中國茶網(wǎng)資訊：2014年不知不覺年已經(jīng)一半了，茶市風(fēng)起云涌，普洱茶市場形形色色，讓人琢磨不透。而這半年來，備受關(guān)注的普洱茶又經(jīng)歷了哪些變化?讓我們來分析盤點一下。
一、普洱茶行業(yè)關(guān)鍵詞盤點：原料、市場、行情
原料：大幅上漲
2014年春茶“原料上漲”應(yīng)該是所有業(yè)內(nèi)人士在去年下半年都預(yù)料到了的，也有很多分析文章都向這一點結(jié)論，所以幾乎成為共識。推動原料上漲的原因主要是以大益為代表的各大普洱茶品牌市場行情的火熱，帶動重多新興品牌攜重金進入原料爭奪的行列。大勢所趨之下，2014年春茶的原料在火熱的收茶大軍推動下全面上漲，一場預(yù)料中的優(yōu)質(zhì)原料爭奪戰(zhàn)在2014年春天毫無懸念地打響，財大氣粗和經(jīng)驗豐富的各路茶企各顯神通，而財力較弱的茶企和對茶區(qū)了解不夠的各類散戶們漸漸淪為了打醬油的角色。然而，原料價格的漲幅最終由誰來買單、誰又透支了未來的利潤空間等等問題，還要以后的市場來給出答案。
市場：品牌扎堆
去年年底的時候，“普洱觀察”曾推出過一篇《質(zhì)量與品牌的春天》，認為2008年到2013年是屬于高質(zhì)量普洱茶和品牌的牛市，并提出2014年必將有越來越多的資本進入高端普洱茶的預(yù)言。事實上，這個預(yù)言毫無難度，多個高端普洱茶品牌扎堆的現(xiàn)實，在2014年上半年愈演愈烈。原有一些老品牌退居二線甚至慢慢沉淪，新生代高端品牌全面躍上臺面，從硬件資源、產(chǎn)品、渠道、營銷等多個方面展開部署，而作為大廠代表的大益下關(guān)不斷調(diào)整變革保持強勁的競爭力，更不斷有新資本、新團隊以及新運營模式加入陣營，將普洱茶品牌的發(fā)展以及相互間的競爭推向了前所未有的層次。
品牌扎堆，意味著行業(yè)告別閉塞和信息不對稱，進入充分競爭的模式。而品牌時代的大幕一旦拉開，同時就意味著需要進行洗牌了。
行情：山雨欲來
普洱茶在經(jīng)歷了2013年的瘋狂上漲后，在2014年4月份開始下跌，一些價格虛高的品種下跌幅度已經(jīng)超過50%，作為龍頭的大益更是首當(dāng)其沖,不少高價產(chǎn)品價格都開始下跌，“普洱茶華爾街”芳村市場交易慘淡，一片山雨欲來風(fēng)滿樓的景象，店家一片愁云，不知何時才會探底。
然而與行情不斷下跌、交易市場慘淡形成戲劇性對比的是，各大品牌咨詢代理的茶莊卻沒并沒有減少，全國范圍內(nèi)各地的茶莊都在尋找代理品牌，一片欣欣向榮的牛市景象，由此可見，如此行情的表現(xiàn)，更多的是對去年部分產(chǎn)品瘋狂上漲的回調(diào)，是一個去除泡沫的過程。
二、普洱茶品牌盤點：大益、下關(guān)、瀾滄古茶、陳升號、褔今、合和昌、潤元昌、雨林、高頂、七彩孔雀、柏聯(lián)普洱、勐庫戎氏、祥源茶
大益：鳳凰計劃
長期以來，大益茶更多地被當(dāng)作是投資品，而不是被真正地消耗掉，商品回流芳村的現(xiàn)象非常嚴重，成了大益布局全國的發(fā)展之痛。
大益在2014年渠道服務(wù)商會議上，提出了“尋找真正的消費者”年度營銷主題，5月份啟動稱為“鳳凰計劃”的商圈營銷，可以看作是貫徹這一年度營銷主題的具體實踐。來自大益官方的介紹說：“鳳凰計劃”，是提升大益茶全國專營店盈利能力的重要工作之一，旨在通過對終端門店全方位的升級優(yōu)化，為消費者提供更優(yōu)質(zhì)的茶飲消費與體驗服務(wù)。
大益2014年所啟動的茶行業(yè)的“鳳凰計劃”，可以說是一種向火而生的涅盤，意味著大益主動去刺破投資市場價格虛高的泡沫，重新尋找真正的消費者。
中茶：產(chǎn)品年——王者歸來
中茶在2014年開始，推出了很多款產(chǎn)品，其中各個檔次的產(chǎn)品都有。玉潤紫天、彎弓-生茶、馬年生肖紅、七三青餅-、班章、玖貳方磚、高山巖韻、一馬當(dāng)先(生熟皆有)、深山老樹圓、刮風(fēng)寨、喬木老樹、茶客力-熟、易武圓茶、典藏1973熟磚。誰著產(chǎn)品的上市，云南中茶公司也在市場中舉辦了多個茶品發(fā)布品鑒會。目前市場中喝中茶普洱的人也在回歸，上市的產(chǎn)品也得到了客戶的認可。
下關(guān)：專營店
下關(guān)沱茶在2013年啟用全新VI系統(tǒng)及品牌宣傳口號，改革的決心由此可見一斑。下關(guān)曾在2007年全國推行專營店，然而最終由于市場運行非常不理想，專營店模式無以為繼?！〗?jīng)過幾年的沉淀，下關(guān)于2013年重啟專營店計劃，老樹新枝，重新發(fā)力，在咨詢公司的指導(dǎo)下，至2014年上半年，全新形象的下關(guān)專營店已經(jīng)在全國遍地開花，引發(fā)行業(yè)矚目。下關(guān)是否因此將追上與大益之間越拉越大的差距，有待觀察。
瀾滄古茶：全面開花
瀾滄古茶2014年在以東莞為代表傳統(tǒng)市場銷量不斷攀升，同時發(fā)力全國尤其是廣東以外地區(qū)專營店擴張計劃，各種市場營銷活動做得有聲有色，可謂熱點不斷，全面開花。
陳升號：全國布局
2014年的陳升號在渠道上進行重新布局，全國推行專營店計劃，在眾多新興市場發(fā)力，擴大終端消費群體，逐步擺脫對芳村市場的依賴，甚至減少在芳村等高度集中的批發(fā)市場的代理渠道。其中陳升號全國最大的經(jīng)銷商在今年退出陳升渠道體系，引發(fā)業(yè)界震動。
福今：一芽發(fā)三葉
曾經(jīng)在高端品牌市場一枝獨秀的福今，除了經(jīng)受來自其它品牌的競爭壓力，內(nèi)部也開始分化，形成了今天福今、今大福和廣隆三個品牌的局面，在原料、人才、渠道等各個方面直接競爭。而這三個福今系品牌，各自都成了2014年的高端普洱茶市場矚目的存在。
合和昌：全國參展
合和昌在2014年是一個耀眼的明星品牌，在品牌擴張之路上繼續(xù)高歌猛進，頻繁亮相于全國各地的茶展，聲勢浩大，將全國參展作為了駛向全國的一列高速列車。大型營銷活動“藏之有道”論壇也在廣州茶博會上舉行了第三屆。
潤元昌：又快又穩(wěn)
潤元昌在2014年的表現(xiàn)可以稱之為又快又穩(wěn)。系統(tǒng)推進能力是這個品牌的強項。在2014年上半年潤元昌保持了平均每天一家新增渠道的發(fā)展速度，至今已經(jīng)在全國發(fā)展接近400家的渠道。而且產(chǎn)品、渠道、營銷等各個方面表現(xiàn)得控制適度，在眾多品牌的產(chǎn)品紛紛下跌之時，潤元昌全線產(chǎn)品保持價格穩(wěn)定，引發(fā)矚目。
雨林：高端大氣
雨林古茶坊從創(chuàng)立開始，就不斷用各種驚天大手筆震驚所有人的眼球：在勐海各個茶山設(shè)立初制所、超高規(guī)格接待的茶山游活動、茶博會期間五星級酒店近2000人的盛大晚宴、投資過億進行占地400畝的高規(guī)格廠房倉庫以及接待賓館的建設(shè)等等。讓我們拋開雨林產(chǎn)品價格的短期起起伏伏的討論，去從更長遠的層面的去看雨林：雨林可以說是高端普洱茶的一面旗幟，它是資本真正開始進入普洱茶行業(yè)的開始，深刻地影響了整個普洱茶市場。
高頂：盛大發(fā)布
高頂自從誕生之日起，就一直贏得了行業(yè)內(nèi)的高度關(guān)注。巨資投入的新品牌，勐海最高的茶葉品牌大樓，聘請大益集團前高管張永福作為營銷總經(jīng)理，大規(guī)模高檔次的品牌發(fā)布會等等，讓高頂雖然還沒有產(chǎn)品出來，卻一直在行業(yè)人士的討論之中。
七彩孔雀：眾籌模式
七彩孔雀可以說是普洱茶新品牌的一個大創(chuàng)舉，它采用了互聯(lián)網(wǎng)上的眾籌模式，少量資金就可以入股，芳村以及外圍的一百多個茶莊老板都是是七彩孔雀的創(chuàng)始股東，也是七彩孔雀的渠道。這種模式一方面募得了可觀的啟動運作資金，同時完成了初期渠道圈子的建設(shè)。行業(yè)人士認為這個模式有利有弊，利在于人多力量大，弊在于眾口難調(diào)，意見難以統(tǒng)一。無論如何，茶葉行業(yè)需要更多的創(chuàng)新，期待它的成功。
柏聯(lián)普洱：奢侈品與名人效應(yīng)
5月22日，“柏聯(lián)普洱古樹茶典藏系列全國首發(fā)品鑒會”在風(fēng)景如畫的東莞峰景高爾夫球會所舉行。有著茶類奢侈品之稱、主打高端的柏聯(lián)普洱，在經(jīng)過八年沉淀八年歷練之后，以全新的模式和視角，著重推出的兩款出山力作：典藏古樹茶及典藏 景邁香古樹茶在東莞首發(fā)。此外，柏聯(lián)普洱通過雙品牌聯(lián)合發(fā)售的模式，與馬云和李連杰的太極禪推出了限量版的“茶禪一味”與“秋月禪心”，兩款茶均有著佛學(xué)泰斗星云大師的親筆題字加持。
柏聯(lián)普洱茶莊園副總經(jīng)理婁自田對產(chǎn)品特點及營銷模式做了詳細的介紹。柏聯(lián)普洱茶莊園的產(chǎn)品將由30家合作商和數(shù)量有限的一級、二級經(jīng)銷商來開辟流通渠道，同時還將精選國內(nèi)約30個城市進行落地，使用O2O模式開展業(yè)務(wù)，開設(shè)旗艦體驗店1家，產(chǎn)品銷售方式以零售為主，團購等業(yè)務(wù)為輔。
勐庫戎氏：以茶為媒多元化發(fā)展
2014年，勐庫戎氏步入發(fā)展的黃金時期，針對當(dāng)前市場形勢與行業(yè)現(xiàn)狀、結(jié)合企業(yè)自身條件，勐庫戎氏邀請第三方專業(yè)外腦機構(gòu)，為勐庫戎氏戰(zhàn)略發(fā)展出謀劃策。會議上，針對勐庫戎氏遠景，戎玉廷副董事長提出了茶與生活緊密結(jié)合的全新公司戰(zhàn)略，實施“以茶為媒”多元化產(chǎn)業(yè)發(fā)展經(jīng)營模式，堅持企業(yè)“反哺茶農(nóng)”、與經(jīng)銷商達成“伙伴關(guān)系”，實現(xiàn)伙伴共贏。同時中青飛揚傳媒，麥肯咨詢也提出了非常具體有效的策略支持，探討了2014年度勐庫戎氏在品牌、價值、傳播、渠道、招商等多方面的可行性操作。
祥源茶：繼續(xù)推廣易武小產(chǎn)區(qū)概念
2014年5月9日，在云南西雙版納勐臘縣易武鄉(xiāng)舉行的第四屆“易武斗茶會”拉開帷幕，來自全國各地的200多茶人和茶業(yè)大佬們齊聚易武，見證普洱茶核心產(chǎn)區(qū)的精彩茗戰(zhàn)。而5月9日同樣也在易武鄉(xiāng)舉行由祥源茶業(yè)主辦的“小產(chǎn)區(qū)論壇”，則吹響了祥源茶業(yè)向“小產(chǎn)區(qū)，特色茶”這一經(jīng)營模式進軍的號角。
