獨(dú)特的千兩茶王非常扯眼球
中國茶網(wǎng)四川站訊：由四川省農(nóng)業(yè)廳、四川省經(jīng)濟(jì)和信息化委員會(huì)共同主辦的2012中國四川國際茶業(yè)博覽會(huì)正在成都世紀(jì)城新國際會(huì)展中心舉行。5月18日，湖南安化黑茶文化節(jié)高調(diào)登陸展會(huì)，全面吹響了進(jìn)軍西部茶葉消費(fèi)市場的號(hào)角。
瞄準(zhǔn)成都輻射西部
傳統(tǒng)湖南安化黑茶分為“三尖、四磚、一花卷”，其中的千兩茶被譽(yù)為世界茶王，被列為中國非物質(zhì)文化遺產(chǎn)。當(dāng)天，湖南茶協(xié)會(huì)長曹文成專程到成都參加黑茶文化節(jié)的啟動(dòng)儀式，他告訴記者，此次黑茶之所以如此高調(diào)出擊茶博會(huì)，是希望借助展會(huì)讓黑茶真正進(jìn)入四川，同時(shí)依靠成都的輻射作用全面進(jìn)軍西部消費(fèi)市場，“這是四川第一次打造的大型專業(yè)茶展，我們湖南非常重視，帶來了最好的茶葉，也帶來了我們的茶文化展示。”
實(shí)際上，黑茶在展會(huì)開幕后已經(jīng)頗有斬獲。親自帶隊(duì)參展的湖南益陽茶廠副總吳伏軍告訴記者，黑茶是從去年才開始登陸成都，但市場的需求呈現(xiàn)出每年兩番的增長勢頭，“這次我們參加茶博會(huì)，一方面是展示產(chǎn)品，讓更多成都消費(fèi)者了解我們。另一方面就是尋找地市一級(jí)的經(jīng)銷商，目前已經(jīng)和內(nèi)江、資陽、遵義等四川及周邊省市的客商達(dá)成了初步合作意向，我們相信在展會(huì)接下來幾天的時(shí)間里，還能有更多的合作伙伴加盟。”
黑茶不拼香味拼功能
四川茶葉品種眾多且質(zhì)量上乘，黑茶何以有如此信心？其競爭優(yōu)勢何在？吳伏軍笑著告訴記者，四川特別是成都的茶葉消費(fèi)人群巨大，而且是一個(gè)比較包容的市場，“川茶非常香，而我們的黑茶味道比較厚重，真正的賣點(diǎn)其實(shí)是功能。益陽出品的茯茶含有冠突散囊菌，具有顯著的將血脂和促消化功能，隨著人們對(duì)健康的追求越來越高，黑茶的市場潛力也會(huì)不斷顯現(xiàn)。”
對(duì)這個(gè)問題，湖南高馬二溪副總蔣志飛解釋得更通俗。“以前我們的喝茶主要都是西部牧民在喝，黑茶不但是飲料，更是生活必需品。因?yàn)槟撩褚匀馐碁橹?，而黑茶去油的功能特別強(qiáng)。”蔣志飛說，如今內(nèi)地的居民生活水平高了，也帶來了肥胖、三高等健康問題，“大家都需要刮刮油，自然就為黑茶帶來了巨大的市場需求。”
解讀黑茶營銷之道
在此次黑茶文化節(jié)，一米多高的千兩茶王非常扯眼球，為黑茶展臺(tái)吸引了不少客商。安化黑茶中的千兩茶，是世界上制作工藝最復(fù)雜，個(gè)體最大的茶葉品種，以其重量為古秤1000兩而得名。據(jù)悉，其制作工藝高達(dá)72道，均為純手工工藝，需要?dú)v時(shí)一年半的時(shí)間方可完成。如今黑茶享譽(yù)海內(nèi)外，獨(dú)具特色的千兩王可謂在品牌營銷中功不可沒。
說起黑茶的崛起，有黑茶推廣第一人之稱的肖鴻黑茶董事長肖鴻告訴記者，實(shí)際上黑茶聲名鵲起也不過是最近短短的數(shù)年時(shí)間，但其中花的功夫卻是非常之大，“我們首先是非常準(zhǔn)確的定位了黑茶并非為了附庸風(fēng)雅、生津止渴，而是有養(yǎng)生功能的下里巴人飲料。搞清楚了什么人喝、為什么喝之后，就是非常堅(jiān)決地走出去。我從2006年開始花大力氣宣傳黑茶，一年的時(shí)間我參加了54場全國各地的涉茶展會(huì)，第二年參加了48個(gè)，兩年一共102場，到第三年黑茶的知名度就遍及全國了。這后來我又抓住了幾個(gè)重要的節(jié)點(diǎn)，包括入圍世博會(huì)十大名茶、作為唯一的茶文化代表到亞運(yùn)會(huì)總部去給世界各國政要講茶，黑茶的名聲一下就傳到了海外。”
“我參加了全國那么多的涉茶展會(huì)，看到四川茶葉的時(shí)候非常少，竹葉青、蒙頂黃芽這樣的好茶實(shí)際上只有非常內(nèi)行的人才知道。”對(duì)于川茶品牌營銷的現(xiàn)狀，肖鴻說，“現(xiàn)在四川打造茶博會(huì)雖然剛剛起步，但起點(diǎn)比較高，這一定能助推整個(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。川茶品質(zhì)非常好，但還需要主動(dòng)走出去，讓更多的消費(fèi)者了解，才能真正做強(qiáng)品牌。”
據(jù)悉，茶博會(huì)明天將全面向普通消費(fèi)者開放，市民可免費(fèi)入場，品鑒來自全國和海外的名茶。（長生）
