著名國學大師南懷瑾先生說過這樣一句名言：“人有三個基本錯誤是不能犯的：一是德薄而位尊，二是智小而謀大，三是力小而任重。”這句話放在普洱茶行業(yè)中同樣適用。
普洱茶企業(yè)按照規(guī)模大致可分為三種：大型、中型以及小型茶企。普洱茶市場很大，市場劃分也很細致。作為茶企必須要根據(jù)自己的實際情況，找到自己的市場定位才能生存下去，也才有可能做大做強。
大型茶企代表：大益
“慎在于畏小，智在于治大”這句話放在大益掌門人吳遠之身上最為合適。從2004年入主大益，他就將大益應該走一條什么樣的道路理解的非常清楚-----常規(guī)普洱茶標桿。哪怕在古樹茶最為盛行的2014年，大益也沒有動山頭茶的念頭。量小做不出利潤，量大砸了招牌，古樹茶是高端品牌的命根，確是大型茶企的雞肋。
中型茶企代表：潤元昌
潤元昌可以說是近3年普洱茶行業(yè)中的一個神話，潤元昌向整個普洱茶行業(yè)展示了何謂發(fā)展速度。記得在2012的時候潤元昌的經(jīng)銷商不過數(shù)十家，截止到2014年底加盟潤元昌的經(jīng)銷商已經(jīng)超過300家，同時潤元昌的當家產(chǎn)品也成為很多茶友收藏的對象。這些成功都源自于潤元昌對古樹茶的理解。品牌2大口號：“古樹普洱、大美不言”；“做有態(tài)度的普洱茶”，加上潤元昌一些來自IT的班底，借助互聯(lián)網(wǎng)的傳播一舉將“潤元昌做大班章茶區(qū)精品”以及“春茶發(fā)酵的熟茶”的概念推廣到整個茶圈，伴隨著2013年古樹茶的興起，潤元昌已躋身古樹茶一線品牌之列。
小型茶企代表：智默堂
第一次接觸智默堂是在2014年廣州秋季茶博會期間。品質(zhì)出眾、價格昂貴、產(chǎn)品稀少是這個品牌給我留下的印象。當時也沒怎么在意，畢竟茶博會大型茶企云集，一家從來沒聽說過的茶企很難去花費很多時間去了解。但是后來接觸的茶客越來越多，不少人尤其是不在乎價格的茶友對智默堂贊譽有加。通過后續(xù)了解，我發(fā)現(xiàn)智默堂的老板將普洱茶的圈子文化與需求定制結(jié)合的非常完美，大中型茶企是很難滿足極少數(shù)高標準的茶友的定制需求。這樣既有效規(guī)避了激烈的市場競爭，還保證自己在市場特定區(qū)域內(nèi)的份額。
量體裁衣對于茶企而言是一件很難做到的事情，這么大的市場這么多的鈔票，哪有茶企不動心。知道自己最擅長什么，去做自己最強的領域才是生存的關鍵。
