中國的經(jīng)濟結(jié)構(gòu)在調(diào)整、全球經(jīng)濟進入了再平衡過程的博弈。作為自古就有經(jīng)商傳統(tǒng)的閩商而言，他們也面對了新形勢下的發(fā)展機遇與挑戰(zhàn)。
2010年，新浪財經(jīng)推出大型專題報道《閩商求變》，走訪有影響力的閩商，與各大企業(yè)家進行深度對話，講述閩商們在新一輪市場博弈中的探索和創(chuàng)新，探討外貿(mào)與內(nèi)銷、上市與公司結(jié)構(gòu)治理以及家族企業(yè)的傳承等問題。
《閩商·求變》本期人物，遠太集團董事長、福建省安溪鐵觀音集團董事長林文僑他出生在福建安溪山間的貧困家庭，差一點被母親賣掉，1990年，三十五歲的他從部隊轉(zhuǎn)業(yè)，踏上創(chuàng)業(yè)的道路，中年發(fā)力的他有哪些優(yōu)勢？十幾年的軍旅生涯又是一筆怎樣的財富？
他建立起福建泉州的地標建筑，開創(chuàng)鐵觀音茶葉拍賣的先河，原本主攻房地產(chǎn)業(yè)的遠太集團為何改變策略？他組建的安溪鐵觀音集團又將如何發(fā)展？如何借鑒國際品牌經(jīng)驗？
涉足地產(chǎn) 開創(chuàng)茶葉拍賣的先河安溪是閩南烏龍茶的主產(chǎn)區(qū)，有“茶鄉(xiāng)”的美譽，這里雨量充沛，氣候溫和，適宜茶樹的生長。安溪種茶的歷史可以追溯到唐代，歷代茶農(nóng)選育繁殖了一系列茶樹良種，其中品質(zhì)最優(yōu)秀、知名度最高就是“鐵觀音”了。在安溪土生土長的林文僑對一直鐵觀音有著深厚的感情。
林文僑：那因為從小就愛喝茶，到部隊的時候也愛喝茶，特別是部隊的五公里訓練，在疲勞的時候，喝上一杯鐵觀音，感覺到精神非常爽。
1990年起，林文僑任遠太集團有限公司董事長兼總經(jīng)理，在十幾年的時間中，遠太集團由單一的房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)發(fā)展成為工商貿(mào)并舉，擁有16家國內(nèi)子公司和3家海外公司，總資產(chǎn)超過10億美元。
林文僑：當時也不懂得做房地產(chǎn)，總覺得做房地產(chǎn)蠻好玩的。那當時泉州第一座高樓兩座大廈說實在當時容積率密度都不會算，為什么呢做上來呢，因為有讀書嘛，會總結(jié)嘛，會請一些能人和高手來幫助嘛。這個就是說當時沒有一個完整的目標，一根據(jù)你的實力，二根據(jù)你公司一些錢款，第三根據(jù)你所在地區(qū)一個發(fā)展方向，所以這樣慢慢做，慢慢地調(diào)整。
1993年，林文僑蓋了22層的遠太大廈，是當時泉州第一高樓，成為地標性建筑。也是在1993年，遠太集團與安溪縣政府合作鐵觀音茶王賽，茶王以每斤1萬元人民幣進行拍賣， 開創(chuàng)了茶葉拍賣的先河。
安溪縣有一個國營茶廠叫安溪茶廠，創(chuàng)建于1952年，產(chǎn)品獲得國家金質(zhì)獎，并被指定為釣魚臺國賓館專用茶，也是全國制茶業(yè)中惟一的一家農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化國家重點龍頭企業(yè)?？捎捎诓簧平?jīng)營，安溪茶廠年銷售額僅有3000多萬元，瀕臨虧損邊緣。
林文僑：那剛好有各種各樣的原因嘛，我們安溪縣委縣政府就把安溪鐵觀音集團這個重任交給我了，那么我呢經(jīng)過了考慮，認為我有這能力，作為鐵觀音品牌這個代言人把它做好。
2006年8月份，林文僑開始接手經(jīng)營安溪茶廠，并組建安溪鐵觀音集團，進行了股份改制，嘗試以“直營+加盟”的連鎖店模式擴張，一年之內(nèi)全國布局176家店。2006年當年的銷售額就達到2.65億元，排在中國茶葉流通協(xié)會發(fā)布的《2007年中國茶葉行業(yè)百強企業(yè)名單》第13位。
林文僑：那么特別是通過這幾年的實踐，說明縣委縣政府把這個重任交給我是對的。我呢經(jīng)過自己努力，也把它做得還算可以吧，也不辜負于這個父老鄉(xiāng)親的這個希望，特別是在目前市場上占領一定的份額。
