筠連縣青山綠水茶葉專(zhuān)業(yè)合作社以種植、生產(chǎn)、加工、科研、銷(xiāo)售筠連特色苦丁茶為主，是目前全國最大的小葉苦丁茶專(zhuān)合社。采用“專(zhuān)合社+加工戶(hù)+農戶(hù)”的聯(lián)動(dòng)經(jīng)營(yíng)模式，實(shí)行“建網(wǎng)絡(luò )拓市場(chǎng)，建工廠(chǎng)帶基地，創(chuàng )品牌樹(shù)形象，做規模帶產(chǎn)業(yè)”的路子。
合作社現發(fā)展社員600戶(hù)，帶動(dòng)農戶(hù)5500余戶(hù)，輻射權限18個(gè)鄉鎮，專(zhuān)合社2019年銷(xiāo)售收入8256萬(wàn)元，帶動(dòng)農戶(hù)發(fā)展苦丁茶基地5000余畝，建有標準化的生產(chǎn)車(chē)間、冷藏庫和茶葉交易市場(chǎng)，產(chǎn)品評為“四川省名牌產(chǎn)品”是“四川省著(zhù)名商標”，國家工商局質(zhì)檢局批準為地理標志保護產(chǎn)品，四川省先進(jìn)農民專(zhuān)業(yè)合作社;是CCTV-7廣告展播品牌。
2009年開(kāi)始，專(zhuān)合社與中國科學(xué)院藥用植物研究所合作并出版了《苦丁茶研究與開(kāi)發(fā)》一書(shū)向全國發(fā)行;與廣西梧州制藥廠(chǎng)合作出版論文四篇向全國發(fā)行;正在與四川華西公共衛生學(xué)院團隊合作出版了論文五篇，在《中國健康月刊》《中國民族民間醫藥》等讀物刊登;2016年入駐蒙頂山茶葉交易所智慧茶城，并上線(xiàn)交易;2017年獲得ISO9001質(zhì)量認證體系證書(shū);2018年獲得四川省扶貧集體商標證書(shū);2019年在股交中心獲得天府農業(yè)板掛牌成功。
筠連縣青山綠水茶葉專(zhuān)業(yè)合作社的重點(diǎn)是研究分析市場(chǎng)，開(kāi)拓市場(chǎng)，為避免苦丁茶市場(chǎng)惡爭，將全國市場(chǎng)按區域化分，建立全國營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )，合作社打算采取多管齊下，重點(diǎn)突破，把國內市場(chǎng)和國際市場(chǎng)的拓展、線(xiàn)上和線(xiàn)下結合起來(lái)，采用O2O的營(yíng)銷(xiāo)模式，形成立體營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )，全面提升營(yíng)銷(xiāo)水平，根據社員的約定，各自到劃分的區域開(kāi)拓市場(chǎng)。
以“銷(xiāo)售”擴大市場(chǎng)覆蓋率，提升品牌傳播力，其中，結合“筠連苦丁茶”品牌針對大眾消費群體的定位，積極參加全國各地的營(yíng)銷(xiāo)展出，實(shí)現農超對接，并通過(guò)產(chǎn)品包裝差異化，新開(kāi)發(fā)網(wǎng)銷(xiāo)專(zhuān)款，借助現有的網(wǎng)銷(xiāo)渠道(阿里巴巴和淘寶C店、京東海外平臺、拼多多、抖音小店、百度推廣等各大電商)尋求更大的外銷(xiāo)市場(chǎng)。
網(wǎng)銷(xiāo)專(zhuān)款實(shí)行獨立的售價(jià)定價(jià)體系，以高品質(zhì)的網(wǎng)店形象和產(chǎn)品形象，輔以足夠的價(jià)格優(yōu)勢拓展市場(chǎng)，同時(shí)也可以規避網(wǎng)銷(xiāo)價(jià)格對實(shí)體零售店的價(jià)格沖擊，讓網(wǎng)上網(wǎng)下的分銷(xiāo)商均有獲利空間，幫助產(chǎn)品贏(yíng)得更好的市場(chǎng)。其中，結合“筠連苦丁茶”品牌針對大眾化消費群體的定位，已在各地建立穩定銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)，并有產(chǎn)品銷(xiāo)售日本，產(chǎn)品銷(xiāo)量在國內同行業(yè)名列前茅。
10年的成長(cháng)歷程，從小到大、從弱到強取得了較好的經(jīng)濟效益，合作社是農戶(hù)兄弟的家，是老百姓自己的企業(yè)，把企業(yè)與農戶(hù)利益以聯(lián)結方式帶動(dòng)農戶(hù)增收致富。在基地建設中，采取在大基地中發(fā)展小基地，以小基地帶動(dòng)大基地發(fā)展。
合作社以合同方式維護各方利益。合作社與加工戶(hù)簽訂合同，加工戶(hù)代表合作社與茶農簽訂合同，與1200戶(hù)茶農簽訂了500畝優(yōu)質(zhì)的苦丁茶合同面積，使合作社的苦丁茶原料有了保障。
合作社對茶農實(shí)施最低價(jià)格保護。當市場(chǎng)價(jià)低于保護價(jià)時(shí)，按保護價(jià)收購，當市場(chǎng)價(jià)高于保護價(jià)時(shí)，按市場(chǎng)價(jià)收購，確保茶農的根本利益。
通過(guò)“合作社+加工戶(hù)+農戶(hù)”這種合作經(jīng)營(yíng)模式，形成了龍頭企業(yè)與貧困戶(hù)建立緊密的穩定和產(chǎn)銷(xiāo)聯(lián)結機制。積累一定的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗，掌握產(chǎn)銷(xiāo)技能，初步形成了種、產(chǎn)、銷(xiāo)一條龍生產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)模式，提高產(chǎn)品質(zhì)量，生產(chǎn)合格產(chǎn)品，合作社負責全面指導，維護苦丁茶市場(chǎng)秩序并為市場(chǎng)開(kāi)拓積累經(jīng)驗，奠定了基礎，使之走上專(zhuān)業(yè)化發(fā)展的道路，達到穩定增收、持續增收的目的。
來(lái)源：蘭州新聞網(wǎng)
