多大的擠壓，林清修始終以其對茶文化的堅守，一次次化危機為轉機，一步步把清鏵名茶做大做強。
“茶為國飲，更是福建的象征?，F在，品茶早已超越了解渴生津的最初功效，演變?yōu)橐环N文化，升華為一種精神的愉悅。一個(gè)茶葉企業(yè)如果不知道茶文化的內涵，將失去靈魂的寄托?！弊鳛楦Ｖ菔腥萆虝?huì )安溪茶葉分會(huì )常務(wù)副會(huì )長(cháng)，林清修深知茶文化的重要。
“雖然我是從鐵觀(guān)音起家的，但我并非獨愛(ài)鐵觀(guān)音，對各種茶葉以及它身后所滲透出的茶文化，我都有一種本能的渴望，希望親近它、了解它、發(fā)揚它。這也是我打造的‘清鏵·船政文化會(huì )所’的初衷，我希望它能詮釋福州的歷史，全面地展示閩茶文化，成為一個(gè)愛(ài)茶之人的文化寄托?！?/p>
