邊玩邊賺
說書賣茶
文/ 記者周偉涵
聽說在萬江區(qū)陽光海岸附近有一個(gè)說書的，大家稱呼他為張掌柜，滿腦子三國(guó)，并擅長(zhǎng)講其中的故事。關(guān)于自己的定位，用張掌柜的話說就是“我是個(gè)賣茶的。”賣什么茶？張掌柜回答說：“三國(guó)演義”。
說書、三國(guó)、茶……這些關(guān)鍵詞如何串聯(lián)在一塊，張掌柜道出自己的想法，自己是個(gè)三國(guó)迷，擅侃，喜歡喝普洱，常開“沙龍”，并邀請(qǐng)一堆三國(guó)迷品茶論三國(guó)之事，點(diǎn)子碰到一塊，便有了這間三國(guó)演義茶店。
善侃三國(guó)的掌柜
“話說三國(guó)時(shí)，諸葛亮南征七擒孟獲，途經(jīng)西雙版納，因水土不服，士兵們患了眼疾，他心急之下把手杖插入地里，乍時(shí)出現(xiàn)奇跡，手杖活了，生根發(fā)芽，長(zhǎng)成了茶樹，部下喝下此茶后便很快病好了?！辈稍L時(shí)，張掌柜開始侃起三國(guó)，很快吸引一些圍觀者，“這種茶在哪里？就是我手中這些”，他順手拿起自己的三國(guó)演義茶，邊講故事邊推廣自己的茶葉，周圍的人開始掏腰包。
接著，他又講起“赤壁之戰(zhàn)”，只見他搖頭晃腦，指手劃腳，嘻笑怒罵，表情夸張，幽默滑稽，周圍的人不時(shí)爆發(fā)出哄堂大笑，講到周瑜和諸葛亮聯(lián)盟打得曹操敗走華容道的高潮時(shí)，整個(gè)店里沉浸在一片緊張、歡樂之中。
走進(jìn)張掌柜的領(lǐng)域，像是走進(jìn)一間沉迷三國(guó)，喜歡收集三國(guó)各式版面書籍的私家書屋。左側(cè)是一排長(zhǎng)長(zhǎng)的老書柜，上面有古味十足的竹卷，有三國(guó)演義的連環(huán)畫，其中一個(gè)藍(lán)色盒子上用大字寫著：“三國(guó)演義”，再細(xì)看，一行小字寫著“飲普洱，談三國(guó)，閱盡人間蒼華”。茶店像書屋
打開其中一個(gè)盒子，里面卻不是裝書，而是一餅餅圓圓的普洱茶，每餅茶上用三國(guó)演義的連環(huán)畫包裝著?！芭莶钑r(shí)，一看到這些畫，話題就來了。”張掌柜說。
張掌柜說：“從三國(guó)演義這么多回故事中選出一個(gè)最經(jīng)典的故事情節(jié)，凝聚成一本連環(huán)畫，搭配一個(gè)茶餅。也就是每盒有幾餅茶，喝完茶就還送幾本三國(guó)連環(huán)畫?！?/P>
張掌柜的聰明之處在于賣茶順便打起文化的招牌，他說：“賺錢的門道多了，但弱水三千，只取一瓢，茶為三國(guó)而制?！睈酆炔璧娜藖砹耍瑦劭催B環(huán)畫的小孩拉著父母來了，好奇的人也來了，愛聽三國(guó)故事的人也來了，“比起平白無故開一間茶店好賺多?！睆堈乒裨谕敌?。
