作為北京第一條“中國特色商業(yè)街”，馬連道茶葉一條街在全國的名氣與日俱增，來這邊旅游觀光、品茶買茶的人越來越多。只要是來到馬連道的朋友，一定會被路兩邊琳瑯滿目的茶產(chǎn)品所吸引，同時(shí)，“天月茶超市”這個(gè)名字也一定會深深印入腦?！隈R連道1500米的街道兩旁依次展示著近30組天月的大型廣告牌。
天月茶超市位于馬連道茶城三層，擁有5000平米的超大賣場、北京普洱第一街、上萬種產(chǎn)品，每天的客流量在所有馬連道茶商鋪中首屈一指?！吨袊枞~市場》北京營銷中心和天月茶超市在同一個(gè)大廈，經(jīng)常能感受到天月的雄厚實(shí)力和蓬勃發(fā)展的態(tài)勢，有機(jī)會采訪到天月的董事長李曉毅先生，筆者感到非常高興。
一、天月茶超市的發(fā)展歷程
1996年，在北京工藝品市場上發(fā)展了4年之久的李曉毅開始涉足茶行業(yè)。世界婦女大會在北京召開，集壺藝、詩詞、書畫、篆刻于一體的紫砂壺，以其獨(dú)特的東方神韻，贏得了大量老外的青睞，而李曉毅就是這次大會上紫砂壺的主要提供者。大會之后，李曉毅就勢成立月龍宜興紫砂藝術(shù)品公司，在北京秀水街、潘家園、白云等大市場進(jìn)行連鎖經(jīng)營，幾年下來，執(zhí)北京茶用品市場牛耳。
2000年，馬連道茶城對外招商。由于李曉毅在茶具市場的知名度，業(yè)主把馬連道茶城第3層近8000平方米的招商權(quán)委托于他。當(dāng)時(shí)，馬連道茶葉一條街還未形成氣候，加之馬連道茶城的第2層還沒有人接手，第3層的招商更是難上加難。認(rèn)準(zhǔn)茶行業(yè)良好的發(fā)展態(tài)勢，看準(zhǔn)茶葉與茶用品的巨大商機(jī)，李曉毅決定背水一戰(zhàn)，關(guān)閉了他在北京各大市場的生意，拿出全部資金，在馬連道茶城3樓開辦起集茶葉與茶用品于一身的天月茶超市。
2005年天月與中國土（畜）產(chǎn)云南茶葉進(jìn)出口公司合作，建立了專營普洱茶及相關(guān)產(chǎn)品的“京城普洱一條街”，形成了“企業(yè)+基地+市場”的產(chǎn)、供、銷一體化的經(jīng)營模式，真正做到超市化平價(jià)服務(wù)。一時(shí)間，天月名聲大噪。隨著全國各地近1000家茶商的紛至沓來，馬連道以年銷售額超過10億元的業(yè)績，成為中國最大的茶葉集散地。而李曉毅坐擁天月這個(gè)在華北地區(qū)最大規(guī)模的茶葉、紫砂品、茶藝用品綜合批發(fā)、銷售超市，銷售額直逼億元大關(guān)。
2006年，李曉毅斥資數(shù)百萬，在云南昆明建起了天月茶葉加工廠，從而擁有研制、開發(fā)和生產(chǎn)新品的能力。6月中旬，以"天月"為注冊商標(biāo)的第一個(gè)普洱茶北京品牌正式上市。
今天，走進(jìn)天月茶超市，能充分感受到中國茶行業(yè)的生機(jī)勃勃：上萬種茶商品琳瑯滿目、整齊排列，充分體現(xiàn)了一站式購物的追求；因?yàn)橹苯雍蛷S家合作，商品質(zhì)優(yōu)價(jià)廉，充分體現(xiàn)了超市低價(jià)的原則；亭臺樓閣、小橋流水等傳統(tǒng)文化符號隨處可見，讓顧客在購物的同時(shí)充分感受到中國茶文化的魅力。
二、天月的定位與遠(yuǎn)景規(guī)劃
2000年成立到現(xiàn)在，天月一直在摸索中前進(jìn)，但“一站式購物、標(biāo)準(zhǔn)化管理”的追求從沒動搖過。茶行業(yè)屬于快速消費(fèi)品行業(yè)，進(jìn)入門檻低，所以行業(yè)終端有大量的茶葉店；同時(shí)因?yàn)椴枞~是農(nóng)產(chǎn)品，很難實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化，所以大資本進(jìn)入茶行業(yè)很不容易。針對茶行業(yè)的市場特點(diǎn)，天月決定避開小茶葉店激烈的競爭，集中精力嘗試一種營銷模式的突破——打造大型一站式購物的茶超市。
然而要實(shí)現(xiàn)一站式購物的茶超市目標(biāo)并不容易。其一、產(chǎn)品要齊全，且保證貨源充足。為了體現(xiàn)一站式購物的目標(biāo)，天月茶超市的產(chǎn)品必須種類齊全，且貨源充足。但因?yàn)椴枞~受氣候、輿論導(dǎo)向影響很大，也就導(dǎo)致了產(chǎn)品庫存危險(xiǎn)很大，只有深入了解茶葉市場行情，敏銳的把握住市場趨勢，才能最大程度的規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。憑借公司一直堅(jiān)守的誠信、雙贏原則，加上多年商業(yè)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，天月逐漸和茶具、茶葉的生產(chǎn)企業(yè)建立了密切的戰(zhàn)略性合作關(guān)系，基本上解決了商品的貨源問題。其二、經(jīng)營管理的標(biāo)準(zhǔn)化。因?yàn)槭翘煸率浅谢\(yùn)作，所以對于整個(gè)體系的流程化、標(biāo)準(zhǔn)化有很高的要求。但因?yàn)椴枞~是一種季節(jié)性差異明顯的農(nóng)產(chǎn)品，本身的許多特點(diǎn)都給產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化提出了很大的挑戰(zhàn)，進(jìn)而給整個(gè)超市的運(yùn)作提出了更大的挑戰(zhàn)。經(jīng)過這么多年的摸索，天月的管理體制已經(jīng)非常健全，超市運(yùn)作基本上實(shí)現(xiàn)了流程化、標(biāo)準(zhǔn)化。
面對以后的發(fā)展，李總謙虛地說：繼續(xù)在摸索中前行。面對茶行業(yè)連鎖、加盟的迅速發(fā)展，李總坦言他也一直在關(guān)注業(yè)界連鎖的發(fā)展，并在積極地等待最佳時(shí)機(jī)。經(jīng)過這幾年的積累，天月已經(jīng)基本上摸索出了一套成熟的運(yùn)營機(jī)制，已經(jīng)開始籌劃連鎖加盟事宜，時(shí)機(jī)成熟后會果斷全力出擊。“和大多數(shù)離開家鄉(xiāng)來京創(chuàng)業(yè)的人一樣，我希望能夠?qū)⒆约旱氖聵I(yè)做得足夠大，另外，通過這幾年對茶行業(yè)的了解，我已經(jīng)深深喜歡上了這個(gè)行業(yè)，希望通過自己的努力，能夠?yàn)檎麄€(gè)茶行業(yè)的發(fā)展做出最大貢獻(xiàn)?！?/P>
三、采訪后記
因?yàn)楣ぷ鞯脑?，筆者近期采訪了很多茶葉界的精英，收獲很大。這次對李曉毅的訪談更讓筆者有如沐春風(fēng)之感，深刻感受到了一個(gè)茶葉界先鋒企業(yè)家的風(fēng)采：虛懷若谷、睿智冷靜，看似溫文爾雅，卻又經(jīng)常有驚人的手筆，一次又一次在懸崖邊上跳舞。沒人能準(zhǔn)確地說出他下一步全國連鎖的運(yùn)作會是怎樣，但筆者堅(jiān)信那肯定又將是茶葉界的一大亮點(diǎn)。
在采訪告別的時(shí)候，李總強(qiáng)調(diào)：茶葉是個(gè)很雅的東西，做茶的人更重視內(nèi)在的修行，喜歡先沉下心來做事，不主張?zhí)搹埪晞荩韵Ｍ业奈恼履軌驅(qū)嵤虑笫?。這次訪談，李總說出了很多平常不可能透露的事情，在此表示感謝。同時(shí)，也希望這篇采訪稿能夠?qū)崿F(xiàn)李總的期望：給業(yè)界同仁的發(fā)展提供些參考，大家互通有無，團(tuán)結(jié)協(xié)作，共同推進(jìn)中國茶產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。
