傅文興：越鄉龍井寧波市場(chǎng)不愁銷(xiāo)路
“我公司已與民生銀行北京總部簽訂了長(cháng)年合同，民生銀行的用茶業(yè)務(wù)全由我公司提供，這為越鄉茶葉的推廣搭建了更大的平臺。”碰到傅文興，正是他獲此好消息的那天。
傅文興祖籍嵊州市甘霖，現為寧波景隆豐茶業(yè)有限公司總經(jīng)理，還兼任寧波茶葉流通專(zhuān)業(yè)委員會(huì )理事，其經(jīng)營(yíng)的茶葉專(zhuān)賣(mài)店現已分布于寧波、新昌及河南、福建等地。采訪(fǎng)傅文興時(shí)，他經(jīng)常說(shuō)的一句話(huà)就是“越鄉龍井打響了，最受益的人就是我們這些在外做茶葉生意的”。
上世紀80年代初，傅文興抵了父親的職，在特產(chǎn)公司做一名評茶師，從此便與茶葉結下了不解之緣。那時(shí)，穿著(zhù)白大褂的他每天對茶葉看、摸、聞，篩選出不同的檔次，這段經(jīng)歷讓傅文興擁有了一身辨茶的基本功，也為后來(lái)他進(jìn)入茶葉行業(yè)奠定了基礎。
提起嵊州市的茶葉歷史，傅文興更覺(jué)得品牌光環(huán)給茶葉銷(xiāo)售帶來(lái)的好處。“那時(shí)雖是計劃經(jīng)濟，但嵊州市的珠茶是全國聞名的，一提‘嵊縣三界茶廠(chǎng)出的’，全國各地的茶廠(chǎng)都派專(zhuān)人來(lái)學(xué)技術(shù)或采購。”回憶起往事，傅文興滔滔不絕。
現任寧波市茶葉流通協(xié)會(huì )副秘書(shū)長(cháng)劉光華同樣也認為，受氣候、土壤等因素影響，嵊州茶葉確有獨到之處，特別是有些高山茶葉的質(zhì)量更佳，在國內綠茶行業(yè)數一數二。
擁有如此好的茶葉源頭，傅文興的干勁、信心更足了。15年前，當許多人都停留在“收本地茶葉、等外地茶商”的最原始銷(xiāo)售模式時(shí)，傅文興卻獨闖寧波，在二號橋茶葉市場(chǎng)開(kāi)了第一家茶葉店，并以經(jīng)營(yíng)本地產(chǎn)的茶葉為主。
經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，傅文興也發(fā)現，嵊州綠茶不管是質(zhì)量、制作還是采摘上，都是不錯的，但采購商的報價(jià)每年為何總是徘徊在某一個(gè)區間沒(méi)突破？究其原因，還是嵊州市的茶葉品牌不夠響亮，這對傅文興觸動(dòng)很大。
自己何不率先在寧波推廣越鄉茶葉？寧波受“西湖龍井”等品牌的沖擊小，不妨用設立專(zhuān)賣(mài)店的形式來(lái)推廣。想到就做，傅文興的專(zhuān)賣(mài)店開(kāi)張了，隨后，“越鄉茶業(yè)”的匾額也出現在寧波市場(chǎng)。
為保證茶葉質(zhì)量，傅文興還著(zhù)手將供、采、銷(xiāo)集于一體，從創(chuàng )辦茶葉基地，到采摘、銷(xiāo)售，事事都親歷親為。為更好地打響越鄉茶葉品牌，傅文興在每家專(zhuān)賣(mài)店還專(zhuān)門(mén)配設了茶藝角。
付出就有回報，2010年，由景隆豐茶業(yè)有限公司監制的“金駿眉”茶葉投入市場(chǎng)，每斤竟賣(mài)到7000元以上。價(jià)格雖高，銷(xiāo)售卻并未受影響。今年上半年，當別人都為茶葉價(jià)格賣(mài)不高而發(fā)愁時(shí)，傅文興的茶葉每斤價(jià)格卻始終保持在1250元左右，且供不應求。
嘗到甜頭的傅文興信心更足了。“通過(guò)茶藝，讓更多的人接受越鄉茶、了解越鄉茶。”傅文興正朝著(zhù)這個(gè)目標前進(jìn)。
