人物名片：趙先明，四川省旭茗茶業(yè)有限公司總經(jīng)理、宜賓市茶商會會長。研究生畢業(yè)，農(nóng)學(xué)碩士，副教授，宜賓職業(yè)技術(shù)學(xué)院生物與化工工程系黨總支書記兼主任。宜賓市第九屆、第十一屆拔尖人才，宜賓市首批科技特派員，宜賓市師德標(biāo)兵，宜賓市2008-2009年度科技創(chuàng)新獎獲得者，2010年宜賓市新農(nóng)村建設(shè)先進(jìn)個人，宜賓市科協(xié)科普先進(jìn)工作者，四川省茶葉學(xué)會先進(jìn)工作者。
企業(yè)故事：1999年，趙先明接手四川省宜賓天池茶廠（學(xué)校校辦企業(yè)）法人代表、廠長工作。考慮到要加強茶葉專業(yè)實訓(xùn)基地建設(shè)，提升學(xué)院校內(nèi)實訓(xùn)基地檔次，滿足茶葉專業(yè)教學(xué)、科研和產(chǎn)業(yè)開發(fā)的需要。2008年，趙先明和宜賓職業(yè)技術(shù)學(xué)院幾名學(xué)者一起注資成立四川省旭茗茶業(yè)有限公司。2010年，他們用兩年時間就實現(xiàn)公司年銷售收入上5000萬元的目標(biāo)。成為宜賓茶企的一只新秀。
按照規(guī)劃，2011年，旭茗茶業(yè)將實現(xiàn)銷售收入7600萬元。到2012年，將公司建成屏山縣最大、在省市有較高知名度的茶業(yè)科研開發(fā)及科技成果轉(zhuǎn)化基地，茶業(yè)新技術(shù)、多元化生產(chǎn)加工及無公害茶產(chǎn)品生產(chǎn)基地，茶農(nóng)技能培訓(xùn)基地和生態(tài)茶園示范基地，屏山縣乃至宜賓市發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的“名片”。到2015年，力爭公司在創(chuàng)業(yè)板成功上市。相關(guān)報道：跳起摸高 宜賓旭茗奮起發(fā)力劍指一流茶企【談宜賓茶業(yè)】
宜賓茶業(yè)處全國中檔水平1、茶業(yè)是宜賓農(nóng)業(yè)的支柱產(chǎn)業(yè)，作為業(yè)內(nèi)的一名企業(yè)家和學(xué)者，你宜賓茶產(chǎn)業(yè)的主要特征是什么？在全國范圍內(nèi)宜賓茶業(yè)的發(fā)展水平怎樣？
答：宜賓茶的主要特征體現(xiàn)為一個字“早”，但僅有“早”不夠的，還需同時提高茶葉的品質(zhì)和質(zhì)量。從全國或全省看，宜賓茶產(chǎn)業(yè)整體處于中檔的水平，茶葉生產(chǎn)依然是“面積大而產(chǎn)量少，潛力大而開發(fā)小”的狀況。目前，宜賓茶產(chǎn)業(yè)存在如下突出問題：
一是從產(chǎn)品設(shè)計上，名優(yōu)茶產(chǎn)品以獨芽產(chǎn)品為主，缺乏以一芽一葉、一芽二葉和一芽三葉為原料的系列名優(yōu)茶產(chǎn)品，產(chǎn)品同質(zhì)化程度高，特色茶資源及產(chǎn)品研發(fā)不足，導(dǎo)致名優(yōu)茶效益低下，品牌知名度還有待提高；二是由于茶葉生產(chǎn)加工分散、設(shè)備落后及規(guī)模太小、技術(shù)嚴(yán)重不配套、勞動力緊張等原因，全市茶產(chǎn)業(yè)還存在產(chǎn)品質(zhì)量安全、產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定、缺乏可操作性的清潔化生產(chǎn)技術(shù)、名優(yōu)茶加工規(guī)模小且工效低等問題，形成了“茶葉經(jīng)濟(jì)效益差，種植效益低下，茶農(nóng)積極性受挫，茶園管理粗放”的惡性循環(huán)；三是依然未能擺脫“一流的品質(zhì)、二流的包裝、三流的效益”之困境。
產(chǎn)業(yè)面臨結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)變和技術(shù)創(chuàng)新2、那么你覺得宜賓茶產(chǎn)業(yè)怎樣做，才最能發(fā)揮優(yōu)勢，在發(fā)展水平再上一個臺階？
答：近年來，在市委、市政府的高度重視和扶持下，宜賓的茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，無論是生產(chǎn)規(guī)模、生產(chǎn)技術(shù)和產(chǎn)品質(zhì)量都有了很大提高，宜賓茶在全國的影響力大大增強。目前，宜賓的茶產(chǎn)業(yè)依然還有很大的發(fā)展?jié)摿吞嵘臻g，要想做得更大、更強，占有更多的市場，我認(rèn)為在產(chǎn)業(yè)內(nèi)部結(jié)構(gòu)上面臨“六大轉(zhuǎn)變”，在生產(chǎn)技術(shù)上面臨“五大創(chuàng)新升級”。
六大結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)變：即由追求面積、產(chǎn)量增長向質(zhì)量和效益轉(zhuǎn)變；產(chǎn)品結(jié)構(gòu)由追求高價名優(yōu)茶向性價比高的名優(yōu)茶轉(zhuǎn)變；由低科技含量向高科技含量轉(zhuǎn)變；飲用方式由杯飲向精深加工轉(zhuǎn)變；經(jīng)營模式由產(chǎn)品經(jīng)營向品牌經(jīng)營轉(zhuǎn)變；茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策由扶持茶葉生產(chǎn)向扶持市場拓展和區(qū)域公用品牌方向發(fā)展。
五大技術(shù)創(chuàng)新與升級：茶樹新品種的創(chuàng)新與升級，茶葉加工工藝與現(xiàn)代化裝備的創(chuàng)新與升級，茶葉質(zhì)量安全技術(shù)的創(chuàng)新與升級，茶葉精深加工增值的創(chuàng)新與升級，茶葉質(zhì)量管理體系的創(chuàng)新與升級。
【話旭茗家事】
不添加任何化學(xué)物 100%綠色食品3、近段時間，中國的食品行業(yè)備受關(guān)注，食品安全問題讓人憂心。茶葉最終也是作為飲品為人們所飲用，作為茶業(yè)老總你是如何看待安全問題的？如何保證茶葉的健康、安全？
答：旭茗茶葉高度重視產(chǎn)品質(zhì)量和食品安全問題，是全國“食品（茶葉）安全保證體系建設(shè)”試點企業(yè)之一。
公司嚴(yán)格按《良好農(nóng)業(yè)操作規(guī)范》和《危害分析與關(guān)鍵控制點》原理對公司茶葉生產(chǎn)安全控制點、符合性標(biāo)準(zhǔn)及水平要求進(jìn)行分析，篩選關(guān)鍵控制點143個；在此基礎(chǔ)上，形成了本公司茶葉產(chǎn)品全程無公害化、清潔化、標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)技術(shù)體系；并依據(jù)現(xiàn)行法律、行政法規(guī)、部門規(guī)章和國內(nèi)外茶葉標(biāo)準(zhǔn)，按“可控、可管、可追溯”的原則，制定了本公司《茶葉安全保障體系技術(shù)規(guī)范文本》，對茶葉產(chǎn)地環(huán)境生態(tài)與原料生產(chǎn)、加工、包裝、運輸、儲藏等各個過程進(jìn)行嚴(yán)格管理。
《茶葉產(chǎn)地環(huán)境生態(tài)與原料生產(chǎn)技術(shù)規(guī)范》規(guī)定了茶葉生產(chǎn)的基本要求，包括基地選擇、規(guī)劃，種植，土壤管理和施肥，病、蟲和草害防治，茶樹修剪、茶葉采摘和茶樹更新等；《茶葉加工技術(shù)規(guī)范》規(guī)定了茶鮮葉運輸與貯放茶葉加工場所的環(huán)境條件、廠區(qū)布局、生產(chǎn)車間、加工設(shè)備、衛(wèi)生設(shè)施與管理，茶葉加工工藝及配套設(shè)備；《茶葉包裝、運輸與貯藏技術(shù)規(guī)范》規(guī)定茶葉包裝采用無菌包裝、真空包裝、充氮包裝，要求包裝物干燥、防潮、阻氧、避光密封，以保持茶葉的色香味質(zhì)量。
《茶葉產(chǎn)品質(zhì)量規(guī)范》規(guī)定各類茶葉的分級應(yīng)符合產(chǎn)品實際執(zhí)行的國家標(biāo)準(zhǔn)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、地方標(biāo)準(zhǔn)或企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的規(guī)定；產(chǎn)品應(yīng)符合NY5244標(biāo)準(zhǔn)要求，應(yīng)具有各類茶葉的自然品質(zhì)特征，無劣變、無異味；產(chǎn)品應(yīng)潔凈，不得含有非茶類夾雜物；不著色，不添加任何人工合成的化學(xué)物質(zhì)和香味物質(zhì)；各類茶葉的品質(zhì)應(yīng)符合本茶類本級實物標(biāo)準(zhǔn)樣感官品質(zhì)特征或產(chǎn)品實際執(zhí)行的國家標(biāo)準(zhǔn)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、地方標(biāo)準(zhǔn)或企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定的感官品質(zhì)要求；各類茶葉的理化指標(biāo)應(yīng)符合產(chǎn)品實際執(zhí)行的國家標(biāo)準(zhǔn)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、地方標(biāo)準(zhǔn)或企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的規(guī)定。
公司設(shè)備及其配套發(fā)熱裝置全采用環(huán)保節(jié)能材料制作，能保證茶葉在加工中符合食品衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)，公司產(chǎn)品100%達(dá)到綠色食品標(biāo)準(zhǔn)，部分達(dá)到有機(jī)茶標(biāo)準(zhǔn)。
發(fā)展受益早茶節(jié) 有三點經(jīng)驗分享4、年初，宜賓成功舉辦了第四屆早茶節(jié)，旭茗茶業(yè)作為本土一家成長迅速的茶企，參加了三屆，在這其中有何收獲？企業(yè)發(fā)展這么快，有什么經(jīng)驗可以分享？
答：旭茗茶業(yè)2009年1月成立，剛以成立就參加了第二屆早茶節(jié)，以后是屆屆參加。可以說，旭茗茶業(yè)的迅猛發(fā)展和崛起，得益于宜賓市政府年年舉辦的早茶節(jié)活動。
除全程參加宜賓主會場活動外，去年旭茗茶業(yè)參加了在釣魚臺國賓館的品鑒活動，今年參加了在廣州舉辦的專場推介會“宜賓早茶我先嘗，飲茶粵海未能忘”品茗聯(lián)誼活動和宜賓早茶進(jìn)全國政協(xié)活動，相比前二屆早茶節(jié)，今年的早茶節(jié)收獲更多，主要有三點經(jīng)驗：
（1）主動出擊，大力宣傳企業(yè)和品牌，突出市場化運作。首先，今年早茶節(jié)的總策劃和承辦是通過面向全國公開招標(biāo)確定，既達(dá)到了借助外腦的效果，同時也利用了優(yōu)勢的社會資源，對推出“宜賓早茶”品牌和本公司品牌起到了巨大作用。其次，本次早茶節(jié)活動內(nèi)容是以企業(yè)、客商和市民為主體的市場化運作，這為企業(yè)打通市場節(jié)點起到了極好的作用。第三，本屆早茶節(jié)邀請的嘉賓除行政、行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)外，主要是以重量級專家和國內(nèi)外客商、采購團(tuán)、知名媒體為主角，這為擴(kuò)大企業(yè)和品牌形象力意義重大。第四，本公司與宜賓新聞網(wǎng)聯(lián)姻，在早茶節(jié)期間推出了系列公關(guān)宣傳活動，對本公司企業(yè)和品牌建設(shè)發(fā)揮了積極作用。第五，積極參加“宜賓早茶”進(jìn)全國政協(xié)活動，所選產(chǎn)品質(zhì)量得到市級有關(guān)部門和領(lǐng)導(dǎo)好評。
（2）強化市場營銷主題，產(chǎn)品銷售業(yè)績好。今年早茶節(jié)的突出主題是“市場營銷，品牌推廣”，為此我公司相繼推出了屏山縣特制極品茶、旭芽和天道、和地道、美如玉、極品屏山炒青和紅茶等新產(chǎn)品，使本公司產(chǎn)品達(dá)到50余款。這些產(chǎn)品以其精美的包裝和優(yōu)異的品質(zhì)，一推出很快就得到市場接受，尤其得到了高端市場追捧，據(jù)不完全統(tǒng)計，僅屏山縣特制極品茶這一款茶葉，從早茶節(jié)到現(xiàn)在一個月的時間就實現(xiàn)銷售收入180萬元，旭芽和天道、和地道、美如玉、極品屏山炒青等新產(chǎn)品也實現(xiàn)銷售收入近620萬元，簽訂購銷協(xié)議金額達(dá)900萬元左右，取得了較好的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益，宜賓早茶和本公司品牌得到了不斷發(fā)展壯大。
（3）突出科技支撐作用，不斷增強企業(yè)發(fā)展后勁。在今年早茶節(jié)上，我公司主動出擊，除參加了展示展銷、茶藝表演、市民品茶評茶、高峰論壇、廣州市舉行的宜賓早茶專場推介、展示展銷等活動外，還與西南大學(xué)、中國茶葉研究所、四川省茶葉研究所和四川農(nóng)業(yè)大學(xué)等單位聯(lián)系。在本次早茶節(jié)期間，我公司與四川省茶葉研究所簽訂了合作協(xié)議，與四川農(nóng)業(yè)大學(xué)簽訂了共建屏山縣茶葉科技示范專家大院和四川農(nóng)業(yè)大學(xué)教學(xué)科研實驗實習(xí)基地等協(xié)議，與西南大學(xué)和中國茶葉研究所達(dá)成了合作意向。下一步，這些高等院校和知名研究所將在產(chǎn)品品牌與企業(yè)品牌建設(shè)、新產(chǎn)品研發(fā)、技術(shù)培訓(xùn)等方面全力幫助我公司實現(xiàn)新的跨越。
除全程參加宜賓主會場活動外，去年旭茗茶業(yè)參加了在釣魚臺國賓館的品鑒活動，今年參加了在廣州舉辦的專場推介會“宜賓早茶我先嘗，飲茶粵海未能忘”品茗聯(lián)誼活動和宜賓早茶進(jìn)全國政協(xié)活動，相比前二屆早茶節(jié)，今年的早茶節(jié)收獲更多，主要有三點經(jīng)驗：
（1）主動出擊，大力宣傳企業(yè)和品牌，突出市場化運作。首先，今年早茶節(jié)的總策劃和承辦是通過面向全國公開招標(biāo)確定，既達(dá)到了借助外腦的效果，同時也利用了優(yōu)勢的社會資源，對推出“宜賓早茶”品牌和本公司品牌起到了巨大作用。其次，本次早茶節(jié)活動內(nèi)容是以企業(yè)、客商和市民為主體的市場化運作，這為企業(yè)打通市場節(jié)點起到了極好的作用。第三，本屆早茶節(jié)邀請的嘉賓除行政、行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)外，主要是以重量級專家和國內(nèi)外客商、采購團(tuán)、知名媒體為主角，這為擴(kuò)大企業(yè)和品牌形象力意義重大。第四，本公司與宜賓新聞網(wǎng)聯(lián)姻，在早茶節(jié)期間推出了系列公關(guān)宣傳活動，對本公司企業(yè)和品牌建設(shè)發(fā)揮了積極作用。第五，積極參加“宜賓早茶”進(jìn)全國政協(xié)活動，所選產(chǎn)品質(zhì)量得到市級有關(guān)部門和領(lǐng)導(dǎo)好評。
（2）強化市場營銷主題，產(chǎn)品銷售業(yè)績好。今年早茶節(jié)的突出主題是“市場營銷，品牌推廣”，為此我公司相繼推出了屏山縣特制極品茶、旭芽和天道、和地道、美如玉、極品屏山炒青和紅茶等新產(chǎn)品，使本公司產(chǎn)品達(dá)到50余款。這些產(chǎn)品以其精美的包裝和優(yōu)異的品質(zhì)，一推出很快就得到市場接受，尤其得到了高端市場追捧，據(jù)不完全統(tǒng)計，僅屏山縣特制極品茶這一款茶葉，從早茶節(jié)到現(xiàn)在一個月的時間就實現(xiàn)銷售收入180萬元，旭芽和天道、和地道、美如玉、極品屏山炒青等新產(chǎn)品也實現(xiàn)銷售收入近620萬元，簽訂購銷協(xié)議金額達(dá)900萬元左右，取得了較好的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益，宜賓早茶和本公司品牌得到了不斷發(fā)展壯大。
（3）突出科技支撐作用，不斷增強企業(yè)發(fā)展后勁。在今年早茶節(jié)上，我公司主動出擊，除參加了展示展銷、茶藝表演、市民品茶評茶、高峰論壇、廣州市舉行的宜賓早茶專場推介、展示展銷等活動外，還與西南大學(xué)、中國茶葉研究所、四川省茶葉研究所和四川農(nóng)業(yè)大學(xué)等單位聯(lián)系。在本次早茶節(jié)期間，我公司與四川省茶葉研究所簽訂了合作協(xié)議，與四川農(nóng)業(yè)大學(xué)簽訂了共建屏山縣茶葉科技示范專家大院和四川農(nóng)業(yè)大學(xué)教學(xué)科研實驗實習(xí)基地等協(xié)議，與西南大學(xué)和中國茶葉研究所達(dá)成了合作意向。下一步，這些高等院校和知名研究所將在產(chǎn)品品牌與企業(yè)品牌建設(shè)、新產(chǎn)品研發(fā)、技術(shù)培訓(xùn)等方面全力幫助我公司實現(xiàn)新的跨越。
除全程參加宜賓主會場活動外，去年旭茗茶業(yè)參加了在釣魚臺國賓館的品鑒活動，今年參加了在廣州舉辦的專場推介會“宜賓早茶我先嘗，飲茶粵海未能忘”品茗聯(lián)誼活動和宜賓早茶進(jìn)全國政協(xié)活動，相比前二屆早茶節(jié)，今年的早茶節(jié)收獲更多，主要有三點經(jīng)驗：
（1）主動出擊，大力宣傳企業(yè)和品牌，突出市場化運作。首先，今年早茶節(jié)的總策劃和承辦是通過面向全國公開招標(biāo)確定，既達(dá)到了借助外腦的效果，同時也利用了優(yōu)勢的社會資源，對推出“宜賓早茶”品牌和本公司品牌起到了巨大作用。其次，本次早茶節(jié)活動內(nèi)容是以企業(yè)、客商和市民為主體的市場化運作，這為企業(yè)打通市場節(jié)點起到了極好的作用。第三，本屆早茶節(jié)邀請的嘉賓除行政、行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)外，主要是以重量級專家和國內(nèi)外客商、采購團(tuán)、知名媒體為主角，這為擴(kuò)大企業(yè)和品牌形象力意義重大。第四，本公司與宜賓新聞網(wǎng)聯(lián)姻，在早茶節(jié)期間推出了系列公關(guān)宣傳活動，對本公司企業(yè)和品牌建設(shè)發(fā)揮了積極作用。第五，積極參加“宜賓早茶”進(jìn)全國政協(xié)活動，所選產(chǎn)品質(zhì)量得到市級有關(guān)部門和領(lǐng)導(dǎo)好評。
（2）強化市場營銷主題，產(chǎn)品銷售業(yè)績好。今年早茶節(jié)的突出主題是“市場營銷，品牌推廣”，為此我公司相繼推出了屏山縣特制極品茶、旭芽和天道、和地道、美如玉、極品屏山炒青和紅茶等新產(chǎn)品，使本公司產(chǎn)品達(dá)到50余款。這些產(chǎn)品以其精美的包裝和優(yōu)異的品質(zhì)，一推出很快就得到市場接受，尤其得到了高端市場追捧，據(jù)不完全統(tǒng)計，僅屏山縣特制極品茶這一款茶葉，從早茶節(jié)到現(xiàn)在一個月的時間就實現(xiàn)銷售收入180萬元，旭芽和天道、和地道、美如玉、極品屏山炒青等新產(chǎn)品也實現(xiàn)銷售收入近620萬元，簽訂購銷協(xié)議金額達(dá)900萬元左右，取得了較好的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益，宜賓早茶和本公司品牌得到了不斷發(fā)展壯大。
（3）突出科技支撐作用，不斷增強企業(yè)發(fā)展后勁。在今年早茶節(jié)上，我公司主動出擊，除參加了展示展銷、茶藝表演、市民品茶評茶、高峰論壇、廣州市舉行的宜賓早茶專場推介、展示展銷等活動外，還與西南大學(xué)、中國茶葉研究所、四川省茶葉研究所和四川農(nóng)業(yè)大學(xué)等單位聯(lián)系。在本次早茶節(jié)期間，我公司與四川省茶葉研究所簽訂了合作協(xié)議，與四川農(nóng)業(yè)大學(xué)簽訂了共建屏山縣茶葉科技示范專家大院和四川農(nóng)業(yè)大學(xué)教學(xué)科研實驗實習(xí)基地等協(xié)議，與西南大學(xué)和中國茶葉研究所達(dá)成了合作意向。下一步，這些高等院校和知名研究所將在產(chǎn)品品牌與企業(yè)品牌建設(shè)、新產(chǎn)品研發(fā)、技術(shù)培訓(xùn)等方面全力幫助我公司實現(xiàn)新的跨越。
除全程參加宜賓主會場活動外，去年旭茗茶業(yè)參加了在釣魚臺國賓館的品鑒活動，今年參加了在廣州舉辦的專場推介會“宜賓早茶我先嘗，飲茶粵海未能忘”品茗聯(lián)誼活動和宜賓早茶進(jìn)全國政協(xié)活動，相比前二屆早茶節(jié)，今年的早茶節(jié)收獲更多，主要有三點經(jīng)驗：
（1）主動出擊，大力宣傳企業(yè)和品牌，突出市場化運作。首先，今年早茶節(jié)的總策劃和承辦是通過面向全國公開招標(biāo)確定，既達(dá)到了借助外腦的效果，同時也利用了優(yōu)勢的社會資源，對推出“宜賓早茶”品牌和本公司品牌起到了巨大作用。其次，本次早茶節(jié)活動內(nèi)容是以企業(yè)、客商和市民為主體的市場化運作，這為企業(yè)打通市場節(jié)點起到了極好的作用。第三，本屆早茶節(jié)邀請的嘉賓除行政、行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)外，主要是以重量級專家和國內(nèi)外客商、采購團(tuán)、知名媒體為主角，這為擴(kuò)大企業(yè)和品牌形象力意義重大。第四，本公司與宜賓新聞網(wǎng)聯(lián)姻，在早茶節(jié)期間推出了系列公關(guān)宣傳活動，對本公司企業(yè)和品牌建設(shè)發(fā)揮了積極作用。第五，積極參加“宜賓早茶”進(jìn)全國政協(xié)活動，所選產(chǎn)品質(zhì)量得到市級有關(guān)部門和領(lǐng)導(dǎo)好評。
（2）強化市場營銷主題，產(chǎn)品銷售業(yè)績好。今年早茶節(jié)的突出主題是“市場營銷，品牌推廣”，為此我公司相繼推出了屏山縣特制極品茶、旭芽和天道、和地道、美如玉、極品屏山炒青和紅茶等新產(chǎn)品，使本公司產(chǎn)品達(dá)到50余款。這些產(chǎn)品以其精美的包裝和優(yōu)異的品質(zhì)，一推出很快就得到市場接受，尤其得到了高端市場追捧，據(jù)不完全統(tǒng)計，僅屏山縣特制極品茶這一款茶葉，從早茶節(jié)到現(xiàn)在一個月的時間就實現(xiàn)銷售收入180萬元，旭芽和天道、和地道、美如玉、極品屏山炒青等新產(chǎn)品也實現(xiàn)銷售收入近620萬元，簽訂購銷協(xié)議金額達(dá)900萬元左右，取得了較好的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益，宜賓早茶和本公司品牌得到了不斷發(fā)展壯大。
（3）突出科技支撐作用，不斷增強企業(yè)發(fā)展后勁。在今年早茶節(jié)上，我公司主動出擊，除參加了展示展銷、茶藝表演、市民品茶評茶、高峰論壇、廣州市舉行的宜賓早茶專場推介、展示展銷等活動外，還與西南大學(xué)、中國茶葉研究所、四川省茶葉研究所和四川農(nóng)業(yè)大學(xué)等單位聯(lián)系。在本次早茶節(jié)期間，我公司與四川省茶葉研究所簽訂了合作協(xié)議，與四川農(nóng)業(yè)大學(xué)簽訂了共建屏山縣茶葉科技示范專家大院和四川農(nóng)業(yè)大學(xué)教學(xué)科研實驗實習(xí)基地等協(xié)議，與西南大學(xué)和中國茶葉研究所達(dá)成了合作意向。下一步，這些高等院校和知名研究所將在產(chǎn)品品牌與企業(yè)品牌建設(shè)、新產(chǎn)品研發(fā)、技術(shù)培訓(xùn)等方面全力幫助我公司實現(xiàn)新的跨越。
除全程參加宜賓主會場活動外，去年旭茗茶業(yè)參加了在釣魚臺國賓館的品鑒活動，今年參加了在廣州舉辦的專場推介會“宜賓早茶我先嘗，飲茶粵海未能忘”品茗聯(lián)誼活動和宜賓早茶進(jìn)全國政協(xié)活動，相比前二屆早茶節(jié)，今年的早茶節(jié)收獲更多，主要有三點經(jīng)驗：
（1）主動出擊，大力宣傳企業(yè)和品牌，突出市場化運作。首先，今年早茶節(jié)的總策劃和承辦是通過面向全國公開招標(biāo)確定，既達(dá)到了借助外腦的效果，同時也利用了優(yōu)勢的社會資源，對推出“宜賓早茶”品牌和本公司品牌起到了巨大作用。其次，本次早茶節(jié)活動內(nèi)容是以企業(yè)、客商和市民為主體的市場化運作，這為企業(yè)打通市場節(jié)點起到了極好的作用。第三，本屆早茶節(jié)邀請的嘉賓除行政、行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)外，主要是以重量級專家和國內(nèi)外客商、采購團(tuán)、知名媒體為主角，這為擴(kuò)大企業(yè)和品牌形象力意義重大。第四，本公司與宜賓新聞網(wǎng)聯(lián)姻，在早茶節(jié)期間推出了系列公關(guān)宣傳活動，對本公司企業(yè)和品牌建設(shè)發(fā)揮了積極作用。第五，積極參加“宜賓早茶”進(jìn)全國政協(xié)活動，所選產(chǎn)品質(zhì)量得到市級有關(guān)部門和領(lǐng)導(dǎo)好評。
（2）強化市場營銷主題，產(chǎn)品銷售業(yè)績好。今年早茶節(jié)的突出主題是“市場營銷，品牌推廣”，為此我公司相繼推出了屏山縣特制極品茶、旭芽和天道、和地道、美如玉、極品屏山炒青和紅茶等新產(chǎn)品，使本公司產(chǎn)品達(dá)到50余款。這些產(chǎn)品以其精美的包裝和優(yōu)異的品質(zhì)，一推出很快就得到市場接受，尤其得到了高端市場追捧，據(jù)不完全統(tǒng)計，僅屏山縣特制極品茶這一款茶葉，從早茶節(jié)到現(xiàn)在一個月的時間就實現(xiàn)銷售收入180萬元，旭芽和天道、和地道、美如玉、極品屏山炒青等新產(chǎn)品也實現(xiàn)銷售收入近620萬元，簽訂購銷協(xié)議金額達(dá)900萬元左右，取得了較好的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益，宜賓早茶和本公司品牌得到了不斷發(fā)展壯大。
（3）突出科技支撐作用，不斷增強企業(yè)發(fā)展后勁。在今年早茶節(jié)上，我公司主動出擊，除參加了展示展銷、茶藝表演、市民品茶評茶、高峰論壇、廣州市舉行的宜賓早茶專場推介、展示展銷等活動外，還與西南大學(xué)、中國茶葉研究所、四川省茶葉研究所和四川農(nóng)業(yè)大學(xué)等單位聯(lián)系。在本次早茶節(jié)期間，我公司與四川省茶葉研究所簽訂了合作協(xié)議，與四川農(nóng)業(yè)大學(xué)簽訂了共建屏山縣茶葉科技示范專家大院和四川農(nóng)業(yè)大學(xué)教學(xué)科研實驗實習(xí)基地等協(xié)議，與西南大學(xué)和中國茶葉研究所達(dá)成了合作意向。下一步，這些高等院校和知名研究所將在產(chǎn)品品牌與企業(yè)品牌建設(shè)、新產(chǎn)品研發(fā)、技術(shù)培訓(xùn)等方面全力幫助我公司實現(xiàn)新的跨越。
除全程參加宜賓主會場活動外，去年旭茗茶業(yè)參加了在釣魚臺國賓館的品鑒活動，今年參加了在廣州舉辦的專場推介會“宜賓早茶我先嘗，飲茶粵海未能忘”品茗聯(lián)誼活動和宜賓早茶進(jìn)全國政協(xié)活動，相比前二屆早茶節(jié)，今年的早茶節(jié)收獲更多，主要有三點經(jīng)驗：
（1）主動出擊，大力宣傳企業(yè)和品牌，突出市場化運作。首先，今年早茶節(jié)的總策劃和承辦是通過面向全國公開招標(biāo)確定，既達(dá)到了借助外腦的效果，同時也利用了優(yōu)勢的社會資源，對推出“宜賓早茶”品牌和本公司品牌起到了巨大作用。其次，本次早茶節(jié)活動內(nèi)容是以企業(yè)、客商和市民為主體的市場化運作，這為企業(yè)打通市場節(jié)點起到了極好的作用。第三，本屆早茶節(jié)邀請的嘉賓除行政、行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)外，主要是以重量級專家和國內(nèi)外客商、采購團(tuán)、知名媒體為主角，這為擴(kuò)大企業(yè)和品牌形象力意義重大。第四，本公司與宜賓新聞網(wǎng)聯(lián)姻，在早茶節(jié)期間推出了系列公關(guān)宣傳活動，對本公司企業(yè)和品牌建設(shè)發(fā)揮了積極作用。第五，積極參加“宜賓早茶”進(jìn)全國政協(xié)活動，所選產(chǎn)品質(zhì)量得到市級有關(guān)部門和領(lǐng)導(dǎo)好評。
（2）強化市場營銷主題，產(chǎn)品銷售業(yè)績好。今年早茶節(jié)的突出主題是“市場營銷，品牌推廣”，為此我公司相繼推出了屏山縣特制極品茶、旭芽和天道、和地道、美如玉、極品屏山炒青和紅茶等新產(chǎn)品，使本公司產(chǎn)品達(dá)到50余款。這些產(chǎn)品以其精美的包裝和優(yōu)異的品質(zhì)，一推出很快就得到市場接受，尤其得到了高端市場追捧，據(jù)不完全統(tǒng)計，僅屏山縣特制極品茶這一款茶葉，從早茶節(jié)到現(xiàn)在一個月的時間就實現(xiàn)銷售收入180萬元，旭芽和天道、和地道、美如玉、極品屏山炒青等新產(chǎn)品也實現(xiàn)銷售收入近620萬元，簽訂購銷協(xié)議金額達(dá)900萬元左右，取得了較好的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益，宜賓早茶和本公司品牌得到了不斷發(fā)展壯大。
（3）突出科技支撐作用，不斷增強企業(yè)發(fā)展后勁。在今年早茶節(jié)上，我公司主動出擊，除參加了展示展銷、茶藝表演、市民品茶評茶、高峰論壇、廣州市舉行的宜賓早茶專場推介、展示展銷等活動外，還與西南大學(xué)、中國茶葉研究所、四川省茶葉研究所和四川農(nóng)業(yè)大學(xué)等單位聯(lián)系。在本次早茶節(jié)期間，我公司與四川省茶葉研究所簽訂了合作協(xié)議，與四川農(nóng)業(yè)大學(xué)簽訂了共建屏山縣茶葉科技示范專家大院和四川農(nóng)業(yè)大學(xué)教學(xué)科研實驗實習(xí)基地等協(xié)議，與西南大學(xué)和中國茶葉研究所達(dá)成了合作意向。下一步，這些高等院校和知名研究所將在產(chǎn)品品牌與企業(yè)品牌建設(shè)、新產(chǎn)品研發(fā)、技術(shù)培訓(xùn)等方面全力幫助我公司實現(xiàn)新的跨越。
