中國茶網(wǎng)資訊：任何一個(gè)概念的傳播，總有其目的性，總有其受益方。古樹(shù)茶概念最初的受益方，大概是一些小作坊。但是，當古樹(shù)茶的概念越玩越大，真正的受益方就發(fā)生了改變。
普洱茶現在處于一個(gè)不斷聚焦的階段，聚焦于山頭，聚焦于古樹(shù)茶，而后，聚焦于行業(yè)內巨型品牌。這樣的結果是，山頭茶、古樹(shù)茶的概念被無(wú)限放大，而聚焦于巨型品牌的結果是，增值的效應被無(wú)限放大。
既然說(shuō)增值，不得不提到2007年的那場(chǎng)普洱茶風(fēng)波。2007年普洱茶崩盤(pán)事件，對這個(gè)行業(yè)稍加關(guān)注的人也記憶猶新。從大的層面上來(lái)講，是消費市場(chǎng)跟不上生產(chǎn)的市場(chǎng)節奏，導致供大于求。從主要的原因來(lái)分析，則是炒茶模式加速了市場(chǎng)崩潰，一旦有莊家放貨，那么，高臺跳水事件一發(fā)生，行業(yè)內價(jià)格如多米諾骨牌般被推倒。
2007年普洱茶價(jià)格跳水，2008年緊接著(zhù)就發(fā)生了金融危機。而對于2014年之后的宏觀(guān)經(jīng)濟形勢，經(jīng)濟界都預判國內經(jīng)濟將緊縮。這種情況意味著(zhù)有人希望捂住熱錢(qián)過(guò)幾年的“冬”。我在《普洱茶營(yíng)銷(xiāo)》一書(shū)中提到過(guò)一個(gè)經(jīng)濟現象，一個(gè)行業(yè)的起伏往往需要7-8年。普洱茶2000年-2007年的市場(chǎng)情況符合這一規律，2007年-2014年的情況也符合這一規律。
而對于普洱茶這個(gè)行業(yè)而言，做茶葉的人不清楚，做資本的人卻是清楚這樣的規律的。
這段話(huà)意味了什么?
意味了有資本想逃跑。
對于存茶、增值的概念而言，2014年到頭了。至少這一波行情是如此。
有人說(shuō)巨型品牌不會(huì )做殺雞取卵的事情，但是，當這個(gè)卵的利益大于這個(gè)雞的時(shí)候，殺雞取卵的事情就會(huì )發(fā)生。我們舉一個(gè)例子，某品牌在勐海大肆租賃其他小廠(chǎng)的廠(chǎng)房、倉庫，堆放茶葉，2014年的春茶未采摘，何來(lái)如此多的產(chǎn)品?
其實(shí)，目的很簡(jiǎn)單。
當2014年春茶上市，價(jià)格拉到某一個(gè)高點(diǎn)，那么，巨量的庫存產(chǎn)品將傾庫而出。
這樣的結果是，經(jīng)銷(xiāo)商、專(zhuān)營(yíng)店、莊家、散戶(hù)把巨量的新茶砸在手里?？梢韵胂蟮氖?，2014年的普洱茶必然又是哀鴻遍野。
而這也可以從某普洱茶的廠(chǎng)家茶品生產(chǎn)動(dòng)態(tài)得知，產(chǎn)品系列的減少，目的就是鎖定資金池，讓資金牢牢地吸附在固有的產(chǎn)品的系列。2009年某強勢品牌連一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商會(huì )議都無(wú)法組織的狀況，我們應該記憶猶新。
覆巢之下，安有完卵。
而另一個(gè)例子是，為什么大家放任古樹(shù)茶的概念泛濫，因為根本沒(méi)有這么多原材料支撐這一概念，一個(gè)占產(chǎn)業(yè)1%原料的產(chǎn)品，對于行業(yè)會(huì )有什么影響呢?
但是，到了市場(chǎng)逐漸瘋狂的時(shí)候，這種概念就極其有用。
我們可以看到某品牌的某某生肖系列，僅僅是傳說(shuō)中的古樹(shù)茶產(chǎn)品，出廠(chǎng)價(jià)、經(jīng)銷(xiāo)價(jià)、市場(chǎng)價(jià)就可以不斷地拉抬。一個(gè)單品的市值就可以超過(guò)整個(gè)行業(yè)古樹(shù)茶的產(chǎn)值。
比如說(shuō)“某印”，現在的價(jià)格接近4萬(wàn)元/件，3000家專(zhuān)營(yíng)店，每家配一件，現在的市值是1.2億，如果是傳說(shuō)中的5件，那么，現在的市值是多少了呢?
當然，它是一個(gè)炒作的市值，但是，也可以清楚地說(shuō)明進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的資金的流向。
梳理到這里，大家應該清楚了。那些某某企業(yè)用3-5億去收購古樹(shù)茶的傳說(shuō)，不過(guò)是為了未來(lái)的炒作加分。
至于資金的流向，真正進(jìn)入茶區的收購資金遠遠低于進(jìn)入銷(xiāo)區的資金，或者說(shuō)遠遠低于蓄勢待發(fā)的炒作的資金。
再者，目前的毛茶收購局限于勐海區域，毛茶上市又非集中于同一天，茶農今天有十斤，明天有二十斤都會(huì )上市場(chǎng)交易，說(shuō)句夸張點(diǎn)的話(huà)，只有有人拿個(gè)3000萬(wàn)收購掉前十天的毛茶，市場(chǎng)的饑渴效應就馬上顯現。
常規來(lái)推斷，品牌加資金，茶葉就可以炒到天價(jià)。但是，市場(chǎng)的變化可以很清晰地表明，普洱茶并不缺乏巨大的品牌，中茶、下關(guān)等品牌并沒(méi)有受到市場(chǎng)資金的追捧。
2007年，由于大益快速增值的效應，引發(fā)中茶、下關(guān)的經(jīng)銷(xiāo)商也以類(lèi)似的手法運作，但明顯的區別在于沒(méi)有組織性，雖然擁有巨大的品牌，仍然隨崩盤(pán)的洪流裹挾而下，引發(fā)市場(chǎng)的震蕩。如果觀(guān)察普洱茶市場(chǎng)我們可以發(fā)現一個(gè)有趣的話(huà)題：一家獨大。
任何一個(gè)行業(yè)一家獨大的后果是，行業(yè)注定被其引導，普洱茶也不例外。
普洱茶所有的概念被炒作到最后，一定是獨大的一方最受益。普洱茶所有的概念最后都會(huì )被其整合、受其利用。
十八大之后，嚴控“三公消費”的措施出臺，白酒市場(chǎng)的總市值在短短幾個(gè)月時(shí)間內蒸發(fā)2400億元。據貝恩發(fā)布的《2012中國奢侈品市場(chǎng)研究報告》預計，2012年中國內地奢侈品市場(chǎng)增速從2011年的30%放緩至7%左右，表現為2006年以來(lái)最差。
市場(chǎng)一片蕭條之下，憑什么普洱茶能獨善其身?唯一的原因在于：普洱茶增值的神話(huà)的確立，古樹(shù)茶一夜暴富的夢(mèng)想存在。股票、期貨與普洱茶有著(zhù)巨大的差別。股票、期貨無(wú)論是入市、退市有著(zhù)繁復的規則限制，存在稅費、手續費等費用的限制條件，然而，普洱茶則不同，百無(wú)禁忌。隨便一個(gè)干旱、大雪、古樹(shù)的概念，都可以成為炒作的理由。
也正因為毫無(wú)游戲規則之限制，所以，建倉、平倉都可任意而為。
2007年之所以炒茶模式得以投機成功，在于天時(shí)地利人和，大量的業(yè)內業(yè)外的資金涌入，很多資金還是長(cháng)線(xiàn)投資資金。但是，現在市場(chǎng)的資金卻是典型的短期投機資金。莊家運作到一個(gè)高度，出貨完畢，抽逃資金。結果是，散戶(hù)被套牢。
世界上從來(lái)就沒(méi)有一個(gè)商品可以天天漲、月月漲，而從不跌價(jià)。一些品牌在網(wǎng)絡(luò )上發(fā)布信息，價(jià)格幾乎是每天以10%的速度疊加增長(cháng)，它漲價(jià)的動(dòng)力在哪里?
2007年那場(chǎng)普洱茶風(fēng)波我認為是博傻，當時(shí)是傻子太多，騙子不夠用。而到了今天的博傻來(lái)看，是傻子也多，騙子也充足。
2007年之前，普洱茶是實(shí)物進(jìn)倉，即使是極度低迷的2007-2009年，普洱茶仍然是實(shí)物進(jìn)倉。業(yè)內基本上還是遵循藏新茶，喝老茶、熟茶的習慣。
這種情況在2012年得到逆轉。
2012年大益的龍印開(kāi)盤(pán)，芳村茶葉市場(chǎng)隨即出現期貨交易模式。這種獨特的模式在所有茶類(lèi)中只有普洱茶出現，在普洱茶眾多的品牌中也只有大益出現。
所謂的普洱茶期貨交易模式，即只見(jiàn)茶票，不見(jiàn)實(shí)物。只要有貨單，那么，下家就下定金，不交易，下家抬高價(jià)格后再賣(mài)給次下家，此下家如此復制。
這樣，一個(gè)茶品虛擬建倉，即可炒作到一個(gè)高位。最后一個(gè)接盤(pán)者，要么補齊貨款提貨，要么撕毀合同放棄定金。實(shí)質(zhì)上，這種模式釋放了一個(gè)強烈的信號，資本已經(jīng)迫不及待。
在這樣一個(gè)商業(yè)社會(huì )里，如果贏(yíng)家通吃的話(huà)，就成為一種零和游戲。其他品牌的努力便會(huì )被忽略。所以，普洱茶目前贏(yíng)家的影響力是一種負影響。
眼前的事實(shí)是，相當一部分企業(yè)開(kāi)始向贏(yíng)家學(xué)習，以普洱茶的“快速增值模式”來(lái)構建自己的銷(xiāo)售體系，以此銷(xiāo)售體系來(lái)生產(chǎn)自己的茶品，目前來(lái)看只會(huì )有負影響，而沒(méi)有絲毫的助益。一旦受到市場(chǎng)下滑強力的沖擊，那么，所有高價(jià)的古樹(shù)茶將顯露原形。市場(chǎng)上那些經(jīng)銷(xiāo)商抬著(zhù)幾千上萬(wàn)一片的新茶去賣(mài)給誰(shuí)?
這種情況對于產(chǎn)業(yè)的發(fā)展毫無(wú)意義，無(wú)非是一種模擬賺快錢(qián)的方式。大家忽略掉品牌建設，認為只要增值的誘惑力足夠大，就足以今天成立，明天就有一個(gè)輝煌的品牌?
這種自賣(mài)自買(mǎi)自抬身價(jià)的手法極具誘惑性，身處其中的人其實(shí)并一定明白漲價(jià)的驅動(dòng)力在哪里，但是，巨大漲幅的誘惑力卻是眼前實(shí)實(shí)在在的。
我們可以觀(guān)察到一個(gè)有趣的現象，勐海茶廠(chǎng)的改制之前的產(chǎn)品受到茶客的追捧，不斷刷新茶葉價(jià)格新高。而勐海茶廠(chǎng)改制之后的產(chǎn)品，沒(méi)有得到茶客的追捧，卻得到資金的追捧。
大益的茶品由于高流通性得到資本的追捧，而其他的品牌由于變現率的逐年降低甚至到了消亡的邊緣，而大益的類(lèi)金融化帶來(lái)的惡果是，產(chǎn)品被整件進(jìn)倉，而消耗極少。這為下一波消費人群的擴大產(chǎn)生極少的影響。
目前來(lái)看，普洱茶兩極分化嚴重，處于極度高端和極度低端之兩極。這剛好說(shuō)明了普洱茶消費市場(chǎng)的整體擴大乏力。(編輯：賀小磊)
