北京人愛喝茶，四川是茶的主產(chǎn)區(qū)。為推進產(chǎn)銷對接，今年的川貨全國行·北京站活動，把市場拓展的聚焦點集中在茶葉。
川茶抱團闖華北，效果如何，合作又如何落地?
反響好
一個采購商2000萬元買川茶
主持人一再提醒，但不少采購商還是不愿離開談判桌。
這一幕，發(fā)生在6月24日川貨全國行·北京站活動期間舉行的川茶產(chǎn)銷對接會現(xiàn)場。原定1個半小時的對接會，硬是延長了半小時。
供銷商積極，因為產(chǎn)品對胃口。北京二商京華茶業(yè)有限公司副經(jīng)理呂賢軍說，以北京為代表的華北地區(qū)主要消費花茶，其次是綠茶。川茶上市時間早、外觀好看、性價比高，形成了獨特競爭優(yōu)勢。此次四川參展商中，有八成是綠茶和花茶生產(chǎn)商。
政府搭臺，企業(yè)唱戲。宜賓、雅安、樂山等主產(chǎn)區(qū)的茶葉已進入北京市場，光雅安市就有6家。四川省蒙頂山皇茗園茶業(yè)集團有限公司負責人文耀透露，企業(yè)已入駐當?shù)刂髁鞑枞~批發(fā)市場——馬連道茶城，年銷量接近2000萬元。
北京更香茶葉有限責任公司經(jīng)理張?zhí)焖屯嘎?，要購買2000萬元川茶，通過全國的300多個連鎖店，以及在英美等國的銷售網(wǎng)絡，將川茶賣向全球。
重互動
川企投資500萬在京建體驗店
展示茶葉文化、注重體驗，福建、安徽和云南等展館人山人海。福建一家企業(yè)的展館中，用一半的面積做體驗區(qū)，每套茶具前配備一個IPad，用視頻傳授消費者沖泡的工序。
中國茶葉流通協(xié)會秘書長朱仲海認為，根據(jù)消費的口味習慣傳授不同的沖泡方法，提高品牌認知度，這是很好的體驗互動。
在做體驗上，不少川茶企業(yè)也在動腦筋。四川省茗山茶業(yè)有限公司董事長榮寶山透露，就在展會開幕前兩天，企業(yè)投資500萬元在北京東四北大街設立的體驗店剛開張;兩個月前，企業(yè)的茶葉產(chǎn)品進入首都機場的川航貴賓室，成為特供飲品。“通過消費者的現(xiàn)場品嘗和體驗，讓其對產(chǎn)品的接受程度逐漸提高。”
川茶集團北京運營管理中心總經(jīng)理蔣浩說，公司一款紅茶進入北京一所高端茶樓，一杯茶賣198元，每月能賣2000杯。公司還聯(lián)合茶樓開設銷售專區(qū)，消費者能現(xiàn)場購買。
塑品牌
推出川茶區(qū)域品牌“天府龍芽”
四川產(chǎn)好茶，但北京的茶葉消費份額絕大部分被浙江、福建茶占據(jù)。究其原因，主要是品牌弱，企業(yè)小而散。
朱仲海建議，四川應像浙江和福建一樣，支持龍頭企業(yè)做大做強，同時依托龍頭整合中小企業(yè)，強勢樹立四川本土化品牌。
他認為，樹立品牌有三個基礎工作：培育一支專業(yè)人才隊伍，比如茶技師，他們是傳播茶葉內(nèi)涵的關鍵力量;加強食品安全管理，樹立標準，特別是實物樣標準，這便于消費者識別產(chǎn)品等級;可以學習法國葡萄酒，做好原產(chǎn)地保護工作。
在品牌塑造上，16家川茶以“天府龍芽”名義，在此次展會統(tǒng)一展銷展示，成為“四川館”一道靚麗的風景線。作為四川首個省級茶葉公共區(qū)域品牌，“天府龍芽”自上月向全球發(fā)布以來，將把省外的首次亮相放在北京。
四川省茶業(yè)集團股份有限公司副總裁樊凱歌透露，由10多家川茶企業(yè)共同發(fā)起的天府龍芽股份有限公司有望在下月成立。天府龍芽公司將統(tǒng)一培訓、統(tǒng)一對外執(zhí)行產(chǎn)品標準，統(tǒng)一營銷、統(tǒng)一品牌，共同推動川茶全國行、川茶萬國行，打造與西湖龍井、福建巖茶比肩的公共區(qū)域品牌。川茶實物樣標準則有望在兩個月后發(fā)布。
