“習(xí)慣每天抽一些時間，泡上一壺茶，細(xì)細(xì)品味，讓自己的心情慢慢釋然慢慢沉淀，茶葉在滾燙的沸水中釋出清香放出清潤甘甜，仿佛尋找生命的奧秘，未知的命運(yùn)都早已在冥冥之中溶入清茶中。”——黃曉鳳
毫不夸張的說，在深圳茶行業(yè)，沒有人是不認(rèn)識黃曉風(fēng)的。這位穿著旗袍美麗優(yōu)雅的女子，渾身都散發(fā)著魅力。第一眼在茶店見到她時，就已經(jīng)被她的氣質(zhì)給深深折服了。她是黃曉風(fēng)，她有很多個頭銜：國家級高級評茶師、國家級高級茶藝師、深圳湖南商會副會長、深圳茶葉流通協(xié)會副董事、天恒茶業(yè)有限公司董事長?？墒牵@些都不足以形容她。其實，她很簡單，她只是一個愛茶的人，她是黑茶里開出的一朵絢麗的花。
苦難的歲月
水還在茶爐里汩汩地響著，黃曉鳳跟我聊起了她的過往。94年來深圳，那時的她境況凄涼，找不到工作沒飯吃，一天只能吃一餐，每天到處去找工作而從來不敢坐車，兩塊錢的大巴都不舍得坐。她又是個很沒方向感的人，經(jīng)常迷路，每次找不到路的時候，她就會到處找標(biāo)志，帝王大廈是標(biāo)識點(diǎn)。日子很清苦，一天一餐飯是因為住的那家招待所，每天提供一餐免費(fèi)的飯。她覺得自己有點(diǎn)可憐，但她經(jīng)常路過的天橋才看到好多孩子比她可憐，每天出去自己可以不花錢，但都會給他們一兩塊錢……
回想起那些心酸的日子，她有太多感嘆了，十多年過去了，現(xiàn)在的她也不在年輕了，過去的辛酸歷歷在目，她現(xiàn)在依然愛同自己的員工憶苦思甜。可惜，在她看來，這些年輕人只能聽但永遠(yuǎn)不會懂：不懂餓的想哭是什么滋味;不懂為了一份工作走路走得腳磨出血泡是什么感受：不懂得有了工作之后是怎樣的去拼博去努力——沒有人能懂打三份工是怎樣的苦與累。
其實這個世界很公平的，付出了一定會有回報，你想回報多少在于你自己付出了多少。她相信人生的命運(yùn)自己是可以去掌控的，她不敢說現(xiàn)在的我多富有，但憑自己的努力白手起家能有這份家業(yè)就很了不起了。
冬天來了，春天還會遠(yuǎn)嗎?
“冬天來了，春天還會遠(yuǎn)嗎?”這是黃曉鳳對自己、對天恒員工常說的一句話。黃曉鳳說，她對湖南黑茶一直充滿希望和信心!對白沙溪黑茶成為茶葉行業(yè)中最優(yōu)秀的品牌更有信心。因為，湖南白沙溪有著最深厚的文化底蘊(yùn)、最專業(yè)的生產(chǎn)工藝水平。
記得2008年初，黃曉鳳做白沙溪黑茶時，因本身有家經(jīng)營幾年的茶藝館所以推廣起來方便好多，但是店里的客人都不怎么接受這種口感，送給人家喝人家都不要。最慘的是，她把茯磚免費(fèi)鋪貨，擺在深圳一些同學(xué)、朋友的店里，人家卻不肯擺出來，抱怨這種茶沒人敢喝。為此，她每天不停的給人講黑茶的功效和歷史以及加工工藝。終于有很小部份人接受了黑茶的，“為了讓深圳的更多的人了解我們的黑茶，在深圳所有的展覽會我都去參展推廣”。
2008年，僅僅半年多時間，黃曉鳳一共參加了10個推廣活動，大約花了十幾萬，家里人并不是很理解，埋怨她在浪費(fèi)時間和金錢，又沒有什么回報。個性倔強(qiáng)，意志力異于常人的黃曉鳳，卻越挫越勇，“越是不接受我越要努力讓人家接受，安化黑茶的確是個不錯的東西，我愿用我的真誠把黑茶推廣作為事業(yè)來完成，我一定可以做到在深圳把我們湖南的黑茶發(fā)楊起來的。”
第一屆茶博會，憑借對黑茶的喜愛、癡迷，對湖南白沙溪品牌的信任，因為還沒有直接和廠家合作，作為二級經(jīng)銷商黃曉鳳，只能靠自己的全心投入去參展。她說，那時真的很辛苦，但是一切都很值得，通過天恒這個團(tuán)隊的努力，市場反應(yīng)非常熱烈，讓她對自家安化黑茶有了非常大的信心。
在第二屆茶博會由于廠家的支持，品牌宣傳非常到位，讓深圳茶客見識到白沙溪品牌的文化底蘊(yùn)和歷史背景，這對安化黑茶在深圳茶客心目中是一個大的提升。可是說讓大家振憾了吧。之后的第三屆茶博會更加深了深圳人對白沙溪黑茶的認(rèn)識和了解。
第四屆的茶博會由于白沙溪廠家更加大投入了品牌宣傳工作，所以在展位現(xiàn)場的銷售量都比去年增加快一半了，這真的是一個很可喜的成績。在這次茶博會期間，市領(lǐng)導(dǎo)們恰好也過來看展會，中途遇見幾個普洱茶的老前輩，跟領(lǐng)導(dǎo)們聊道：“早聽說在深圳一個叫黃曉鳳的女孩子把安化黑茶做的風(fēng)風(fēng)火火，把白沙溪的品牌做的那么成功，后來居上，現(xiàn)在還超過我們老品牌的普洱市場了，真是了不起呀!”
2012年，新年伊始，她在《年度總結(jié)工作》中寫道：“感恩2011年，天恒公司現(xiàn)在深圳的白沙溪直營店已達(dá)到9家店面，四年時間的努力和奮斗，我們的成長是讓大家驕傲和自信的。2012年，我們天恒公司又將踏入一個新的旅程了。展望2012年，我相信明年會有更好的成果，明年的目標(biāo)是把深圳市場的銷售網(wǎng)絡(luò)更細(xì)致化，市場管理和市場服務(wù)更規(guī)范化，銷售量再增加一成，爭取明年再增加3家左右的形像直營店面。”不言而喻，黃曉鳳在短短的四年時間中，已經(jīng)做得非常成功了。
尾聲：任重而道遠(yuǎn)
路漫漫其修遠(yuǎn)兮，一個黑茶品牌在深圳區(qū)域的推廣艱辛而艱巨。廠家在報紙與電視主流媒介的推廣無疑起到了強(qiáng)大的支撐作用。深圳區(qū)域推廣以在龍崗，寶安，羅湖，南山福田等幾個重要區(qū)域鋪點(diǎn)的方式進(jìn)行以點(diǎn)帶面式營銷模式。前期茶店門前冷落，客人稀少，在黃曉鳳看來，耐得住寂寞在此時不是一句話，而是一種真實的處世模式。她說能不能守得云開見月明當(dāng)時心里也置疑?黑茶的知名度，在經(jīng)歷一段切實的推廣后開始被人們所認(rèn)識?，F(xiàn)實中茶店的人也相應(yīng)多了起來，她心中的那份忐忑稍安。
訪談的末尾，黃曉鳳理了理頭發(fā)，淡淡地說道：“現(xiàn)在的我平淡如水，痛也好，樂也罷，一切的一切都讓它悄悄流到心田，在生命的街口任苦味、香味交融。”
