中國(guó)雖然是產(chǎn)茶大國(guó)，但人均茶葉消費(fèi)量卻比不上從不產(chǎn)茶的英國(guó)、土耳其等國(guó)家，在世界人均茶葉消費(fèi)量的排名中連前二十名都排不上。究其緣由，主要是我國(guó)茶企的營(yíng)銷方式太過落后，茶葉的產(chǎn)品品牌也沒有建設(shè)起來，最為突出的是遇到了難以突破的渠道困局。
商超難進(jìn)。茶葉作為消費(fèi)品本應(yīng)進(jìn)入現(xiàn)代最主流的商超渠道進(jìn)行銷售。但中國(guó)茶企業(yè)由于受到源頭茶葉林權(quán)分散、人力資源短缺、生產(chǎn)方式落后以及資本匱乏的影響，導(dǎo)致規(guī)?；a(chǎn)和標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)難以實(shí)現(xiàn)。沒有標(biāo)準(zhǔn)化和批量生產(chǎn)是茶葉難以進(jìn)入現(xiàn)代商超的主要原因。
出口受阻。最早自17世紀(jì)以來中國(guó)茶葉就是主要的出口商品。19、20世紀(jì)，英國(guó)商人開始把中國(guó)的茶葉引進(jìn)印度、斯里蘭卡、肯尼亞等國(guó)試種，并用工業(yè)化的方式進(jìn)行生產(chǎn)和管理，結(jié)果在生產(chǎn)成本和效率方面大大超出了中國(guó)。目前肯尼亞的茶葉最低出口價(jià)格可以低到每公斤1.8美元，而中國(guó)的茶葉出口價(jià)格如果低于2.8美元1公斤就一定虧損。沒有效率和價(jià)格優(yōu)勢(shì)，中國(guó)茶葉的出口份額就被印度、肯尼亞和斯里蘭卡等國(guó)擠占了。
專賣店成本壓力過大。由于中國(guó)近十年來的房地產(chǎn)價(jià)格飆升，專賣店的店面租金在中大城市已經(jīng)漲到每天每平方米十多塊錢，再加上人工工資的持續(xù)上漲，專賣店的人工工資和店面租金這兩項(xiàng)成本幾乎要占到銷售額的30%左右。如此高額的成本使得專賣店的盈利能力急劇下降。
批發(fā)流通誠(chéng)信缺失。批發(fā)和流通貿(mào)易是中國(guó)商業(yè)一直以來的主流渠道。隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)建設(shè)的改革以及城市化浪潮的掀起，大型商場(chǎng)和連鎖超市快速在城市流行，傳統(tǒng)的流通和批發(fā)貿(mào)易被商場(chǎng)和超市無情擠壓。迫于生存壓力，以及長(zhǎng)期以來利用信息不對(duì)稱來實(shí)現(xiàn)生意的習(xí)慣，批發(fā)商和流通貿(mào)易業(yè)主普遍祭起了價(jià)格戰(zhàn)的大旗，于是“童叟無欺”的商業(yè)誠(chéng)信幾乎被摧毀殆盡。
電子商務(wù)不得其門而入。自2012年以來的電商大潮幾乎席卷了中國(guó)所有的行業(yè)。茶葉行業(yè)的企業(yè)普遍屬于小、微企業(yè)，人才本來就十分匱乏，面對(duì)電商的巨浪狂潮一下子顯得束手無策、望洋興嘆。少數(shù)壯起膽量的企業(yè)開始試水電商，不是折戟沉沙就是收效甚微。
茶樓的迷茫。茶樓本來是中國(guó)茶葉消費(fèi)的主要場(chǎng)所，也是中國(guó)各類名茶的舞臺(tái)。可是隨著改革開放政策帶來的國(guó)門開啟，大陸外飲料紛紛進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，如上島咖啡、星巴克等現(xiàn)代體驗(yàn)消費(fèi)型飲品幾乎搶占了茶樓市場(chǎng)。
渠道是品牌的舞臺(tái)，那么茶葉的渠道舞臺(tái)在哪里呢?沒有舞臺(tái)的支撐，品牌該如何產(chǎn)生呢?
