圖為大寧國(guó)際茶城
他是來(lái)自山區(qū)的一名茶農(nóng)，經(jīng)年之后，他以不斐的業(yè)績(jī)成就了一段經(jīng)商傳奇，而被人譽(yù)為“茶王”。
他說(shuō)他是被“逼”而發(fā)達(dá)的。當(dāng)年，當(dāng)他裝著一車(chē)綠茶趕往約定交易地點(diǎn)時(shí)，生意伙伴失信，迫使他不得不離開(kāi)本地去上海落戶，幾經(jīng)周折，最終成就一番“事業(yè)”。
上海販茶 曾被人放“鴿子”
五十出頭的葉石生，一臉的堅(jiān)毅表情。如今的他，在上海這個(gè)大都市的茶界中，人稱“茶王”。
15年前，他在老家壽寧縣斜灘鎮(zhèn)渡船頭時(shí)，曾當(dāng)過(guò)茶農(nóng)、赤腳醫(yī)生、大隊(duì)通訊員、生產(chǎn)隊(duì)長(zhǎng)，1990年到1993年還擔(dān)任過(guò)斜灘茶廠廠長(zhǎng)。1994年之春，對(duì)于葉石生來(lái)說(shuō)，是人生中最大的一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)。
當(dāng)年春茶上市，一位浙江紹興客商與葉石生談好以每公斤14.4元的價(jià)格收購(gòu)壽寧綠茶，約定在上海閘北區(qū)交貨。當(dāng)葉石生冒著綿綿春雨將一車(chē)綠茶運(yùn)到約定地方后，對(duì)方卻要?dú)r(jià)一半交易。這種價(jià)格，意味著自己要虧大本，葉石生堅(jiān)決不肯。雙方談散。
葉石生頓時(shí)欲哭無(wú)淚。氣憤之下，他決定自己租店銷售茶葉。最后，冒著大雨跑了50多個(gè)場(chǎng)所，他在閘北區(qū)大統(tǒng)路租下一間45平方米的店鋪，取名“集茗軒茶莊”。經(jīng)歷這番遭遇，他曾暗暗立誓：不僅要賣(mài)出運(yùn)來(lái)的茶葉，還要將更多的閩東茶葉推向市場(chǎng)，打響閩東茶葉的品牌。
有幸的是，壽寧綠茶質(zhì)好價(jià)廉，很受上海消費(fèi)者歡迎。沒(méi)多久，運(yùn)來(lái)的茶葉賣(mài)光了，葉石生便叫家鄉(xiāng)的親友源源不斷地運(yùn)送閩東茶葉到閘北。從此，這家小店便成為壽寧茶葉在滬的重要銷售窗口。
籌資改造 建上海首家專業(yè)茶市
機(jī)遇屬于有膽識(shí)的人。
1995年底，位于閘北區(qū)大統(tǒng)路的農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)因多種原因?qū)е聰偽豢罩?，工商部門(mén)有意對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行改造。此時(shí)轄區(qū)內(nèi)沒(méi)有一家像樣的茶葉批發(fā)市場(chǎng)，而據(jù)權(quán)威部門(mén)測(cè)報(bào)，當(dāng)時(shí)上海人均茶葉年消費(fèi)量達(dá)0.9-1.0公斤。葉石生獲得信息后，對(duì)市場(chǎng)周邊的交通、客流量、消費(fèi)群體等進(jìn)行評(píng)估、調(diào)查后，決定攬下改造市場(chǎng)的活。
對(duì)于此時(shí)的葉石生來(lái)說(shuō)，缺少資金是最大的困難。葉石生想到家鄉(xiāng)，馬上趕回老家壽寧向縣領(lǐng)導(dǎo)求援，當(dāng)即得到縣里的部分資金支持。之后，葉石生多方借貸，籌足了150萬(wàn)元投入市場(chǎng)改造。1996年4月，占地面積8000平方米、共有150間營(yíng)業(yè)店面的上海第一家茶葉批發(fā)市場(chǎng)———上海大統(tǒng)路茶葉批發(fā)市場(chǎng)開(kāi)張了。讓人們沒(méi)料到的是，開(kāi)業(yè)不到一個(gè)月，所有鋪位被包租一空，幾乎全國(guó)茶葉主產(chǎn)區(qū)都有茶商在此設(shè)點(diǎn)。開(kāi)業(yè)半年，60萬(wàn)公斤、價(jià)值2100萬(wàn)元的茶葉在這里被銷售一空。成為“閩東商幫”中的重要人物，被譽(yù)為“茶王”。
在上海茶市站穩(wěn)腳跟后，葉石生和鄉(xiāng)親一起，又相繼創(chuàng)辦了恒大茶葉批發(fā)市場(chǎng)、隆生茶葉批發(fā)市場(chǎng)等，他旗下所屬茶葉批發(fā)市場(chǎng)的銷量已經(jīng)占全上海茶葉銷售量的一半以上，形成了專業(yè)市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)體系。
此后，葉石生開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)越做越旺，聚集了來(lái)自全國(guó)產(chǎn)茶基地的上千種知名品牌茶葉，以及印度、斯里蘭卡、英國(guó)等地的茶葉，批發(fā)量占上海茶葉交易總量的70%。去年?duì)I銷額高達(dá)5億多元，其中近2億元左右是閩東茶葉。葉石生為自己的事業(yè)創(chuàng)下基礎(chǔ)，也為閩東茶鄉(xiāng)人民創(chuàng)造了效益。
樹(shù)立品牌 從上海邁向世界
在閩東，許多人還記得，在2002年的閩東首屆名茶拍賣(mài)會(huì)上，100克“綠雪芽”名茶被人以3.2萬(wàn)元的高價(jià)拍走。此舉讓閩東百姓看到了閩東茶的內(nèi)在價(jià)值。出手非凡的拍主便是葉石生。
葉石生說(shuō)：“公司要發(fā)展，就得走創(chuàng)自有品牌之路?！贝藙?dòng)作之后，葉石生又以驚人之舉，施展出一系列的品牌重拳，使品牌效益顯現(xiàn)出來(lái)。他以他的名字為注冊(cè)商標(biāo)的“石生”牌茶葉在2003年第10屆上海國(guó)際茶文化節(jié)正式推出并獲金獎(jiǎng);大統(tǒng)路茶葉批發(fā)市場(chǎng)連續(xù)兩年成為上海國(guó)際茶文化節(jié)“中國(guó)新品名茶”博覽會(huì)的分會(huì)場(chǎng)，當(dāng)年國(guó)際茶文化節(jié)他還出資冠名“石生杯”征聯(lián)，為長(zhǎng)遠(yuǎn)品牌戰(zhàn)略夯下更堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
一個(gè)更大的計(jì)劃在2005年實(shí)施。這一年，葉石生決定投資1.3億元改造建設(shè)“上海國(guó)際茶城”。
2007年4月18日，上海大寧國(guó)際茶城開(kāi)業(yè)。這座茶城總面積4萬(wàn)平方米，可容納600多家商戶。在茶城四樓還辟有茶葉質(zhì)量檢測(cè)室、茶葉評(píng)審室、茶葉拍賣(mài)廳、茶文化博覽廳、書(shū)法展示廳。頂層設(shè)有露天茶吧和綠化，融茶葉交易、茗茶展示、茶藝茶道于一體。
而今，在閘北區(qū)政府的支持下，結(jié)合鐵路上海站北廣場(chǎng)改造，葉石生將新建一座1.9萬(wàn)平方米、集茶葉交易、品茗、表演、檢測(cè)、拍賣(mài)、鑒賞、交流、傳播茶文化為一體的交易市場(chǎng)，云集500家以出售中高檔茶葉為主的專賣(mài)店。這里將成為華東地區(qū)一流的茶葉專業(yè)規(guī)范市場(chǎng)。回顧自己十幾年艱苦創(chuàng)業(yè)之路，葉石生感觸說(shuō)：“商場(chǎng)即戰(zhàn)場(chǎng)，要敢于冒風(fēng)險(xiǎn)。上海這個(gè)地方是創(chuàng)業(yè)者的樂(lè)園。創(chuàng)業(yè)有時(shí)就得擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，但冒險(xiǎn)不等于賭博?！?/P>
在茶市中揮灑自如的葉石生，先后當(dāng)選為中國(guó)茶葉流通協(xié)會(huì)理事、上海市茶葉行業(yè)協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)和茶葉學(xué)會(huì)副理事長(zhǎng)等。同時(shí)他一直不忘桑梓，多年來(lái)為家鄉(xiāng)修建村道、橋梁、學(xué)校等公益事業(yè)共捐資幾十萬(wàn)元。
