村姑都市賣名茶－－來自六堡茶鄉(xiāng)地地道道的村姑易燕花，從打工到開店，艱辛創(chuàng)業(yè)，把地地道道的六堡茶賣到都市中，以她的淳樸、熱情和誠信，闖出了一片天地，在當今知名六堡茶人中占據了一席之地。
近年來，六堡茶產業(yè)發(fā)展風起云涌，六堡茶的廠家、商家如雨后春筍一般涌現(xiàn)出來。短短幾年，六堡茶廠家從寥寥數(shù)家發(fā)展到數(shù)十家，六堡茶業(yè)界也涌現(xiàn)出一批知名的六堡茶人，作為六堡茶的一道亮麗風景，正是他們憑著對六堡茶的鐘愛和敏銳商機，引領梧州六堡茶產業(yè)的蓬勃發(fā)展。
走出茶鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)易燕花，人們都親熱地稱她作“村姑”，來自六堡鎮(zhèn)首溪的一個農家。
由于家境貧窮，哥、姐到廣東打工去了，孝順的阿花在家中照顧年邁的父母，幫干農活。2007年夏天的一個午后，阿花和年近七十的老父親各挑一擔稻谷到公路邊，看著走在崎嶇的山路上老父蹣跚的步伐，看著老父被汗?jié)裢傅囊路?，阿花不禁淚流滿面，心中暗下決心，一定要多學習提升自己，一定要到城市里多掙錢，讓父母過上好日子。第二天，阿花拒絕了老父要塞給她家中僅有的100元錢，兜里僅裝著自己平時積攢下來的25元錢，走上了到梧州的艱辛創(chuàng)業(yè)之路，用了車費，她的身上只剩下了5元錢。
人生地不熟的阿花，找到了也同在梧州打工的同學，暫時借宿安頓了下來，便開始四處找工作了。生長在茶鄉(xiāng)六堡的阿花，自小就聽老人說起過，對六堡茶也有著特殊的感情。阿花找到了她第一份工作，便是在一個茶莊泡茶賣茶。
淳樸而勤快的阿花很快贏得了茶莊同事的喜愛，開始了學茶藝和賣茶的打工生涯。女店長非常喜歡這個淳樸善良的“村姑”，教了她很多東西，還幫著聯(lián)系并資助她讀夜校學習，提升自身素質。易燕花對這段打工經歷記憶猶新，她說：“我從心里面感恩，感恩那些在最困難的時候，給我?guī)椭暮萌恕?rdquo;
2007年11月的一天，剛剛忙完一天工作、疲憊不堪的阿花得到六堡家中母親被毒蛇咬了的訊息，在老鄉(xiāng)的幫助下，阿花匆匆趕回六堡首溪，回到家中已經是很晚了，昏暗的燈光下，看到躺臥床上的母親被蛇咬傷后烏黑僵硬的大腿，而同時父親也在山坡上摔傷，傷口如杯口般大，還在緩緩流血，躺在長椅上。因為沒錢，不敢去醫(yī)院醫(yī)治，兩個老人只能自行敷些生草藥在家里呆在，滴水未進。看到這個情景，孝順的阿花再也忍不住淚如雨下，雖是不放心家中年邁的父母，但同時也更堅定了外出創(chuàng)業(yè)的決心。
第一單六堡茶生意2008年，只身從六堡鎮(zhèn)再來梧州打工的阿花，接到了她的第一個茶訂單。是一個柳州的客商，通過她的朋友聯(lián)系上她，要100斤六堡茶谷，指定要六堡地道原種的春茶，對品質要求很高，但給的價錢也相當高，這意味著，僅僅這一單生意，她就可賺到三千多元。
于是，每月僅400元工資生活拮據的村姑開始四處籌借，向同學、朋友、親戚，好不容易才湊齊了九千多元，阿花請假回到六堡，一處處地對比、把好關，在山區(qū)跑了兩天，才把100斤茶找齊了，連夜再把茶送到客商手中?？蜕淘嚥韬?，對茶非常滿意，并留下阿花的電話，指定以后都從她那里進貨。村姑的這第一個客戶也成了她日后的?？?。
打算開一家“村姑六堡茶行”的阿花四處尋找，最終在江濱大酒店后面找到了一個鋪面，開始她的創(chuàng)業(yè)之路。保證茶品質量的做法，讓村姑嘗到了甜頭，也堅定了她以誠信打造品牌的決心。淳樸而熱情的阿花很快贏得了周邊茶友的認可，“村姑”的牌子在茶友間很快傳了開去。
以品質打亮“村姑”品牌有一次，六堡鎮(zhèn)里有個茶農，把一個老茶寄存在阿花店里代售，說是有10年陳的老茶，事忙的阿花一直沒時間嘗試，便一直擱著在店里了。這天，一個廣東人由梧州茶友引領著，來到阿花的店里要買些10年陳的老六堡茶。當時在外面送貨的阿花接到電話，想起了茶農寄售在店里的10年陳老茶，便推薦這位廣東茶客購買該茶。這位廣東茶客也很爽快，談妥價錢后便買了10斤，乘車走了。
幾個月后的一天，阿花的店里來了幾位茶客，大家邊喝邊聊，其中一位茶友說起，數(shù)月前他跟他的廣東朋友在村姑那里買了些10年老茶，不過，后來他喝過后發(fā)現(xiàn)好像年份不對，應該不夠10年。阿花馬上想起了當時在電話里達成的這一單交易，忙將茶農寄售的老茶剩下的一些拿出來一起品嘗，發(fā)現(xiàn)雖然品質也很不錯，但年份是不夠的，最多不過六七年左右。阿花趕忙請這位茶友聯(lián)系他廣東的朋友，提出幾種“補償”方案，如把原來的茶拿回來，換真正10年的老茶給他；或者把茶的差價退回，或另外以補償形式另送些好茶給這位廣東顧客。并請這位茶友代為解釋這個老茶她事先沒有試過，所以才會出現(xiàn)這種情況，期望能得到這位顧客的諒解。據阿花自己說，為了表示歉意，她還多送了半斤20年左右的老茶給這位廣東茶客。
又是幾個月后，這位廣東茶客帶著幾位廣東朋友再度來到阿花的店里。除了盛贊村姑做茶的誠信經營外，也給阿花帶來了兩萬多元的生意。
珍惜信譽贏得顧客信任第二屆春茶節(jié)期間，阿花的展位生意非常好，熟客帶來生客，阿花一天忙個不停。春茶節(jié)過去后的幾個星期左右，一位茶友來到阿花的店里，說在春茶節(jié)期間，在展位上購買了一袋26斤的茶果殼，哪知道，喝到后面，發(fā)現(xiàn)這袋茶果殼的下面，有厚厚一層的碎殼及粉塵，估計是篩出來的碎末。不過，由于當時沒留意，現(xiàn)在時間過去這么久了才發(fā)現(xiàn)，也沒指望能換，只是過來喝茶順便問問。阿花二話不說，讓顧客拿回來，給換上最好的茶果殼，并送了半斤老茶以表歉意。說到這里，阿花感慨地說：我的茶一般我都要每樣試過，品質好才上架銷售的，春茶節(jié)那幾天，實在是太忙了，其中有一袋是貨尾，篩出來打算日后處理的，哪知道錯拿了給顧客?？磥?，一點點疏忽，都不行啊。幸虧這位顧客發(fā)現(xiàn)有問題，還提出來解決了，不然，不單少了一個顧客，而且，他身邊的茶友也會受到影響，對我的信譽產生影響，這樣就麻煩大了。
淳樸和善、惜譽如金的村姑茶行逐步在茶友中得到認可，一些老茶友也拉來不少新茶友，為村姑阿花拓展了銷售渠道。由于信譽良好，很多外地客商，只要一個電話，把茶品的要求、數(shù)量說清楚，便打款過來，阿花直接發(fā)貨過去就完成一筆生意了。
幾位老茶友常常到阿花的店里喝茶買茶，其中一位還賦詩一首發(fā)到了她的手機：
村姑六堡茶，色香味俱雅。甘醇壽而健，信譽一枝花。
從小小一首詩，可見茶友們對阿花信譽的高度評價。
收藏老茶作鎮(zhèn)店之寶說到為什么選擇做茶，村姑阿花馬上就說，作為六堡人，當然要做六堡茶啦。從小聽鄉(xiāng)里的老人說起六堡茶的好，說起當年六堡茶產銷的輝煌，她一直便知道六堡產名茶的說法，也自小對六堡茶產生了濃厚的興趣。自小耳濡目染，也對六堡茶很有認識。
阿花說，在她經營六堡茶面對區(qū)內外的客戶的時候，她印象最深的，是一位客戶由衷地說的一句話：“六堡茶是個好東西。”無論從其品飲口感、儲存簡易到其保健養(yǎng)生功效，這位客戶都給予了極高的評價，這更堅定了阿花將家鄉(xiāng)名茶銷售出去的信心。
六堡茶以陳為貴，越陳越佳。在六堡長大自幼接觸六堡茶的阿花深深懂得，這幾年來，她遍走四鄉(xiāng)通過各種關系搜尋老茶。不過，近些年來，不少茶友茶人到茶鄉(xiāng)“淘寶”，鄉(xiāng)間已經基本上極少老茶了，而且價錢也已經非常貴。但功夫不負有心人，她翻山越嶺，走家串戶，到很“山”的山窩窩里“尋訪”、“淘寶”，終于也找得幾款年份足夠、品質優(yōu)秀的老茶，每每說到如何尋找這些老茶，村姑阿花總是掩飾不住心里的興奮。
阿花所存的幾款珍貴的極品陳茶儼然成了鎮(zhèn)店之寶，不肯輕易示人，據說曾有廣東茶友開出高價要買，阿花沒舍得賣出。她說，這些珍貴的老茶最能體現(xiàn)六堡茶的歷史文化，要留著讓更多人通過老茶感受六堡茶的越陳越佳品質。
時刻不忘家鄉(xiāng)父老從一個兜里揣著僅剩的5元錢在茶店泡茶的打工妹，到現(xiàn)在擁有相當?shù)目蛻羧后w、營業(yè)成績相當驕人，成為農家六堡茶人中唯一一個獨立創(chuàng)業(yè)的年輕女店主，阿花付出了比常人加倍的努力，所走過的路可以想知是異常艱辛的。
在銷售上取得成績的阿花，沒有忘記那片回報養(yǎng)育自己的大山和大山里面的鄉(xiāng)親父老，在首溪小學為小學生修建球場需要資金，相關人員找到她的時候，阿花義無反顧地為之捐了款。首溪大山村里有一位七十多歲的陳姓老人，無人照顧，阿花在回家的時候，常常去看望老人，給老人一點錢，把米、油送到老人家里，讓老人很是感動。據鄉(xiāng)里人說老人臨終前還多次念叨著：“阿二（阿花的小名）對我最好了。她真好。”
阿花說，其實，現(xiàn)在她創(chuàng)業(yè)才剛剛起步，錢不多，也正是很需要錢將茶店做大的時候。但無論如何，六堡首溪的家鄉(xiāng)父老，母校的孩子需要，她都會盡自己一份綿薄之力，幫上他們一點。“做人不能忘本”，這是家中老人教的，也是六堡茶鄉(xiāng)人的世代相傳的優(yōu)秀品德。
歷史上，六堡鎮(zhèn)的首溪村不是六堡茶的主產區(qū)，產量不大，種植也較為零星。在她的帶動、支持和鼓勵下，阿花在首溪的親朋好友、四鄰鄉(xiāng)農紛紛開始在山上、坡邊種植原種六堡茶。為此，阿花還幫助其中一些農戶聯(lián)系種苗，聯(lián)系人員給予種植技術的咨詢。阿花說，她覺得發(fā)展生態(tài)茶園，做生態(tài)六堡茶是發(fā)展趨勢，她也堅持品質把關，把原生態(tài)的綠色環(huán)保六堡茶呈獻到消費者手中。看到過去種植原種六堡茶不多的家鄉(xiāng)首溪的山上漸漸增加了，她心里是特別的高興，相信通過種植加工六堡茶，首溪的鄉(xiāng)親父老能拓展致富之路，日子過得越來越好。
