如今，眾多福建茶業(yè)企業(yè)競相依托連鎖專賣模式快速打造品牌、快速擴(kuò)張網(wǎng)絡(luò)，掀起了中國茶業(yè)品牌建設(shè)的高潮。因?yàn)榭焖侔l(fā)展，茶業(yè)企業(yè)在品牌建設(shè)、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和基地建設(shè)等方面的投入日益加大、資金鏈條日益緊繃！福建乃至全國茶業(yè)品牌的連鎖專賣事業(yè)，已經(jīng)不得不演變?yōu)橐粓霰仍嚹土Φ鸟R拉松長跑！而誰能夠笑到最后？誰才是真正的英雄！
在這場馬拉松長跑的途中，茶業(yè)品牌需要的不僅僅是必勝的信心，而且更需要強(qiáng)大的動(dòng)力！這個(gè)動(dòng)力，就是源源不斷支撐連鎖專賣體系快速發(fā)展的資金實(shí)力！誰能夠率先破解融資困局？誰能夠搶先探明融資出路？
本期特別策劃：茶業(yè)品牌之融資,路漫漫！
《茶界問道》：茶業(yè)企業(yè)在現(xiàn)階段可以借助哪些融資途徑實(shí)現(xiàn)融資目的？
張榮生：目前茶企融資情況有上市融資、產(chǎn)業(yè)引導(dǎo)基金、通過抵押貸款融資、茶葉組織與銀行合作融資、引進(jìn)風(fēng)險(xiǎn)投資六種方式，其中引進(jìn)風(fēng)險(xiǎn)投資是能夠真正改變中國茶企、也是最適合改變中國茶企的一種方式。
茶企業(yè)在現(xiàn)階段如果需要融資，必須找到適合企業(yè)自身特點(diǎn)的融資途徑。比如通過資金、貸款、可以發(fā)行債券等債權(quán)融資方式；或者以IPO、配股增發(fā)以及發(fā)行公司債券等的方式的股權(quán)融資；還有一種是結(jié)構(gòu)化融資。結(jié)構(gòu)化融資70年代在美國大行其道，到現(xiàn)在，實(shí)際上在美國的金融市場上已經(jīng)達(dá)到1/3的規(guī)模，是非常好的融資渠道。比如如果你有寫字樓、星級(jí)酒店，通過它能產(chǎn)生穩(wěn)定的現(xiàn)金流，通過它產(chǎn)生結(jié)構(gòu)融資。如住房抵押貸款、商業(yè)房產(chǎn)抵押貸款和各種各樣的貸款等。融資成本可能有的時(shí)候比股權(quán)融資或者債券融資低一些。
還有就是通過協(xié)會(huì)合作、茶企抱團(tuán)聯(lián)保等方式，進(jìn)行融資。比如廈門茶葉協(xié)會(huì)就與民生銀行之間建立了“商貸通”等比較靈活的貸款方式，并與廈門市茶葉協(xié)會(huì)簽署金融服務(wù)戰(zhàn)略合作協(xié)議，為500商戶獲10億貸款。通過這個(gè)融資中心，茶葉企業(yè)可以更方便的獲得貸款，此形式具有成數(shù)高、期限長、利率低等特點(diǎn)。作為“商貸通”的一個(gè)形式，需要融資的企業(yè)除了常見的抵押擔(dān)保之外，還可以通過第三方擔(dān)保、多人聯(lián)保等多達(dá)7種擔(dān)保方式獲得授信額度。不過，行業(yè)經(jīng)驗(yàn)是銀行審核貸款對(duì)象的一個(gè)重要內(nèi)容，想要獲得貸款，一般需要至少兩年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)。
《茶界問道》：茶業(yè)企業(yè)該如何結(jié)合自身經(jīng)營戰(zhàn)略的不同需求，以選擇不同類型的融資形式（如國家專項(xiàng)扶持基金、抵押貸款、股權(quán)融資、上市等）？
張榮生：面對(duì)茶企融資現(xiàn)狀和存在的問題，茶企在融資中要根據(jù)自身融資需求，在融資之前認(rèn)真考慮如何選擇適合自己發(fā)展階段的融資方式、確定合適的融資規(guī)模以及制定最佳融資期限等問題。進(jìn)行融資收益與成本的比較；選擇適合企業(yè)不同發(fā)展階段的融資方式；合理確定融資規(guī)模；制定最佳融資期限；謹(jǐn)慎對(duì)待企業(yè)的控制權(quán)。
比如實(shí)力強(qiáng)大的品牌茶企可選擇上市和直接融資，努力進(jìn)入資本市場。當(dāng)然，絕大多數(shù)的中小茶企業(yè)注定與直接融資無緣，那么就可以通過國家專項(xiàng)扶持基金、銀行扶持、信用聯(lián)社聯(lián)保貸款，抵押貸款（如林權(quán)抵押、固定資產(chǎn)抵押等）接受企業(yè)或組織商業(yè)化牽線搭橋、融資合作；接受資本入駐，風(fēng)險(xiǎn)投資等獲得多方面的金融支持。現(xiàn)階段，許多優(yōu)質(zhì)的展會(huì)和活動(dòng)也是打造茶產(chǎn)業(yè)投融資平臺(tái)，引導(dǎo)茶產(chǎn)業(yè)通過資本的杠桿做大做強(qiáng)，參與大環(huán)境下的競爭的有力途徑。通過資本入駐，實(shí)現(xiàn)資源共享，共謀發(fā)展。反映了我國茶企逐步探索資本化運(yùn)作的創(chuàng)新發(fā)展之路。
《茶界問道》：國家專項(xiàng)扶持基金針對(duì)茶業(yè)行業(yè)的支持政策有哪些？茶業(yè)企業(yè)該如何調(diào)整自身的經(jīng)營發(fā)展思路，以符合國家專項(xiàng)扶持基金的支持條件？
張榮生：首先，茶企業(yè)應(yīng)該積極配合國家相關(guān)政策和制度，及時(shí)了解國家及各地區(qū)針對(duì)茶行業(yè)的支持政策，根據(jù)自身情況，結(jié)合政策發(fā)展思路，改進(jìn)不足，建立科研體系，加強(qiáng)茶葉專業(yè)人才的培養(yǎng)，推進(jìn)企業(yè)技術(shù)改造等。同時(shí)，通過加強(qiáng)信息服務(wù)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，強(qiáng)化營銷，充分依托政策所規(guī)劃的區(qū)位優(yōu)勢(shì)和資源優(yōu)勢(shì)，有計(jì)劃有步驟地整合行業(yè)資源，樹立企業(yè)品牌，深入挖掘整理和弘揚(yáng)茶文化。遇到相關(guān)政策支持條件相符的， 要積極申報(bào)，爭取獲得更多的機(jī)會(huì)和扶持；與自身經(jīng)營發(fā)展不相符合的，要根據(jù)國家的發(fā)展趨勢(shì)，逐步改進(jìn)自身思路和規(guī)劃，調(diào)整發(fā)展的重心，提高企業(yè)發(fā)展的核心競爭力，以符合國家專項(xiàng)基金支持的條件，為茶行業(yè)發(fā)展做出自己的貢獻(xiàn)。
《茶界問道》：茶業(yè)企業(yè)該如何構(gòu)思一份完整、嚴(yán)密的商業(yè)計(jì)劃書，以應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)的苛刻要求？
張榮生：風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)最看重什么？一看企業(yè)的財(cái)務(wù)報(bào)表、資產(chǎn)及盈利狀況；二看企業(yè)所處的行業(yè)是否有前景、產(chǎn)品是否有市場、品牌是否有生命力；三看管理機(jī)制與管理秩序，包括法人治理結(jié)構(gòu)是否規(guī)范、業(yè)務(wù)運(yùn)營流程是否科學(xué)、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略是否明確、企業(yè)文化是否先進(jìn)、人力資源管理機(jī)制是否科學(xué)、生產(chǎn)管理現(xiàn)場是否高效有序等；四看管理團(tuán)隊(duì)成員的綜合素質(zhì)、朝氣與活力，以及相互間是否配合默契；六看企業(yè)是否重視在管理上的投入，包括時(shí)間、精力上的投入和外腦引進(jìn)、員工培訓(xùn)上的資金投入。
顯而易見，對(duì)于廣大茶企業(yè)，尤其是中小茶企業(yè)來說，這些機(jī)構(gòu)更關(guān)注的是企業(yè)是否有核心競爭力和持續(xù)發(fā)展的后勁，更看重的是管理及團(tuán)隊(duì)等無形資產(chǎn)，而不是有無標(biāo)準(zhǔn)抵押物等有形資產(chǎn)；因此，中小企業(yè)形成的商業(yè)計(jì)劃書，也應(yīng)該從這幾個(gè)方面入手。特別是應(yīng)該做好以下幾個(gè)方面的工作：1、注重做好行業(yè)前景分析和企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略定位； 2、注重做好法人治理結(jié)構(gòu)和決策機(jī)制的規(guī)范化建設(shè)；3、注重做好企業(yè)文化理念的總結(jié)提煉和貫徹落實(shí)；4、注重做好組織及業(yè)務(wù)運(yùn)營流程的優(yōu)化；5、注重做好人力資源管理，特別是人才開發(fā)培養(yǎng)和薪酬與考核激勵(lì)機(jī)制建設(shè)；6、注重做好中高層管理團(tuán)隊(duì)及核心技術(shù)隊(duì)伍的建設(shè)；7、注重做好品牌建設(shè)與產(chǎn)品研發(fā)；8、注重做好生產(chǎn)現(xiàn)場的體系控制與管理。
