一行一行又一行，摘下的青葉簍里裝，千簍萬簍千萬簍呀，簍簍新茶放清香，多快好省來采茶呀，青青新茶送城鄉(xiāng)……清明時節(jié)，穿行在茶葉隴中，耳畔不由自主地想起了《采茶舞曲》，現(xiàn)在正是采摘茶葉的高峰時期，在玉山臺地，到處可見身系茶簍、頭戴草帽的采茶女穿梭在茶園里。
日前，記者來到尚湖鎮(zhèn)大王村，浙江生態(tài)風(fēng)茶業(yè)有限公司的茶葉基地就在這青山綠水之中。董事長王鑫斌說，他是大王村人，1988年，初中畢業(yè)后，他學(xué)習(xí)了木雕工藝。1994年，在家鄉(xiāng)辦起了木雕廠，漸漸地就有了一定的資金積累。茶葉是玉山區(qū)域的主要經(jīng)濟來源，當(dāng)時，茶葉的收益并不是很高，茶葉加工、銷售都沒有做強做大。茶葉的銷售渠道主要是新昌市場，而新昌茶葉市場也有時好銷，有時難銷?？吹铰奖橐暗牟枞~，如何為茶葉提升品質(zhì)，做大品牌，為茶葉增值，王鑫斌陷入了思考。
1997年，王鑫斌開始與茶葉結(jié)緣。他先在家鄉(xiāng)大王村承包了350畝茶山，對茶園進行改造。在加工和銷售方面，王鑫斌總結(jié)經(jīng)驗后，得出結(jié)論：種茶葉的人受收茶的小販控制市場;收茶的小販又由外面市場的客戶控制價位，這樣就形成了很多中間環(huán)節(jié)，是否能跨過這些環(huán)節(jié)，直接面向消費者銷售。王鑫斌在這方面作了嘗試，為此，他先到全國各地進行調(diào)查。走出去，大開眼界的同時，也在第一時間了解到外面市場的行情需求。而直銷的好處也顯而易見：可以更好地讓利于消費者，同時又不受中間商的控制。
2002年，王鑫斌入駐上海灘，開始在上海以店面經(jīng)營方式銷售茶葉。在銷售上，王鑫斌十分注重宣傳，以提高產(chǎn)品的知名度。王鑫斌說，2002年，他剛到上海時，走遍上海市場，沒有發(fā)現(xiàn)磐安“生態(tài)龍井茶”品牌的茶葉，一方面是由于做磐安茶銷售的人不多，另一方面就是磐安“生態(tài)龍井茶”沒有名氣。所以，即使是磐安人在上海做茶葉也是打著杭州“西湖”或者新昌“大佛龍井”的品牌。當(dāng)年10月，王鑫斌在天山茶城開出了第一家經(jīng)銷門店，專賣磐安生態(tài)龍井。剛開始由于上海人不認(rèn)可這個茶葉，也不懂什么是生態(tài)龍井，市場一時打不開，生意很難做。于是，王鑫斌就參加上海的各種大小型展覽會，起初自己投資宣傳，取得了一定的成效。2003年以后，我縣政府部門對茶葉品牌和宣傳都十分重視，并參加各種農(nóng)業(yè)博覽會、茶葉交易會。這樣，大大提高了磐安茶葉在上海的知名度，并打開了磐安茶葉在上海的銷售市場。10多年來，樂為茶葉忙碌，王鑫斌樂而不疲。
現(xiàn)在，王鑫斌在全國各地已開了八家分店，上海有長寧區(qū)店、浦東高橋店、七寶店、浦東金橋店、閘北店;在江蘇太倉市和浙江慈溪等地也開出了分店。年銷售茶葉量達(dá)到20噸以上，銷售額也超過1000萬元。他在家鄉(xiāng)的基地也擴大到900畝，并在尚湖鎮(zhèn)工業(yè)功能區(qū)創(chuàng)辦了茶葉加工企業(yè)。
“磐安山清水秀，上海人很喜歡磐安;上海人生活品質(zhì)很高，對磐安的有機農(nóng)產(chǎn)品也很信賴。隨著上海和磐安的聯(lián)系越來越密切，我們起到的作用也將越來越大。”汲來江水烹新茗，買盡青山當(dāng)畫屏。作為浙江生態(tài)風(fēng)茶業(yè)有限公司董事長、浙江省農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷協(xié)會開拓上海市場專業(yè)委員會副會長、浙江省茶葉產(chǎn)業(yè)協(xié)會理事和評茶師的王鑫斌表示，在搞好公司經(jīng)營的同時，他將致力于當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品的宣傳、銷售，建立“公司+基地+農(nóng)戶”的經(jīng)營模式，為磐安農(nóng)業(yè)收入，農(nóng)民致富，推動產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營，貢獻一己之力。
