她用不懈的努力，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，打造出了“花枝”這個(gè)茶葉品牌；她用頑強(qiáng)的拼搏，把花枝山千畝山地變成了蔥郁的有機(jī)茶園，她就是恩施市花枝山生態(tài)農(nóng)業(yè)開(kāi)發(fā)公司董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理劉小英。她很坦誠(chéng)地告訴記者，最大的希望是讓花枝茶走向世界，成為知名品牌。
艱辛創(chuàng)業(yè)之路
坐在記者面前，劉小英顯得穩(wěn)重、端莊，說(shuō)話時(shí)臉上掛著甜甜的笑容，如同很多歷經(jīng)奮斗的女性一樣，她出生在恩施市龍鳳鎮(zhèn)一個(gè)普通的農(nóng)民家庭。家境貧寒，磨礪了她不屈不撓、拼搏向上的性格。
劉小英告訴記者，從1990年高中畢業(yè)，便踏上了艱辛的求職、創(chuàng)業(yè)之路，為生存，她干過(guò)臨時(shí)工，起早貪黑兼做幾份工作。時(shí)至如今那些曾經(jīng)苦不堪言的打工經(jīng)歷，竟成了她人生的財(cái)富。
1992年，帶著一點(diǎn)點(diǎn)省吃儉用下來(lái)的積蓄，懷揣著做一點(diǎn)事的簡(jiǎn)單夢(mèng)想，劉小英貸款8萬(wàn)元在恩施市舞陽(yáng)壩創(chuàng)辦了一家屬于自己的干洗店。干洗行業(yè)，是個(gè)不分春夏秋冬，長(zhǎng)期跟酸、堿、藥水打交道的行業(yè)，其中的艱辛可想而知。一雙紅腫的手，一張疲憊的臉頰，顧客和家人看了，都覺(jué)得心疼，而她卻堅(jiān)強(qiáng)地堅(jiān)持了下來(lái)。在一次清洗過(guò)程中，劉小英發(fā)現(xiàn)一位顧客兜里放有一萬(wàn)多元錢和銀行卡，她及時(shí)通知了顧客，當(dāng)時(shí)這位顧客根本不知道這事。憑著誠(chéng)實(shí)的服務(wù)，劉小英的干洗店贏得了越來(lái)越多顧客的信賴和贊譽(yù)。遠(yuǎn)的、近的、熟悉的、陌生的，都紛紛把衣物送到店里干洗。干洗店的生意紅紅火火，緊跟著又開(kāi)設(shè)分店，吸納下崗就業(yè)人員20多名。
隨著經(jīng)營(yíng)的不斷發(fā)展壯大，劉小英同時(shí)也萌發(fā)了更大的想法。恩施物華天寶，自然生態(tài)環(huán)境優(yōu)良，自古是茶葉產(chǎn)地，而茶葉又是恩施的支柱產(chǎn)業(yè)之一。隨著人們生活質(zhì)量的提高，健康飲品必然是人們的追求，恩施富硒茶葉正切合人們消費(fèi)需求。
2005年，在當(dāng)?shù)卣罅χС窒?，劉小英傾其所有積蓄，多方籌集資金，貸款25萬(wàn)元，成立了龍鳳緣工貿(mào)有限責(zé)任公司，先后在恩施的龍鳳鎮(zhèn)、屯堡鄉(xiāng)開(kāi)辦茶葉加工廠、承包茶園基地，開(kāi)始了她的第二次創(chuàng)業(yè)。不過(guò)，選擇做茶行業(yè)，剛開(kāi)始是交學(xué)費(fèi)。劉小英說(shuō)，起初，由于沒(méi)有掌握好加工技術(shù)和盲目無(wú)序的擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)，出現(xiàn)了嚴(yán)重的資金短缺，加上銷售渠道不暢，兩年下來(lái)，她虧得一塌糊涂。親戚朋友都勸她回頭搞老本行算了，雖說(shuō)賺不了大錢，但生活還是有保障。但倔強(qiáng)的劉小英看好這份“朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)”，干脆破釜沉舟--變賣了住房、轉(zhuǎn)讓了干洗店及設(shè)備，又四處籌錢，全心全力投入到茶葉產(chǎn)業(yè)發(fā)展。
打造花枝茶品牌
2009年，在各級(jí)政府及茶葉專家的支持和指導(dǎo)下，劉小英在恩施市屯堡鄉(xiāng)花枝山村聯(lián)合當(dāng)?shù)剞r(nóng)民300余戶成立了有機(jī)茶專業(yè)合作社，聯(lián)成利益聯(lián)合體，發(fā)展生態(tài)茶園3000多畝，創(chuàng)辦花枝山生態(tài)農(nóng)業(yè)有限公司，引進(jìn)名優(yōu)茶加工流水生產(chǎn)線，按照“公司+合作社+基地+農(nóng)戶”的發(fā)展模式，繼續(xù)自己的茶葉夢(mèng)想。她說(shuō)，茶葉屬于勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)，其發(fā)展離不開(kāi)農(nóng)民，農(nóng)民的富裕也離不開(kāi)合作社的引導(dǎo)和帶動(dòng)，兩者是唇齒相依的關(guān)系。在花枝山發(fā)展茶葉，劉小英對(duì)茶農(nóng)有著極深的感情，對(duì)社員提供茶樹(shù)無(wú)償修剪、技術(shù)指導(dǎo)培訓(xùn)、生產(chǎn)資料購(gòu)置款墊付等服務(wù)。
與此同時(shí)，劉小英在思考如何才能把茶企業(yè)做大做強(qiáng)。她咨詢專家、調(diào)研“取經(jīng)”，決定著力打造茶葉品質(zhì)和品牌，著力打造企業(yè)文化，以文化促銷售。先后開(kāi)展了花枝山萬(wàn)元征聯(lián)、花枝山恩施茶韻攝影大賽等活動(dòng)，開(kāi)設(shè)了花枝茶官網(wǎng)。
通過(guò)幾年的打造，花枝茶憑著良好的品質(zhì)和口碑，日漸盛名，銷售穩(wěn)步上升。僅2010年至2011年，春茶收購(gòu)價(jià)格從原來(lái)的50元/公斤上升到160-200元/公斤,大宗茶由原來(lái)的約5元/公斤上升到10多元/公斤，價(jià)格、產(chǎn)量都翻了一番多。僅此一項(xiàng)，給當(dāng)?shù)剞r(nóng)民增加收入近1000萬(wàn)元，人均增收3000多元。2012年3月，根據(jù)合作社章程，舉行了全體社員分紅大會(huì)，向入社社員按股金1∶1比例分紅，農(nóng)民得到了真正的實(shí)惠，嘗到了加入專業(yè)合作社的甜頭。同時(shí)，茶廠招聘的員工，95%都是當(dāng)?shù)剞r(nóng)民或下崗職工，年轉(zhuǎn)移勞力500人以上。這一系列舉措和經(jīng)營(yíng)模式的轉(zhuǎn)變，充分調(diào)動(dòng)了當(dāng)?shù)夭柁r(nóng)種茶的積極性，茶農(nóng)自我發(fā)展，自我種植，自我管理，已蔚然成風(fēng)，農(nóng)民經(jīng)濟(jì)收入大幅提高。
目前，花枝公司固定資產(chǎn)額逾1200萬(wàn)元，綜合性茶葉廠房樓5000余平方米，建有有機(jī)茶葉基地3000余畝，年加工茶葉達(dá)到300噸。通過(guò)有關(guān)部門評(píng)估，目前“花枝山”這一品牌價(jià)值8000余萬(wàn)元。“花枝茶”品牌知名度逐漸上升，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷北京、上海、廣州、深圳、重慶等大中城市，并在很多城市建立了牢固的區(qū)域經(jīng)銷商，公司銷售業(yè)績(jī)穩(wěn)步上升。
談到未來(lái)的發(fā)展，劉小英講了一段往事，她說(shuō)，一次在歐洲進(jìn)行農(nóng)業(yè)考察時(shí)，發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)赜泻芏噢r(nóng)業(yè)產(chǎn)品成為名牌產(chǎn)品，它們的特點(diǎn)是質(zhì)量很好，價(jià)格很高，購(gòu)買的顧客很多。她得到啟發(fā)是，現(xiàn)在的消費(fèi)觀念是對(duì)健康的追求，真正的顧客不怕價(jià)格高，而是要真正買到好東西，所以花枝茶的未來(lái)發(fā)展是打造真正高端，讓世界品牌也有中國(guó)茶品牌。
