夏天的到來，就是飲料銷售旺季的來臨。各廠家都提前做好了熱戰(zhàn)的準備，茶飲料市場再次成為今夏爭奪的焦點。2004年5月18日，據(jù)知情人士透露，百事公司將和聯(lián)合利華公司攜手在中國推出“立頓”即飲冰紅茶。隨著這一消息的確定，進軍茶飲料市場的企業(yè)巨頭已經(jīng)達到六家之多：可口可樂、康師傅、統(tǒng)一、娃哈哈、健力寶和百事可樂。一場不可避免的茶飲料大戰(zhàn)在這個剛剛開始的稍顯燥熱的初夏拉開了序幕。
飲料巨頭各出奇招明爭暗斗
在旭日升沒落以后，康師傅綠茶幾年來就一直在市場上獨領(lǐng)風(fēng)騷，雖然也有別的廠家與之相爭，但在一類市場卻始終保持強勁增長勢頭；而其冰紅茶今年則更是將形象代言人換成辣味十足的張惠妹，并在各大學(xué)開展一系列互動活動。由于康師傅、統(tǒng)一在業(yè)內(nèi)是眾人皆知的一對老冤家，康師傅選擇張惠妹是否是針對統(tǒng)一冰紅茶的孫燕姿（形象代言人）而來，不得而知。可口可樂也看好茶飲料市場，業(yè)內(nèi)人士認為，茶飲料之于可口可樂是一個新的增長點，雀巢冰爽茶一旦成功，將使可口可樂離“全方位的飲料公司”更近一步。
據(jù)了解，雀巢冰極冰爽茶是可口可樂公司與雀巢公司聯(lián)手組成的bpw公司推出的，在bpw公司中，雀巢主要負責(zé)產(chǎn)品的研發(fā)和品牌支持，而可口可樂則負責(zé)產(chǎn)品的分銷和生產(chǎn)。目前，可口可樂公司旗下的非碳酸飲料已全部歸入bpw運作。
去年，該產(chǎn)品在臺灣和香港上市后，使“雀巢冰爽茶”整體銷售量分別增長58%和36%?？煽诳蓸废Ｍ@一招在內(nèi)地市場同樣奏效。為保證“雀巢冰極冰爽茶”在國內(nèi)市場能一炮而紅，可口可樂表示，單就這一產(chǎn)品，公司在廣東市場將會有超過1000萬元的市場支持活動，而在全國則會超過9000萬元。
可口可樂掐準了時機，趕在黃金周前在廣東、北京、四川等地同時開展了一系列宣傳推廣活動，宣布“雀巢冰極冰爽茶”強勢進入茶飲料市場。
為了達到目的，可口可樂今年將不惜投資近9000萬元進行強勁的市場活動和店內(nèi)陳列布置，其中包括密集型全新電視廣告、獨特的戶外廣告設(shè)計、大量的贈飲活動、創(chuàng)新的促銷活動等。這是其在非碳酸飲料產(chǎn)品上最大的一次市場推廣活動。
據(jù)廣東太古可口可樂有限公公司銷售市場總監(jiān)葉啟恩透露說，依照可口可樂一貫的風(fēng)格，做什么都要做到最好，我們做茶飲料也要做到第一。
可口可樂的行動無疑引起其他飲料公司的警惕，尤其是老對手百事可樂。事實上早在今年初百事公司就曾宣布投資3000萬美金在廣州建立亞洲最大的非碳酸飲料，顯然這一基地對于和立頓合作生產(chǎn)即飲紅茶有著絕對的優(yōu)勢。
聯(lián)合利華公司和百事公司宣布，雙方已經(jīng)組建了一家合資企業(yè)，以大力拓展聯(lián)合利華旗下立頓即飲茶系列飲品的營銷和分銷業(yè)務(wù)，進一步鞏固立頓在全球快速增長的即飲茶市場的領(lǐng)先地位，目前這一市場的規(guī)模已達到23億美元。
兩家公司在合資企業(yè)百事立頓國際中各占50%的股臺灣茶份。建立合資公司符合聯(lián)合利華實現(xiàn)增長的戰(zhàn)略思路，即將業(yè)務(wù)重點放在領(lǐng)先品牌上，開發(fā)新的銷售渠道和拓展新的市場，以實現(xiàn)未來的持續(xù)發(fā)展。合資公司將加快立頓的發(fā)展步伐，目前立頓在全球即飲茶飲料市場占據(jù)領(lǐng)先地位。
合資公司將瞄準立頓目前尚未涉足的空白領(lǐng)域，預(yù)計大量商機將來自那些增長潛力巨大的關(guān)鍵市場，百事在這些市場大多已占據(jù)優(yōu)勢地位。
聯(lián)合利華將為合資公司提供品牌、茶飲料專業(yè)知識和研發(fā)能力，百事將為合資公司提供分布廣泛的罐裝設(shè)施和有著強大客戶基礎(chǔ)的分銷網(wǎng)絡(luò)。合資公司的董事會中，百事和聯(lián)合利華的bestfoods將各占一半席位。百事立頓國際的總經(jīng)理將向董事會述職。
健力寶也不甘示弱，2004年5月2日，健力寶在成都中山廣場舉行的旨在推廣其新品茶飲料的“喝新一代好茶扮新一代好漢”水滸人物模仿秀活動，成為五一期間眾多商家產(chǎn)品推廣的焦點。充滿金屬感電子聲效，狂放不羈的人物衣著，酷勁十足的個性流露，他們將古老的水滸人物、新生的健力寶茶、大熱的網(wǎng)絡(luò)游戲交織在一起，營造出前所未有的軟飲料尖端先鋒文化。
健力寶在一氣推出冰綠、冰紅、麥香三款茶飲料的同時，也砸下了2億元人民幣。在前期爆果汽和第五季推出的時候，作為中國老牌體育飲品生產(chǎn)代表和民族飲料品牌，健力寶已開始從傳統(tǒng)到流行，從經(jīng)典到時尚的轉(zhuǎn)變，這次推出的三款茶飲料，借助水滸人物林沖、李逵、扈三娘代言，摒棄其刻板單一的人物性格形象，賦予其全新的現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)游戲時尚靈魂，針對目標直指14到25歲特別是熱衷網(wǎng)絡(luò)游戲的年輕人，打造不斷提升、所向披靡、幻想無極限的健力寶茶飲料精髓，這可以說是對中國茶飲料市場的顛覆之舉，開辟了傳統(tǒng)茶飲料與網(wǎng)絡(luò)結(jié)合的新行銷模式，也為中國茶飲料注入全新的時代活力和更為形象的品牌內(nèi)涵。
競爭大打價格戰(zhàn)
茶飲料競爭是否真的會引爆價格大戰(zhàn)，可口可樂（中國）飲料有限公司外事主任高萌表示，飲料的利潤空間正在縮小，出現(xiàn)殘酷價格戰(zhàn)的可能性不大，但是各個品牌由于競爭策略的不同，可能會采取相應(yīng)的促銷手段，而價格是使用最頻繁的競爭手段，尤其是在提高銷量方面，不排除會有降價的情況。健力寶集團董事會秘書紀智認為，茶飲料本身的售價并不高，零售只賣到2元多，出現(xiàn)降價的可能性不大。
盡管廠家紛紛表示競爭不會引爆價格大戰(zhàn)，但是茶飲料價格因此而拉低的情況已露端倪。成都一茶飲料批發(fā)商劉先生告訴記者，今年康師傅的出貨價每件29元，而統(tǒng)一底價每件28.5元，娃哈哈每件24元——25元，雀巢冰爽茶每件22.5元，與去年相比價格并沒有太大的變化。但是與兩年前相比，下降幅度就非常明顯了，以前康師傅和統(tǒng)一的茶基本都在每件30元以上，而自從去年早些時候，價格降下來之后就再沒升上去。
業(yè)內(nèi)人士認為，一旦爆發(fā)茶飲料大戰(zhàn)，價格必然要降下來，最終受益的將是消費者，但是誰會成為茶飲料的領(lǐng)導(dǎo)品牌，還要看企業(yè)的綜合實力，不過從目前這種情況來看，難分伯仲。
國標出臺抬高入市門檻
目前，茶飲料在全國飲料市場約占15％的份額，但這類產(chǎn)品沒有國家標準，只有部分條文強制執(zhí)行的qb2499－2000行業(yè)標準。行標執(zhí)行4年以來，茶飲料行業(yè)不斷發(fā)展，標準不配套的缺陷也日益顯現(xiàn)。趙亞莉指出，“完成行標的修改，以使它升格為國標，是今年茶飲料市場的大事?！?p>據(jù)悉，現(xiàn)行的標準，主要對茶飲料理化指標如茶多酚和咖啡因的含量作了強制性規(guī)定。但該標準對茶內(nèi)所含物質(zhì)成分的濃度、衛(wèi)生指標、營養(yǎng)物質(zhì)的保留等指標，還不能與國際同步。目前，國際茶飲料的發(fā)展趨勢為無任何添加劑的純茶飲料。
同時，該行業(yè)標準屬非強制執(zhí)行，對市場規(guī)范不夠。國標的匱乏，制約著中國茶飲料整體上檔次。
茶飲料國標即將出臺。據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，眾多巨頭紛紛發(fā)力茶飲料市場，其實是國家標準出臺的前奏。有消息透露，目前中國飲料工業(yè)協(xié)會技術(shù)委員會正在向茶飲料的主要企業(yè)廣泛征集意見，到5月份草案可能會出來。大約到
