王榮科長(zhǎng)著一張典型南方漢子的臉。融入人群中，誰(shuí)也不會(huì)注意到這個(gè)聲名在外的茶老板。20多年前，王榮科就已經(jīng)是安溪茶葉經(jīng)銷大軍中的一員。他本是茶人的后代，自小就接受著茶香的熏陶?！安璧纳疃群蛷V度是無(wú)限的，因?yàn)殓姁?ài)茶，我才開(kāi)始從事茶業(yè)。”他說(shuō)。
1978年以前，王榮科一直在西坪茶葉加工公司做銷售員，幾年下來(lái)，他幾乎跑遍了廣東全省，認(rèn)識(shí)結(jié)交了許多客戶朋友。1982年，王榮科創(chuàng)辦了西坪茗源茶葉公司。他認(rèn)為，作為一個(gè)民營(yíng)企業(yè)家，信譽(yù)永遠(yuǎn)是最重要的。澳門最大的茶葉公司——華聯(lián)茶葉公司就是從那時(shí)起與他結(jié)為良好的合作伙伴，形成“鐵打”的關(guān)系。在廣東市場(chǎng)的良好聲譽(yù)，使王榮科1988年開(kāi)拓香港市場(chǎng)時(shí)，幾乎不費(fèi)什么心思，就迅速站穩(wěn)腳跟，一年就發(fā)展了20多家固定客戶。
初戰(zhàn)告捷緣于王榮科敏銳的市場(chǎng)眼光。他看好南方市場(chǎng)的原因主要有二。一是安溪茶香氣濃，非常適合南方人的口味；二是隨著安溪茶葉種植面積的擴(kuò)大，如僅限于省內(nèi)銷售，結(jié)果只能是競(jìng)相壓價(jià)，自相殘殺，導(dǎo)致惡性競(jìng)爭(zhēng)。二十幾年來(lái)，正是憑著獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)理念、靈活有效的經(jīng)營(yíng)機(jī)制，王榮科父子的茶葉生意越做越大。如今已發(fā)展到擁有一個(gè)公司、10個(gè)門市部、幾千平方米加工場(chǎng)地和600多畝綠色基地的規(guī)模，年銷售1.5萬(wàn)擔(dān)茶葉。茗源茶葉公司選擇走中低檔茶的營(yíng)銷路線即大眾消費(fèi)，實(shí)現(xiàn)薄利多銷，公司連鎖店已遍及馬來(lái)西亞、新加坡、美國(guó)、香港、澳門等國(guó)家和地區(qū)，受到了消費(fèi)者的好評(píng)。
在廣東潮汕一帶，光是擁有正式營(yíng)業(yè)執(zhí)照的茶店就有3萬(wàn)多家，其中經(jīng)營(yíng)安溪茶的占85％－90％。賣茶的人盡管很多，但王榮科一年仍可賣出1萬(wàn)多擔(dān)的茶葉，成為汕頭茶葉市場(chǎng)最有名望的茶商。
“誠(chéng)信經(jīng)商最重要，我是先做人后做生意的?！蓖鯓s科講述了他在開(kāi)拓市場(chǎng)中經(jīng)歷的一件事。1998年春茶上市時(shí)，東莞市一家茶店老板來(lái)電急要一宗新茶。王榮科當(dāng)天就坐長(zhǎng)途班車把貨送到東莞。東莞的那位老板驚訝地說(shuō)道：“真沒(méi)想到，你會(huì)親自送貨上門，要知道這一件茶葉的利潤(rùn)還不夠你往返的車費(fèi)?！蓖鯓s科卻不這樣認(rèn)為，他考慮的是長(zhǎng)久的合作。
為提高安溪茶的知名度，讓鐵觀音走向世界，王榮科還舉辦過(guò)多次大型茶事活動(dòng)，受到茶業(yè)界的好評(píng)。從安溪到汕頭，從汕頭到港澳臺(tái)，再到東南亞和歐美，看到安溪茶香飄四海，王榮科一臉幸福。
