在價(jià)格方面，康士力公司能夠做到物美價(jià)廉，客戶至上。王進(jìn)財(cái)說，我們有自己的茶葉基地，雖然規(guī)模不算大，但是品質(zhì)相當(dāng)不錯(cuò)。就是在收購環(huán)節(jié)上，我們寧愿多花錢也要收好茶，嚴(yán)格把握質(zhì)量關(guān)，絕不以次充好，以假充真。在批銷出去的茶葉中，適當(dāng)把握中間利潤，將大利讓給客戶。所以，這幾年我們的客戶群，我們的業(yè)務(wù)量都在大幅度增長。
有一次，店里來了一個(gè)在外地做茶生意的本地人，他以前都是他父親幫他采購，去年認(rèn)識(shí)王進(jìn)財(cái)，今年回家順便從他父親那里買來的一道超值茶拿出來比較，他說在你這里是否能找到同品質(zhì)價(jià)格差不多的茶。但沒說那個(gè)茶買多少錢，后來經(jīng)過王進(jìn)財(cái)看完后給他介紹－道180元一斤的茶，經(jīng)過比較他覺得這里180元一斤的茶葉還比他花230元買的值超茶還好得多，當(dāng)場(chǎng)就買了幾十斤。他回到家里，問他父親這茶值不值300元。他父親懷疑他兒子被宰，于是反復(fù)地把這茶品了又品，比較又比較，然后連聲說這是好茶，能值280元以上。這時(shí)，兒子笑著告訴父親一斤只有180元。他父親一聽又懷疑是不是店里賣錯(cuò)價(jià)了。兒子告訴他確實(shí)是180元一斤。他父親聽后很是高興，就連夜騎著摩托車來店里，一下子把這款價(jià)位的170多斤現(xiàn)貨全都買了去。
幾年來，康士力茶葉公司正是依靠自身的不懈努力，贏得了茶葉界的廣泛好評(píng)。公司先后獲得“國際綠色生產(chǎn)企業(yè)”、“中國鐵觀音加盟連鎖特許品牌”等榮譽(yù)稱號(hào)。王進(jìn)財(cái)本人也獲得了評(píng)茶師資格。
王進(jìn)財(cái)告訴記者，他今年34歲，出生在安溪縣劍斗鎮(zhèn)福斗村。在他出生的那個(gè)年代，安溪因茶而窮，農(nóng)民人均收入僅120多元；如今安溪因茶致富，農(nóng)民人均年收入7700多元。鐵觀音讓安溪甩掉“貧困縣”帽子，在安溪縣112萬人口中有80萬人從茶中受益。
近年來，打造品牌茶葉在安溪蔚然興起。茶葉大品牌的成功塑造，不僅為安溪經(jīng)濟(jì)發(fā)展注入新鮮血液，也成立中小茶商和廣大茶農(nóng)學(xué)習(xí)的楷模。王進(jìn)財(cái)就是在這股打造鐵觀音品牌的洪流中成長起來的年輕人，茶讓他堅(jiān)定了人生的信念。為了做茶，他十七八歲就闖湖南、跑云南、下廣東，肩扛手提、翻山越嶺，酸甜苦辣，起起落落。一種愛拼才會(huì)贏的精神，一種堅(jiān)忍不拔的毅力，支撐他一路走來，終于有了自己一片小小的天地。目前，王進(jìn)財(cái)掌管巖園名茶連鎖機(jī)構(gòu)和康士力茶葉有限公司兩家企業(yè)。而且“康士力”和“巖園”品牌在安溪也小有名氣。
王進(jìn)財(cái)說：“做茶，我是后輩，要學(xué)的東西太多。但是我有信心，做出鐵觀音的新品牌。因?yàn)椋覠釔畚业募亦l(xiāng)，熱愛家鄉(xiāng)的鐵觀音，發(fā)揚(yáng)光大安溪茶葉是我一生的追求。”
在安溪縣112萬人口中，有80萬人靠茶業(yè)謀生致富。2009年安溪縣茶葉總產(chǎn)值73億元，占全縣經(jīng)濟(jì)總量的半壁江山。這一驕人成績的取得，又有多少是年輕的茶人們付出的心血。也許，康士力還名不見經(jīng)傳，王進(jìn)財(cái)還默默無聞。但是，正是這些勤于學(xué)習(xí)，勇于創(chuàng)新的年輕人，“懂得憂患、敢于夢(mèng)想、勇于擔(dān)當(dāng)”，在不久的將來成為安溪茶葉大軍的主力。
通過采訪，記者認(rèn)識(shí)了年輕的王進(jìn)財(cái)，認(rèn)識(shí)了年輕的一代茶人，他們雖然普通卻有著遠(yuǎn)大的理想，他們好像是早上八九點(diǎn)鐘的太陽，從他們身上我們看到了茶鄉(xiāng)的未來和希望。
據(jù)王進(jìn)財(cái)介紹，在茶葉淡季敢大量屯貨，從低檔至高檔無論傳統(tǒng)制法還是現(xiàn)代制法的品種全都要大量屯貨,別說在中國茶都，就是在整個(gè)安溪可能也不是很多。如何掌控風(fēng)險(xiǎn)，爭(zhēng)取效益最大化，這也是目前在安溪茶葉界需要共同探討的課題。
在銷售方面，康士力公司儲(chǔ)備貨源十分充足，而且建立了自己的銷售渠道。王進(jìn)財(cái)說，我做生意不求一下子就有多大的攤子，但是要求一定要堅(jiān)持以“品質(zhì)為本,信譽(yù)為重”的原則。目前，康士力公司的客戶主要來自福建、廣東、山東、黑龍江等十多個(gè)省區(qū)。無論是春茶，或是秋茶，這些客戶都會(huì)指定到他這里訂貨。
這時(shí)，來自河南鄭州的李姓客戶給我們講了一個(gè)故事。他說，他以前是從茶都和感德的另外幾家茶商那里進(jìn)茶，在供貨時(shí)間上經(jīng)常會(huì)拖延，一般情況下會(huì)晚三四天到貨，貨源不足有時(shí)我看重的茶切沒貨了。根本不能保障發(fā)貨時(shí)間與品質(zhì)，這對(duì)于他們經(jīng)銷商來說損失的不只是金錢，損失的還有信譽(yù)。后來，經(jīng)朋友介紹，他認(rèn)識(shí)了王進(jìn)財(cái)董事長，王董表示康士力公司能夠做到“貨”與“樣”完全統(tǒng)一。并當(dāng)場(chǎng)承諾，“如果貨與小樣不－樣，允許沒收貨物;在保質(zhì)量同時(shí)保正準(zhǔn)時(shí)給客戶發(fā)貨”他當(dāng)時(shí)還不太相信康士力真的能做到，就試探著從這里在最忙的時(shí)侯進(jìn)貨500斤毛茶，結(jié)果真的是比原來預(yù)算的時(shí)間還提前二天交貨。并且質(zhì)量非常滿意，同等價(jià)位的品質(zhì)居然比他原先幾家供應(yīng)商的品質(zhì)好很多，這件事在鄭州的茶店中一時(shí)傳為佳話。后來，他就專門從這里拿貨了。2009年他從這里累計(jì)進(jìn)貨超萬斤。從康士力進(jìn)貨的兩三年來，不僅品質(zhì)得到了保證，而且在發(fā)貨上從沒耽擱過一天。
2010年春節(jié)前夕，記者在安溪的中國茶都采訪時(shí)，偶然遇到一個(gè)叫王進(jìn)財(cái)?shù)男』镒樱?dāng)時(shí)的一番話給我們留下深刻的印象，特別是他的那句“做茶，就是要先做人；做茶，要做出自己的品牌。”讓記者至今記憶猶新。
春節(jié)過后，記者再次來到中國茶都采訪。由于是剛過正月十五，有的店鋪還沒有正常營業(yè)；加上又是茶葉淡季，茶都顯得有些冷清。然而，當(dāng)記者來到茶都三期茶王街S103號(hào)店面，看到的卻是一派繁忙景象。剛巧撞到了王進(jìn)財(cái)在店里，他正在接待一個(gè)來自河南的客戶。店里店外有十多個(gè)工人正在忙著挑茶葉,有的忙著裝箱.
由于是不約而至，王進(jìn)財(cái)顯得有些不太自然，他忙解釋說：“今天有三批外地的貨，要趕在下班前發(fā)出去。不好意思，大記者來了都沒地方坐。”他安排一下工作后，親自為我們泡茶。于是，我們一邊喝茶，一邊聊了起來。
在茶葉淡季，能夠做到供不應(yīng)求，這其中自有奧妙。王進(jìn)財(cái)笑著對(duì)記者說：“我是將傳統(tǒng)口味和現(xiàn)代風(fēng)格的茶充分整合，重新拼配，做到既不失傳統(tǒng)的韻味，又適合了現(xiàn)代人的口味。”他說，“我們有自己的銷售渠道，有自己的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，所以幾乎沒有淡旺季之分。”這可能就是康士力茶葉公司淡季不淡的‘奧妙’吧”。
