中國茶網(wǎng)資訊：明前、雨前，新茶吆喝越早越好，似乎已經(jīng)成了一種思維定式。 “五一”一過，包括蘇州的碧螺春，所有的促銷便偃旗息鼓。
不過，溫州茶商偏偏顯得這么另類。昨天他們來到蘇州的觀前鬧市，高調(diào)叫賣泰順三杯香。倒不是這種茶采摘得晚，早在3月初，這種早茶品種就可以上市了。之所以現(xiàn)在才使勁促銷，是他們不愿意讓自己的叫賣聲淹沒在早春時(shí)節(jié)賣茶的過度喧囂中，他們相信十二個(gè)月的持續(xù)營銷，一定會(huì)超過兩三個(gè)月的集中銷售。因?yàn)?，茶是一年四季都可以喝的；茶的品質(zhì)與什么時(shí)候采摘有關(guān)，與什么時(shí)候買賣關(guān)系不大。
另類五月里推介三月早茶
昨天上午，溫州市農(nóng)林局、泰順縣政府帶著泰順三杯香茶來蘇推介。地點(diǎn)選在繁華的觀前小公園，時(shí)間兩天，再加上展區(qū)占領(lǐng)整個(gè)新藝大舞臺(tái)的規(guī)模，無不顯示著推介的力度。
本以為，泰順三杯香是近階段才上市的。一打聽才知道，它們?cè)缭?月初就已出爐，比西湖龍井、洞庭碧螺春要早一個(gè)月左右，是全國著名的早茶。
溫州市特產(chǎn)站站長(zhǎng)王一光介紹，泰順是溫州的一個(gè)屬縣，位于浙江省最南端，氣溫較高，因此茶葉上市時(shí)間早得多，是遠(yuǎn)近聞名的茶鄉(xiāng)，歡快流暢的《采茶舞曲》就起源于這里。
王一光說，正因?yàn)樯鲜袝r(shí)間早，再加上香味濃郁，泡過三開以后仍有濃香，所以他們的茶就被稱為三杯香早茶了。
潮流賣茶紛紛趕“早市”
之所以說他們另類，這是因?yàn)樵S多早茶大都是在3月份就開始不遺余力地吆喝的，一到五月，便不約而同地收兵。
就說蘇州的洞庭碧螺春，“第一鍋”向來是最大的賣點(diǎn)，各地的“茶文化節(jié)”大都集中在一個(gè)時(shí)段推出，“極品茶拍賣”更是推波助瀾。
理由很簡(jiǎn)單，洞庭碧螺春上市時(shí)間越早，價(jià)格就賣得越高。記者在十梓街鳳凰街交叉口一家茶葉店看到，清明前一天生產(chǎn)的特二精選產(chǎn)品標(biāo)價(jià)1800元一斤，而清明當(dāng)天生產(chǎn)的同類茶葉，就只賣1400元一斤了。銷售員說，其他品種也是這樣，像這個(gè)特一極品洞庭碧螺春是3月27日到29日生產(chǎn)的，一斤賣4800元，再早一點(diǎn)的要賣6600元呢！
茶農(nóng)蘇師傅則告訴記者，同等質(zhì)量的明前茶，身價(jià)一般要比明后茶貴30%-40%，有的甚至要翻好幾番。
為了趕早，一些茶農(nóng)甚至引進(jìn)外地早茶品種，從一定程度上影響了洞庭碧螺春的“純度”。
所以，新茶一上市，推銷便早早跟上。像去年4月1日，浙江長(zhǎng)興在上海舉辦的紫筍（白）茶品鑒會(huì)；今年的廣西昭平茶暨生態(tài)旅游（廣州），所選的時(shí)間是3月11日……到五月份，各類早茶已基本進(jìn)入“蟄伏期”，聽不到吆喝聲。
12＞3溫州人的算術(shù)
大家都搶著早賣，溫州人卻反其道而行。是他們錯(cuò)過了最好的商機(jī)？
王一光解釋：“我們這樣做是出于兩方面的考慮，一是前階段各地紛紛舉辦茶文化節(jié)等活動(dòng)，我們也擠進(jìn)去的話，吆喝聲很可能被其他地方的聲音淹沒，即使不淹沒，效果也很可能大打折扣；第二，早春的吆喝往往只能抓住3個(gè)月的市場(chǎng)，現(xiàn)在吆喝卻有利于提高三杯香在蘇州茶客的認(rèn)知度，抓住全年12個(gè)月的市場(chǎng)，達(dá)到12＞3的目的”。
