毛茶價(jià)格的下跌能使茶企的產(chǎn)品在價(jià)格上更具有吸引力，也能激發(fā)茶客購買茶的熱情，同時(shí)還能增加產(chǎn)品的銷售量。很多茶企都把毛茶價(jià)格的下跌看做是企業(yè)即將發(fā)展的機(jī)遇，不少茶企也在此刻摩拳擦掌等待茶價(jià)的進(jìn)一步下跌，然后在2015年的普洱茶市場大展拳腳。
茶企要發(fā)展光靠具有高性價(jià)比的產(chǎn)品是無法實(shí)現(xiàn)的，理由很簡單：茶企面向都是分銷商與批發(fā)商。這2者在市場發(fā)展的好壞決定茶企的發(fā)展。打個比方假如今年老班章的毛茶跌至100元一公斤，然后某一家茶企全部包下所有毛茶。以這個價(jià)格制成的產(chǎn)品一片茶不會超過100元一片(357克一片的標(biāo)準(zhǔn)茶餅)，這樣的產(chǎn)品投放到市場當(dāng)中毫無疑問會異?；鸨?，可能一上市就會被消費(fèi)者搶購一空。隨之而來的就是消費(fèi)者建倉完畢，市場再度平靜。
作為茶企的經(jīng)銷商，大家都在2013、2014這2年都訂購了大量成品茶，隨便一個小茶莊壓貨價(jià)值都要超過數(shù)十萬。市場上一旦出現(xiàn)這樣的高性價(jià)比茶，這些經(jīng)銷商手中的茶更賣不出去了。等?就算再過10年，2013、2014、2015這3年的老茶區(qū)別有多大，市場上還是2015年的老茶性價(jià)比高，畢竟進(jìn)貨價(jià)在那里。無論短期還是長期，經(jīng)銷商在2013、2014年的投入全部打了水漂。大部分經(jīng)銷商都會因?yàn)檫@樣巨大的虧損轉(zhuǎn)投別家或者退出市場。一家茶企如果他下面大部分經(jīng)銷商都改旗易幟，這家茶企離關(guān)門也就不遠(yuǎn)了。
在毛茶普跌的大環(huán)境下，茶企還是要靠譜如何利用毛茶下跌產(chǎn)生的利潤空間來救活經(jīng)銷商，在這個時(shí)候救活的經(jīng)銷商越多對茶企的發(fā)展越有利。茶企的大小取決于市場份額的大小，而經(jīng)銷商的數(shù)量與規(guī)模則直接決定市場份額的多少。經(jīng)銷商與茶企是唇亡齒寒的關(guān)系，如果茶企只想著利用下跌的毛茶使自己脫身，這樣的茶企是無法在行業(yè)中立足的。
