改革開放以來，寧德建起了全國最大的綠茶生產(chǎn)基地和茶葉良種培育基地，也造就了一支能征善戰(zhàn)的茶產(chǎn)業(yè)經(jīng)營大軍。
福建品品香茶業(yè)有限公司董事長林健，便是這支大軍中的探路者之一。從一個貧苦茶農(nóng)的孩子，到福建省龍頭茶業(yè)企業(yè)的老板，林健的成長經(jīng)歷也是眾多寧德籍茶商的一個縮影。
1968年林健出生時，他的家鄉(xiāng)福鼎白琳還是個窮地方。因為當?shù)氐臍夂蛲寥捞貏e適合白茶生長，包田到戶后，當?shù)卮蟛糠洲r(nóng)民就靠種植茶葉為生。
“小時候家里窮，放學后，我就到茶山采茶葉。當時，上學學費、生活費用都是靠采茶葉賺來的?！绷纸≌f，他的祖宗三代都是茶農(nóng)，所以他是個地地道道茶農(nóng)的孩子。
高考落榜后，林健回到白琳翠郊村，在一所小學當起了教師。一個偶然的機會，林健發(fā)現(xiàn)，學校的后山有一片隸屬學校的茶園，征得校長認可后，林健將茶園承包下來。隨后的一年里，林健將大部分精力放在了茶園上，他把采摘的茶葉賣給集體茶廠，將大部分利潤留給學校。但即便如此，一個月下來，林健仍能為自己賺到幾十元的收入，而當時教師的工資僅36元。
初嘗甜頭的林健開始有了自己的理想。1992年，24歲的林健辭去了教師之職，辦起了茶廠。
“最初生意做得很簡單，將農(nóng)民種植的茶葉收購來，進行初加工，再賣給集體茶廠，從中賺取差價?！笨烧斄纸∩庾龅玫眯膽謺r，趕上了計劃經(jīng)濟向市場經(jīng)濟轉(zhuǎn)軌時期，集體茶廠紛紛倒閉，與林健長期合作的集體茶廠因欠下了幾百萬元的債務也瀕臨倒閉，其中還包括林健的5萬元貨款。
“看著5萬元貨款沒了，生意的門路斷了，該怎么辦呢？”經(jīng)過幾天幾夜的苦思冥想，林健終于為自己找到了出路。
“當時我想，我把茶葉賣給集體茶廠，集體茶廠又把茶葉轉(zhuǎn)賣到東北、華北，為什么我自己不直接到華北、東北去？”
懷揣著這一想法，不久后，林健帶著400公斤茶葉趕到福州加工成茉莉花茶，然后只身踏上了北上之路。
萬事開頭難?！俺醯骄┏?，東西南北都分不清，而且當時的北京市場，已有不少茶商捷足先登，人家看你初來乍到，根本就不理會你，幾百斤茶葉一斤也沒有推銷出去?！毖劭粗兆右惶焯爝^去，林健急得如熱鍋上的螞蟻。關鍵的時候，他突然想起了“農(nóng)村包圍城市”這句話。
“北京的茶葉公司以前都是河北、山西農(nóng)村前來搞批發(fā)的車輛，我有的是力氣，何不直接到那些地方去！”一閃而過的點子竟成了林健人生的轉(zhuǎn)折點。
在接下來的日子里，滄州、承德、保定，城里、郊區(qū)，都留下了林健奔忙的足跡和叫賣的聲音。不到1個月的時間，400公斤茶葉賣完了，不僅給林健帶來1萬多元的利潤，還積累了客戶，占領了銷售渠道。手中有了資本，林健開始從其他茶農(nóng)那里收購茶葉，做起了代銷生意。
憑著貨真價實，林健收獲了不少的市場。漸漸地，他在天津、北京都有了一些大客戶。1997年，馬連道京馬茶葉批發(fā)市場開張，林健成了其中的第一批茶商。有了前幾年跑業(yè)務打下的客戶基礎，品品香的批發(fā)部一開業(yè)，生意紅火，這為林健積累了日后創(chuàng)業(yè)的資本。
此后的幾年間，京閩、新京馬等幾大茶葉市場相繼開業(yè)，包括寧德籍茶商在內(nèi)的全國各地茶商紛紛進駐馬連道，競爭日趨激烈。但不管市場如何變化，林健一直堅持“以質(zhì)取勝”的原則。
為了保證茶葉質(zhì)量，就必須有自己的茶葉基地。在當?shù)卣闹С窒?，林健采取“公?基地+農(nóng)戶”的形式在福鼎建立了自己的基地。而這一模式，在現(xiàn)在已廣泛被茶業(yè)企業(yè)運用。
2001年，林健擁有4個基地1000多畝茶園，這些茶園全部施有機肥，采用人工鋤草，不使用任何化肥、農(nóng)藥。為了繼續(xù)保持優(yōu)勢，林健還在廣西橫縣建立了200多畝的有機茉莉花基地。今年2月，“品品香”牌福鼎白茶取得“中國名牌農(nóng)產(chǎn)品”稱號，這是我省第二個國家級茶葉品牌。
近年來，馬連道茶葉市場出現(xiàn)疲軟的狀況，而品品香的產(chǎn)量和銷售額卻在逐年增長。10年時間，林健的企業(yè)飛速發(fā)展，成為一家集茶葉種植、加工、銷售、科研及出口為一體的省級農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點龍頭企業(yè)，并一躍成為全國茶業(yè)行業(yè)百強企業(yè)，這讓他對企業(yè)前景更加信念篤定。
