1月7日，細雨蒙蒙，恩施宣恩縣萬(wàn)寨鄉馬鞍山云遮霧繞，一派靜謐。
恩施某茶葉有限公司董事長(cháng)廖俊華在山頂上的一處茶園說(shuō)：“這片茶園已有30多年歷史，2007年通過(guò)有機茶園認證。由于茶樹(shù)老化，產(chǎn)量降低，去年，我們換上了新苗。再過(guò)兩年，這片茶園又能進(jìn)入豐產(chǎn)期?！绷慰∪A長(cháng)相清秀，神態(tài)儒雅，一派書(shū)生模樣。宣恩“伍家臺貢茶”富含硒等微量元素，是湖北省“十大名茶”之一。留學(xué)歸來(lái)，廖俊華擴大有機茶園面積，開(kāi)拓出口渠道，細分產(chǎn)品市場(chǎng)。5年來(lái)，他經(jīng)營(yíng)的企業(yè)營(yíng)收翻番，帶動(dòng)2000余農戶(hù)增收。
臨危接盤(pán)當年扭虧
“我祖父是茶農，父親多年經(jīng)營(yíng)茶葉。我是在茶葉堆里長(cháng)大的，對茶有很深的情結。父親要求回鄉接盤(pán)時(shí)，我不假思索就同意了?！?
廖俊華出生于1986年，從湖北民族學(xué)院食品科學(xué)與工程專(zhuān)業(yè)畢業(yè)后出國留學(xué)，獲美國俄勒岡州立大學(xué)工商管理碩士學(xué)位。
他留學(xué)期間，公司經(jīng)營(yíng)每況愈下，2015年虧損200多萬(wàn)元，瀕臨倒閉。
2016年初，廖俊華走馬上任，來(lái)到馬鞍山茶園，發(fā)現園子里草比茶樹(shù)還高。
“主要是經(jīng)營(yíng)管理不善造成的?！彼麖钠渌蓶|手中回購股份，“強化話(huà)語(yǔ)權”，同時(shí)調整管理方式。
以前，公司將所屬茶場(chǎng)分為5片組織生產(chǎn)，茶農拿固定工資，不少人“磨洋工”，平均畝產(chǎn)茶葉僅600多斤，質(zhì)量也不高。廖俊華決定，將所有茶園承包給農戶(hù)，按質(zhì)量分級收購茶葉。
2016年，茶園平均畝產(chǎn)量提升到1000多斤，公司實(shí)現銷(xiāo)售額2000萬(wàn)元，盈利100萬(wàn)元，一舉扭虧。
萬(wàn)寨鄉板場(chǎng)村村民田錦成曾在茶場(chǎng)打工，以前只管除草、采摘，每年獲取務(wù)工收入8000元左右。承包6畝茶園后，他悉心種植，每年收入達2萬(wàn)多元。
縣長(cháng)幫他直播帶貨
該公司總部位于宣恩縣城。辦公樓的陳列室里，一張外國人到茶園考察的照片十分醒目。
“在美國留學(xué)時(shí)，一位同學(xué)的父親是星巴克高管。2018年5月中旬，我邀請同學(xué)的父親組團前來(lái)參觀(guān)。他帶著(zhù)英國太古集團芬利茶葉公司、道德茶葉合作聯(lián)盟(ETP)人員，組團實(shí)地考察，富硒貢茶成功進(jìn)入美國星巴克、英國芬利等企業(yè)的供應體系?！?
道德茶葉合作聯(lián)盟還派員來(lái)宣恩成立農民田間學(xué)校，定期傳授有機茶園管理知識。
辦公樓后的倉庫內，整齊堆放著(zhù)一袋袋干茶?！拔覀兊漠a(chǎn)品一半出口歐美，必須收儲大批夏秋茶?！?
宣恩茶葉生產(chǎn)大體上分兩季：春茶和夏秋茶。以往，春茶用于加工綠茶，大量夏秋茶沒(méi)有采摘、利用。
廖俊華在經(jīng)營(yíng)自家茶園的同時(shí)，每年收儲夏秋茶用于加工出口，萬(wàn)寨鄉伍家臺一帶10多個(gè)村的夏秋茶有了銷(xiāo)路，2000余戶(hù)茶農增收。
2020年初，由于疫情影響，富硒貢茶出口受到影響。廖俊華利用電商、直播等網(wǎng)絡(luò )平臺，推銷(xiāo)系列高品質(zhì)禮品茶。
當年4月20日，時(shí)任縣長(cháng)習覃來(lái)到公司，為富硒貢茶直播帶貨，當天銷(xiāo)售5000多單，銷(xiāo)售額達20萬(wàn)元。
為品牌奶茶供應原料
如今，“茶顏悅色”等奶茶品牌很受年輕消費者追捧。
廖俊華拿出一袋粉末狀紅茶說(shuō)：“這些是我們?yōu)槟滩杵放萍庸さ牟璺?。傳統的綠茶市場(chǎng)已趨于飽和，發(fā)展潛力最大、增長(cháng)最快的是新茶飲市場(chǎng)?！?
從2020年下半年開(kāi)始，廖俊華瞄準奶茶、飲料等“風(fēng)口”，對接“古茗”“茶顏悅色”等品牌，為他們批量供應茶葉原料。
2021年，富硒貢茶實(shí)現銷(xiāo)售收入4000多萬(wàn)元，其中，1000多萬(wàn)元為新增份額，均來(lái)自時(shí)尚消費市場(chǎng)。
“我們公司有5000余畝茶園，已有2000余畝通過(guò)有機茶園認證，計劃逐年全部改造成有機茶園?！闭勂鹦履甏蛩?，廖俊華說(shuō)，除了提升茶葉品質(zhì)，還要穩步拓展市場(chǎng)渠道，做大出口，帶動(dòng)更多農戶(hù)增收。
文章來(lái)源：湖北日報
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