個(gè)人小傳：張?jiān)?，男?7歲，開(kāi)縣政協(xié)委員，現(xiàn)任重慶市開(kāi)縣龍珠茶業(yè)有限公司董事長(zhǎng)，重慶市碩文礦業(yè)（集團(tuán)）有限公司董事長(zhǎng)，中國(guó)民營(yíng)優(yōu)秀企業(yè)家、杰出企業(yè)管理人才。他的龍珠茶業(yè)有限公司創(chuàng)出了重慶市名牌、第二屆中國(guó)農(nóng)業(yè)博覽會(huì)金獎(jiǎng)、2007年第四屆中國(guó)國(guó)際茶葉博覽會(huì)金獎(jiǎng)、國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)質(zhì)量體系認(rèn)證、綠色食品級(jí)AA認(rèn)證和有機(jī)食品認(rèn)證等著名品牌。龍珠茶業(yè)已經(jīng)從一個(gè)小作坊發(fā)展成為了今天的品牌企業(yè)，2007年與烏干達(dá)簽訂了3720萬(wàn)元的銷(xiāo)售合同，2008年又簽下2.2億元的訂單。
一個(gè)山里長(zhǎng)大的苦孩子；一個(gè)打仗受傷致殘的軍人；一個(gè)文化不高而靠著在實(shí)踐中摸索和不斷向?qū)＜颐藢W(xué)習(xí)而創(chuàng)造出公司+農(nóng)戶、讓農(nóng)民成為股東又成為工人的現(xiàn)代企業(yè)模式繼而登上全國(guó)企業(yè)家高峰論壇的精英；一個(gè)經(jīng)過(guò)不懈努力創(chuàng)造出獲得國(guó)際金獎(jiǎng)的知名茶業(yè)品牌的民營(yíng)企業(yè)家；一個(gè)有著傳奇人生充滿著豪爽俠氣有情有義的性情中人。
他就是張?jiān)铩?/P>
與茶結(jié)下不解之緣
2005年的深秋，開(kāi)縣正壩鎮(zhèn)的一座海撥1200公尺的大山里，走來(lái)了兩個(gè)漢子，其中一個(gè)拖著一條不便的腿，吃力地走在凹凸不平的山路上。這個(gè)漢子就是張?jiān)铩?/P>
張?jiān)锖退囊粋€(gè)朋友是專(zhuān)門(mén)來(lái)這里考察，想在這里投資建一個(gè)煤廠。
張?jiān)锿矍霸旗F繚繞、滿目蔥綠的山頭，心中頓生不盡感慨。眼前的大山多像兒時(shí)家鄉(xiāng)的大山。那是記載了他苦難童年的大山。張?jiān)锘貞浧鹩行┎豢盎厥讟O端貧窮的童年，回憶起含辛茹苦把他們兄弟姐妹6個(gè)拉扯大的父母時(shí)禁止不住熱淚盈眶。那時(shí)他家常常是一大鍋稀粥，一人添一碗后就鍋見(jiàn)底了。因?yàn)楦F，他的姐姐不到16歲就獨(dú)自一人離家去修鐵路去了；因?yàn)楦F，他只讀了小學(xué)二年級(jí)就輟學(xué)，不得不給父母打幫手拉扯弟妹。
到了1978年，17歲的張?jiān)锂?dāng)兵入伍，為的解除家中的負(fù)擔(dān)，早早地開(kāi)始為自己的人生而奮斗。第二年，在對(duì)越自衛(wèi)戰(zhàn)爭(zhēng)中，張?jiān)锝?jīng)歷了血與火的生死考驗(yàn)，留下一條傷殘的腿，比起那些永遠(yuǎn)留在異國(guó)的戰(zhàn)友，他還算是幸運(yùn)的。
1980年復(fù)員回來(lái)，憑著他榮殘軍人的資格，張?jiān)镉辛斯ぷ?，有了基本的生活和醫(yī)療保障。如果按照常人的想法，有了這些之后人就應(yīng)該滿足了。但從小就窮怕了的張?jiān)飬s沒(méi)有這樣，他選擇了與人不同、想要改變自己命運(yùn)的一條不歸路。他放棄了工作，開(kāi)始下海經(jīng)商。
經(jīng)商對(duì)于那些高學(xué)歷有背景資金雄厚的人來(lái)說(shuō)都是充滿了無(wú)數(shù)的風(fēng)險(xiǎn)，更何況像張?jiān)镞@樣文化不高又缺少背景和本錢(qián)的人。在后來(lái)的20多年里，張?jiān)锝?jīng)歷過(guò)無(wú)數(shù)失敗教訓(xùn)，上過(guò)當(dāng)受過(guò)騙，甚至因投機(jī)例把而被抓進(jìn)去過(guò)。但生性好強(qiáng)永不言敗的張?jiān)镉彩菑臒o(wú)數(shù)道坎坷中走了過(guò)來(lái)，成了一個(gè)資產(chǎn)不匪的小老板。他開(kāi)始涉足煤炭開(kāi)發(fā)，并一步步擴(kuò)張，于是來(lái)到正壩考察。
正在張?jiān)锿矍暗拇笊匠錾駮r(shí)，遠(yuǎn)處一個(gè)老者進(jìn)入了他的視線。張?jiān)镒呓豢?，原?lái)老者正在一片掩映在雜草叢中采茶。
張?jiān)飭?wèn)老者，為什么草比茶樹(shù)高，這么差的茶樹(shù)能采多少茶。
老者告訴他，這里是68年建的兩個(gè)國(guó)營(yíng)茶場(chǎng)，整片山都是茶樹(shù)，方圓有2800多畝。這里的茶叫龍珠茶，自古以來(lái)都是很有名氣的，曾經(jīng)是皇帝喝的貢茶。只是這些年來(lái)沒(méi)有人管，茶樹(shù)長(zhǎng)得也不好，賣(mài)不出去，也沒(méi)有人來(lái)采，就這樣荒在了這里。老者還說(shuō)反正也沒(méi)什么事，就來(lái)過(guò)來(lái)采一點(diǎn)，自己喝也好嘛，總比在家里耍好些。
張?jiān)镫S著老者指的方向望去，方圓四周還真是老者所說(shuō)的那樣，一個(gè)山頭連著一個(gè)山頭的茶園，一眼還望不到邊。
望著這片茶園子，一個(gè)思路漸漸在張?jiān)锏哪X子里形成。自古以來(lái)，茶是全世界最好的飲料，中國(guó)人非常喜愛(ài)，尤其是文化名人、偉人志士對(duì)茶更是鐘情有加，稱茶凝聚了天地靈氣、日月精華，給予了茶以厚重的文化內(nèi)函，使茶文化延續(xù)了幾千年，成為中華民族文化的重要組成部分。茶除了厚重的文化底蘊(yùn)之后，還蘊(yùn)含著極大的商機(jī)。茶正是國(guó)家提倡的生態(tài)綠色產(chǎn)品，特別是在這樣風(fēng)景如畫(huà)、綠水青山、空氣清新濕潤(rùn)、云霧繚繞的自然環(huán)境里生長(zhǎng)出來(lái)的龍珠茶今后肯定會(huì)大有商機(jī)和無(wú)限前途。為此，張?jiān)餂Q定把投資煤礦的錢(qián)拿來(lái)投資這茶園，創(chuàng)建一個(gè)大規(guī)模的龍珠茶業(yè)公司。
新主意產(chǎn)生之后，張?jiān)锞痛虻阑馗_(kāi)始搜集有關(guān)龍珠茶的資料，緊鑼密鼓地為創(chuàng)建茶業(yè)公司準(zhǔn)備著。他請(qǐng)來(lái)了本縣的文化人，考察清楚了龍珠茶的文化淵源。原來(lái)這龍珠茶還真如那位老者所說(shuō)，是品質(zhì)優(yōu)良的上等好茶。唐、宋、元清各朝以來(lái)都曾是皇帝的貢茶，這些都在唐朝詩(shī)人張籍、劉禹錫、韋處厚的詩(shī)句中有過(guò)記載。
張?jiān)镞€了解到，現(xiàn)在的龍珠茶已經(jīng)有了一個(gè)公司，已經(jīng)注冊(cè)了商標(biāo)，自己要新組建茶葉公司，就得把龍珠茶的商標(biāo)買(mǎi)過(guò)來(lái)。
經(jīng)過(guò)一番調(diào)查論證和周密策劃，張?jiān)镩_(kāi)始出手了。他先是用了200萬(wàn)元買(mǎi)下龍珠茶的注冊(cè)商標(biāo)，再就是購(gòu)買(mǎi)下當(dāng)時(shí)的茶葉公司的所有設(shè)備。最大的手筆就是他拿出1千多萬(wàn)元，買(mǎi)下這片2812畝茶山50年的經(jīng)營(yíng)權(quán)和使用權(quán)，專(zhuān)門(mén)為他的茶葉公司種植鮮葉。
也許張?jiān)锂?dāng)時(shí)僅僅是為了他的茶業(yè)公司能有固定的鮮葉保障才做出了這樣的手筆。他買(mǎi)下茶山的做法與今年國(guó)務(wù)院出臺(tái)的林山經(jīng)營(yíng)政策正好相吻合，但他卻在3年前就付諸了實(shí)踐，并取得了成功。這足以看出張?jiān)餂Q策的前瞻和超人的膽識(shí)。
在后來(lái)龍珠茶業(yè)的發(fā)展中，張?jiān)镉执竽懙剡M(jìn)行了創(chuàng)新。他讓茶農(nóng)以自家的承包地入股，成為茶業(yè)公司的股東。同時(shí)又把這些茶農(nóng)請(qǐng)回茶園當(dāng)工人，按月給他們發(fā)1000元以上的工資。這樣一來(lái)，茶葉基地不但得到了擴(kuò)張，提高了鮮葉產(chǎn)量，而且又提高了茶葉的質(zhì)量。因?yàn)槭撬麄冏约旱牟鑸@，自己給自己干活，他們能不盡心盡力嗎？這樣一來(lái)，這里外出打工的農(nóng)民都回來(lái)了，因?yàn)樗麄儠?huì)算帳：在外打工除去費(fèi)用之后，一年最多也就掙萬(wàn)把塊錢(qián)，而那畢竟是背井離鄉(xiāng)，受盡了千般苦?，F(xiàn)在不出門(mén)就能掙到同樣的收入，而且是一家人團(tuán)團(tuán)圓圓，共享天倫之樂(lè)，這怎么著都比在外強(qiáng)多了。就這樣，龍珠茶生產(chǎn)基地有了100多名固定茶農(nóng)工，1000多名季節(jié)工，茶園也擴(kuò)張到了方圓2萬(wàn)多畝。如今，這里的人已經(jīng)從貧窮的山村農(nóng)民變成了收入有保障的工人，3萬(wàn)多農(nóng)民已經(jīng)擺脫了昔日的貧窮。而且，當(dāng)中的許多人已經(jīng)在新縣城買(mǎi)了房子和車(chē)子，過(guò)上了超過(guò)普通市民的富裕生活。
當(dāng)我們用今天的眼光來(lái)審視當(dāng)年張?jiān)锏钠髽I(yè)擴(kuò)張之路時(shí)，我們不難發(fā)現(xiàn)，張?jiān)锏倪@些思路和做法與今天全重慶正在開(kāi)展的城鄉(xiāng)統(tǒng)籌實(shí)驗(yàn)的許多思路是相吻合的。比如讓農(nóng)民以他們的承包土地入股、讓農(nóng)民致富逐步由農(nóng)民變成市民。這些方面張?jiān)锒甲咴诹饲邦^。他的成功做法不光為他的企業(yè)發(fā)展發(fā)揮了巨大作用，而且，對(duì)全重慶開(kāi)展城鄉(xiāng)統(tǒng)籌的實(shí)驗(yàn)也提供了有益經(jīng)驗(yàn)。
高峰論壇會(huì)上推出龍珠茶
張?jiān)镌诠镜膭?chuàng)建、企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理等方面的獨(dú)到之處受到了各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和社會(huì)各界的關(guān)注與首肯，他也因此被推薦到市里參加民營(yíng)企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)論壇，從而讓他開(kāi)闊了眼界，有了向?qū)＜医淌趯W(xué)者學(xué)習(xí)的良機(jī)，使他開(kāi)始知道了品牌、質(zhì)量、公關(guān)、企業(yè)形象、策化、打造這些現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營(yíng)的理念，逐漸認(rèn)識(shí)到了把龍珠茶這個(gè)藏在深山的大家閨秀推向全中國(guó)至全世界的必要性。為此，他在尋找著各種機(jī)會(huì)。
2006年，一個(gè)千載難逢的機(jī)會(huì)來(lái)了。張?jiān)锉煌扑]參加在北京人民大會(huì)堂召開(kāi)的全國(guó)民營(yíng)企業(yè)管理高峰論壇會(huì)，而參加這次會(huì)議的全重慶市僅有他一人。
張?jiān)锊还獍褏⒓舆@次會(huì)議作為一個(gè)榮耀和學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，更是當(dāng)成了把龍珠茶推向全國(guó)的大好時(shí)期。張?jiān)锪私獾?，參加這次論壇會(huì)的不光有黨和國(guó)家省市的領(lǐng)導(dǎo)人、企業(yè)界精英，還有全國(guó)文化名人，如果能讓他們知曉龍珠茶，那么他們就會(huì)讓更多的人了解。這樣滾雪球就會(huì)產(chǎn)生良好的連鎖反應(yīng)，就會(huì)把龍珠茶推向全國(guó)。
為了抓住這次機(jī)遇，張?jiān)镞M(jìn)行了充分的準(zhǔn)備。大會(huì)規(guī)定進(jìn)人民大會(huì)堂不準(zhǔn)帶包，張?jiān)锞桶妖堉椴璺殖尚“г谝路目诖?，使他一下子成了一個(gè)大胖子，以致進(jìn)門(mén)時(shí)，還是被武警保衛(wèi)人員發(fā)現(xiàn)了。他反復(fù)給武警保衛(wèi)人員說(shuō)明情況，并當(dāng)著他們的面吃下龍珠茶，以證實(shí)他帶的不是有毒物品進(jìn)會(huì)場(chǎng)。經(jīng)過(guò)一番努力，武警保衛(wèi)人員終于被張?jiān)锏恼\(chéng)實(shí)和執(zhí)著打動(dòng)，允許他把茶葉帶進(jìn)會(huì)場(chǎng)。進(jìn)會(huì)場(chǎng)之后，張?jiān)镉忠酝瑯拥姆椒ù騽?dòng)了為大會(huì)服務(wù)的服務(wù)員，讓他們答應(yīng)在每位與會(huì)代表的杯子里泡上龍珠茶。這樣，當(dāng)會(huì)議開(kāi)始時(shí)，泡著龍珠茶的茶杯放到了各位領(lǐng)導(dǎo)和代表的面前。
座在主席臺(tái)上的全國(guó)人大常委副委員長(zhǎng)熱地一打開(kāi)茶杯的蓋子時(shí)，便立刻被撲鼻而來(lái)的清香所吸引。他仔細(xì)看了看杯中的龍珠茶，其芽尖豎立，如群筍出土，泡出的茶水色澤翠綠，品一口頓感清香撲鼻，滋味甘美，回味悠長(zhǎng)，沁人心脾。憑著多年的品茶經(jīng)驗(yàn)，熱地委員長(zhǎng)馬上感覺(jué)到這是難得的好茶。
參會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)和代表都與熱地委員長(zhǎng)有著同樣的感覺(jué)，他們都在打聽(tīng)這茶是來(lái)自何處。等到張?jiān)锇l(fā)言時(shí)，他抓住這個(gè)難得的機(jī)會(huì)，向領(lǐng)導(dǎo)和代表匯報(bào)了這來(lái)自大巴山三峽庫(kù)區(qū)重慶開(kāi)縣的龍珠茶及她的歷史和特質(zhì)，引起了大家的濃厚興趣，讓他們對(duì)龍珠茶產(chǎn)生了良好印象，為他實(shí)施把龍珠茶打造成全國(guó)著名的優(yōu)質(zhì)品牌、把龍珠茶推向全國(guó)的企業(yè)戰(zhàn)略打下了良好基礎(chǔ)。
在這次論壇會(huì)上，張?jiān)锉辉u(píng)為了全國(guó)優(yōu)秀民營(yíng)企業(yè)家，熱地委員長(zhǎng)親自給他頒發(fā)了獎(jiǎng)牌和榮譽(yù)證書(shū)。
站在名人的肩膀上創(chuàng)建世界品牌
張?jiān)锿ㄟ^(guò)參加高峰論壇會(huì)體會(huì)到，一個(gè)國(guó)家一個(gè)地區(qū)的經(jīng)濟(jì)要快速發(fā)展，就必須得有自己的品牌。美國(guó)的可口可樂(lè)能夠在全世界暢銷(xiāo)，能賺全世界的錢(qián)，就是因?yàn)樗幸粋€(gè)價(jià)值連城的著名品牌。要把龍珠茶業(yè)做大做強(qiáng)，也必須有自己的知名品牌。
張?jiān)飶拿麕煹闹更c(diǎn)中感悟到，中國(guó)茶有著厚重的文化底蘊(yùn)和文化傳承，深受各界文化名人和知名人士的喜愛(ài)，那么，打造龍珠茶的品牌就從天子腳下的京城名人入手。張?jiān)锇阉倪@個(gè)戰(zhàn)略叫做站在名人的肩膀上。
在張?jiān)锟磥?lái)，站在名人的肩膀上有兩層含義。一是不斷向?qū)＜颐藢W(xué)習(xí)，用專(zhuān)家名人的學(xué)識(shí)和理念來(lái)發(fā)展創(chuàng)新龍珠茶業(yè)。另一層含義就是用名人的影響來(lái)打造龍珠茶業(yè)的精品品牌，讓龍珠茶業(yè)騰飛。
論壇會(huì)之后，張?jiān)锞烷_(kāi)始為打造龍珠茶業(yè)的品牌而投入了全部的精力。從2006年底開(kāi)始，張?jiān)锖头蛉艘黄鹜涤诒本?。用他自己的話說(shuō)，從那時(shí)的他成了“空中飛人”。他的第一步是要找到一位全國(guó)有名的被稱為“點(diǎn)石成金”的品牌策化大師韓頤和先生。在那樣大的北京、幾千萬(wàn)的人群中要找到韓大師猶如大海撈針，加上張?jiān)锊辉附o人找麻煩生性，全憑自己在京城的在街小巷里打聽(tīng)尋找，結(jié)果是呆了20多天也沒(méi)有找到。
在這樣的情況下，如果換了別人也許就放棄了，但張?jiān)餂](méi)有這樣。他認(rèn)準(zhǔn)的事就一定要做成，否則就不是他張?jiān)锪恕?/P>
正在張?jiān)锟嗫鄬ひ挄r(shí)，一個(gè)偶然相遇讓事情發(fā)生了轉(zhuǎn)機(jī)。他遇見(jiàn)了一個(gè)開(kāi)縣老鄉(xiāng)，而正是這個(gè)老鄉(xiāng)給張?jiān)锾峁┝隧n大師的信息。雖然是朋友的朋友的介紹，但張?jiān)镯樦@些信息，幾經(jīng)輾轉(zhuǎn)，終于找到了韓大師。
初次見(jiàn)面，兩個(gè)生性耿直豪爽又都是殘疾人的漢子交談得是那樣的投機(jī)，都有相見(jiàn)恨晚的感覺(jué)。當(dāng)?shù)弥獜堅(jiān)镌诰┏强嗫鄬ふ?0多天的經(jīng)歷之后，韓大師被張?jiān)锏恼嬲\(chéng)所感動(dòng)，將張?jiān)锏恼?qǐng)求一口應(yīng)下。
從這以來(lái)，韓大師經(jīng)過(guò)專(zhuān)程到茶園基地考察、對(duì)龍珠茶親自品嘗鑒定等程序之后，便開(kāi)始了打造龍珠茶品牌戰(zhàn)略的一系列行動(dòng)。
張?jiān)镌陧n大師的引薦下，張?jiān)锝Y(jié)識(shí)了很多名人名流。在張?jiān)锏拿瑑?cè)子上，保存著幾百?gòu)埜黝?lèi)名人的名片。這里面有外國(guó)駐我國(guó)的大使，有高層官員，有京城全國(guó)著名的畫(huà)家書(shū)法大師，著名的作家和演員，還有曾經(jīng)在偉人毛澤東身邊工作過(guò)的工作人員。張?jiān)锇堰@些當(dāng)成一筆寶貴財(cái)富。他正是通過(guò)與他們的合作與交往，通過(guò)打造名家茶文化、參加名品展覽等形式，將龍珠茶挺進(jìn)到了京城的不同領(lǐng)域，極大地提高了龍珠茶的品牌知名度，為后來(lái)龍珠茶被評(píng)為第四屆國(guó)際茶葉博覽會(huì)金獎(jiǎng)、中國(guó)綠色食品、中國(guó)有機(jī)食品等大獎(jiǎng)、簽訂龍珠茶出口外銷(xiāo)合同等一系列成功奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，龍珠茶也創(chuàng)出了200克龍珠翠玉茶拍賣(mài)出9.8萬(wàn)元天價(jià)的奇跡。
今天，張?jiān)锟恐脤W(xué)勤思的內(nèi)在品質(zhì)、敢為人先的不凡氣魄、一步一個(gè)腳印的實(shí)干精神創(chuàng)立的龍珠茶業(yè)已經(jīng)成為了享譽(yù)國(guó)內(nèi)外的知名品牌，發(fā)展成了造福社會(huì)、帶領(lǐng)農(nóng)民致富的龍頭企業(yè)。
面對(duì)龍珠茶的發(fā)展前景，張?jiān)镉钟辛诵碌乃悸泛桶l(fā)展戰(zhàn)略，那就是樹(shù)立龍珠茶業(yè)現(xiàn)代企業(yè)的全新形象，建立一個(gè)匯聚各方人才的企業(yè)團(tuán)隊(duì)，建立和完善包括產(chǎn)品研發(fā)、品牌戰(zhàn)略、質(zhì)量保障、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)等一系列現(xiàn)代企業(yè)制度，建立一個(gè)花園式的包括茶文化展覽室和品茶室在內(nèi)龍珠茶業(yè)園區(qū)，繼續(xù)把龍珠茶業(yè)做大做強(qiáng)，使她從地方龍頭成為全市龍頭，再成為上市公司，以更加出色的成績(jī)回報(bào)支持龍珠茶業(yè)的各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、各級(jí)部門(mén)和社會(huì)各界，回報(bào)全社會(huì)，讓龍珠茶業(yè)騰飛、騰飛、再騰飛。
作者感言：做人難，做事難，做成大事就更難。張?jiān)飸{著好強(qiáng)、好學(xué)、好交朋友個(gè)性品質(zhì)，把龍珠茶業(yè)做成了全國(guó)知名的品牌骨干企業(yè)，這個(gè)中滋味也只有他自己最知曉。今天，當(dāng)人們總習(xí)慣于眼睛向外，以環(huán)境、土地、財(cái)稅為代價(jià)不惜向外招商引資發(fā)展工業(yè)時(shí)，我們何不聚焦像龍珠茶業(yè)這樣的綠色環(huán)?？沙掷m(xù)發(fā)展的本土品牌企業(yè)，從各方面加以培育和扶持，把她做成全縣全市乃至全國(guó)全世界的品牌企業(yè)。做到了這樣，我們還愁什么經(jīng)濟(jì)不發(fā)展、人民不富裕？
