近期，首批由中國茶葉協(xié)作網(wǎng)（以下簡稱中茶網(wǎng)）組織的茶葉集裝箱，其中產(chǎn)品主要是炒青綠茶、茉莉花茶、烏龍茶，將發(fā)往俄羅斯。為了了解詳情，記者采訪了中茶網(wǎng)的副總經(jīng)理肖勇。
肖經(jīng)理向記者介紹說，俄羅斯是一個巨大茶葉消費市場，調(diào)查表明：中國茶葉在俄羅期有巨大的市場潛力。但由于歷史原因，中國茶葉一直只占俄羅斯進口茶葉的3%－5%。這與我國這個茶葉大國身分極不相符。為此，中茶網(wǎng)曾多次派人員到俄羅斯進行市場考查，并在國內(nèi)進行市場調(diào)查，還取得了中華人民共和國外交部、中俄雙方大使館等重要機構(gòu)的支持。
記者問肖經(jīng)理中國茶葉出口俄羅斯有那些具體的優(yōu)勢，他說，通過中茶網(wǎng)對俄羅斯市場長達一年多的詳細，總結(jié)出具有五大優(yōu)勢。
優(yōu)勢之一：有良好的貿(mào)易基礎(chǔ)。盡管印度、越南茶葉不斷涌入俄羅斯市場，但俄羅斯人最喜歡飲用的還茶文化是中國的茉莉花茶和紅茶。1998年俄羅斯通過官方的進口貿(mào)易公司進口中國茶葉11萬噸，還通過民間貿(mào)易渠道進口1萬至2萬噸，其進口總額將比往年增長約14%。
優(yōu)勢之二：需求日益增長。據(jù)俄官方統(tǒng)計，俄年銷茶葉14萬噸－16萬噸，逐年遞增2000噸－5000噸。茶葉市場尚水飽和。實際上俄羅斯市場年銷茶葉18萬噸－20萬噸，年增加量達1.5萬噸－2萬噸。專家認為，通過合法途徑，打出中國名牌，前景良好。
優(yōu)勢之三：需求大。俄羅斯95%的居民有喝茶的習慣，茶葉是各家各戶生活中必備的日用品。但是，俄羅斯不產(chǎn)茶，茶葉全部依靠進口。在前蘇聯(lián)時期，俄羅斯的茶葉來自南方幾個共和國，也從印度、斯里蘭卡、中國等國進口。目前，俄羅斯最大的茶葉進口公司主要有“五月”、“尤塔”、“格蘭德”等，其中“五月”公司還在印度和中國設(shè)有茶葉分裝線，在斯里蘭卡擁有茶葉種植園。
優(yōu)勢之四：俄羅斯人喜愛中國茶。以往我國企業(yè)對俄羅斯市場了解不夠，所以，中國對俄茶葉出口大多以原料茶為主，能代表中國茶風格的茶葉基本處于空白。事實上，多數(shù)俄羅斯人都認為，中國的茶葉品種多、質(zhì)量好。盡管目前的俄羅斯茶葉市場品種比較豐富，但對中國茶葉企業(yè)來說仍有進入的機會。在俄羅斯考察時，海參崴茶葉經(jīng)銷公司阿爾法曾經(jīng)向我們介紹，他們的綠茶、花茶經(jīng)營繼檔，希望能與中國供貨商合作。
優(yōu)勢之五：利潤豐厚。中國茶葉在俄羅斯的價格較高，同樣的茶葉產(chǎn)品比在國內(nèi)銷售所獲得的利潤高許多，相比國內(nèi)茶葉銷售不旺、競爭激烈的狀況，俄羅斯是非常值得一試的市場。
中國茶葉出口俄羅斯中茶網(wǎng)起到什么作用，肖經(jīng)理表示，中國茶葉企業(yè)如果想進入俄羅斯市場，單打獨斗很難，要聯(lián)合起來，通過建立統(tǒng)一的機構(gòu)，來開拓俄羅斯茶葉市場。中茶網(wǎng)在這方面為企業(yè)做了許多工作，現(xiàn)已建立了莫斯科中茶網(wǎng)配送中心、新西伯利亞中茶網(wǎng)配送中心，并同廣大俄羅斯的茶商建立了廣泛一致的合作。不但可以幫助企業(yè)管理貨物、資金等，還可以幫助企業(yè)找到較好的茶葉經(jīng)營場所。關(guān)于中國企業(yè)開辟俄羅斯茶葉市場要注意那些問題，肖經(jīng)理說，除了深入調(diào)查市場，找準定位之外，還應(yīng)注意包裝的設(shè)計，既要將東方文化融入其中，還要具備能為消費者接受的美感，同時還應(yīng)進行系列化的開發(fā)。像英國、斯里蘭卡公司的茶葉、俄羅斯公司推出的“五月”茶系列產(chǎn)品等，都值得我們借鑒?！拔逶隆辈璨┎墒澜绮枞~之所長，分別選用中國、印度、斯里蘭卡等國茶葉原料，在包裝上設(shè)計有能代表這個國家的文化標志，例如中國茶包裝上印有黃色的龍茶藝、“茉莉花”字樣；印度茶印有大象；斯里蘭卡茶印有皇冠等。中國有悠久的歷史和燦爛的文化，有豐富的茶葉資源，完成有條件開發(fā)出深受俄羅斯消費者喜歡的茶葉精品。
在采訪結(jié)束時，肖經(jīng)理還向記者透露，中茶網(wǎng)俄羅斯市場開通以后，保守地估計每月茶葉的需求量最少是低檔炒青綠茶100噸、茉莉花茶80噸、紅茶和烏龍茶各在30噸以上。
