26日上午，由焦家良任董事局主席的龍潤(rùn)茶集團(tuán)有限公司正式宣布，該公司已在香港主板市場(chǎng)正式上市，股票代碼：2898.HK，標(biāo)志著中國(guó)茶業(yè)第一股誕生。
于2002年起在香港聯(lián)合交易所主板上市的龍發(fā)制藥，其實(shí)際控制人同為焦家良，該公司今年5月18日與火箭投資簽訂投資協(xié)議，后者注資5300萬(wàn)港元，龍發(fā)制藥還以1.6億港元收購(gòu)龍潤(rùn)茶業(yè)創(chuàng)富有限公司，并改名為龍潤(rùn)茶集團(tuán)有限公司，從藥業(yè)主攻茶業(yè)市場(chǎng)。
上周一，該股名稱由原來(lái)的龍發(fā)制藥更名為龍潤(rùn)茶。在5月份之前，其股價(jià)長(zhǎng)期在每股0.21-0.4港元上下徘徊，之后便一路上漲，到6月底最高曾沖到1.63港元，股價(jià)一個(gè)多月就漲了四倍。昨天，其股價(jià)收于1.17港元。
龍潤(rùn)茶成為中國(guó)茶業(yè)第一股后，焦家良說(shuō)，龍潤(rùn)茶還要致力于成為中國(guó)茶葉第一品牌，其將在福建、浙江、湖南、云南等地進(jìn)行產(chǎn)業(yè)和銷售網(wǎng)絡(luò)布局，并立志成為中國(guó)70000多家茶葉公司的品牌管理公司?！褒垵?rùn)茶發(fā)展不僅僅局限于普洱茶，而是向世界推薦中國(guó)所有的好茶。目前，我們收購(gòu)省外茶企的動(dòng)作已經(jīng)開始啟動(dòng)，計(jì)劃是在中國(guó)六大茶葉品類中，將其它五大品類都通過(guò)對(duì)企業(yè)收購(gòu)兼并的方式囊括進(jìn)來(lái)。”
入股 都看好龍潤(rùn)茶成長(zhǎng)性
焦家良介紹，在與國(guó)內(nèi)外投行界的合作中，除了火箭投資成為其小股東外，建銀國(guó)際也與其簽下合作協(xié)議成為股東之一。此外，還有幾家著名的國(guó)際投行也在和公司洽談合作，希望進(jìn)入公司的股東之列?！吧鲜鐾顿Y伙伴，他們此前投資的項(xiàng)目都是國(guó)內(nèi)外的大項(xiàng)目，之所以愿意進(jìn)入我們這家小公司當(dāng)小股東，關(guān)鍵是看好中國(guó)茶產(chǎn)業(yè)的龐大市場(chǎng)及其未來(lái)巨大的發(fā)展?jié)摿?，看好龍?rùn)茶在力圖打造成中國(guó)茶產(chǎn)業(yè)第一品牌過(guò)程中的良好成長(zhǎng)性?！?/P>
火箭投資的老板黃健華對(duì)注資龍潤(rùn)茶集團(tuán)有限公司曾表示：“作為投資者，當(dāng)然要做別人沒(méi)有做過(guò)的事情。你看中國(guó)市場(chǎng)，柴米油鹽醬醋茶，其它領(lǐng)域都已經(jīng)有各自出名的品牌，唯獨(dú)茶產(chǎn)業(yè)沒(méi)有。所以能夠找到這樣一個(gè)投資領(lǐng)域是很幸運(yùn)的，這次的回報(bào)一定會(huì)超過(guò)以前?！?/P>
營(yíng)銷 做到娛樂(lè)化就成功了
焦家良認(rèn)為，普洱茶市場(chǎng)經(jīng)過(guò)前幾年的火爆炒作之后曾一度快速回調(diào)，可謂是“跌到了地板上”，現(xiàn)在到了該重新整裝出發(fā)的時(shí)候了。
他將普洱茶的發(fā)展階段分為三步走。第一步是“文化普洱”，前幾年的炒作都是從文化、歷史方面大肆宣傳，讓世界和中國(guó)廣為了解了普洱茶。在經(jīng)過(guò)了充分調(diào)整和洗牌后，現(xiàn)在該進(jìn)入“科學(xué)普洱”的階段，即用科研的嚴(yán)謹(jǐn)、數(shù)據(jù)的精確，來(lái)推動(dòng)人們真正接受普洱茶是一種健康飲品，這就是龍潤(rùn)茶近期的目標(biāo)。第三階段，是在消費(fèi)者廣為接受普洱茶是健康飲品后，其能逐漸成為人們的日常生活方式之一，從而進(jìn)入“人文普洱”的階段。
焦家良說(shuō)，在產(chǎn)品營(yíng)銷方面，龍潤(rùn)茶也將采取一些創(chuàng)新模式。例如目前已在采用的連鎖營(yíng)銷模式，現(xiàn)在龍潤(rùn)茶旗下在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)以及馬來(lái)西亞、菲律賓等海外市場(chǎng)共有120多家連鎖加盟店，今后一段時(shí)間，這個(gè)規(guī)模還將不斷擴(kuò)大。另外，龍潤(rùn)茶還將不斷創(chuàng)新推出方便食用、時(shí)尚的茶產(chǎn)品。
黃健華的火箭投資因投資NBA火箭隊(duì)而揚(yáng)名，而焦家良則十分得意于和他的合作，“這種合作將會(huì)為未來(lái)的發(fā)展，碰撞出新的火花?！苯辜伊寂e例說(shuō)，中國(guó)茶是健康飲料，籃球是健康運(yùn)動(dòng)，兩者有沒(méi)有可能以某種方式結(jié)合在一起？他甚至在策劃，是否可能將云南26個(gè)民族的美女們，在某個(gè)時(shí)候組隊(duì)送到NBA的賽場(chǎng)上替代美國(guó)的“籃球?qū)氊悺?，讓她們?cè)贜BA的賽場(chǎng)上宣傳云南的文化、云南的茶？他還在構(gòu)思，當(dāng)下年輕、時(shí)尚的產(chǎn)品都在訴求娛樂(lè)化方式營(yíng)銷，而茶葉以往在人們的印象中都是比較沉重和深刻的，“在產(chǎn)品營(yíng)銷上，茶葉如果能做到娛樂(lè)化，我們就成功了！”
觀點(diǎn) 企業(yè)多元化要有龍頭
作為云南人，目前焦家良旗下的產(chǎn)業(yè)瞄準(zhǔn)的市場(chǎng)卻不僅僅局限于云南，其旗下產(chǎn)業(yè)最初起源于盤龍?jiān)坪＃摴镜闹a(chǎn)品——排毒養(yǎng)顏膠囊更是在業(yè)界創(chuàng)下了連續(xù)14年旺銷的經(jīng)典案例?！坝捎诮谂哦攫B(yǎng)顏膠囊在央視大力做廣告，整體營(yíng)銷收入得到了大幅度的攀升。”焦家良回顧說(shuō)，盤龍?jiān)坪Ｍ瞥龅淖畛蹼A段，他就注重主動(dòng)走出去，排毒養(yǎng)顏膠囊當(dāng)年下線后的第一個(gè)主打市場(chǎng)并不是在本土，而是首先主攻北京市場(chǎng)，其次是上海，然后才回到云南開始銷售。
焦家良在采訪中也主動(dòng)盤點(diǎn)了旗下的產(chǎn)業(yè)。他旗下的“龍系集團(tuán)”主要分為四大板塊：一是龍潤(rùn)集團(tuán)，囊括了藥、酒、食品、房地產(chǎn)、文化傳播等；二是在香港的上市公司，原名是龍發(fā)制藥，包括了香港龍發(fā)制藥和云南龍發(fā)制藥（前身是楚雄雁塔藥業(yè)），現(xiàn)在又向上市公司注入龍潤(rùn)茶資產(chǎn)；三是在美國(guó)的隆思達(dá)集團(tuán)（LongStar），也是以制藥為主；四是盤龍?jiān)坪＜瘓F(tuán)。他在創(chuàng)業(yè)之初對(duì)產(chǎn)業(yè)多元化發(fā)展戰(zhàn)略的制定中，就著重于“艦隊(duì)?wèi)?zhàn)略”：“派出幾個(gè)小快艇去登陸打新的市場(chǎng)，讓這些小快艇又發(fā)展起來(lái)成為新的航母，與老的航母形成一個(gè)龐大的艦隊(duì)。”
“企業(yè)在這么多產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的發(fā)展不能搞齊頭并進(jìn)，必須是有項(xiàng)目突出重圍成為龍頭，而茶是最有潛力突出重圍的。一是因?yàn)槟壳皣?guó)內(nèi)茶產(chǎn)業(yè)中還沒(méi)有多少具有廣泛影響力的品牌，還處在百家爭(zhēng)鳴、各自爭(zhēng)霸的階段；二是因?yàn)槟壳褒垵?rùn)茶將得到資本市場(chǎng)的強(qiáng)力推動(dòng)。”
