個(gè)人小傳：張元秋，男，47歲，開(kāi)縣政協(xié)委員，現任重慶市開(kāi)縣龍珠茶業(yè)有限公司董事長(cháng)，重慶市碩文礦業(yè)（集團）有限公司董事長(cháng)，中國民營(yíng)優(yōu)秀企業(yè)家、杰出企業(yè)管理人才。他的龍珠茶業(yè)有限公司創(chuàng )出了重慶市名牌、第二屆中國農業(yè)博覽會(huì )金獎、2007年第四屆中國國際茶葉博覽會(huì )金獎、國際標準質(zhì)量體系認證、綠色食品級AA認證和有機食品認證等著(zhù)名品牌。龍珠茶業(yè)已經(jīng)從一個(gè)小作坊發(fā)展成為了今天的品牌企業(yè)，2007年與烏干達簽訂了3720萬(wàn)元的銷(xiāo)售合同，2008年又簽下2.2億元的訂單。
一個(gè)山里長(cháng)大的苦孩子；一個(gè)打仗受傷致殘的軍人；一個(gè)文化不高而靠著(zhù)在實(shí)踐中摸索和不斷向專(zhuān)家名人學(xué)習而創(chuàng )造出公司+農戶(hù)、讓農民成為股東又成為工人的現代企業(yè)模式繼而登上全國企業(yè)家高峰論壇的精英；一個(gè)經(jīng)過(guò)不懈努力創(chuàng )造出獲得國際金獎的知名茶業(yè)品牌的民營(yíng)企業(yè)家；一個(gè)有著(zhù)傳奇人生充滿(mǎn)著(zhù)豪爽俠氣有情有義的性情中人。
他就是張元秋。
與茶結下不解之緣
2005年的深秋，開(kāi)縣正壩鎮的一座海撥1200公尺的大山里，走來(lái)了兩個(gè)漢子，其中一個(gè)拖著(zhù)一條不便的腿，吃力地走在凹凸不平的山路上。這個(gè)漢子就是張元秋。
張元秋和他的一個(gè)朋友是專(zhuān)門(mén)來(lái)這里考察，想在這里投資建一個(gè)煤廠(chǎng)。
張元秋望著(zhù)眼前云霧繚繞、滿(mǎn)目蔥綠的山頭，心中頓生不盡感慨。眼前的大山多像兒時(shí)家鄉的大山。那是記載了他苦難童年的大山。張元秋回憶起有些不堪回首極端貧窮的童年，回憶起含辛茹苦把他們兄弟姐妹6個(gè)拉扯大的父母時(shí)禁止不住熱淚盈眶。那時(shí)他家常常是一大鍋稀粥，一人添一碗后就鍋見(jiàn)底了。因為窮，他的姐姐不到16歲就獨自一人離家去修鐵路去了；因為窮，他只讀了小學(xué)二年級就輟學(xué)，不得不給父母打幫手拉扯弟妹。
到了1978年，17歲的張元秋當兵入伍，為的解除家中的負擔，早早地開(kāi)始為自己的人生而奮斗。第二年，在對越自衛戰爭中，張元秋經(jīng)歷了血與火的生死考驗，留下一條傷殘的腿，比起那些永遠留在異國的戰友，他還算是幸運的。
1980年復員回來(lái)，憑著(zhù)他榮殘軍人的資格，張元秋有了工作，有了基本的生活和醫療保障。如果按照常人的想法，有了這些之后人就應該滿(mǎn)足了。但從小就窮怕了的張元秋卻沒(méi)有這樣，他選擇了與人不同、想要改變自己命運的一條不歸路。他放棄了工作，開(kāi)始下海經(jīng)商。
經(jīng)商對于那些高學(xué)歷有背景資金雄厚的人來(lái)說(shuō)都是充滿(mǎn)了無(wú)數的風(fēng)險，更何況像張元秋這樣文化不高又缺少背景和本錢(qián)的人。在后來(lái)的20多年里，張元秋經(jīng)歷過(guò)無(wú)數失敗教訓，上過(guò)當受過(guò)騙，甚至因投機例把而被抓進(jìn)去過(guò)。但生性好強永不言敗的張元秋硬是從無(wú)數道坎坷中走了過(guò)來(lái)，成了一個(gè)資產(chǎn)不匪的小老板。他開(kāi)始涉足煤炭開(kāi)發(fā)，并一步步擴張，于是來(lái)到正壩考察。
正在張元秋望著(zhù)眼前的大山出神時(shí)，遠處一個(gè)老者進(jìn)入了他的視線(xiàn)。張元秋走近一看，原來(lái)老者正在一片掩映在雜草叢中采茶。
張元秋問(wèn)老者，為什么草比茶樹(shù)高，這么差的茶樹(shù)能采多少茶。
老者告訴他，這里是68年建的兩個(gè)國營(yíng)茶場(chǎng)，整片山都是茶樹(shù)，方圓有2800多畝。這里的茶叫龍珠茶，自古以來(lái)都是很有名氣的，曾經(jīng)是皇帝喝的貢茶。只是這些年來(lái)沒(méi)有人管，茶樹(shù)長(cháng)得也不好，賣(mài)不出去，也沒(méi)有人來(lái)采，就這樣荒在了這里。老者還說(shuō)反正也沒(méi)什么事，就來(lái)過(guò)來(lái)采一點(diǎn)，自己喝也好嘛，總比在家里耍好些。
張元秋隨著(zhù)老者指的方向望去，方圓四周還真是老者所說(shuō)的那樣，一個(gè)山頭連著(zhù)一個(gè)山頭的茶園，一眼還望不到邊。
望著(zhù)這片茶園子，一個(gè)思路漸漸在張元秋的腦子里形成。自古以來(lái)，茶是全世界最好的飲料，中國人非常喜愛(ài)，尤其是文化名人、偉人志士對茶更是鐘情有加，稱(chēng)茶凝聚了天地靈氣、日月精華，給予了茶以厚重的文化內函，使茶文化延續了幾千年，成為中華民族文化的重要組成部分。茶除了厚重的文化底蘊之后，還蘊含著(zhù)極大的商機。茶正是國家提倡的生態(tài)綠色產(chǎn)品，特別是在這樣風(fēng)景如畫(huà)、綠水青山、空氣清新濕潤、云霧繚繞的自然環(huán)境里生長(cháng)出來(lái)的龍珠茶今后肯定會(huì )大有商機和無(wú)限前途。為此，張元秋決定把投資煤礦的錢(qián)拿來(lái)投資這茶園，創(chuàng )建一個(gè)大規模的龍珠茶業(yè)公司。
新主意產(chǎn)生之后，張元秋就打道回府，開(kāi)始搜集有關(guān)龍珠茶的資料，緊鑼密鼓地為創(chuàng )建茶業(yè)公司準備著(zhù)。他請來(lái)了本縣的文化人，考察清楚了龍珠茶的文化淵源。原來(lái)這龍珠茶還真如那位老者所說(shuō)，是品質(zhì)優(yōu)良的上等好茶。唐、宋、元清各朝以來(lái)都曾是皇帝的貢茶，這些都在唐朝詩(shī)人張籍、劉禹錫、韋處厚的詩(shī)句中有過(guò)記載。
張元秋還了解到，現在的龍珠茶已經(jīng)有了一個(gè)公司，已經(jīng)注冊了商標，自己要新組建茶葉公司，就得把龍珠茶的商標買(mǎi)過(guò)來(lái)。
經(jīng)過(guò)一番調查論證和周密策劃，張元秋開(kāi)始出手了。他先是用了200萬(wàn)元買(mǎi)下龍珠茶的注冊商標，再就是購買(mǎi)下當時(shí)的茶葉公司的所有設備。最大的手筆就是他拿出1千多萬(wàn)元，買(mǎi)下這片2812畝茶山50年的經(jīng)營(yíng)權和使用權，專(zhuān)門(mén)為他的茶葉公司種植鮮葉。
也許張元秋當時(shí)僅僅是為了他的茶業(yè)公司能有固定的鮮葉保障才做出了這樣的手筆。他買(mǎi)下茶山的做法與今年國務(wù)院出臺的林山經(jīng)營(yíng)政策正好相吻合，但他卻在3年前就付諸了實(shí)踐，并取得了成功。這足以看出張元秋決策的前瞻和超人的膽識。
在后來(lái)龍珠茶業(yè)的發(fā)展中，張元秋又大膽地進(jìn)行了創(chuàng )新。他讓茶農以自家的承包地入股，成為茶業(yè)公司的股東。同時(shí)又把這些茶農請回茶園當工人，按月給他們發(fā)1000元以上的工資。這樣一來(lái)，茶葉基地不但得到了擴張，提高了鮮葉產(chǎn)量，而且又提高了茶葉的質(zhì)量。因為是他們自己的茶園，自己給自己干活，他們能不盡心盡力嗎？這樣一來(lái)，這里外出打工的農民都回來(lái)了，因為他們會(huì )算帳：在外打工除去費用之后，一年最多也就掙萬(wàn)把塊錢(qián)，而那畢竟是背井離鄉，受盡了千般苦?，F在不出門(mén)就能掙到同樣的收入，而且是一家人團團圓圓，共享天倫之樂(lè )，這怎么著(zhù)都比在外強多了。就這樣，龍珠茶生產(chǎn)基地有了100多名固定茶農工，1000多名季節工，茶園也擴張到了方圓2萬(wàn)多畝。如今，這里的人已經(jīng)從貧窮的山村農民變成了收入有保障的工人，3萬(wàn)多農民已經(jīng)擺脫了昔日的貧窮。而且，當中的許多人已經(jīng)在新縣城買(mǎi)了房子和車(chē)子，過(guò)上了超過(guò)普通市民的富裕生活。
當我們用今天的眼光來(lái)審視當年張元秋的企業(yè)擴張之路時(shí)，我們不難發(fā)現，張元秋的這些思路和做法與今天全重慶正在開(kāi)展的城鄉統籌實(shí)驗的許多思路是相吻合的。比如讓農民以他們的承包土地入股、讓農民致富逐步由農民變成市民。這些方面張元秋都走在了前頭。他的成功做法不光為他的企業(yè)發(fā)展發(fā)揮了巨大作用，而且，對全重慶開(kāi)展城鄉統籌的實(shí)驗也提供了有益經(jīng)驗。
高峰論壇會(huì )上推出龍珠茶
張元秋在公司的創(chuàng )建、企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理等方面的獨到之處受到了各級領(lǐng)導和社會(huì )各界的關(guān)注與首肯，他也因此被推薦到市里參加民營(yíng)企業(yè)管理經(jīng)驗論壇，從而讓他開(kāi)闊了眼界，有了向專(zhuān)家教授學(xué)者學(xué)習的良機，使他開(kāi)始知道了品牌、質(zhì)量、公關(guān)、企業(yè)形象、策化、打造這些現代企業(yè)經(jīng)營(yíng)的理念，逐漸認識到了把龍珠茶這個(gè)藏在深山的大家閨秀推向全中國至全世界的必要性。為此，他在尋找著(zhù)各種機會(huì )。
2006年，一個(gè)千載難逢的機會(huì )來(lái)了。張元秋被推薦參加在北京人民大會(huì )堂召開(kāi)的全國民營(yíng)企業(yè)管理高峰論壇會(huì )，而參加這次會(huì )議的全重慶市僅有他一人。
張元秋不光把參加這次會(huì )議作為一個(gè)榮耀和學(xué)習的機會(huì )，更是當成了把龍珠茶推向全國的大好時(shí)期。張元秋了解到，參加這次論壇會(huì )的不光有黨和國家省市的領(lǐng)導人、企業(yè)界精英，還有全國文化名人，如果能讓他們知曉龍珠茶，那么他們就會(huì )讓更多的人了解。這樣滾雪球就會(huì )產(chǎn)生良好的連鎖反應，就會(huì )把龍珠茶推向全國。
為了抓住這次機遇，張元秋進(jìn)行了充分的準備。大會(huì )規定進(jìn)人民大會(huì )堂不準帶包，張元秋就把龍珠茶分成小包，揣在衣服的口袋里，使他一下子成了一個(gè)大胖子，以致進(jìn)門(mén)時(shí)，還是被武警保衛人員發(fā)現了。他反復給武警保衛人員說(shuō)明情況，并當著(zhù)他們的面吃下龍珠茶，以證實(shí)他帶的不是有毒物品進(jìn)會(huì )場(chǎng)。經(jīng)過(guò)一番努力，武警保衛人員終于被張元秋的誠實(shí)和執著(zhù)打動(dòng)，允許他把茶葉帶進(jìn)會(huì )場(chǎng)。進(jìn)會(huì )場(chǎng)之后，張元秋又以同樣的方法打動(dòng)了為大會(huì )服務(wù)的服務(wù)員，讓他們答應在每位與會(huì )代表的杯子里泡上龍珠茶。這樣，當會(huì )議開(kāi)始時(shí)，泡著(zhù)龍珠茶的茶杯放到了各位領(lǐng)導和代表的面前。
座在主席臺上的全國人大常委副委員長(cháng)熱地一打開(kāi)茶杯的蓋子時(shí)，便立刻被撲鼻而來(lái)的清香所吸引。他仔細看了看杯中的龍珠茶，其芽尖豎立，如群筍出土，泡出的茶水色澤翠綠，品一口頓感清香撲鼻，滋味甘美，回味悠長(cháng)，沁人心脾。憑著(zhù)多年的品茶經(jīng)驗，熱地委員長(cháng)馬上感覺(jué)到這是難得的好茶。
參會(huì )的領(lǐng)導和代表都與熱地委員長(cháng)有著(zhù)同樣的感覺(jué)，他們都在打聽(tīng)這茶是來(lái)自何處。等到張元秋發(fā)言時(shí)，他抓住這個(gè)難得的機會(huì )，向領(lǐng)導和代表匯報了這來(lái)自大巴山三峽庫區重慶開(kāi)縣的龍珠茶及她的歷史和特質(zhì)，引起了大家的濃厚興趣，讓他們對龍珠茶產(chǎn)生了良好印象，為他實(shí)施把龍珠茶打造成全國著(zhù)名的優(yōu)質(zhì)品牌、把龍珠茶推向全國的企業(yè)戰略打下了良好基礎。
在這次論壇會(huì )上，張元秋被評為了全國優(yōu)秀民營(yíng)企業(yè)家，熱地委員長(cháng)親自給他頒發(fā)了獎牌和榮譽(yù)證書(shū)。
站在名人的肩膀上創(chuàng )建世界品牌
張元秋通過(guò)參加高峰論壇會(huì )體會(huì )到，一個(gè)國家一個(gè)地區的經(jīng)濟要快速發(fā)展，就必須得有自己的品牌。美國的可口可樂(lè )能夠在全世界暢銷(xiāo)，能賺全世界的錢(qián)，就是因為他有一個(gè)價(jià)值連城的著(zhù)名品牌。要把龍珠茶業(yè)做大做強，也必須有自己的知名品牌。
張元秋從名師的指點(diǎn)中感悟到，中國茶有著(zhù)厚重的文化底蘊和文化傳承，深受各界文化名人和知名人士的喜愛(ài)，那么，打造龍珠茶的品牌就從天子腳下的京城名人入手。張元秋把他的這個(gè)戰略叫做站在名人的肩膀上。
在張元秋看來(lái)，站在名人的肩膀上有兩層含義。一是不斷向專(zhuān)家名人學(xué)習，用專(zhuān)家名人的學(xué)識和理念來(lái)發(fā)展創(chuàng )新龍珠茶業(yè)。另一層含義就是用名人的影響來(lái)打造龍珠茶業(yè)的精品品牌，讓龍珠茶業(yè)騰飛。
論壇會(huì )之后，張元秋就開(kāi)始為打造龍珠茶業(yè)的品牌而投入了全部的精力。從2006年底開(kāi)始，張元秋和夫人一起往返于北京。用他自己的話(huà)說(shuō)，從那時(shí)的他成了“空中飛人”。他的第一步是要找到一位全國有名的被稱(chēng)為“點(diǎn)石成金”的品牌策化大師韓頤和先生。在那樣大的北京、幾千萬(wàn)的人群中要找到韓大師猶如大海撈針，加上張元秋不愿給人找麻煩生性，全憑自己在京城的在街小巷里打聽(tīng)尋找，結果是呆了20多天也沒(méi)有找到。
在這樣的情況下，如果換了別人也許就放棄了，但張元秋沒(méi)有這樣。他認準的事就一定要做成，否則就不是他張元秋了。
正在張元秋苦苦尋覓時(shí)，一個(gè)偶然相遇讓事情發(fā)生了轉機。他遇見(jiàn)了一個(gè)開(kāi)縣老鄉，而正是這個(gè)老鄉給張元秋提供了韓大師的信息。雖然是朋友的朋友的介紹，但張元秋順著(zhù)這些信息，幾經(jīng)輾轉，終于找到了韓大師。
初次見(jiàn)面，兩個(gè)生性耿直豪爽又都是殘疾人的漢子交談得是那樣的投機，都有相見(jiàn)恨晚的感覺(jué)。當得知張元秋在京城苦苦尋找20多天的經(jīng)歷之后，韓大師被張元秋的真誠所感動(dòng)，將張元秋的請求一口應下。
從這以來(lái)，韓大師經(jīng)過(guò)專(zhuān)程到茶園基地考察、對龍珠茶親自品嘗鑒定等程序之后，便開(kāi)始了打造龍珠茶品牌戰略的一系列行動(dòng)。
張元秋在韓大師的引薦下，張元秋結識了很多名人名流。在張元秋的名片冊子上，保存著(zhù)幾百張各類(lèi)名人的名片。這里面有外國駐我國的大使，有高層官員，有京城全國著(zhù)名的畫(huà)家書(shū)法大師，著(zhù)名的作家和演員，還有曾經(jīng)在偉人毛澤東身邊工作過(guò)的工作人員。張元秋把這些當成一筆寶貴財富。他正是通過(guò)與他們的合作與交往，通過(guò)打造名家茶文化、參加名品展覽等形式，將龍珠茶挺進(jìn)到了京城的不同領(lǐng)域，極大地提高了龍珠茶的品牌知名度，為后來(lái)龍珠茶被評為第四屆國際茶葉博覽會(huì )金獎、中國綠色食品、中國有機食品等大獎、簽訂龍珠茶出口外銷(xiāo)合同等一系列成功奠定了堅實(shí)的基礎，龍珠茶也創(chuàng )出了200克龍珠翠玉茶拍賣(mài)出9.8萬(wàn)元天價(jià)的奇跡。
今天，張元秋靠著(zhù)好學(xué)勤思的內在品質(zhì)、敢為人先的不凡氣魄、一步一個(gè)腳印的實(shí)干精神創(chuàng )立的龍珠茶業(yè)已經(jīng)成為了享譽(yù)國內外的知名品牌，發(fā)展成了造福社會(huì )、帶領(lǐng)農民致富的龍頭企業(yè)。
面對龍珠茶的發(fā)展前景，張元秋又有了新的思路和發(fā)展戰略，那就是樹(shù)立龍珠茶業(yè)現代企業(yè)的全新形象，建立一個(gè)匯聚各方人才的企業(yè)團隊，建立和完善包括產(chǎn)品研發(fā)、品牌戰略、質(zhì)量保障、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)等一系列現代企業(yè)制度，建立一個(gè)花園式的包括茶文化展覽室和品茶室在內龍珠茶業(yè)園區，繼續把龍珠茶業(yè)做大做強，使她從地方龍頭成為全市龍頭，再成為上市公司，以更加出色的成績(jì)回報支持龍珠茶業(yè)的各級領(lǐng)導、各級部門(mén)和社會(huì )各界，回報全社會(huì )，讓龍珠茶業(yè)騰飛、騰飛、再騰飛。
作者感言：做人難，做事難，做成大事就更難。張元秋憑著(zhù)好強、好學(xué)、好交朋友個(gè)性品質(zhì)，把龍珠茶業(yè)做成了全國知名的品牌骨干企業(yè)，這個(gè)中滋味也只有他自己最知曉。今天，當人們總習慣于眼睛向外，以環(huán)境、土地、財稅為代價(jià)不惜向外招商引資發(fā)展工業(yè)時(shí)，我們何不聚焦像龍珠茶業(yè)這樣的綠色環(huán)?？沙掷m發(fā)展的本土品牌企業(yè)，從各方面加以培育和扶持，把她做成全縣全市乃至全國全世界的品牌企業(yè)。做到了這樣，我們還愁什么經(jīng)濟不發(fā)展、人民不富裕？
