在黃山市名優(yōu)土特產(chǎn)“新寵”中，有機茶珍品“新安源銀毫”聲名遠(yuǎn)揚，可謂家喻戶曉。該茶上世紀(jì)90年代中期經(jīng)江西德宇集團冠名“得雨活茶”逐步打開銷路，走向市場，聲譽日隆，成了人民大會堂指定用茶，并打破繁縟森嚴(yán)的歐美綠色環(huán)保壁壘，暢銷海外市場，使該茶發(fā)源地、主產(chǎn)區(qū)休（寧）西流口山區(qū)人民的茶葉收入逐年遞增，踏上了致富奔小康的快車道。故茶農(nóng)們親切地稱其為“江西茶”，每年新茶—上市就源源不斷地經(jīng)新開通的漁（亭）瑤（里）公路銷往景德鎮(zhèn)德宇集團。雖然該市近三屆茶交會都在休寧縣城海陽鎮(zhèn)黃山工商城舉行，省內(nèi)外，甚至海外茶商云集海陽鎮(zhèn)，新茶外銷活躍火爆，但如此“地利人和”的商機，波瀾壯闊的新茶外貿(mào)盛事對“新安源銀毫”原產(chǎn)地流口茶鄉(xiāng)影響甚微，趁機去縣城推銷茶葉的茶農(nóng)、商販寥寥無幾，大量的新茶一如既往銷往德宇集團，交易價波瀾不驚。
作為全國有機茶出口第一大縣，市茶交會不能對流口茶鄉(xiāng)形成輻射，茶農(nóng)舍近求遠(yuǎn)“皖茶贛銷”帶給我們諸多思考：
省內(nèi)外多次旅游產(chǎn)品展銷會表明，雖然黃山市旅游資源豐富，市委市政府及各級旅游、經(jīng)貿(mào)主管部門也已充分認(rèn)識到“茶香也得勤吆喝”，但由于種種原因，旅游產(chǎn)品、工藝品研發(fā)、包裝、外宣力度與臨近省市相比明顯滯后，成了該市旅游業(yè)蓬勃發(fā)展的軟助?！巴畈柃M銷”表面上看是“慣性”、感恩之情使然，德宇集團是茶農(nóng)的“福星”，經(jīng)濟實力雄厚，信譽高，又是（國內(nèi)）銷售安溪茶終端，茶葉賣給它穩(wěn)打穩(wěn)拿，不像賣給一般中間商一而再，再而三地轉(zhuǎn)手，價格低廉，錢還不容易拿到手。實際上折射出“新安源銀毫”的包裝、宣傳工作沒有做精做細(xì)chinatea，在市場上尚未形成品牌向心力、凝聚力，在經(jīng)營交易中大多用方便袋裝著東一榔頭，西一棒子零散賣給中間商，價格不穩(wěn)定，營銷無序，好茶賣水出高價，自然對茶農(nóng)沒有吸引力了。
同樣一種綠色環(huán)保的名優(yōu)有機茶，冠以“得雨活茶”就高價熱銷，打上“新安源銀毫”的招牌就威名不再。由此可見，即便是熠熠生輝的好“珠”，也得努力“對口”開發(fā)出適合不同消費群體的系列產(chǎn)品，做只與之相匹配，外形美觀時髦的好“櫝子”來裝，力求把產(chǎn)品包裝、宣傳工作做精做細(xì)，想方設(shè)法豎起大名鼎鼎的招牌來。眾所周知，做好“櫝”比育好“珠”要便利快捷，而利潤卻豐厚得多。對此，前些年杉木大量原木出口江浙的林農(nóng)們深有感觸：“我們辛辛苦苦培育了三四十年，只賺得了樹杪（即利潤低），江浙人辦廠加工成門框（罩）、窗框（罩），幾個月就賺得了樹干（即利潤高）?！?p>黃山市名優(yōu)土特產(chǎn)資源豐富，“珠”光閃耀，再做好新潮漂亮的“櫝子”與之匹配，不僅可以使旅游商品異彩紛呈，更能為旅游文化增輝添彩。
