相比較春季來(lái)說(shuō)，夏季確實(shí)是普洱茶行業(yè)的淡季。從整體上來(lái)說(shuō)各大品牌專營(yíng)店都沒(méi)多少客源，營(yíng)業(yè)時(shí)間段上也由早上轉(zhuǎn)戰(zhàn)到了下午，集中在下午及傍晚時(shí)分。
整個(gè)六七月份，各大品牌出貨的頻率也在放低，大益甚至在七月份沒(méi)有任何新產(chǎn)品出貨。不過(guò)至此，普洱茶的價(jià)格也被幾大品牌徹底拉低身姿，迎頭直上的下關(guān)悶頭悶?zāi)X的挨了一棒，遭遇滑鐵盧的大益為降低身姿的領(lǐng)頭羊，帶頭將其產(chǎn)品從配貨價(jià)拉低了將近一半。其實(shí)我們想想13年大益配貨價(jià)上漲了多少？其實(shí)也就是一倍。之所以到現(xiàn)在產(chǎn)品還這么蕭條，是因?yàn)橹巴顿Y市場(chǎng)將大益的產(chǎn)品炒作的太多火，以至于很多茶商還是無(wú)法接受。從理性上來(lái)說(shuō)當(dāng)前的普洱茶市場(chǎng)已經(jīng)回到了剛開始瘋狂的起點(diǎn)，不管你信或者不信。
最近兩天比較鬧心的是出自勐海某官方的一些數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)稱勐海茶廠出貨量2600噸。我不是來(lái)找茬的，只是來(lái)給大家看一個(gè)事實(shí)。今年伊始，勐海茶廠實(shí)行了自由補(bǔ)貨制度，也就是說(shuō)經(jīng)銷商專營(yíng)店可以自行選擇是否配補(bǔ)貨。而且大益的出貨產(chǎn)品都是大家有目共睹的哦。粗略計(jì)算的話，差不多也就2000噸上下，何來(lái)2600噸？而且以熟茶居多。除非官方生產(chǎn)2600噸，也就是說(shuō)有幾百噸產(chǎn)品是沒(méi)有出貨或者出貨產(chǎn)品沒(méi)有要貨的。
那么問(wèn)題來(lái)了，這么慘淡的行情下大益下半年還會(huì)持之以恒的這么眼睜睜的看著行情慘淡下去嗎，我覺(jué)得不會(huì)。上半年至此，大益專營(yíng)店差不多已經(jīng)關(guān)了20%左右，但是我們都知道大益體系內(nèi)的蛀蟲可不止20%。對(duì)這么大一個(gè)體系來(lái)說(shuō)能大規(guī)模的自斷手腳，說(shuō)明到現(xiàn)在為止的局面，其還是做好心理準(zhǔn)備的。不過(guò)后期能否保住老本這可就難說(shuō)了，這是后話。
不過(guò)我認(rèn)為大益當(dāng)前關(guān)店已經(jīng)到了一個(gè)節(jié)點(diǎn)，大益之前之所以將嘉年華特地從11月份改到十月中旬說(shuō)明其也有著一定的戰(zhàn)略準(zhǔn)備，不然這么大一個(gè)活動(dòng)肯定不會(huì)這么輕易的改變時(shí)間。之前本人也發(fā)過(guò)一個(gè)對(duì)大益的設(shè)想，里面提到大益在上半年大量的發(fā)熟茶，然后會(huì)在秋季出某些精品生茶來(lái)刺激市場(chǎng)的設(shè)想。本人覺(jué)得這個(gè)可能性比較大，甚至有可能打破以前大益每年固定兩波火熱的局勢(shì)，今年轉(zhuǎn)型成三波或者四波，中秋茶？嘉年華？茶博會(huì)還是生肖茶？當(dāng)然一般情況下生肖茶已經(jīng)屬于大益體系下一年的計(jì)劃了，不過(guò)本人還是喜歡加到當(dāng)年。至于這個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)，產(chǎn)品或者這個(gè)量我們就等著看吧。
近期有很多人問(wèn)，再如此低迷行情下如何去做準(zhǔn)備？其實(shí)我覺(jué)得很簡(jiǎn)單，就這么一波行情以后，很多茶企的人員流失嚴(yán)重，當(dāng)前最主要的還是以人為本，當(dāng)然這也要是在保證其能維持正常生產(chǎn)的情況下。在留住主要人才的同時(shí)培養(yǎng)自身體系中獨(dú)特的存在，這點(diǎn)我覺(jué)得是茶行業(yè)中小企業(yè)的優(yōu)勢(shì)，在比較大的企業(yè)中一般情況下都存在“老頭排斥狂生”的狀況，一般情況都不允許新觀點(diǎn)出現(xiàn)，很大程度上還是在于當(dāng)前茶企都在以老制度老員工為軸進(jìn)行運(yùn)轉(zhuǎn)。
老一輩為了保住自身位置和利益肯定會(huì)有所顧忌，這是當(dāng)前老茶企的弊病，也算是新品牌和新企業(yè)的一次挑戰(zhàn)，當(dāng)然了，挑戰(zhàn)也會(huì)帶來(lái)機(jī)遇。別以為當(dāng)前這些85后還年輕，其實(shí)你想想你自己在那個(gè)年紀(jì)的時(shí)候在干嘛？所以說(shuō)白了很多企業(yè)不敢用新人就是被自己的陳舊觀念和不自信給綁架了。該放下的時(shí)候就要放下，該放權(quán)的時(shí)候也要放權(quán)，不然你遲早會(huì)落伍，沒(méi)有后悔藥吃。
當(dāng)前存活下來(lái)的多以老實(shí)本分的茶企為主。除了幾個(gè)大一點(diǎn)的品牌外，其他品牌，一般消費(fèi)者基本不了解。這時(shí)候就是一個(gè)節(jié)點(diǎn)，要在彎道逆襲的茶企就應(yīng)該注意了，之所以你還能完好的存在說(shuō)明你產(chǎn)品質(zhì)量還屬于OK的。但是如此低迷的行情大品牌不想砸錢激波，小品牌這時(shí)候就要慢慢的將“牌子營(yíng)銷”帶入自身的戰(zhàn)略中了。別以為品牌都是虛的，關(guān)鍵時(shí)候還是要看品牌，其帶來(lái)的無(wú)形資產(chǎn)是無(wú)法用金錢來(lái)衡量的，所以這點(diǎn)必須要注意。還有在品牌推廣的時(shí)候切記不要“撒胡椒面”，盡量做好以點(diǎn)去戳面，這會(huì)帶來(lái)你意想不到的結(jié)果。
說(shuō)了這么多，其實(shí)還是想給大家?guī)?lái)一點(diǎn)信心，當(dāng)前的茶市這么低迷有多方面的原因，不是一家企業(yè)或者一個(gè)系統(tǒng)的人帶來(lái)的，所以誰(shuí)也不要抱怨誰(shuí)。最好別抱怨，還是在當(dāng)下來(lái)做出點(diǎn)什么彌補(bǔ)吧。大家都期待，我們這些茶行業(yè)的觀察者更期待，我們會(huì)站在獨(dú)立的角度去看待你們帶給整個(gè)茶行業(yè)的變革和美好。
