“茶葉國際市場(chǎng)潛力巨大，安溪鐵觀(guān)音如能提高技術(shù)含量，豐富口味，還可以爭取到更多的出口市場(chǎng)份額?！痹趨⒓油晟蟼€(gè)月商務(wù)部組織的考察活動(dòng)后，安溪鐵觀(guān)音集團董事長(cháng)林文僑對記者如是說(shuō)。
據介紹，日本每年消費的茶葉約12萬(wàn)噸，日本本土年產(chǎn)6萬(wàn)噸，每年還需進(jìn)口6萬(wàn)噸。在這6萬(wàn)噸中，烏龍茶約2萬(wàn)噸，綠茶約2萬(wàn)噸，其他茶葉約2萬(wàn)噸。不過(guò)由于宣傳不夠及缺乏品牌，再加上中國出口日本的茶葉企業(yè)分布范圍廣、茶葉種類(lèi)多，我國每噸茶出口日本的價(jià)格僅約為3美元。
“由于出口價(jià)格低，出口的鐵觀(guān)音都較為低端，但這也說(shuō)明日本市場(chǎng)潛力巨大?！绷治膬S說(shuō)。他表示，在日本期間其與日本茶業(yè)商會(huì )曾就高檔鐵觀(guān)音出口日本進(jìn)行交流，盡管日方對高檔茶葉的口感贊不絕口，但價(jià)格因素仍是日方首先考慮的。
“事實(shí)上，鐵觀(guān)音在其他國家也越來(lái)越受歡迎?！绷治膬S說(shuō)。他以獨聯(lián)體市場(chǎng)為例獨聯(lián)體國家是世界主要茶葉消費國和進(jìn)口國，近年來(lái)獨聯(lián)體國家的消費者越來(lái)越青睞中國茶。2006年1月?11月，中國對獨聯(lián)體國家出口茶葉數量同比增長(cháng)4.6倍，其中對俄羅斯出口茶葉數量同比增長(cháng)8％，金額增長(cháng)32％，這是獨聯(lián)體國家中最具消費潛力的市場(chǎng)。預計今年我國對獨聯(lián)體國家茶葉出口將繼續呈上升態(tài)勢。
盡管歐盟對茶葉進(jìn)口的農藥殘留標準近乎苛刻，但林文僑還是認為隨著(zhù)出口企業(yè)建立了有機茶、無(wú)公害茶葉生產(chǎn)基地，有效控制了茶葉農殘含量，提高了茶產(chǎn)品質(zhì)量，鐵觀(guān)音在歐盟市場(chǎng)上的銷(xiāo)售仍有較強潛力。
對于搶占國際高端市場(chǎng)，林文僑也有自己的見(jiàn)解。他建議應突出其原產(chǎn)地特色，塑造精品意識，樹(shù)品牌，先出貴族化精品，占領(lǐng)高端市場(chǎng)后再推出低價(jià)產(chǎn)品。
“歐洲需要口味重的，而東南亞則喜歡新鮮清香的?！绷治膬S認為，不同國家對茶葉的口感要求不同，因此需要在鐵觀(guān)音的深加工上做文章，提高產(chǎn)品的附加值，并根據不同國家的消費習慣生產(chǎn)出對應產(chǎn)品。
“在國外，多數是大財團在經(jīng)營(yíng)茶葉，鐵觀(guān)音走向國際化，也同樣需要大財團的介入。中國經(jīng)營(yíng)茶業(yè)的企業(yè)數量多，但龍頭企業(yè)少；家庭式、小農性質(zhì)的企業(yè)多，現代全球化企業(yè)少；產(chǎn)品品牌多、名牌少。安溪鐵觀(guān)音名頭響，但經(jīng)營(yíng)的企業(yè)較弱，通過(guò)大財團介入等多種形式，能有效地改變原來(lái)小作坊的運作方式，打響品牌，提高中國茶葉企業(yè)的國際競爭力?！绷治膬S說(shuō)。
題記:
富有不只是金錢(qián)上的富足,而是人一生的心安理得。林文僑讓自己?jiǎn)?wèn)心無(wú)愧了。
“林文僑”在泉州茶人的視野中絕不是陌生的字眼，這樣幾個(gè)字的組合傳遞著(zhù)一種信息，那就是堅韌求新精益求精。
當林文僑身上集中了過(guò)多的榮譽(yù)時(shí)，我們對林文僑產(chǎn)生了興趣，此時(shí)的林文僑他在想什么,而之前他又出于何因選擇了自己的戰略？
天將降大任于斯人也，必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚，方成大任也。林文僑來(lái)自一個(gè)窮困家庭，但憑借刻苦精神，他改變了自己的生存環(huán)境。
1958年冬天,因為貧窮，3歲的林文僑差點(diǎn)被賣(mài)以換取40千克的糧食,就在那時(shí)一個(gè)算命先生預言他長(cháng)大后將成為一名村支書(shū)，才讓他不致被賣(mài)。
貧不足羞，可羞是貧而無(wú)志。當林文僑到了上學(xué)的年紀，家人默默地省吃?xún)€用以各種方式保證他能夠上學(xué)。林文僑也從不讓家人失望。他成為村里僅有的三名考上重點(diǎn)中學(xué)孩子中的一員，他赤腳奔波于學(xué)校與家三十多公里的山路之間，后來(lái)他用大哥給他的大28自行車(chē)在路上載客賺取微薄的生活費。少年的堅韌初露崢嶸。
男兒志四方，高中畢業(yè)不久，林文僑棄筆從戎。在軍隊中，他刻苦鍛煉，軍事本領(lǐng)過(guò)硬，保持著(zhù)多項記錄。從一名新兵到最后南京軍區司令部參謀，林文僑以嚴格的標準要求自己，一直走在人前。
鐵打的營(yíng)盤(pán)流水的兵，1990年，林文僑轉業(yè)回鄉，繼而入主遠太集團，開(kāi)始了艱苦創(chuàng )業(yè)之路。
在商海中，林文僑目光犀利，氣魄驚人，以過(guò)人的膽識和智慧成功投建了福建省第一塊臺商成片土地開(kāi)發(fā)區；可他憑著(zhù)吃苦的毅力蓋了當時(shí)泉州的第一高樓???22層的遠太大廈,蓋樓之前他承擔著(zhù)巨大的社會(huì )壓力、面對著(zhù)眾人的冷言冷語(yǔ)以及疑問(wèn)的目光；創(chuàng )建福建省第一家年產(chǎn)超過(guò)1億支圓珠筆的遠太文化用品公司，并于2001年通過(guò)ISO9001質(zhì)量認證。
現在的遠太集團已發(fā)展成為以房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)為龍頭，工商貿、文體旅并舉，注冊資本3.1億元，擁有21家子公司，3000多名員工的大型企業(yè)集團。業(yè)務(wù)范圍也由泉州擴展到北京、香港、福州、湖北等地。企業(yè)連年被評為省100強、納稅大戶(hù)、先進(jìn)企業(yè)等榮譽(yù)稱(chēng)號。
回顧過(guò)去，這位茶鄉巨子感慨頗多，出身貧窮的他，憑借堅韌氣質(zhì)和不懈努力和不斷進(jìn)取的精神，取得巨大的成功，同時(shí)也締造了一個(gè)個(gè)奇跡，讓世人贊嘆不已。
達則兼濟天下：
林文僑富而思源，捐資千萬(wàn)回饋社會(huì )
從貧困鄉村走出來(lái)的林文僑，在經(jīng)歷了17年的軍旅生活后下海從商。人生的履歷發(fā)生了大變化，從事的工作發(fā)生了大變遷，然而，人生觀(guān)卻一直沒(méi)變，他要盡自己所能，給予社會(huì )，回報社會(huì )。他不耽于沉溺在個(gè)人的成功中，他背負著(zhù)遠超過(guò)此的追求。
1994年，遠太集團設立“好得利希望工程基金會(huì )”，把自己生產(chǎn)的“好得利”義賣(mài)一年，利潤所得全部獻給希望工程。同年，遠太捐資100萬(wàn)元興建安溪縣希望小學(xué)。
1996年，林文僑出資近200萬(wàn)元幫助家鄉修公路，建學(xué)校，扶持鄉親種植果樹(shù)。為報答母校的培育之恩，培養家鄉建設人才，他捐資近百萬(wàn)元給魁斗中學(xué)和安溪一中母校。
然而，遠太不僅為大辦教育推波助瀾，也為體育和其他事業(yè)的發(fā)展立下汗馬功勞。1995年，遠太參加福建省首屆體育金牌拍賣(mài)會(huì )，一舉獲得郭躍華一枚金牌，刷新了全國體育金牌最高拍賣(mài)價(jià)。繼而，成立了郭躍華乒乓球俱樂(lè )部，5位世界冠軍參加成立大會(huì )并作了精彩的表演。世界冠軍走近泉州人民，給泉州人民參與體育運動(dòng)以很大鼓舞，鍛煉的熱情不斷高漲。
1996年，俱樂(lè )部代表泉州市參加福建省第三屆工人運動(dòng)會(huì )乒乓球比賽，榮獲三項第一、兩項第二、一項第三和體育道德風(fēng)尚獎。
1997年，遠太集團屬下的襄樊遠太銀冠保齡球有限公司開(kāi)業(yè)，從而把遠太的體育之風(fēng)傳送到中原腹地。1997年，遠太捐建的網(wǎng)球俱樂(lè )部開(kāi)張，國家女子網(wǎng)球隊到泉州遠太網(wǎng)球俱樂(lè )部進(jìn)行冬訓，備戰亞運會(huì )和奧運會(huì )。遠太點(diǎn)燃的體育之火，很快熊熊燃燒。
1998年起連續三年，遠太集團獨家贊助國家女子網(wǎng)球隊到泉州“遠太網(wǎng)球俱樂(lè )部”冬訓，備戰2000年國際女子網(wǎng)球衛星賽及奧運會(huì )。
1999年，遠太與解放軍報社等單位聯(lián)手舉辦 “戰士與祖國”軍旅書(shū)畫(huà)大賽，百名將軍參賽，引起了不小的反響。
窮則獨善其身，達則兼濟天下。做位一名成功的企業(yè)家，林文僑，始終不忘“吃水不忘挖井人”這個(gè)道理。據不完全資料統計，在董事長(cháng)林文僑的帶領(lǐng)下，遠太集團自1993年以來(lái)，累計為社會(huì )公益事業(yè)捐贈3000多萬(wàn)元。被福建省人民政府授予其金質(zhì)獎?wù)?、“惠澤桑梓”匾額和榮譽(yù)證書(shū)，受到社會(huì )各界的高度贊譽(yù)。
儒商情節 圓夢(mèng)茶鄉：
天價(jià)購茶王助推鐵觀(guān)音身價(jià) 購買(mǎi)老茶廠(chǎng)誓創(chuàng )“中國立頓”
君子贈人以言，庶人贈人以財。林文僑明白，以一己之力無(wú)法使家鄉擺脫貧窮，只有真正帶動(dòng)家鄉茶產(chǎn)業(yè)的發(fā)展才是“可持續發(fā)展的戰略”，才能真正造福鄉里。
早在1993年，福建遠太集團首次舉辦茶王拍賣(mài)會(huì )，集團董事長(cháng)林文僑出價(jià)1萬(wàn)元買(mǎi)了1斤鐵觀(guān)音，開(kāi)創(chuàng )了茶價(jià)的炒作先河。
6年后的1999年，林文僑在香港“鐵觀(guān)音”茶王拍賣(mài)會(huì )上，花11.8萬(wàn)港元競買(mǎi)到100克安溪鐵觀(guān)音茶王，“天價(jià)”字眼從此出現在茶史上。此事引起了不少人的議論，褒貶各異。問(wèn)林文僑，他說(shuō)，做這件事很值得，因為，安溪縣現在有25萬(wàn)畝茶園，年產(chǎn)茶葉1．5萬(wàn)噸。粗放的茶園管理和粗放的茶葉加工，經(jīng)濟效益很難令人滿(mǎn)意。舉辦茶王賽，目的就是促進(jìn)茶葉質(zhì)量的提升，從而推動(dòng)茶葉從量變到質(zhì)變的進(jìn)程?；?1萬(wàn)港元買(mǎi)100克茶王，看起來(lái)似乎不值得，實(shí)際上它的價(jià)值早已超出錢(qián)的本身。對安溪茶來(lái)說(shuō)，林文僑是一個(gè)值得感謝的助推器。天價(jià)提升了鐵觀(guān)音身份，閩南鐵觀(guān)音的價(jià)格從那時(shí)起一路高漲。
正當安溪茶有了名氣，也有牌子時(shí)，林文僑看到了另一個(gè)機遇?！鞍凑諊H上的慣例，都是由大財團控制茶葉經(jīng)營(yíng)，像日本的三井集團，茶葉只是其旗下的一個(gè)部門(mén)。這樣做，能夠為資金實(shí)力較弱的農產(chǎn)品企業(yè)注入充足的資金?！边@是這位茶鄉巨子，對家鄉茶葉產(chǎn)業(yè)發(fā)展的看法。
2006年，他出價(jià)2.5億元，收購了有50多年歷史的安溪茶廠(chǎng)，茶廠(chǎng)的茶葉品牌“鳳山”也隨之被收編。他轉戰家鄉的茶產(chǎn)業(yè)，按照他的想法，就是要打造安溪鐵觀(guān)音百億產(chǎn)業(yè)鏈，讓安溪鐵觀(guān)音大力發(fā)展起來(lái)，讓家鄉茶業(yè)的發(fā)展來(lái)帶動(dòng)家鄉經(jīng)濟的提升。
接收茶廠(chǎng)兩個(gè)月后，林文僑參加在北京舉行的“人文奧運，茶香世界”評茶活動(dòng)。他把這個(gè)活動(dòng)看成經(jīng)營(yíng)茶產(chǎn)業(yè)后的第一次硬仗，精心應對。為了收集到最好的茶葉，茶廠(chǎng)的工作人員愣是連續兩天沒(méi)合眼。最終，他成為此次活動(dòng)的最大贏(yíng)家：獲得2金1銀1銅的殊榮。
從北京歸來(lái)不久，他就以安溪茶廠(chǎng)為基礎，組建安溪鐵觀(guān)音集團，欲做大產(chǎn)業(yè)鏈，運作出一個(gè)“中國的立頓”。
近期，隨著(zhù)包括泉州旗艦店、安溪旗艦店等十家連鎖店正式開(kāi)業(yè)，他的市場(chǎng)拓展步伐一步步加緊。
林文僑透露，今后安溪茶廠(chǎng)有限公司將轉變經(jīng)營(yíng)機制，改變經(jīng)營(yíng)理念，由單一的茶廠(chǎng)經(jīng)營(yíng)向多元化經(jīng)營(yíng)方向發(fā)展。茶葉生產(chǎn)走產(chǎn)業(yè)化發(fā)展方向，具有為泉州打造一個(gè)新的百億產(chǎn)業(yè)的提升空間。除了建個(gè)萬(wàn)畝茶園及高科技園外，他打算建造“世界鐵觀(guān)音經(jīng)濟總部大廈”，以此打破國外貿易綠色壁壘，增加出口。他的設想是依托安溪的茶葉基地，進(jìn)行深加工
