創(chuàng)始人韓偉漢先生在業(yè)界和客戶圈好評(píng)度較高，按照常理，應(yīng)該會(huì)在策劃界高唱?jiǎng)P歌，突飛猛進(jìn)，但是韓偉漢先生卻僅活躍于閩粵兩地，沒有像其他廣告公司或咨詢公司全國(guó)到處設(shè)置分支，甚至到國(guó)外開宗立派，這是什么原因呢？韓偉漢先生在區(qū)域性營(yíng)銷策劃獲得很大成功，卻另辟蹊徑開拓實(shí)業(yè)，原因又是何在？
經(jīng)與韓偉漢先生深度交流探討，匯總整理，形成以下專訪實(shí)錄，希望對(duì)策劃行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者和守業(yè)者，乃至個(gè)人的事業(yè)版圖布局和轉(zhuǎn)型、人生定位等有一定的參考和借鑒意義：
記 者：很多咨詢公司或策劃公司都在努力爭(zhēng)取大企業(yè)和超大型企業(yè)的服務(wù)合作，以實(shí)現(xiàn)自身公司知名度和美譽(yù)度的提升，服務(wù)收益也更加可觀，為什么您只服務(wù)中小企業(yè)呢？
韓偉漢：說起來比較慚愧，資源有限，服務(wù)超大型企業(yè)也缺乏基礎(chǔ)，不敢高攀啊，另外也沒太大必要。第一，我的資源只適合服務(wù)中小企業(yè)，有多少錢點(diǎn)多少菜。大企業(yè)或超大企業(yè)匹配的服務(wù)公司一定是具有全球戰(zhàn)略眼光和全球資源的公司，未來的市場(chǎng)一定是全球化的，恰恰我只對(duì)中國(guó)市場(chǎng)熟悉，優(yōu)勢(shì)資源也基本在境內(nèi)，所以不敢高攀；即使攀上了，也幫不上大企業(yè)的忙，到最后不盡如人意，反而不好。第二，我服務(wù)了很多中小企業(yè)和創(chuàng)業(yè)型企業(yè)，基礎(chǔ)扎實(shí)，服務(wù)起來，駕輕就熟，沒有負(fù)擔(dān)和風(fēng)險(xiǎn)；如果針對(duì)大企業(yè)和超大型企業(yè)的服務(wù)，卻沒有基礎(chǔ)，挑戰(zhàn)大，風(fēng)險(xiǎn)也大。第三，福建和廣東兩地的中小企業(yè)和創(chuàng)業(yè)型企業(yè)已經(jīng)非常多了，市場(chǎng)空間非常巨大，只要我們把他們服務(wù)好了，完全可以滿足我們的收益需求，沒必要去為了爭(zhēng)奪大企業(yè)和超大企業(yè)的服務(wù)，而弄得頭破血流。
記 者：經(jīng)過對(duì)您案例的了解，您在營(yíng)銷策劃領(lǐng)域已經(jīng)取得了不俗的成果，為什么沒想過全國(guó)發(fā)展分公司呢？
韓偉漢：這個(gè)跟我當(dāng)下的精力、項(xiàng)目的投入產(chǎn)出比有關(guān)。我如果全國(guó)設(shè)立分公司，我們作為總部，需要大量高端營(yíng)銷策劃人才作為輸出資源，也需要健全完善總部管理團(tuán)隊(duì)，才能管理好全國(guó)各分支機(jī)構(gòu)，還需要有很好的分潤(rùn)系統(tǒng)作為支撐。我們服務(wù)的都是中小企業(yè)，利潤(rùn)并不像外界想象的那么高，中小企業(yè)的承受能力有限，也就決定了分潤(rùn)有限。另外，中小企業(yè)的癥結(jié)各不相同，服務(wù)周期長(zhǎng)短不一，合作的穩(wěn)定性也欠缺，畢竟有的中小企業(yè)受資金和企業(yè)主或聯(lián)合創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)的團(tuán)隊(duì)性格及能力影響，企業(yè)生命周期不長(zhǎng)，也就可能出現(xiàn)總部要養(yǎng)著大量高管和資深人士，面對(duì)一個(gè)個(gè)未知的風(fēng)險(xiǎn)。加上許多企業(yè)對(duì)營(yíng)銷策劃的理解比較片面，服務(wù)溝通過程需要時(shí)間，更需要引導(dǎo)，整個(gè)系統(tǒng)操作下來比較復(fù)雜，也比較費(fèi)錢費(fèi)力。策劃行業(yè)至今尚未有全國(guó)開花結(jié)果成功的公司，只有全國(guó)布點(diǎn)成功的公司。我自身專門為企業(yè)提供營(yíng)銷策劃服務(wù)，更精于項(xiàng)目評(píng)估和投入產(chǎn)出比計(jì)算，所以我放棄了全國(guó)開枝散葉的計(jì)劃。
記 者：您的廈門海策文化傳播公司除了做營(yíng)銷策劃服務(wù)，還有做項(xiàng)目融資服務(wù)。項(xiàng)目融資似乎和策劃是兩個(gè)領(lǐng)域的業(yè)務(wù)類型，為什么會(huì)開展這樣的業(yè)務(wù)？
韓偉漢：其實(shí)是項(xiàng)目策劃服務(wù)和持有的資源使然，并非專門開設(shè)的一個(gè)業(yè)務(wù)類型。我們?cè)诜?wù)創(chuàng)業(yè)型企業(yè)過程中，常常會(huì)遇到企業(yè)缺乏資金的現(xiàn)象。我們?yōu)樗麄冏龅臓I(yíng)銷策劃服務(wù)或項(xiàng)目規(guī)劃服務(wù)都會(huì)涉及到企業(yè)資金使用問題，如果企業(yè)欠缺資金或不能解決資金問題，要么就終止合作，要么就是我們的方案付諸一炬，實(shí)施不了。有些企業(yè)創(chuàng)始人或聯(lián)合創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)是融資高手，他們自己可以解決資金問題，而有的企業(yè)則不是。為了繼續(xù)合作或保障我們的規(guī)劃實(shí)施，我們也就充當(dāng)了為他們解決資金問題的角色或是渠道之一。剛好我們這些年來在國(guó)內(nèi)累積了較為豐富的有效資源和優(yōu)勢(shì)資源，其中一類資源就是風(fēng)投資源和天使投資資源，所以就做了媒婆，把他們湊合在一起，這也是自然而然的過程。這樣的一項(xiàng)業(yè)務(wù)，可以實(shí)現(xiàn)多方共贏：投資方資金有出路，可以得到想要的回報(bào)；項(xiàng)目方資金缺口得到解決，度過危機(jī)或?qū)崿F(xiàn)新的增長(zhǎng)；我們的服務(wù)可以繼續(xù)，我們的規(guī)劃得到實(shí)施。
廈門海策文化傳播有限公司總經(jīng)理
廈門水木芳華健康科技有限公司總經(jīng)理 韓偉漢
記 者：韓總，我還有一個(gè)投資的話題想和您再探討一下。您的策劃公司已經(jīng)做得比較順利，為什么要擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域，另外注冊(cè)一個(gè)廈門水木芳華健康科技有限公司，去發(fā)展制茶業(yè)，開拓陌生的市場(chǎng)呢？據(jù)我了解，目前茶葉從業(yè)者很多，其中有不少人的經(jīng)營(yíng)每況愈下，您卻逆勢(shì)而為，是出于什么考慮？
韓偉漢：情懷、市場(chǎng)空間、生命周期、健康需要和營(yíng)銷專業(yè)是我制茶的幾個(gè)動(dòng)因。首先，我經(jīng)營(yíng)茶葉是一種情懷，是情有獨(dú)鐘，我本人、全家人和我的朋友圈都愛喝茶，并且常有好茶交流。喝茶可以使人靜心明智，輕松愉悅。人生最大的幸福，就是可以做自己喜歡的事情做一輩子。英國(guó)立頓茶葉年銷售幾十億美元，中國(guó)每年出口茶葉30多萬噸，并逐年遞增，國(guó)內(nèi)茶葉消費(fèi)一年接近180萬噸，接受茶飲的人越來越多，有喝茶習(xí)慣的人也越來越多，茶的市場(chǎng)空間非常廣闊，所以市場(chǎng)容量不需要擔(dān)心；國(guó)人最低消費(fèi)水平逐年在增長(zhǎng)，所以消費(fèi)力也不需要擔(dān)心。喝茶是健康的行為，茶的養(yǎng)分豐富，有益人體健康，甚至有降壓、增強(qiáng)免疫力、抗癌等功效。健康是人類永恒的主題，所以茶不論哪年哪代都是可以經(jīng)營(yíng)的，我可以把它作為一項(xiàng)長(zhǎng)期的事業(yè)經(jīng)營(yíng)到老，不像別的行業(yè)受年齡和體力的限制會(huì)終止。我個(gè)人從事營(yíng)銷策劃多年，在幫助很多企業(yè)成功的同時(shí)，也很想幫助自己成功一次。我對(duì)實(shí)體產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、包裝、推廣和銷售非常熟悉，完全可以自己做一個(gè)品牌和產(chǎn)品，所以我選擇了茶葉作為終生的事業(yè)來經(jīng)營(yíng)。雖然不是主業(yè)，卻可以繼續(xù)熱愛和講究。不論經(jīng)濟(jì)如何下行，喝茶需求和喝茶習(xí)慣的人一直都在，只是我們利潤(rùn)少一些而已。促使我制茶的臨門一腳，是“健康”二字。我們都有喝茶的習(xí)慣，如何才能喝到真正健康的茶，是我們非常關(guān)心的。特別是如果茶葉里添加了甜味素、香精或其他什么，人喝越多越不健康；有的茶葉為了趕上市，農(nóng)殘超標(biāo)或稀土超標(biāo)，對(duì)人體更是直接構(gòu)成了危害。之前通過對(duì)一些茶企的服務(wù)，了解了很多實(shí)況，便萌生了和幾個(gè)朋友一起拿茶山，做自己敢喝的茶的想法，但是茶山拿下來了，那么多茶，自己是喝不完的，也就推著我們自己要注冊(cè)一個(gè)公司，銷售真正的健康茶，來維系茶山的運(yùn)轉(zhuǎn)，廈門水木芳華健康科技有限公司也就應(yīng)運(yùn)而生了。
廈門水木芳華健康科技有限公司 小青柑
記 者：越談得深，越覺得韓總您不是不敢闖，而是經(jīng)過深思熟慮后精準(zhǔn)選擇的一個(gè)人。這是您與生俱來的個(gè)性，還是怎么形成的呢？
韓偉漢：其實(shí)這是磨練出來的。我們?cè)诜?wù)客戶的過程中，需要不斷去思考，怎么才能幫助客戶掙錢和省錢，怎么才能使我們的營(yíng)銷策劃能讓客戶在實(shí)施過程中安全而有效，實(shí)現(xiàn)客戶想要達(dá)成的目標(biāo)。我們會(huì)把企業(yè)安全放在第一位，如果我們的策劃把客戶的經(jīng)營(yíng)管理推上了鋼絲繩，那就意味著我們?yōu)樽约罕池?fù)了更多的風(fēng)險(xiǎn)。一旦客戶倒下，我們可能失去的就是客戶所在的行業(yè)，整個(gè)行業(yè)的服務(wù)機(jī)會(huì)。因此，我們服務(wù)客戶的時(shí)候是非常小心和負(fù)責(zé)的，甚至有點(diǎn)如履薄冰。在服務(wù)前，我們也會(huì)很認(rèn)真篩選客戶，不是有單子就接，必須考慮客戶的企業(yè)整體情況和實(shí)際問題，是我們能幫忙解決掉的，在有把握的前提下，我們才合作。畢竟口碑是一輩子的事情，我們的公司也是要長(zhǎng)久存在的，不能因小失大。所以，我要求我的團(tuán)隊(duì)和戰(zhàn)略合作機(jī)構(gòu)都要實(shí)話實(shí)說，實(shí)打?qū)嵶鍪?，承諾了必須無條件做到，不能隨便承諾，更不能有始無終。寧愿自己苦一點(diǎn)、累一點(diǎn)，也不能收了短期利益，丟了未來。在這樣的歷練過程中，我們累積了不少客戶的好評(píng)，也使我們自身不斷地成長(zhǎng)和成熟，從而形成了自己的一套行事風(fēng)格與方式。
記 者：韓總，我還有最后一個(gè)問題，想向您請(qǐng)教下。剛才品了您水木芳華公司的茶，覺得口感也并沒有比其他品牌的茶勝出多少，您將怎么打開市場(chǎng)，來維持您的茶山呢？
韓偉漢：簡(jiǎn)單說，價(jià)格合理和健康放心是我們的優(yōu)勢(shì)吧。其實(shí)我們擁有茶山，更多的是考慮到自己可以喝到放心茶，并不是想要掙到多少錢。茶畢竟不是我們的主業(yè)，從這個(gè)角度而言，我們?cè)诓枞~的價(jià)格上，就有絕對(duì)明顯的優(yōu)勢(shì)，同品質(zhì)的茶葉我們可以比同行業(yè)在價(jià)格上低很多。我們自己的茶山、自己的制茶團(tuán)隊(duì)，自己直接銷售，不必價(jià)格戰(zhàn)已經(jīng)有價(jià)格優(yōu)勢(shì)了，更容易讓消費(fèi)者接受。我們都是愛茶人，也是愛健康和生活的人，不可能喝有害自身健康的茶。我們茶葉純手工制作，無任何添加，而且是有機(jī)茶，消費(fèi)者喝到的就是茶對(duì)人體有效有益成分，可以帶來健康。所以，消費(fèi)者會(huì)慢慢喜歡和習(xí)慣喝我們的茶，因?yàn)楹鹊梅判?。我們的茶葉基本都是合作伙伴用來送禮和在圈子里銷售，圈子里預(yù)定后，多余部分再對(duì)外銷售，一年能多余出來的，應(yīng)該不會(huì)超過五千斤，比較容易消化掉。我們只需要有選擇地適當(dāng)分享，而不需要大肆宣傳或到處推廣，導(dǎo)致興趣變成負(fù)擔(dān)。
改革開放多年以來，成就了很多富豪土豪，也造成了很多國(guó)人在不斷攀比中變得浮躁和焦慮，很少人能靜下來思考自己究竟想要什么，自己現(xiàn)在在哪里，最終想去哪里。孤注一擲的大有人在，暴富后又窮困潦倒的大有人在，物質(zhì)豐富而心理抑郁的也大有人在。隨著新一輪經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的到來和新常態(tài)下的社會(huì)精神文明的到來，人們確實(shí)應(yīng)該更多地思考自己真正想要什么，現(xiàn)在所努力的是不是自己真正需要和想要的。自身所經(jīng)營(yíng)的事業(yè)和邊際產(chǎn)業(yè)如何更好地關(guān)聯(lián)與結(jié)合，才能順暢和有效。
