村姑都市賣(mài)名茶－－來(lái)自六堡茶鄉地地道道的村姑易燕花，從打工到開(kāi)店，艱辛創(chuàng )業(yè)，把地地道道的六堡茶賣(mài)到都市中，以她的淳樸、熱情和誠信，闖出了一片天地，在當今知名六堡茶人中占據了一席之地。
近年來(lái)，六堡茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展風(fēng)起云涌，六堡茶的廠(chǎng)家、商家如雨后春筍一般涌現出來(lái)。短短幾年，六堡茶廠(chǎng)家從寥寥數家發(fā)展到數十家，六堡茶業(yè)界也涌現出一批知名的六堡茶人，作為六堡茶的一道亮麗風(fēng)景，正是他們憑著(zhù)對六堡茶的鐘愛(ài)和敏銳商機，引領(lǐng)梧州六堡茶產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展。
走出茶鄉創(chuàng )業(yè)易燕花，人們都親熱地稱(chēng)她作“村姑”，來(lái)自六堡鎮首溪的一個(gè)農家。
由于家境貧窮，哥、姐到廣東打工去了，孝順的阿花在家中照顧年邁的父母，幫干農活。2007年夏天的一個(gè)午后，阿花和年近七十的老父親各挑一擔稻谷到公路邊，看著(zhù)走在崎嶇的山路上老父蹣跚的步伐，看著(zhù)老父被汗濕透的衣服，阿花不禁淚流滿(mǎn)面，心中暗下決心，一定要多學(xué)習提升自己，一定要到城市里多掙錢(qián)，讓父母過(guò)上好日子。第二天，阿花拒絕了老父要塞給她家中僅有的100元錢(qián)，兜里僅裝著(zhù)自己平時(shí)積攢下來(lái)的25元錢(qián)，走上了到梧州的艱辛創(chuàng )業(yè)之路，用了車(chē)費，她的身上只剩下了5元錢(qián)。
人生地不熟的阿花，找到了也同在梧州打工的同學(xué)，暫時(shí)借宿安頓了下來(lái)，便開(kāi)始四處找工作了。生長(cháng)在茶鄉六堡的阿花，自小就聽(tīng)老人說(shuō)起過(guò)，對六堡茶也有著(zhù)特殊的感情。阿花找到了她第一份工作，便是在一個(gè)茶莊泡茶賣(mài)茶。
淳樸而勤快的阿花很快贏(yíng)得了茶莊同事的喜愛(ài)，開(kāi)始了學(xué)茶藝和賣(mài)茶的打工生涯。女店長(cháng)非常喜歡這個(gè)淳樸善良的“村姑”，教了她很多東西，還幫著(zhù)聯(lián)系并資助她讀夜校學(xué)習，提升自身素質(zhì)。易燕花對這段打工經(jīng)歷記憶猶新，她說(shuō)：“我從心里面感恩，感恩那些在最困難的時(shí)候，給我幫助的好人。”
2007年11月的一天，剛剛忙完一天工作、疲憊不堪的阿花得到六堡家中母親被毒蛇咬了的訊息，在老鄉的幫助下，阿花匆匆趕回六堡首溪，回到家中已經(jīng)是很晚了，昏暗的燈光下，看到躺臥床上的母親被蛇咬傷后烏黑僵硬的大腿，而同時(shí)父親也在山坡上摔傷，傷口如杯口般大，還在緩緩流血，躺在長(cháng)椅上。因為沒(méi)錢(qián)，不敢去醫院醫治，兩個(gè)老人只能自行敷些生草藥在家里呆在，滴水未進(jìn)?？吹竭@個(gè)情景，孝順的阿花再也忍不住淚如雨下，雖是不放心家中年邁的父母，但同時(shí)也更堅定了外出創(chuàng )業(yè)的決心。
第一單六堡茶生意2008年，只身從六堡鎮再來(lái)梧州打工的阿花，接到了她的第一個(gè)茶訂單。是一個(gè)柳州的客商，通過(guò)她的朋友聯(lián)系上她，要100斤六堡茶谷，指定要六堡地道原種的春茶，對品質(zhì)要求很高，但給的價(jià)錢(qián)也相當高，這意味著(zhù)，僅僅這一單生意，她就可賺到三千多元。
于是，每月僅400元工資生活拮據的村姑開(kāi)始四處籌借，向同學(xué)、朋友、親戚，好不容易才湊齊了九千多元，阿花請假回到六堡，一處處地對比、把好關(guān)，在山區跑了兩天，才把100斤茶找齊了，連夜再把茶送到客商手中?？蜕淘嚥韬?，對茶非常滿(mǎn)意，并留下阿花的電話(huà)，指定以后都從她那里進(jìn)貨。村姑的這第一個(gè)客戶(hù)也成了她日后的?？?。
打算開(kāi)一家“村姑六堡茶行”的阿花四處尋找，最終在江濱大酒店后面找到了一個(gè)鋪面，開(kāi)始她的創(chuàng )業(yè)之路。保證茶品質(zhì)量的做法，讓村姑嘗到了甜頭，也堅定了她以誠信打造品牌的決心。淳樸而熱情的阿花很快贏(yíng)得了周邊茶友的認可，“村姑”的牌子在茶友間很快傳了開(kāi)去。
以品質(zhì)打亮“村姑”品牌有一次，六堡鎮里有個(gè)茶農，把一個(gè)老茶寄存在阿花店里代售，說(shuō)是有10年陳的老茶，事忙的阿花一直沒(méi)時(shí)間嘗試，便一直擱著(zhù)在店里了。這天，一個(gè)廣東人由梧州茶友引領(lǐng)著(zhù)，來(lái)到阿花的店里要買(mǎi)些10年陳的老六堡茶。當時(shí)在外面送貨的阿花接到電話(huà)，想起了茶農寄售在店里的10年陳老茶，便推薦這位廣東茶客購買(mǎi)該茶。這位廣東茶客也很爽快，談妥價(jià)錢(qián)后便買(mǎi)了10斤，乘車(chē)走了。
幾個(gè)月后的一天，阿花的店里來(lái)了幾位茶客，大家邊喝邊聊，其中一位茶友說(shuō)起，數月前他跟他的廣東朋友在村姑那里買(mǎi)了些10年老茶，不過(guò)，后來(lái)他喝過(guò)后發(fā)現好像年份不對，應該不夠10年。阿花馬上想起了當時(shí)在電話(huà)里達成的這一單交易，忙將茶農寄售的老茶剩下的一些拿出來(lái)一起品嘗，發(fā)現雖然品質(zhì)也很不錯，但年份是不夠的，最多不過(guò)六七年左右。阿花趕忙請這位茶友聯(lián)系他廣東的朋友，提出幾種“補償”方案，如把原來(lái)的茶拿回來(lái)，換真正10年的老茶給他；或者把茶的差價(jià)退回，或另外以補償形式另送些好茶給這位廣東顧客。并請這位茶友代為解釋這個(gè)老茶她事先沒(méi)有試過(guò)，所以才會(huì )出現這種情況，期望能得到這位顧客的諒解。據阿花自己說(shuō)，為了表示歉意，她還多送了半斤20年左右的老茶給這位廣東茶客。
又是幾個(gè)月后，這位廣東茶客帶著(zhù)幾位廣東朋友再度來(lái)到阿花的店里。除了盛贊村姑做茶的誠信經(jīng)營(yíng)外，也給阿花帶來(lái)了兩萬(wàn)多元的生意。
珍惜信譽(yù)贏(yíng)得顧客信任第二屆春茶節期間，阿花的展位生意非常好，熟客帶來(lái)生客，阿花一天忙個(gè)不停。春茶節過(guò)去后的幾個(gè)星期左右，一位茶友來(lái)到阿花的店里，說(shuō)在春茶節期間，在展位上購買(mǎi)了一袋26斤的茶果殼，哪知道，喝到后面，發(fā)現這袋茶果殼的下面，有厚厚一層的碎殼及粉塵，估計是篩出來(lái)的碎末。不過(guò)，由于當時(shí)沒(méi)留意，現在時(shí)間過(guò)去這么久了才發(fā)現，也沒(méi)指望能換，只是過(guò)來(lái)喝茶順便問(wèn)問(wèn)。阿花二話(huà)不說(shuō)，讓顧客拿回來(lái)，給換上最好的茶果殼，并送了半斤老茶以表歉意。說(shuō)到這里，阿花感慨地說(shuō)：我的茶一般我都要每樣試過(guò)，品質(zhì)好才上架銷(xiāo)售的，春茶節那幾天，實(shí)在是太忙了，其中有一袋是貨尾，篩出來(lái)打算日后處理的，哪知道錯拿了給顧客?？磥?lái)，一點(diǎn)點(diǎn)疏忽，都不行啊。幸虧這位顧客發(fā)現有問(wèn)題，還提出來(lái)解決了，不然，不單少了一個(gè)顧客，而且，他身邊的茶友也會(huì )受到影響，對我的信譽(yù)產(chǎn)生影響，這樣就麻煩大了。
淳樸和善、惜譽(yù)如金的村姑茶行逐步在茶友中得到認可，一些老茶友也拉來(lái)不少新茶友，為村姑阿花拓展了銷(xiāo)售渠道。由于信譽(yù)良好，很多外地客商，只要一個(gè)電話(huà)，把茶品的要求、數量說(shuō)清楚，便打款過(guò)來(lái)，阿花直接發(fā)貨過(guò)去就完成一筆生意了。
幾位老茶友常常到阿花的店里喝茶買(mǎi)茶，其中一位還賦詩(shī)一首發(fā)到了她的手機：
村姑六堡茶，色香味俱雅。甘醇壽而健，信譽(yù)一枝花。
從小小一首詩(shī)，可見(jiàn)茶友們對阿花信譽(yù)的高度評價(jià)。
收藏老茶作鎮店之寶說(shuō)到為什么選擇做茶，村姑阿花馬上就說(shuō)，作為六堡人，當然要做六堡茶啦。從小聽(tīng)鄉里的老人說(shuō)起六堡茶的好，說(shuō)起當年六堡茶產(chǎn)銷(xiāo)的輝煌，她一直便知道六堡產(chǎn)名茶的說(shuō)法，也自小對六堡茶產(chǎn)生了濃厚的興趣。自小耳濡目染，也對六堡茶很有認識。
阿花說(shuō)，在她經(jīng)營(yíng)六堡茶面對區內外的客戶(hù)的時(shí)候，她印象最深的，是一位客戶(hù)由衷地說(shuō)的一句話(huà)：“六堡茶是個(gè)好東西。”無(wú)論從其品飲口感、儲存簡(jiǎn)易到其保健養生功效，這位客戶(hù)都給予了極高的評價(jià)，這更堅定了阿花將家鄉名茶銷(xiāo)售出去的信心。
六堡茶以陳為貴，越陳越佳。在六堡長(cháng)大自幼接觸六堡茶的阿花深深懂得，這幾年來(lái)，她遍走四鄉通過(guò)各種關(guān)系搜尋老茶。不過(guò)，近些年來(lái)，不少茶友茶人到茶鄉“淘寶”，鄉間已經(jīng)基本上極少老茶了，而且價(jià)錢(qián)也已經(jīng)非常貴。但功夫不負有心人，她翻山越嶺，走家串戶(hù)，到很“山”的山窩窩里“尋訪(fǎng)”、“淘寶”，終于也找得幾款年份足夠、品質(zhì)優(yōu)秀的老茶，每每說(shuō)到如何尋找這些老茶，村姑阿花總是掩飾不住心里的興奮。
阿花所存的幾款珍貴的極品陳茶儼然成了鎮店之寶，不肯輕易示人，據說(shuō)曾有廣東茶友開(kāi)出高價(jià)要買(mǎi)，阿花沒(méi)舍得賣(mài)出。她說(shuō)，這些珍貴的老茶最能體現六堡茶的歷史文化，要留著(zhù)讓更多人通過(guò)老茶感受六堡茶的越陳越佳品質(zhì)。
時(shí)刻不忘家鄉父老從一個(gè)兜里揣著(zhù)僅剩的5元錢(qián)在茶店泡茶的打工妹，到現在擁有相當的客戶(hù)群體、營(yíng)業(yè)成績(jì)相當驕人，成為農家六堡茶人中唯一一個(gè)獨立創(chuàng )業(yè)的年輕女店主，阿花付出了比常人加倍的努力，所走過(guò)的路可以想知是異常艱辛的。
在銷(xiāo)售上取得成績(jì)的阿花，沒(méi)有忘記那片回報養育自己的大山和大山里面的鄉親父老，在首溪小學(xué)為小學(xué)生修建球場(chǎng)需要資金，相關(guān)人員找到她的時(shí)候，阿花義無(wú)反顧地為之捐了款。首溪大山村里有一位七十多歲的陳姓老人，無(wú)人照顧，阿花在回家的時(shí)候，常常去看望老人，給老人一點(diǎn)錢(qián)，把米、油送到老人家里，讓老人很是感動(dòng)。據鄉里人說(shuō)老人臨終前還多次念叨著(zhù)：“阿二（阿花的小名）對我最好了。她真好。”
阿花說(shuō)，其實(shí)，現在她創(chuàng )業(yè)才剛剛起步，錢(qián)不多，也正是很需要錢(qián)將茶店做大的時(shí)候。但無(wú)論如何，六堡首溪的家鄉父老，母校的孩子需要，她都會(huì )盡自己一份綿薄之力，幫上他們一點(diǎn)。“做人不能忘本”，這是家中老人教的，也是六堡茶鄉人的世代相傳的優(yōu)秀品德。
歷史上，六堡鎮的首溪村不是六堡茶的主產(chǎn)區，產(chǎn)量不大，種植也較為零星。在她的帶動(dòng)、支持和鼓勵下，阿花在首溪的親朋好友、四鄰鄉農紛紛開(kāi)始在山上、坡邊種植原種六堡茶。為此，阿花還幫助其中一些農戶(hù)聯(lián)系種苗，聯(lián)系人員給予種植技術(shù)的咨詢(xún)。阿花說(shuō)，她覺(jué)得發(fā)展生態(tài)茶園，做生態(tài)六堡茶是發(fā)展趨勢，她也堅持品質(zhì)把關(guān)，把原生態(tài)的綠色環(huán)保六堡茶呈獻到消費者手中?？吹竭^(guò)去種植原種六堡茶不多的家鄉首溪的山上漸漸增加了，她心里是特別的高興，相信通過(guò)種植加工六堡茶，首溪的鄉親父老能拓展致富之路，日子過(guò)得越來(lái)越好。
