見(jiàn)鄉(xiāng)親的茶葉賣(mài)不出，好心的余丁財(cái)便試著為他們找銷(xiāo)路。結(jié)果，這一幫，讓他走上賣(mài)茶之路，成就了一番茶事業(yè)。
從替人打工到幫鄉(xiāng)親賣(mài)茶葉
1998年，讀高二的余丁財(cái)，覺(jué)得同齡人打工掙錢(qián)很風(fēng)光，便瞞著父母偷偷輟學(xué)，準(zhǔn)備去闖出一片天地。1999年，他來(lái)到溫州，在仰義一家機(jī)械廠當(dāng)起了銷(xiāo)售員。這一年里，但凡他打電話回家，父母都會(huì)教訓(xùn)他，讓他回家。
2000年初，余丁財(cái)回家過(guò)年時(shí)，發(fā)現(xiàn)鄰里鄉(xiāng)親都在抱怨茶葉賣(mài)不出去，便有了“幫鄉(xiāng)親賣(mài)茶葉”的想法，并得到家人和鄉(xiāng)親的支持。他說(shuō)：“父母幫我湊了2500元，鄉(xiāng)親們也很放心將茶葉交給我先賣(mài)。”
騎車(chē)挨店游說(shuō)店主賣(mài)鐵觀音
帶著本錢(qián)和鄉(xiāng)親們的希望，余丁財(cái)再次來(lái)到溫州，在下呂浦租了一個(gè)十幾平方米的倉(cāng)庫(kù)存放茶葉。由于當(dāng)時(shí)溫州喝鐵觀音的人少，每天他都騎著自行車(chē)去茶葉店游說(shuō)店主經(jīng)銷(xiāo)鐵觀音。
就這樣，推銷(xiāo)、包裝、運(yùn)送茶葉……每天起早貪黑，一年的時(shí)間里，余丁財(cái)一共幫鄉(xiāng)親們賣(mài)出1000多斤茶葉。但由于茶葉批發(fā)價(jià)低廉，他基本沒(méi)賺到錢(qián)，茶葉店則從中賺取了較高的利潤(rùn)。
經(jīng)歷大起大落后回歸理性
2002年，余丁財(cái)將目光投向了商超。從進(jìn)市區(qū)梧田龍華超市開(kāi)始，僅僅3個(gè)月的時(shí)間，他將鐵觀音茶葉送進(jìn)了包括民豐、人本在內(nèi)的100多家超市。僅1個(gè)月，茶葉銷(xiāo)售額超過(guò)上一年整年的2倍多。
2003年，因急于求成，攢了些錢(qián)的余丁財(cái)未進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查就投入60多萬(wàn)元辦起余馨天然食品廠，結(jié)果虧了近30萬(wàn)元。
此后四年，他踏實(shí)做批發(fā)零售，還清了債務(wù)。2008年5月，余丁財(cái)成立溫州天尚茶業(yè)有限公司，利用“直銷(xiāo)+加盟”的方式，以溫州為中心在各地鋪開(kāi)銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)。如今，天尚茶業(yè)已擁有7家品牌直營(yíng)店、10多家加盟店，接下來(lái)還將逐步在茶葉產(chǎn)地建立基地，打造生產(chǎn)銷(xiāo)售產(chǎn)業(yè)鏈。
