當(dāng)前正值春茶銷售旺季。4月1日中午，記者來到中國茶市般若谷茶業(yè)門市部，只見俞忠善經(jīng)理正在與一名穿著時(shí)髦的女士品茶。這位山東棗莊大自然茶藝館老總魏黎對(duì)記者說，從2005年開始，她每年春天都要到新昌來收購名茶，已經(jīng)與俞忠善打了多年交道。“俞老板做事認(rèn)真，茶好人更好。”她一邊說，一邊豎起了大拇指。
俞忠善今年48歲，1989年從部隊(duì)退伍后開始做茶葉生意。由于他頭腦活絡(luò)，嗅覺靈敏，又肯吃苦耐勞，生意越做越大，逐步將名優(yōu)茶銷售網(wǎng)絡(luò)拓展到了京、蘇、魯、滬等多個(gè)省市。俞忠善是一個(gè)講究信用的人，從不搞一錘子買賣。為了保證名茶質(zhì)量，他專門在老家回山鎮(zhèn)建立大佛龍井產(chǎn)品基地和標(biāo)準(zhǔn)化名茶加工廠，成立般若谷茶葉專業(yè)合作社，并向社員承諾，只要生產(chǎn)的龍井茶達(dá)到自己制定的標(biāo)準(zhǔn)，他就按高出市場價(jià)10-15%的價(jià)格統(tǒng)一收購。“只要是產(chǎn)茶的地方就有我的社員，現(xiàn)在已經(jīng)有150多戶了。”俞忠善告訴記者，他先后在回山、城南、小將、鏡嶺等產(chǎn)茶區(qū)建立了產(chǎn)品基地，齊心協(xié)力生產(chǎn)“般若谷牌”大佛龍井。
俞忠善經(jīng)銷的龍井茶因形態(tài)好、質(zhì)量可靠，成了市場上的“搶手貨”，合理的價(jià)格、周到的服務(wù)和誠實(shí)守信，更是給他帶來了源源不斷的“回頭客”。天福集團(tuán)、天津正興德茶館等國內(nèi)大型茶企慕名而來，與他建立了良好的合作關(guān)系;山西泓瑞商務(wù)茶樓、湖南白沙源茶樓等百佳茶館中的佼佼者主動(dòng)拋出“繡球”，與他開展長期合作。為打響自己的茶葉品牌，俞忠善申請注冊了“般若谷”商標(biāo)，不惜花重金開發(fā)高檔次、多層次的茶葉包裝，還準(zhǔn)備與北京老舍茶館合作開發(fā)茶食品，力爭實(shí)現(xiàn)由單渠道販銷向多元化經(jīng)營的跨越。
“俞老板，給我發(fā)60公斤高檔龍井過來。”“好的，明天就發(fā)貨。”放下電話，俞忠善又緊張地忙碌了起來……
