作為涉農(nóng)行業(yè)的茶葉企業(yè)，長期以來都處于產(chǎn)品、渠道、營銷的傳統(tǒng)模式狀態(tài)，即產(chǎn)品土特產(chǎn)粗加工性質(zhì)的簡單化，開店賣茶的業(yè)態(tài)古老化，人際關(guān)系賣茶的手段原始化，在這樣的傳統(tǒng)商業(yè)模式作用下，茶葉店的盈利能力和利潤率都依賴于個別人的人際關(guān)系，茶企業(yè)沒能形成茶葉店的盈利可復制模式，因而茶企的資本市場上市經(jīng)受不起人們的質(zhì)疑，更經(jīng)受不起證監(jiān)會的核查。
在涉農(nóng)行業(yè)中，想登陸資本市場的茶企很多，這或許是因為中國的茶企數(shù)量實在驚人，雖然幾乎是小微企業(yè)，其中一些堪稱中小企業(yè)的茶企在行業(yè)中就是上規(guī)模的企業(yè)了。茶葉行業(yè)因為有家企業(yè)先期在港上市成功，全行業(yè)就模仿其開店模式，認為茶葉店數(shù)量開多了就自然可以成功上市，而卻對不同時期的市場背景缺乏關(guān)注。曾經(jīng)一度使茶行業(yè)進入瘋狂開店狀態(tài)，但這場瘋狂讓不少小微企業(yè)吃盡苦頭，在近兩年的關(guān)店潮中敗得一塌糊涂。當開店潮勢頭正猛之際，營銷專家許孫鑫就針對這一現(xiàn)象撰寫《茶企上市缺的豈止是錢》一文，主張茶企不宜用燒錢的方式去瘋狂開店，而應(yīng)該去潛心研究市場和消費者，去研究企業(yè)的創(chuàng)新商業(yè)模式，何況在發(fā)達國家的風投成功率也只有百分之三十，茶行業(yè)的不理性注定會付出代價的，但在當時這一的主張卻不為茶企的熱情所關(guān)注，最終算是全行業(yè)交夠了學費而遭受關(guān)店潮的無情回報，沖關(guān)IPO的茶企也以撤單告終。
在茶葉行業(yè)中許多企業(yè)似乎看到的都是上市成功的喜悅情景，卻忽略了涉農(nóng)企業(yè)上市成功率更低的現(xiàn)實，把上市當做企業(yè)的背水一戰(zhàn)去做的茶企不少，而潛心去研究做好市場的茶企卻不多，這種在資本市場的通路上裸奔的做法，是極不可取的。上市應(yīng)該是企業(yè)做大后的水到渠成，而不是做大拔苗助長的感官模式，這種企業(yè)做大是以企業(yè)具有良好的盈利能力為前提，而不是以風投注資有錢可燒為前提，因為就算燒錢法使企業(yè)成功上市了，上市后盈利能力欠缺的垃圾股也將在股市里失寵，最終難以實現(xiàn)企業(yè)圈錢的目的。
茶葉行業(yè)至今認為擁有多少面積的茶山和擁有多少家茶葉店，這是企業(yè)實力的象征，茶山代表資源的占有，而茶葉店則是終端的資本。如果一家沒有茶山的茶企和沒有開店的茶企，不管你有多少消費者追捧和多少銷售業(yè)績，在茶葉行業(yè)很容易被忽略，因為按照行業(yè)的標準衡量那就不是茶企，所以諸如康師傅、統(tǒng)一、冰紅茶、香飄飄等一直沒有被茶行業(yè)認可，碧生源也是在今年才有人把它當做茶企。
對于商人或企業(yè)來說，產(chǎn)品只是一個賺錢的道具，但這個道具如何實現(xiàn)商業(yè)價值和提升價值，這就不在于產(chǎn)品的本身，而在于產(chǎn)品的主人是如何去利用它。作為農(nóng)副產(chǎn)品的茶葉，舉國市場比比皆是，且產(chǎn)品嚴重供過于求，企業(yè)只是這樣一個產(chǎn)品的銷售商，自然會步履艱難地經(jīng)營這樣的企業(yè)，而那些不被行業(yè)認可的“非茶企”的茶葉深加工企業(yè)卻獲利驚人，企業(yè)不上市也一樣是財源滾滾。再者，一句題外話，美國的經(jīng)驗也告訴我們，農(nóng)產(chǎn)品的價值在于工業(yè)話利用，我們的茶企是否可以在企業(yè)經(jīng)營過程中加一些科技含量的手段?
本文指的是傳統(tǒng)茶企上市艱難，并不是指茶企，這里需要特別區(qū)分茶企的模式傳統(tǒng)與否!如果傳統(tǒng)茶企經(jīng)過商業(yè)模式的變革，掌握了一套可盈利、可復制、可被市場接受的經(jīng)營模式了，企業(yè)的真實做大就完全成為可能，這樣的企業(yè)自身有了創(chuàng)造巨大財富的能力，上市與否也就不是企業(yè)圈錢的刻意圖謀，上市與否也就取決與企業(yè)的需要了。還是一句老話，產(chǎn)品創(chuàng)新、渠道創(chuàng)新、營銷創(chuàng)新，這是中國茶企業(yè)最有可能做大的唯一通路。（編輯：賀小磊）
