個人小傳：張元秋，男，47歲，開縣政協(xié)委員，現(xiàn)任重慶市開縣龍珠茶業(yè)有限公司董事長，重慶市碩文礦業(yè)（集團）有限公司董事長，中國民營優(yōu)秀企業(yè)家、杰出企業(yè)管理人才。他的龍珠茶業(yè)有限公司創(chuàng)出了重慶市名牌、第二屆中國農(nóng)業(yè)博覽會金獎、2007年第四屆中國國際茶葉博覽會金獎、國際標準質(zhì)量體系認證、綠色食品級AA認證和有機食品認證等著名品牌。龍珠茶業(yè)已經(jīng)從一個小作坊發(fā)展成為了今天的品牌企業(yè)，2007年與烏干達簽訂了3720萬元的銷售合同，2008年又簽下2.2億元的訂單。
一個山里長大的苦孩子；一個打仗受傷致殘的軍人；一個文化不高而靠著在實踐中摸索和不斷向?qū)＜颐藢W習而創(chuàng)造出公司+農(nóng)戶、讓農(nóng)民成為股東又成為工人的現(xiàn)代企業(yè)模式繼而登上全國企業(yè)家高峰論壇的精英；一個經(jīng)過不懈努力創(chuàng)造出獲得國際金獎的知名茶業(yè)品牌的民營企業(yè)家；一個有著傳奇人生充滿著豪爽俠氣有情有義的性情中人。
他就是張元秋。
與茶結(jié)下不解之緣
2005年的深秋，開縣正壩鎮(zhèn)的一座海撥1200公尺的大山里，走來了兩個漢子，其中一個拖著一條不便的腿，吃力地走在凹凸不平的山路上。這個漢子就是張元秋。
張元秋和他的一個朋友是專門來這里考察，想在這里投資建一個煤廠。
張元秋望著眼前云霧繚繞、滿目蔥綠的山頭，心中頓生不盡感慨。眼前的大山多像兒時家鄉(xiāng)的大山。那是記載了他苦難童年的大山。張元秋回憶起有些不堪回首極端貧窮的童年，回憶起含辛茹苦把他們兄弟姐妹6個拉扯大的父母時禁止不住熱淚盈眶。那時他家常常是一大鍋稀粥，一人添一碗后就鍋見底了。因為窮，他的姐姐不到16歲就獨自一人離家去修鐵路去了；因為窮，他只讀了小學二年級就輟學，不得不給父母打幫手拉扯弟妹。
到了1978年，17歲的張元秋當兵入伍，為的解除家中的負擔，早早地開始為自己的人生而奮斗。第二年，在對越自衛(wèi)戰(zhàn)爭中，張元秋經(jīng)歷了血與火的生死考驗，留下一條傷殘的腿，比起那些永遠留在異國的戰(zhàn)友，他還算是幸運的。
1980年復員回來，憑著他榮殘軍人的資格，張元秋有了工作，有了基本的生活和醫(yī)療保障。如果按照常人的想法，有了這些之后人就應該滿足了。但從小就窮怕了的張元秋卻沒有這樣，他選擇了與人不同、想要改變自己命運的一條不歸路。他放棄了工作，開始下海經(jīng)商。
經(jīng)商對于那些高學歷有背景資金雄厚的人來說都是充滿了無數(shù)的風險，更何況像張元秋這樣文化不高又缺少背景和本錢的人。在后來的20多年里，張元秋經(jīng)歷過無數(shù)失敗教訓，上過當受過騙，甚至因投機例把而被抓進去過。但生性好強永不言敗的張元秋硬是從無數(shù)道坎坷中走了過來，成了一個資產(chǎn)不匪的小老板。他開始涉足煤炭開發(fā)，并一步步擴張，于是來到正壩考察。
正在張元秋望著眼前的大山出神時，遠處一個老者進入了他的視線。張元秋走近一看，原來老者正在一片掩映在雜草叢中采茶。
張元秋問老者，為什么草比茶樹高，這么差的茶樹能采多少茶。
老者告訴他，這里是68年建的兩個國營茶場，整片山都是茶樹，方圓有2800多畝。這里的茶叫龍珠茶，自古以來都是很有名氣的，曾經(jīng)是皇帝喝的貢茶。只是這些年來沒有人管，茶樹長得也不好，賣不出去，也沒有人來采，就這樣荒在了這里。老者還說反正也沒什么事，就來過來采一點，自己喝也好嘛，總比在家里耍好些。
張元秋隨著老者指的方向望去，方圓四周還真是老者所說的那樣，一個山頭連著一個山頭的茶園，一眼還望不到邊。
望著這片茶園子，一個思路漸漸在張元秋的腦子里形成。自古以來，茶是全世界最好的飲料，中國人非常喜愛，尤其是文化名人、偉人志士對茶更是鐘情有加，稱茶凝聚了天地靈氣、日月精華，給予了茶以厚重的文化內(nèi)函，使茶文化延續(xù)了幾千年，成為中華民族文化的重要組成部分。茶除了厚重的文化底蘊之后，還蘊含著極大的商機。茶正是國家提倡的生態(tài)綠色產(chǎn)品，特別是在這樣風景如畫、綠水青山、空氣清新濕潤、云霧繚繞的自然環(huán)境里生長出來的龍珠茶今后肯定會大有商機和無限前途。為此，張元秋決定把投資煤礦的錢拿來投資這茶園，創(chuàng)建一個大規(guī)模的龍珠茶業(yè)公司。
新主意產(chǎn)生之后，張元秋就打道回府，開始搜集有關龍珠茶的資料，緊鑼密鼓地為創(chuàng)建茶業(yè)公司準備著。他請來了本縣的文化人，考察清楚了龍珠茶的文化淵源。原來這龍珠茶還真如那位老者所說，是品質(zhì)優(yōu)良的上等好茶。唐、宋、元清各朝以來都曾是皇帝的貢茶，這些都在唐朝詩人張籍、劉禹錫、韋處厚的詩句中有過記載。
張元秋還了解到，現(xiàn)在的龍珠茶已經(jīng)有了一個公司，已經(jīng)注冊了商標，自己要新組建茶葉公司，就得把龍珠茶的商標買過來。
經(jīng)過一番調(diào)查論證和周密策劃，張元秋開始出手了。他先是用了200萬元買下龍珠茶的注冊商標，再就是購買下當時的茶葉公司的所有設備。最大的手筆就是他拿出1千多萬元，買下這片2812畝茶山50年的經(jīng)營權(quán)和使用權(quán)，專門為他的茶葉公司種植鮮葉。
也許張元秋當時僅僅是為了他的茶業(yè)公司能有固定的鮮葉保障才做出了這樣的手筆。他買下茶山的做法與今年國務院出臺的林山經(jīng)營政策正好相吻合，但他卻在3年前就付諸了實踐，并取得了成功。這足以看出張元秋決策的前瞻和超人的膽識。
在后來龍珠茶業(yè)的發(fā)展中，張元秋又大膽地進行了創(chuàng)新。他讓茶農(nóng)以自家的承包地入股，成為茶業(yè)公司的股東。同時又把這些茶農(nóng)請回茶園當工人，按月給他們發(fā)1000元以上的工資。這樣一來，茶葉基地不但得到了擴張，提高了鮮葉產(chǎn)量，而且又提高了茶葉的質(zhì)量。因為是他們自己的茶園，自己給自己干活，他們能不盡心盡力嗎？這樣一來，這里外出打工的農(nóng)民都回來了，因為他們會算帳：在外打工除去費用之后，一年最多也就掙萬把塊錢，而那畢竟是背井離鄉(xiāng)，受盡了千般苦?，F(xiàn)在不出門就能掙到同樣的收入，而且是一家人團團圓圓，共享天倫之樂，這怎么著都比在外強多了。就這樣，龍珠茶生產(chǎn)基地有了100多名固定茶農(nóng)工，1000多名季節(jié)工，茶園也擴張到了方圓2萬多畝。如今，這里的人已經(jīng)從貧窮的山村農(nóng)民變成了收入有保障的工人，3萬多農(nóng)民已經(jīng)擺脫了昔日的貧窮。而且，當中的許多人已經(jīng)在新縣城買了房子和車子，過上了超過普通市民的富裕生活。
當我們用今天的眼光來審視當年張元秋的企業(yè)擴張之路時，我們不難發(fā)現(xiàn)，張元秋的這些思路和做法與今天全重慶正在開展的城鄉(xiāng)統(tǒng)籌實驗的許多思路是相吻合的。比如讓農(nóng)民以他們的承包土地入股、讓農(nóng)民致富逐步由農(nóng)民變成市民。這些方面張元秋都走在了前頭。他的成功做法不光為他的企業(yè)發(fā)展發(fā)揮了巨大作用，而且，對全重慶開展城鄉(xiāng)統(tǒng)籌的實驗也提供了有益經(jīng)驗。
高峰論壇會上推出龍珠茶
張元秋在公司的創(chuàng)建、企業(yè)的經(jīng)營管理等方面的獨到之處受到了各級領導和社會各界的關注與首肯，他也因此被推薦到市里參加民營企業(yè)管理經(jīng)驗論壇，從而讓他開闊了眼界，有了向?qū)＜医淌趯W者學習的良機，使他開始知道了品牌、質(zhì)量、公關、企業(yè)形象、策化、打造這些現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營的理念，逐漸認識到了把龍珠茶這個藏在深山的大家閨秀推向全中國至全世界的必要性。為此，他在尋找著各種機會。
2006年，一個千載難逢的機會來了。張元秋被推薦參加在北京人民大會堂召開的全國民營企業(yè)管理高峰論壇會，而參加這次會議的全重慶市僅有他一人。
張元秋不光把參加這次會議作為一個榮耀和學習的機會，更是當成了把龍珠茶推向全國的大好時期。張元秋了解到，參加這次論壇會的不光有黨和國家省市的領導人、企業(yè)界精英，還有全國文化名人，如果能讓他們知曉龍珠茶，那么他們就會讓更多的人了解。這樣滾雪球就會產(chǎn)生良好的連鎖反應，就會把龍珠茶推向全國。
為了抓住這次機遇，張元秋進行了充分的準備。大會規(guī)定進人民大會堂不準帶包，張元秋就把龍珠茶分成小包，揣在衣服的口袋里，使他一下子成了一個大胖子，以致進門時，還是被武警保衛(wèi)人員發(fā)現(xiàn)了。他反復給武警保衛(wèi)人員說明情況，并當著他們的面吃下龍珠茶，以證實他帶的不是有毒物品進會場。經(jīng)過一番努力，武警保衛(wèi)人員終于被張元秋的誠實和執(zhí)著打動，允許他把茶葉帶進會場。進會場之后，張元秋又以同樣的方法打動了為大會服務的服務員，讓他們答應在每位與會代表的杯子里泡上龍珠茶。這樣，當會議開始時，泡著龍珠茶的茶杯放到了各位領導和代表的面前。
座在主席臺上的全國人大常委副委員長熱地一打開茶杯的蓋子時，便立刻被撲鼻而來的清香所吸引。他仔細看了看杯中的龍珠茶，其芽尖豎立，如群筍出土，泡出的茶水色澤翠綠，品一口頓感清香撲鼻，滋味甘美，回味悠長，沁人心脾。憑著多年的品茶經(jīng)驗，熱地委員長馬上感覺到這是難得的好茶。
參會的領導和代表都與熱地委員長有著同樣的感覺，他們都在打聽這茶是來自何處。等到張元秋發(fā)言時，他抓住這個難得的機會，向領導和代表匯報了這來自大巴山三峽庫區(qū)重慶開縣的龍珠茶及她的歷史和特質(zhì)，引起了大家的濃厚興趣，讓他們對龍珠茶產(chǎn)生了良好印象，為他實施把龍珠茶打造成全國著名的優(yōu)質(zhì)品牌、把龍珠茶推向全國的企業(yè)戰(zhàn)略打下了良好基礎。
在這次論壇會上，張元秋被評為了全國優(yōu)秀民營企業(yè)家，熱地委員長親自給他頒發(fā)了獎牌和榮譽證書。
站在名人的肩膀上創(chuàng)建世界品牌
張元秋通過參加高峰論壇會體會到，一個國家一個地區(qū)的經(jīng)濟要快速發(fā)展，就必須得有自己的品牌。美國的可口可樂能夠在全世界暢銷，能賺全世界的錢，就是因為他有一個價值連城的著名品牌。要把龍珠茶業(yè)做大做強，也必須有自己的知名品牌。
張元秋從名師的指點中感悟到，中國茶有著厚重的文化底蘊和文化傳承，深受各界文化名人和知名人士的喜愛，那么，打造龍珠茶的品牌就從天子腳下的京城名人入手。張元秋把他的這個戰(zhàn)略叫做站在名人的肩膀上。
在張元秋看來，站在名人的肩膀上有兩層含義。一是不斷向?qū)＜颐藢W習，用專家名人的學識和理念來發(fā)展創(chuàng)新龍珠茶業(yè)。另一層含義就是用名人的影響來打造龍珠茶業(yè)的精品品牌，讓龍珠茶業(yè)騰飛。
論壇會之后，張元秋就開始為打造龍珠茶業(yè)的品牌而投入了全部的精力。從2006年底開始，張元秋和夫人一起往返于北京。用他自己的話說，從那時的他成了“空中飛人”。他的第一步是要找到一位全國有名的被稱為“點石成金”的品牌策化大師韓頤和先生。在那樣大的北京、幾千萬的人群中要找到韓大師猶如大海撈針，加上張元秋不愿給人找麻煩生性，全憑自己在京城的在街小巷里打聽尋找，結(jié)果是呆了20多天也沒有找到。
在這樣的情況下，如果換了別人也許就放棄了，但張元秋沒有這樣。他認準的事就一定要做成，否則就不是他張元秋了。
正在張元秋苦苦尋覓時，一個偶然相遇讓事情發(fā)生了轉(zhuǎn)機。他遇見了一個開縣老鄉(xiāng)，而正是這個老鄉(xiāng)給張元秋提供了韓大師的信息。雖然是朋友的朋友的介紹，但張元秋順著這些信息，幾經(jīng)輾轉(zhuǎn)，終于找到了韓大師。
初次見面，兩個生性耿直豪爽又都是殘疾人的漢子交談得是那樣的投機，都有相見恨晚的感覺。當?shù)弥獜堅镌诰┏强嗫鄬ふ?0多天的經(jīng)歷之后，韓大師被張元秋的真誠所感動，將張元秋的請求一口應下。
從這以來，韓大師經(jīng)過專程到茶園基地考察、對龍珠茶親自品嘗鑒定等程序之后，便開始了打造龍珠茶品牌戰(zhàn)略的一系列行動。
張元秋在韓大師的引薦下，張元秋結(jié)識了很多名人名流。在張元秋的名片冊子上，保存著幾百張各類名人的名片。這里面有外國駐我國的大使，有高層官員，有京城全國著名的畫家書法大師，著名的作家和演員，還有曾經(jīng)在偉人毛澤東身邊工作過的工作人員。張元秋把這些當成一筆寶貴財富。他正是通過與他們的合作與交往，通過打造名家茶文化、參加名品展覽等形式，將龍珠茶挺進到了京城的不同領域，極大地提高了龍珠茶的品牌知名度，為后來龍珠茶被評為第四屆國際茶葉博覽會金獎、中國綠色食品、中國有機食品等大獎、簽訂龍珠茶出口外銷合同等一系列成功奠定了堅實的基礎，龍珠茶也創(chuàng)出了200克龍珠翠玉茶拍賣出9.8萬元天價的奇跡。
今天，張元秋靠著好學勤思的內(nèi)在品質(zhì)、敢為人先的不凡氣魄、一步一個腳印的實干精神創(chuàng)立的龍珠茶業(yè)已經(jīng)成為了享譽國內(nèi)外的知名品牌，發(fā)展成了造福社會、帶領農(nóng)民致富的龍頭企業(yè)。
面對龍珠茶的發(fā)展前景，張元秋又有了新的思路和發(fā)展戰(zhàn)略，那就是樹立龍珠茶業(yè)現(xiàn)代企業(yè)的全新形象，建立一個匯聚各方人才的企業(yè)團隊，建立和完善包括產(chǎn)品研發(fā)、品牌戰(zhàn)略、質(zhì)量保障、網(wǎng)絡營銷等一系列現(xiàn)代企業(yè)制度，建立一個花園式的包括茶文化展覽室和品茶室在內(nèi)龍珠茶業(yè)園區(qū)，繼續(xù)把龍珠茶業(yè)做大做強，使她從地方龍頭成為全市龍頭，再成為上市公司，以更加出色的成績回報支持龍珠茶業(yè)的各級領導、各級部門和社會各界，回報全社會，讓龍珠茶業(yè)騰飛、騰飛、再騰飛。
作者感言：做人難，做事難，做成大事就更難。張元秋憑著好強、好學、好交朋友個性品質(zhì)，把龍珠茶業(yè)做成了全國知名的品牌骨干企業(yè)，這個中滋味也只有他自己最知曉。今天，當人們總習慣于眼睛向外，以環(huán)境、土地、財稅為代價不惜向外招商引資發(fā)展工業(yè)時，我們何不聚焦像龍珠茶業(yè)這樣的綠色環(huán)?？沙掷m(xù)發(fā)展的本土品牌企業(yè)，從各方面加以培育和扶持，把她做成全縣全市乃至全國全世界的品牌企業(yè)。做到了這樣，我們還愁什么經(jīng)濟不發(fā)展、人民不富裕？
