康師傅冰紅茶
隨著夏季的來臨，飲料業(yè)諸侯間的競爭愈加白熱化。
3月初，健力寶宣布以2億元巨資進(jìn)軍飲料市場；五一黃金周前夕，可口可樂在廣州、北京等地同時(shí)開展一系列宣傳推廣活動(dòng)，聲稱“雀巢冰極茶”、“雀巢冰爽茶”將強(qiáng)勢進(jìn)入茶飲料市場。緊接著其老對手———百事可樂與聯(lián)合利華攜手在中國市場推出“立頓”即飲冰紅茶。
張惠妹
各路諸侯對飲料市場的攻勢一浪高過一浪，預(yù)示著飲料市場又將迎來一個(gè)“多事之夏”。但不得不承認(rèn)，真正將這股浪潮推向高潮、掀起夏季飲料風(fēng)暴的還是來自臺(tái)灣的食品業(yè)“巨子”康師傅。繼3月份將其礦物質(zhì)水推向華南市場后，5月22日，康師傅又?jǐn)y1億元推廣費(fèi)用殺入運(yùn)動(dòng)飲料戰(zhàn)場，“勁跑X”使得本已硝煙四起的運(yùn)動(dòng)飲料市場競爭更趨白熱化。至此，康師傅的觸角已伸至茶飲料、果汁飲料、瓶裝水、運(yùn)動(dòng)飲料4個(gè)領(lǐng)域，難得的是，如此長的戰(zhàn)線并沒有影響康師傅在每一個(gè)領(lǐng)域做得有聲有色。在夏季飲品消費(fèi)旺季來臨之際，本報(bào)記者走近康師傅，走近康師傅系列飲品。
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"康師傅"仍是領(lǐng)跑者
綜觀今年飲料市場，最?yuàn)Z人眼球的還是茶飲料。
除搶先進(jìn)入的康師傅、統(tǒng)一、娃哈哈等品牌外，健力寶、可口可樂、百事可樂等飲品“大鱷”紛紛殺入茶飲料市場，使茶飲料市場的競爭真正成為了“巨頭的游戲”。
3月份，健力寶首先發(fā)力，推出冰綠、冰紅、麥香三款茶飲料，并宣布將投資2億元來打市場，可謂來勢洶洶；在碳酸飲料市場打得難分難解的“老冤家”可口可樂和百事可樂同時(shí)投向非碳酸飲料，在茶飲料市場又繼續(xù)上演“豪門恩怨”，可口可樂繼去年聯(lián)手雀巢推出“雀巢冰爽茶”后。今年又推出“雀巢冰極茶”，并處處聲稱將強(qiáng)勢進(jìn)入茶飲料市場；百事可樂也不甘落后，攜手聯(lián)合利華，“立頓冰紅茶”匆匆上馬。
然而，熱鬧歸熱鬧，最終還是要由市場來檢驗(yàn)，目前，市場上某些品牌雖然業(yè)績不錯(cuò)，但主要在二、三級市場，而在真正消費(fèi)能力較強(qiáng)的華南等一級市場表現(xiàn)乏善可陳。有的品牌2003年由其優(yōu)勢產(chǎn)品橙汁轉(zhuǎn)向主攻茶飲料市場，目標(biāo)直指競爭對手康師傅，可到現(xiàn)在，某冰紅茶在消費(fèi)者眼里仍是“猶抱琵琶半遮面”；有些品牌雖然有國際品牌做后盾，但據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，其去年的市場表現(xiàn)差強(qiáng)人意，所以在今年又推出姊妹產(chǎn)品，會(huì)不會(huì)重蹈前者的覆轍還很難說。
“巨頭”們我方唱罷你登場，可至今還是沒有哪一個(gè)品牌撼動(dòng)康師傅在這個(gè)領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)地位，在華南市場，康師傅綠茶、冰紅茶仍然占據(jù)著半壁江山?？祹煾悼毓?mdash;——廣州頂津食品有限公司總經(jīng)理蔡崇波對記者說，不用擔(dān)心其他廠家的進(jìn)入，競爭對手的加入說明茶飲料還有一定的市場需求，而且，這么多品牌的加入，會(huì)將整個(gè)“蛋糕”做大，使得市場領(lǐng)導(dǎo)品牌的份額及銷量也會(huì)隨之增大。
話雖說得泰然處之，但康師傅在茶飲料這一塊一直沒有閑著，冰紅茶自2000年上市以來，康師傅始終保持持續(xù)投入，今年更是請來張惠妹做代言人，詮釋其青春、奔放、活力的產(chǎn)品形象，5月22日，“康師傅冰力先鋒張惠妹演唱會(huì)”在深圳掀起了冰紅茶的高潮。與此同時(shí)，其第3屆“冰力先鋒校園樂隊(duì)選拔賽”自3月份啟動(dòng)以來也進(jìn)行得如火如荼，已成為內(nèi)地最有影響力的樂隊(duì)選拔活動(dòng)，也在校園里培養(yǎng)起了一批康師傅的忠誠消費(fèi)者。
至少就目前而言，康師傅茶飲料先入為主，并以成功的市場定位和猛烈的宣傳攻勢，在消費(fèi)者中，樹起了自己的品牌形象，成為內(nèi)地茶飲市場毋庸置疑的領(lǐng)跑者，暫時(shí)還未有致命威脅的競爭對手。
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“康師傅”緊逼“統(tǒng)一”
眾所周知，康師傅和某一品牌是一對不折不扣的“老冤家”。在臺(tái)灣，它是絕對的食品業(yè)“老大”，可進(jìn)入內(nèi)地市場后，卻被后起之秀康師傅處處占先，在方便面、茶飲料等領(lǐng)域其都屈居康師傅之下。惟獨(dú)在果汁飲料，它搶了先，2002年，“鮮橙多”紅透大江南北，也掀起了內(nèi)地市場的“果汁風(fēng)暴”。
這兩年，內(nèi)地飲料市場刮起了一股“果汁飲料風(fēng)”，果汁飲料因其“健康、時(shí)尚”被越來越多的消費(fèi)者青睞，大大小小的飲料品牌也紛紛投身這個(gè)行業(yè)，從最初的統(tǒng)一，到迅速跟進(jìn)的康師傅，再到可口可樂的“酷兒”、養(yǎng)生堂的“農(nóng)夫果園”以及娃哈哈、健力寶等，果汁飲料市場一片刀光劍影。但打得最熱鬧的還是康師傅、統(tǒng)一這兩個(gè)老對頭。
不得不承認(rèn)，果汁飲料的異軍突起，統(tǒng)一功不可沒，2002年，“統(tǒng)一鮮橙多”以迅雷不及掩耳之勢，一夜之間占領(lǐng)了尚顯空白的內(nèi)地果汁市場，當(dāng)仁不讓地成為這個(gè)市場的“霸主”，并掀開了果汁飲料業(yè)的新篇章。
果汁市場格局在2003年發(fā)生變化。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，如果統(tǒng)一堅(jiān)持做強(qiáng)做大果汁市場，其“霸主”地位或許可以保住，或許錯(cuò)在自以為已穩(wěn)住果汁市場“老大”的統(tǒng)一將其2003年的市場重點(diǎn)轉(zhuǎn)向茶飲料，大概是想借果汁飲料的勢頭拿下茶飲市場，不再屈居康師傅之下。
可事與愿違，國內(nèi)外大小品牌紛紛涌入果汁飲料市場，“統(tǒng)一鮮橙多”被淹沒在眾多的橙汁品牌中，份額開始迅速稀釋。緊急應(yīng)戰(zhàn)的統(tǒng)一匆匆推出了混合果汁“果蔬多”和高濃度果汁“活力果園”，以期引起市場關(guān)注。
而康師傅則乘勢追進(jìn)，“鮮の每日C”除了常見的橙汁外，還推出蘋果、葡萄等口味，滿足消費(fèi)者多種需求，多種口味對擴(kuò)大市場份額、鞏固品牌地位帶來了利好。同時(shí)，相對于統(tǒng)一在果汁飲料市場的平靜，康師傅的品牌推廣則全面展開，且不說電視、報(bào)紙、路牌上隨處可見的廣告，單說大街小巷隨處可見的“鮮の每日C”便利店門牌和遮陽傘，康師傅就顯得激進(jìn)得多。而且，廣東省“每日C鮮活の星舞蹈大賽”也在各大高校掀起了一個(gè)又一個(gè)“鮮の每日C”熱潮。據(jù)中華全國商業(yè)信息中心對全國重點(diǎn)大型零售商場3月份的銷售統(tǒng)計(jì)，統(tǒng)一仍占據(jù)果汁飲料銷售榜首，但其市場占有率不足25％。據(jù)蔡崇波介紹，“鮮の每日C”市場占有率已達(dá)20％。
據(jù)悉，2004年，統(tǒng)一又將市場重點(diǎn)轉(zhuǎn)向果汁飲料，但這個(gè)市場已不再是2002年的局勢。
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“康師傅”后發(fā)制人
自樂百氏2003年推出“脈動(dòng)”，在整個(gè)飲料行業(yè)掀起一陣狂飆后，功能飲料一直“高燒不退”，且大有愈演愈烈之勢。今年，各知名企業(yè)爭先恐后上馬功能飲料，娃哈哈的“激活”、農(nóng)夫山泉的“尖叫”、匯源的“他、她”，華邦的“跑啊”，粗略算來，不足兩年，入圍企業(yè)竟達(dá)20多家。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，盡管傳統(tǒng)三大飲料———瓶裝水、碳酸飲料、茶飲料依然占據(jù)八成以上的飲料市場份額，但功能飲料由于受到年輕消費(fèi)者的青睞，當(dāng)之無愧地唱起今夏飲料市場的主角。
康師傅自然不會(huì)放過前景廣闊的功能飲料市場，然而在其補(bǔ)充型運(yùn)動(dòng)飲料———“勁跑X”的推出上，一向先知先覺的康師傅稍顯落后。不過，據(jù)其廣州一位負(fù)責(zé)人透露，康師傅早在5年前即開始了該飲料的研究，那么，“勁跑X”為何近日才亮相市場？
“來得早不如來得巧。”蔡崇波說，任何產(chǎn)品都有進(jìn)入市場的最佳時(shí)機(jī)，并非越早越好。他承認(rèn)，先進(jìn)入企業(yè)自然有先入為主的優(yōu)勢，但“選擇適當(dāng)?shù)臋C(jī)會(huì)進(jìn)入，可以省去培育市場、培養(yǎng)消費(fèi)觀念的資源。在這一方面，康師傅歷來即本著‘以有限的資源創(chuàng)造超值銷量’為標(biāo)準(zhǔn)，在考慮市場份額的同時(shí)，盡可能以較低的價(jià)格給消費(fèi)者以最大的實(shí)惠”。據(jù)記者了解，市面上大部分功能飲料價(jià)格在3元以上，“勁跑X”零售價(jià)約為2.8元，相比之下，可以算是低價(jià)入市。
日前，在北京舉行的“補(bǔ)充型運(yùn)動(dòng)飲料專家座談會(huì)上”，有關(guān)專家認(rèn)為，目前我們所熟知的一些運(yùn)動(dòng)飲料，一般只針對某一特定功能，僅提供電解質(zhì)、氨基酸或維生素，對人體營養(yǎng)和能量的補(bǔ)充并不完全。而康師傅“勁跑X”的出現(xiàn)則是新一代運(yùn)動(dòng)飲料的里程碑?？祹煾?ldquo;勁跑X”全面考慮到人體在運(yùn)動(dòng)后的“飲渴”狀態(tài)，除了提供三種碳水化合物、多種電解質(zhì)，更添加了關(guān)系到人體運(yùn)動(dòng)能力的兩大氨基酸和B族維生素，在快速補(bǔ)充人體水分、電解質(zhì)的同時(shí)，從精神狀態(tài)、免疫力和運(yùn)動(dòng)后身體恢復(fù)等多方面為人體提供了深層的能量和營養(yǎng)補(bǔ)給，積極抵抗運(yùn)動(dòng)的負(fù)面作用。
蔡崇波透露，目前康師傅已經(jīng)完成了“勁跑X”的雛形整合期，而消費(fèi)觀念的初步確立也為“勁跑X”的入市提供了絕佳的機(jī)會(huì)。
早先康師傅曾對媒體表示，今年預(yù)備投入1個(gè)億進(jìn)行市場推廣。蔡崇波也表示，今年“勁跑X”將是康師傅整個(gè)產(chǎn)品線的重中之重，重視程度比以往任何產(chǎn)品投入都高。
事實(shí)上，“勁跑X”上市姿態(tài)相當(dāng)高昂。僅推出該產(chǎn)品而舉辦的“勁跑X穗港澳沙灘排球賽”新聞發(fā)布會(huì)引來各路媒體的矚目，可謂聲勢浩大。同時(shí)，針對年輕消費(fèi)群體，“勁跑X”以
CUBA男八強(qiáng)賽組委會(huì)指定飲料的身份，將“勁跑”風(fēng)暴刮進(jìn)聯(lián)賽賽場和大學(xué)校園。
【礦物質(zhì)水】＞＞＞＞＞＞＞＞
“康師傅”不是遲到者
深圳飲用水市場競爭殘酷，以益力、怡寶、景田為首的一批知名品牌牢牢扎堆，粗略統(tǒng)計(jì)，深圳僅生產(chǎn)飲用水的品牌不下數(shù)十家，后來者再想分一杯羹委實(shí)艱難。同時(shí)，瓶裝水已步入微利年代，后來者必須在設(shè)備，尤其是品牌、通路上做足功夫，“即便如此，也只是站穩(wěn)腳跟，要想達(dá)到理想銷售目標(biāo)還必須下苦力，決非一日之功。”一位業(yè)內(nèi)人士這樣說。因此，許多企業(yè)在“飲用水”上相當(dāng)謹(jǐn)慎，生怕一招不慎滿盤皆輸。
出人意料的是，康師傅竟然在今年3月推出礦物質(zhì)水，一時(shí)在業(yè)內(nèi)攪起軒然大波。業(yè)界紛紛傳言，康師傅通吃全線飲料市場的野心昭然若顯。
蔡崇波介紹，康師傅礦物質(zhì)水有獨(dú)特的核心主張：“多一點(diǎn)，生活更健康”。這種礦物質(zhì)水是在純凈水的基礎(chǔ)上根據(jù)人體需要合理添加了鎂、鉀、硫、氯等礦物質(zhì)元素，它們是肌體及神經(jīng)細(xì)胞里的重要組成物質(zhì)，可以在補(bǔ)充體內(nèi)水分的同時(shí)滿足身體對礦物質(zhì)的需要。這種礦物質(zhì)水，比純凈水多了一點(diǎn)對人體有益的礦物質(zhì)，更能滿足消費(fèi)者對健康飲水的需求。因此，已在國內(nèi)其他地區(qū)獲得了成功。
市場沒有遲到者。據(jù)了解，僅4月康師傅礦物質(zhì)水就取得了月銷量40萬箱的好成績，超出預(yù)期目標(biāo)，其藍(lán)色廣告頻頻出現(xiàn)于報(bào)紙、候車亭、各大賣點(diǎn)。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，康師傅在短短的一個(gè)月內(nèi)迅速建立起銷售網(wǎng)絡(luò)，借助的是其既有的暢通市場通路及知名品牌號(hào)召力。
“的確，很多品牌立足深圳不下十年，要撼動(dòng)這種格局必須有大作為。”蔡崇波說，“我們給礦物質(zhì)水的定位是‘先站立，后進(jìn)攻’，即在堅(jiān)持品質(zhì)的基礎(chǔ)上，給消費(fèi)者提供一個(gè)選擇高品質(zhì)水的機(jī)會(huì)。”
記者點(diǎn)評:
日前一項(xiàng)調(diào)查表明，一旦消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)并喜愛上某一個(gè)具體品牌的質(zhì)量和價(jià)值后，往往會(huì)習(xí)慣性地購買同一品牌的多種產(chǎn)品，越來越多的消費(fèi)者正在成為單一品牌的購買者。當(dāng)今世界，產(chǎn)品的同質(zhì)化日益嚴(yán)重，只有品牌是獨(dú)一無二的。
目前，康師傅的觸角幾乎已伸至非碳酸飲料的各個(gè)領(lǐng)域，從最初的“康師傅綠茶”到“康師傅冰紅茶”、冰綠茶“康師傅鮮の每日C”，再到“康師傅礦物質(zhì)水”、功能飲料“勁跑X”，康師傅不斷擴(kuò)充產(chǎn)品線，在飲料行業(yè)長袖善舞，憑借的是其強(qiáng)大的品牌號(hào)召力和消費(fèi)者對康師傅品牌的高度忠誠。
現(xiàn)如今的飲料市場，競爭日趨激烈，大多品牌專注于某一領(lǐng)域，產(chǎn)品往往過于單一。然而，康師傅卻建起了豐富的產(chǎn)品線，以滿足消費(fèi)者對飲料各個(gè)層面的需求。而基于對康師傅品牌的信賴，消費(fèi)者在選購茶飲、果汁飲料等產(chǎn)品時(shí)，也往往會(huì)由此及彼、習(xí)慣性地選擇康師傅其它系列飲品。
就消費(fèi)者而言，通常會(huì)由對某品牌單一產(chǎn)品的信賴到該品牌整個(gè)產(chǎn)品群的信賴，這種信賴為康師傅營造了“馬太效應(yīng)”，使得其在非碳酸飲料業(yè)以外的任一領(lǐng)域都具有不可小視的競爭力。
市場證明，飲料業(yè)凸顯強(qiáng)者愈強(qiáng)的“馬太效應(yīng)”，康師傅在飲料業(yè)的霸主地位短期內(nèi)難以撼動(dòng)。
