為期近兩個月的2015年第八屆中國宜賓早茶節(jié)日前落下帷幕，記者從該市相關(guān)部門獲悉，得益于政府牽頭的“主動出擊”，宜賓茶業(yè)唱了一出早春“好戲”：一季度全市茶企銷售收入達(dá)15.86億元，簽約金額達(dá)18.23億元，出口555萬美元，同比增幅434%。
數(shù)據(jù)顯示，“走出去”的成績無疑是最大亮點。“在搶占國內(nèi)市場的同時，今年重點拓寬了對外營銷渠道。”宜賓茶葉站站長劉俊介紹，本屆早茶節(jié)首次舉辦了采購商大會、早茶品介會等指向明確的洽談會，并積極到北京、深圳等地大力推廣，“為茶企搭起了與全國40多家經(jīng)銷商以及10多個國家駐蓉領(lǐng)事館、商會面對面的渠道。”他說，如此力度的洽談會在國內(nèi)都不多見，如采購商大會上，成功吸引了20余家采購商與宜賓茶企成功簽約，現(xiàn)場簽約金額1.81億元；此外，政府牽頭邀請海外嘉賓參加品介會、推介會等，也讓更多海外賓朋認(rèn)識、了解和喜歡上宜賓茶葉，“龍頭企業(yè)川茶集團，新增187家線下經(jīng)銷商，其中70%都來自國內(nèi)外市場。”
除了多方出擊及“廣撒英雄帖”外，宜賓市還著力引導(dǎo)茶企強塑內(nèi)核、積極轉(zhuǎn)型。一季度出口額達(dá)到385萬美元、同比增長381%的川茶集團，專門成立了面向國際市場的專營機構(gòu)。該集團董事長顏澤文說，宜賓早茶“走出去”，應(yīng)針對國外市場換一張面孔，“要做‘出口定制版’，就必須讓專業(yè)團隊干專門的事，不能無序推廣。”據(jù)悉，其專營機構(gòu)在開拓以俄羅斯、德國為主的歐洲市場的同時，已著力開拓非洲市場。
抓住電商機遇也是茶葉銷售增長的主要因素。“已經(jīng)體現(xiàn)了‘跳板’作用。”劉俊分析說，過去的早茶節(jié)，更重視現(xiàn)場活動，而本屆卻采取了線上、線下兩個模式同步進行。據(jù)不完全統(tǒng)計，一季度該市茶企網(wǎng)上銷售額達(dá)3500萬元，已與去年全年的銷售額持平。不僅如此，“觸電”的形式還在進一步細(xì)分，很多茶企都根據(jù)自己的茶葉品種定位，推出了更加細(xì)化的銷售方案，“如禮品類、簡裝、多種口味混合包等，包裝時尚、輕便成為主流。”今年春節(jié)期間，川紅集團靠時尚大氣的品牌效應(yīng)在淘寶網(wǎng)茶類銷售榜上排位第七，川紅集團總經(jīng)理陳崗認(rèn)為，細(xì)分市場和強調(diào)服務(wù)意識的網(wǎng)上銷售，將成為今年該公司“搶灘”重點，并力爭在兩年內(nèi)，實現(xiàn)網(wǎng)上銷售額占集團總銷售額一半以上的目標(biāo)，“除此之外，海外市場的份額，也有望通過電商爆發(fā)。”
