常有人說，安溪只懂種茶，不懂賣茶。當前，安溪數(shù)十萬茶農(nóng)、數(shù)百家專業(yè)合作社在茶園管理、茶葉質(zhì)量管控、茶葉制優(yōu)等方面獲得不斷的提升，但茶葉專業(yè)合作社作為農(nóng)民合作組織，也存在對市場缺乏靈敏嗅覺，市場信息渠道不夠暢通等問題。
而在市場經(jīng)營方面，數(shù)以萬計的茶商分銷著安溪6.7萬噸茶葉中相當大部分。他們常年忙于找市場、推產(chǎn)品，能夠及時了解消費群體對茶葉消費的新需求、新動向。但是，一般茶商跟品牌茶企不一樣，沒有或不夠條件建立屬于自己的茶園基地，無法按照市場需求來調(diào)解自己所要的茶葉產(chǎn)品，只能四處搜羅，浪費財力物力人力不說，有時候收購不到與客戶需求相符合的茶葉。
在產(chǎn)銷兩地，茶農(nóng)茶商之間，找到一個最佳契合點，形成一個良性互動的產(chǎn)業(yè)發(fā)展鏈條，是當前安溪茶產(chǎn)業(yè)進程中必須解決的核心問題。在當前政府力推的“龍頭企業(yè)+合作社+茶農(nóng)”的新型產(chǎn)業(yè)組織的基礎(chǔ)上，建議可以為零散的茶商建立“安溪鐵觀音茶農(nóng)茶商戰(zhàn)略合作聯(lián)盟”體系。
市場講究渠道為王，茶商是這個模式的核心，鏈接茶農(nóng)與市場。通過以區(qū)域為單位，將若干茶葉專業(yè)合作社負責人和茶商群體一起召集起來，以鄉(xiāng)情為紐帶，用聯(lián)盟的形式，打造對話溝通平臺，以銷帶產(chǎn)，家鄉(xiāng)茶商告知茶農(nóng)客戶的需求，家鄉(xiāng)人努力生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)好茶給家鄉(xiāng)茶商，形成產(chǎn)銷良性互動發(fā)展局面。
產(chǎn)銷抱團達成的共贏力量遠不止于茶葉銷售，還可迅速聚攏多方的關(guān)注與支持。如聯(lián)盟成熟后，可注冊成立一個帶有小微區(qū)域特色的共有品牌，屆時請銀行等金融機構(gòu)對該品牌進行評估，通過團體的力量，獲得金融機構(gòu)更低息更快捷的金融授信，一方面可以有效緩解區(qū)域茶農(nóng)季節(jié)性購置農(nóng)資農(nóng)具的壓力，另一方面有效緩解區(qū)域茶商群體經(jīng)營的資金壓力。
讓茶農(nóng)舒心，茶商省心，茶友放心，茶市開心，便是產(chǎn)銷抱團的最大宗旨了。
