改革開(kāi)放以來(lái)，寧德建起了全國最大的綠茶生產(chǎn)基地和茶葉良種培育基地，也造就了一支能征善戰的茶產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)大軍。
福建品品香茶業(yè)有限公司董事長(cháng)林健，便是這支大軍中的探路者之一。從一個(gè)貧苦茶農的孩子，到福建省龍頭茶業(yè)企業(yè)的老板，林健的成長(cháng)經(jīng)歷也是眾多寧德籍茶商的一個(gè)縮影。
1968年林健出生時(shí)，他的家鄉福鼎白琳還是個(gè)窮地方。因為當地的氣候土壤特別適合白茶生長(cháng)，包田到戶(hù)后，當地大部分農民就靠種植茶葉為生。
“小時(shí)候家里窮，放學(xué)后，我就到茶山采茶葉。當時(shí)，上學(xué)學(xué)費、生活費用都是靠采茶葉賺來(lái)的?！绷纸≌f(shuō)，他的祖宗三代都是茶農，所以他是個(gè)地地道道茶農的孩子。
高考落榜后，林健回到白琳翠郊村，在一所小學(xué)當起了教師。一個(gè)偶然的機會(huì )，林健發(fā)現，學(xué)校的后山有一片隸屬學(xué)校的茶園，征得校長(cháng)認可后，林健將茶園承包下來(lái)。隨后的一年里，林健將大部分精力放在了茶園上，他把采摘的茶葉賣(mài)給集體茶廠(chǎng)，將大部分利潤留給學(xué)校。但即便如此，一個(gè)月下來(lái)，林健仍能為自己賺到幾十元的收入，而當時(shí)教師的工資僅36元。
初嘗甜頭的林健開(kāi)始有了自己的理想。1992年，24歲的林健辭去了教師之職，辦起了茶廠(chǎng)。
“最初生意做得很簡(jiǎn)單，將農民種植的茶葉收購來(lái)，進(jìn)行初加工，再賣(mài)給集體茶廠(chǎng)，從中賺取差價(jià)?！笨烧斄纸∩庾龅玫眯膽謺r(shí)，趕上了計劃經(jīng)濟向市場(chǎng)經(jīng)濟轉軌時(shí)期，集體茶廠(chǎng)紛紛倒閉，與林健長(cháng)期合作的集體茶廠(chǎng)因欠下了幾百萬(wàn)元的債務(wù)也瀕臨倒閉，其中還包括林健的5萬(wàn)元貨款。
“看著(zhù)5萬(wàn)元貨款沒(méi)了，生意的門(mén)路斷了，該怎么辦呢？”經(jīng)過(guò)幾天幾夜的苦思冥想，林健終于為自己找到了出路。
“當時(shí)我想，我把茶葉賣(mài)給集體茶廠(chǎng)，集體茶廠(chǎng)又把茶葉轉賣(mài)到東北、華北，為什么我自己不直接到華北、東北去？”
懷揣著(zhù)這一想法，不久后，林健帶著(zhù)400公斤茶葉趕到福州加工成茉莉花茶，然后只身踏上了北上之路。
萬(wàn)事開(kāi)頭難?！俺醯骄┏?，東西南北都分不清，而且當時(shí)的北京市場(chǎng)，已有不少茶商捷足先登，人家看你初來(lái)乍到，根本就不理會(huì )你，幾百斤茶葉一斤也沒(méi)有推銷(xiāo)出去?！毖劭粗?zhù)日子一天天過(guò)去，林健急得如熱鍋上的螞蟻。關(guān)鍵的時(shí)候，他突然想起了“農村包圍城市”這句話(huà)。
“北京的茶葉公司以前都是河北、山西農村前來(lái)搞批發(fā)的車(chē)輛，我有的是力氣，何不直接到那些地方去！”一閃而過(guò)的點(diǎn)子竟成了林健人生的轉折點(diǎn)。
在接下來(lái)的日子里，滄州、承德、保定，城里、郊區，都留下了林健奔忙的足跡和叫賣(mài)的聲音。不到1個(gè)月的時(shí)間，400公斤茶葉賣(mài)完了，不僅給林健帶來(lái)1萬(wàn)多元的利潤，還積累了客戶(hù)，占領(lǐng)了銷(xiāo)售渠道。手中有了資本，林健開(kāi)始從其他茶農那里收購茶葉，做起了代銷(xiāo)生意。
憑著(zhù)貨真價(jià)實(shí)，林健收獲了不少的市場(chǎng)。漸漸地，他在天津、北京都有了一些大客戶(hù)。1997年，馬連道京馬茶葉批發(fā)市場(chǎng)開(kāi)張，林健成了其中的第一批茶商。有了前幾年跑業(yè)務(wù)打下的客戶(hù)基礎，品品香的批發(fā)部一開(kāi)業(yè)，生意紅火，這為林健積累了日后創(chuàng )業(yè)的資本。
此后的幾年間，京閩、新京馬等幾大茶葉市場(chǎng)相繼開(kāi)業(yè)，包括寧德籍茶商在內的全國各地茶商紛紛進(jìn)駐馬連道，競爭日趨激烈。但不管市場(chǎng)如何變化，林健一直堅持“以質(zhì)取勝”的原則。
為了保證茶葉質(zhì)量，就必須有自己的茶葉基地。在當地政府的支持下，林健采取“公司+基地+農戶(hù)”的形式在福鼎建立了自己的基地。而這一模式，在現在已廣泛被茶業(yè)企業(yè)運用。
2001年，林健擁有4個(gè)基地1000多畝茶園，這些茶園全部施有機肥，采用人工鋤草，不使用任何化肥、農藥。為了繼續保持優(yōu)勢，林健還在廣西橫縣建立了200多畝的有機茉莉花基地。今年2月，“品品香”牌福鼎白茶取得“中國名牌農產(chǎn)品”稱(chēng)號，這是我省第二個(gè)國家級茶葉品牌。
近年來(lái)，馬連道茶葉市場(chǎng)出現疲軟的狀況，而品品香的產(chǎn)量和銷(xiāo)售額卻在逐年增長(cháng)。10年時(shí)間，林健的企業(yè)飛速發(fā)展，成為一家集茶葉種植、加工、銷(xiāo)售、科研及出口為一體的省級農業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點(diǎn)龍頭企業(yè)，并一躍成為全國茶業(yè)行業(yè)百強企業(yè)，這讓他對企業(yè)前景更加信念篤定。
