“茶葉國(guó)際市場(chǎng)潛力巨大，安溪鐵觀音如能提高技術(shù)含量，豐富口味，還可以爭(zhēng)取到更多的出口市場(chǎng)份額。”在參加完上個(gè)月商務(wù)部組織的考察活動(dòng)后，安溪鐵觀音集團(tuán)董事長(zhǎng)林文僑對(duì)記者如是說。
據(jù)介紹，日本每年消費(fèi)的茶葉約12萬噸，日本本土年產(chǎn)6萬噸，每年還需進(jìn)口6萬噸。在這6萬噸中，烏龍茶約2萬噸，綠茶約2萬噸，其他茶葉約2萬噸。不過由于宣傳不夠及缺乏品牌，再加上中國(guó)出口日本的茶葉企業(yè)分布范圍廣、茶葉種類多，我國(guó)每噸茶出口日本的價(jià)格僅約為3美元。
“由于出口價(jià)格低，出口的鐵觀音都較為低端，但這也說明日本市場(chǎng)潛力巨大?！绷治膬S說。他表示，在日本期間其與日本茶業(yè)商會(huì)曾就高檔鐵觀音出口日本進(jìn)行交流，盡管日方對(duì)高檔茶葉的口感贊不絕口，但價(jià)格因素仍是日方首先考慮的。
“事實(shí)上，鐵觀音在其他國(guó)家也越來越受歡迎。”林文僑說。他以獨(dú)聯(lián)體市場(chǎng)為例獨(dú)聯(lián)體國(guó)家是世界主要茶葉消費(fèi)國(guó)和進(jìn)口國(guó)，近年來獨(dú)聯(lián)體國(guó)家的消費(fèi)者越來越青睞中國(guó)茶。2006年1月?11月，中國(guó)對(duì)獨(dú)聯(lián)體國(guó)家出口茶葉數(shù)量同比增長(zhǎng)4.6倍，其中對(duì)俄羅斯出口茶葉數(shù)量同比增長(zhǎng)8％，金額增長(zhǎng)32％，這是獨(dú)聯(lián)體國(guó)家中最具消費(fèi)潛力的市場(chǎng)。預(yù)計(jì)今年我國(guó)對(duì)獨(dú)聯(lián)體國(guó)家茶葉出口將繼續(xù)呈上升態(tài)勢(shì)。
盡管歐盟對(duì)茶葉進(jìn)口的農(nóng)藥殘留標(biāo)準(zhǔn)近乎苛刻，但林文僑還是認(rèn)為隨著出口企業(yè)建立了有機(jī)茶、無公害茶葉生產(chǎn)基地，有效控制了茶葉農(nóng)殘含量，提高了茶產(chǎn)品質(zhì)量，鐵觀音在歐盟市場(chǎng)上的銷售仍有較強(qiáng)潛力。
對(duì)于搶占國(guó)際高端市場(chǎng)，林文僑也有自己的見解。他建議應(yīng)突出其原產(chǎn)地特色，塑造精品意識(shí)，樹品牌，先出貴族化精品，占領(lǐng)高端市場(chǎng)后再推出低價(jià)產(chǎn)品。
“歐洲需要口味重的，而東南亞則喜歡新鮮清香的?！绷治膬S認(rèn)為，不同國(guó)家對(duì)茶葉的口感要求不同，因此需要在鐵觀音的深加工上做文章，提高產(chǎn)品的附加值，并根據(jù)不同國(guó)家的消費(fèi)習(xí)慣生產(chǎn)出對(duì)應(yīng)產(chǎn)品。
“在國(guó)外，多數(shù)是大財(cái)團(tuán)在經(jīng)營(yíng)茶葉，鐵觀音走向國(guó)際化，也同樣需要大財(cái)團(tuán)的介入。中國(guó)經(jīng)營(yíng)茶業(yè)的企業(yè)數(shù)量多，但龍頭企業(yè)少；家庭式、小農(nóng)性質(zhì)的企業(yè)多，現(xiàn)代全球化企業(yè)少；產(chǎn)品品牌多、名牌少。安溪鐵觀音名頭響，但經(jīng)營(yíng)的企業(yè)較弱，通過大財(cái)團(tuán)介入等多種形式，能有效地改變?cè)瓉硇∽鞣坏倪\(yùn)作方式，打響品牌，提高中國(guó)茶葉企業(yè)的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力?！绷治膬S說。
題記:
富有不只是金錢上的富足,而是人一生的心安理得。林文僑讓自己?jiǎn)栃臒o愧了。
“林文僑”在泉州茶人的視野中絕不是陌生的字眼，這樣幾個(gè)字的組合傳遞著一種信息，那就是堅(jiān)韌求新精益求精。
當(dāng)林文僑身上集中了過多的榮譽(yù)時(shí)，我們對(duì)林文僑產(chǎn)生了興趣，此時(shí)的林文僑他在想什么,而之前他又出于何因選擇了自己的戰(zhàn)略？
天將降大任于斯人也，必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚，方成大任也。林文僑來自一個(gè)窮困家庭，但憑借刻苦精神，他改變了自己的生存環(huán)境。
1958年冬天,因?yàn)樨毟F，3歲的林文僑差點(diǎn)被賣以換取40千克的糧食,就在那時(shí)一個(gè)算命先生預(yù)言他長(zhǎng)大后將成為一名村支書，才讓他不致被賣。
貧不足羞，可羞是貧而無志。當(dāng)林文僑到了上學(xué)的年紀(jì)，家人默默地省吃儉用以各種方式保證他能夠上學(xué)。林文僑也從不讓家人失望。他成為村里僅有的三名考上重點(diǎn)中學(xué)孩子中的一員，他赤腳奔波于學(xué)校與家三十多公里的山路之間，后來他用大哥給他的大28自行車在路上載客賺取微薄的生活費(fèi)。少年的堅(jiān)韌初露崢嶸。
男兒志四方，高中畢業(yè)不久，林文僑棄筆從戎。在軍隊(duì)中，他刻苦鍛煉，軍事本領(lǐng)過硬，保持著多項(xiàng)記錄。從一名新兵到最后南京軍區(qū)司令部參謀，林文僑以嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)要求自己，一直走在人前。
鐵打的營(yíng)盤流水的兵，1990年，林文僑轉(zhuǎn)業(yè)回鄉(xiāng)，繼而入主遠(yuǎn)太集團(tuán)，開始了艱苦創(chuàng)業(yè)之路。
在商海中，林文僑目光犀利，氣魄驚人，以過人的膽識(shí)和智慧成功投建了福建省第一塊臺(tái)商成片土地開發(fā)區(qū)；可他憑著吃苦的毅力蓋了當(dāng)時(shí)泉州的第一高樓???22層的遠(yuǎn)太大廈,蓋樓之前他承擔(dān)著巨大的社會(huì)壓力、面對(duì)著眾人的冷言冷語以及疑問的目光；創(chuàng)建福建省第一家年產(chǎn)超過1億支圓珠筆的遠(yuǎn)太文化用品公司，并于2001年通過ISO9001質(zhì)量認(rèn)證。
現(xiàn)在的遠(yuǎn)太集團(tuán)已發(fā)展成為以房地產(chǎn)開發(fā)為龍頭，工商貿(mào)、文體旅并舉，注冊(cè)資本3.1億元，擁有21家子公司，3000多名員工的大型企業(yè)集團(tuán)。業(yè)務(wù)范圍也由泉州擴(kuò)展到北京、香港、福州、湖北等地。企業(yè)連年被評(píng)為省100強(qiáng)、納稅大戶、先進(jìn)企業(yè)等榮譽(yù)稱號(hào)。
回顧過去，這位茶鄉(xiāng)巨子感慨頗多，出身貧窮的他，憑借堅(jiān)韌氣質(zhì)和不懈努力和不斷進(jìn)取的精神，取得巨大的成功，同時(shí)也締造了一個(gè)個(gè)奇跡，讓世人贊嘆不已。
達(dá)則兼濟(jì)天下：
林文僑富而思源，捐資千萬回饋社會(huì)
從貧困鄉(xiāng)村走出來的林文僑，在經(jīng)歷了17年的軍旅生活后下海從商。人生的履歷發(fā)生了大變化，從事的工作發(fā)生了大變遷，然而，人生觀卻一直沒變，他要盡自己所能，給予社會(huì)，回報(bào)社會(huì)。他不耽于沉溺在個(gè)人的成功中，他背負(fù)著遠(yuǎn)超過此的追求。
1994年，遠(yuǎn)太集團(tuán)設(shè)立“好得利希望工程基金會(huì)”，把自己生產(chǎn)的“好得利”義賣一年，利潤(rùn)所得全部獻(xiàn)給希望工程。同年，遠(yuǎn)太捐資100萬元興建安溪縣希望小學(xué)。
1996年，林文僑出資近200萬元幫助家鄉(xiāng)修公路，建學(xué)校，扶持鄉(xiāng)親種植果樹。為報(bào)答母校的培育之恩，培養(yǎng)家鄉(xiāng)建設(shè)人才，他捐資近百萬元給魁斗中學(xué)和安溪一中母校。
然而，遠(yuǎn)太不僅為大辦教育推波助瀾，也為體育和其他事業(yè)的發(fā)展立下汗馬功勞。1995年，遠(yuǎn)太參加福建省首屆體育金牌拍賣會(huì)，一舉獲得郭躍華一枚金牌，刷新了全國(guó)體育金牌最高拍賣價(jià)。繼而，成立了郭躍華乒乓球俱樂部，5位世界冠軍參加成立大會(huì)并作了精彩的表演。世界冠軍走近泉州人民，給泉州人民參與體育運(yùn)動(dòng)以很大鼓舞，鍛煉的熱情不斷高漲。
1996年，俱樂部代表泉州市參加福建省第三屆工人運(yùn)動(dòng)會(huì)乒乓球比賽，榮獲三項(xiàng)第一、兩項(xiàng)第二、一項(xiàng)第三和體育道德風(fēng)尚獎(jiǎng)。
1997年，遠(yuǎn)太集團(tuán)屬下的襄樊遠(yuǎn)太銀冠保齡球有限公司開業(yè)，從而把遠(yuǎn)太的體育之風(fēng)傳送到中原腹地。1997年，遠(yuǎn)太捐建的網(wǎng)球俱樂部開張，國(guó)家女子網(wǎng)球隊(duì)到泉州遠(yuǎn)太網(wǎng)球俱樂部進(jìn)行冬訓(xùn)，備戰(zhàn)亞運(yùn)會(huì)和奧運(yùn)會(huì)。遠(yuǎn)太點(diǎn)燃的體育之火，很快熊熊燃燒。
1998年起連續(xù)三年，遠(yuǎn)太集團(tuán)獨(dú)家贊助國(guó)家女子網(wǎng)球隊(duì)到泉州“遠(yuǎn)太網(wǎng)球俱樂部”冬訓(xùn)，備戰(zhàn)2000年國(guó)際女子網(wǎng)球衛(wèi)星賽及奧運(yùn)會(huì)。
1999年，遠(yuǎn)太與解放軍報(bào)社等單位聯(lián)手舉辦 “戰(zhàn)士與祖國(guó)”軍旅書畫大賽，百名將軍參賽，引起了不小的反響。
窮則獨(dú)善其身，達(dá)則兼濟(jì)天下。做位一名成功的企業(yè)家，林文僑，始終不忘“吃水不忘挖井人”這個(gè)道理。據(jù)不完全資料統(tǒng)計(jì)，在董事長(zhǎng)林文僑的帶領(lǐng)下，遠(yuǎn)太集團(tuán)自1993年以來，累計(jì)為社會(huì)公益事業(yè)捐贈(zèng)3000多萬元。被福建省人民政府授予其金質(zhì)獎(jiǎng)?wù)隆ⅰ盎轁缮ｈ鳌必翌~和榮譽(yù)證書，受到社會(huì)各界的高度贊譽(yù)。
儒商情節(jié) 圓夢(mèng)茶鄉(xiāng)：
天價(jià)購(gòu)茶王助推鐵觀音身價(jià) 購(gòu)買老茶廠誓創(chuàng)“中國(guó)立頓”
君子贈(zèng)人以言，庶人贈(zèng)人以財(cái)。林文僑明白，以一己之力無法使家鄉(xiāng)擺脫貧窮，只有真正帶動(dòng)家鄉(xiāng)茶產(chǎn)業(yè)的發(fā)展才是“可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略”，才能真正造福鄉(xiāng)里。
早在1993年，福建遠(yuǎn)太集團(tuán)首次舉辦茶王拍賣會(huì)，集團(tuán)董事長(zhǎng)林文僑出價(jià)1萬元買了1斤鐵觀音，開創(chuàng)了茶價(jià)的炒作先河。
6年后的1999年，林文僑在香港“鐵觀音”茶王拍賣會(huì)上，花11.8萬港元競(jìng)買到100克安溪鐵觀音茶王，“天價(jià)”字眼從此出現(xiàn)在茶史上。此事引起了不少人的議論，褒貶各異。問林文僑，他說，做這件事很值得，因?yàn)椋蚕h現(xiàn)在有25萬畝茶園，年產(chǎn)茶葉1．5萬噸。粗放的茶園管理和粗放的茶葉加工，經(jīng)濟(jì)效益很難令人滿意。舉辦茶王賽，目的就是促進(jìn)茶葉質(zhì)量的提升，從而推動(dòng)茶葉從量變到質(zhì)變的進(jìn)程?；?1萬港元買100克茶王，看起來似乎不值得，實(shí)際上它的價(jià)值早已超出錢的本身。對(duì)安溪茶來說，林文僑是一個(gè)值得感謝的助推器。天價(jià)提升了鐵觀音身份，閩南鐵觀音的價(jià)格從那時(shí)起一路高漲。
正當(dāng)安溪茶有了名氣，也有牌子時(shí)，林文僑看到了另一個(gè)機(jī)遇。“按照國(guó)際上的慣例，都是由大財(cái)團(tuán)控制茶葉經(jīng)營(yíng)，像日本的三井集團(tuán)，茶葉只是其旗下的一個(gè)部門。這樣做，能夠?yàn)橘Y金實(shí)力較弱的農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)注入充足的資金?！边@是這位茶鄉(xiāng)巨子，對(duì)家鄉(xiāng)茶葉產(chǎn)業(yè)發(fā)展的看法。
2006年，他出價(jià)2.5億元，收購(gòu)了有50多年歷史的安溪茶廠，茶廠的茶葉品牌“鳳山”也隨之被收編。他轉(zhuǎn)戰(zhàn)家鄉(xiāng)的茶產(chǎn)業(yè)，按照他的想法，就是要打造安溪鐵觀音百億產(chǎn)業(yè)鏈，讓安溪鐵觀音大力發(fā)展起來，讓家鄉(xiāng)茶業(yè)的發(fā)展來帶動(dòng)家鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)的提升。
接收茶廠兩個(gè)月后，林文僑參加在北京舉行的“人文奧運(yùn)，茶香世界”評(píng)茶活動(dòng)。他把這個(gè)活動(dòng)看成經(jīng)營(yíng)茶產(chǎn)業(yè)后的第一次硬仗，精心應(yīng)對(duì)。為了收集到最好的茶葉，茶廠的工作人員愣是連續(xù)兩天沒合眼。最終，他成為此次活動(dòng)的最大贏家：獲得2金1銀1銅的殊榮。
從北京歸來不久，他就以安溪茶廠為基礎(chǔ)，組建安溪鐵觀音集團(tuán)，欲做大產(chǎn)業(yè)鏈，運(yùn)作出一個(gè)“中國(guó)的立頓”。
近期，隨著包括泉州旗艦店、安溪旗艦店等十家連鎖店正式開業(yè)，他的市場(chǎng)拓展步伐一步步加緊。
林文僑透露，今后安溪茶廠有限公司將轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)機(jī)制，改變經(jīng)營(yíng)理念，由單一的茶廠經(jīng)營(yíng)向多元化經(jīng)營(yíng)方向發(fā)展。茶葉生產(chǎn)走產(chǎn)業(yè)化發(fā)展方向，具有為泉州打造一個(gè)新的百億產(chǎn)業(yè)的提升空間。除了建個(gè)萬畝茶園及高科技園外，他打算建造“世界鐵觀音經(jīng)濟(jì)總部大廈”，以此打破國(guó)外貿(mào)易綠色壁壘，增加出口。他的設(shè)想是依托安溪的茶葉基地，進(jìn)行深加工
