今年的茶飲料爭奪戰(zhàn)來得特別早。
2月23日，廣州藝術(shù)博物館，全身以雀巢冰爽茶意念為裝飾的西方模特兒破冰而出，可口可樂與雀巢兩大巨頭聯(lián)手推出的雀巢冰爽茶正式在廣東上市?？煽诳蓸分袊嬃瞎救A南、華中區(qū)業(yè)務(wù)總經(jīng)理穆智權(quán)稱，雀巢冰爽茶是今年可口可樂非碳酸飲料的重中之重。
雀巢冰爽茶的地位從發(fā)布會的陣勢就可見其端倪，與去年酷兒上市活動相比，其規(guī)模有過之而無不及。洋主持人和洋模特的造勢，雀巢冰爽茶發(fā)布活動熱烈而具創(chuàng)意，全省300多名批發(fā)商現(xiàn)場下單。今年可口可樂在雀巢冰爽茶上的投入為1億元，華南在其中占30％的比重。
無獨有偶。茶飲料老大---康師傅也重拳出擊，廣州頂津總經(jīng)理蔡崇波透露，投資3000萬美金的二期工廠將于3月底投產(chǎn)，到時候，康師傅的生產(chǎn)能力將增加一倍，由原來的3條生產(chǎn)線增加到6條生產(chǎn)線?？祹煾到衲暝诓栾嬃仙系耐度肟胺Q大手筆，僅華南地區(qū)就為2億元。
再加上統(tǒng)一、娃哈哈等企業(yè)，可以預(yù)見，今年華南茶飲料將上演一場巨頭過招的戰(zhàn)爭。在這場戰(zhàn)爭中，一些中小企業(yè)面臨出局的命運。
兩巨頭聯(lián)手做茶
雀巢冰爽茶是可口可樂和雀巢兩大巨頭首次合作的產(chǎn)品，為打造該產(chǎn)品，兩者以各占50％的比例共同出資組建了ＢＰＷ新公司，產(chǎn)品定位20到29歲的年青人。
相對于其他品牌，雀巢冰爽茶顯然是一個市場后來者，但穆智權(quán)認為，茶飲料在華南還有非常快的發(fā)展，根據(jù)行業(yè)報告，到2008年，華南茶飲料的市場總量將相當(dāng)于目前碳酸飲料的市場總量。因此，可口可樂在目前進入這個市場絕對不晚。
可口可樂對雀巢冰爽茶寄予了厚望。據(jù)了解，雀巢冰爽茶在海外擁有10年的歷史，在全球擁有5個最大的市場，包括美國、加拿大、臺灣、意大利和西班牙等。去年一年時間，雀巢冰爽茶在全球擁有1·85億單箱的銷售量。
廣東太古可口可樂銷售及市場總監(jiān)葉啟恩認為：優(yōu)秀的茶飲料公司----雀巢、最有價值的品牌----可口可樂以及華南區(qū)最出色的裝瓶系統(tǒng)----太古三大巨頭攜手，成功可以預(yù)見。穆智權(quán)的目標(biāo)是，今年chinatea在茶飲料市場奪得10％的市場份額，未來則成為茶飲料三大強勢品牌之一，在某些省份----例如廣東，目標(biāo)是達到領(lǐng)導(dǎo)者的地位。
爭奪華南頭把交椅
有領(lǐng)導(dǎo)者野心的不止可口可樂一家。
在果汁行業(yè)拔得頭籌的統(tǒng)一對其茶飲料份額并不滿意----有人士預(yù)計，統(tǒng)一目前在華南的占有率大概為20％。廣州統(tǒng)一企業(yè)副總經(jīng)理李文杰在接受記者采訪時曾表示，2003年統(tǒng)一的目標(biāo)是爭第一，力爭以50％的速度超過康師傅。
娃哈哈也是爭霸隊伍的一員。2002年，娃哈哈茶飲料在華南已經(jīng)奪得一定的市場，但以巨資砸向市場的娃哈哈肯定不會滿足目前的份額。因此，2003年一開始，娃哈哈掌門人---宗慶后屢次南下廣東，其目的非常明顯。
對于對手的挑戰(zhàn)，老大康師傅當(dāng)然不會忍讓。去年康師傅在華南區(qū)的市場占有率已經(jīng)達到了55％，今年廣州頂津總經(jīng)理蔡崇波準(zhǔn)備了2億元。蔡崇波說，由于生產(chǎn)能力的原因，去年康師傅茶飲料一直處于缺貨的狀態(tài)，今年隨著二期生產(chǎn)線的投產(chǎn)，今年康師傅的銷售量勢必上漲。按照蔡崇波的預(yù)計，今年康師傅在華南的市場份額將上升到60％以上。
康師傅的牛氣并非憑空而來。2月21日，在廣州頂津生產(chǎn)基地，記者看到，10多輛貨車正排隊裝貨。據(jù)稱，尚未進入旺季，目前康師傅茶飲料的出貨量已經(jīng)達到了10萬箱，即500萬元銷售額。
馬拉松賽接近尾聲
有業(yè)內(nèi)資深人士把茶飲料的市場爭奪戰(zhàn)比作一場馬拉松比賽。這場馬拉松賽進行到去年，華南市場尚有10多個品牌參與。隨著回合的增加，昏倒的參與者越來臺灣茶越多。有事實是，目前在超市賣場等終端，去年的某些品牌已經(jīng)失去蹤影。這位人士認為，今年這個市場將只剩下個位數(shù)的品牌。
