雨過(guò)天晴,長(cháng)空萬(wàn)里。7月4日下午,貴陽(yáng)市開(kāi)陽(yáng)縣禾豐鄉云山茶海景區里歡聲笑語(yǔ)。游客們一面品茗,一面欣賞茶山云海美景,一幅“望得見(jiàn)山、看得見(jiàn)水、記得住鄉愁”的美麗鄉村畫(huà)卷在這里徐徐展開(kāi)。
云山茶海景區走的是茶旅融合發(fā)展之路。一畝土地,兩種產(chǎn)值,既賣(mài)茶葉又賣(mài)風(fēng)景,游客越多,茶葉銷(xiāo)路越好。新冠肺炎疫情來(lái)襲之時(shí),茶葉正在抽芽。按照往年的情況,本應該是采茶旺季。“今年的疫情,云山茶海茶葉沒(méi)了銷(xiāo)路,茶園沒(méi)了游客,1月至6月?lián)p失超過(guò)200萬(wàn)元。”云山茶海景區副總經(jīng)理楊常愉說(shuō)。
線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)蓄客
為了降低疫情影響,云山茶海景區決定利用網(wǎng)絡(luò )“走出去”。景區員工利用各自的微信和抖音等新媒體,銷(xiāo)售茶葉產(chǎn)品、茶海美景。
“剛開(kāi)始大家都不會(huì )操作,但幾個(gè)月下來(lái),現在公司每個(gè)人都掌握了社交軟件的運用,如何提煉賣(mài)點(diǎn),如何抓住產(chǎn)品關(guān)鍵等大家各有分工。我自己也做過(guò)幾次直播了。”楊常愉笑言。
“朋友們!云山茶海擁有得天獨厚的自然生態(tài)資源,海拔約1200米,常年云霧籠罩,年平均氣溫15℃,這里土壤富含‘硒’元素,所產(chǎn)‘清和翠芽’富硒茶品質(zhì)優(yōu)良……”記者在“抖音”視頻平臺上看到云山茶海的導游主播正在直播,為粉絲代購茶葉,吸引了不少觀(guān)眾。
在云山茶海景區的“抖音”官方賬號上,茶山美景的宣傳視頻不少,省外的游客通過(guò)觀(guān)看視頻就能“云”游茶山景區。有網(wǎng)友留言:“雖然沒(méi)去過(guò)云山茶海,但看了景區的視頻也很享受,有機會(huì )一定去實(shí)地體驗一次。”
記者在與楊常愉交談期間,一家經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò )直播帶貨的公司正巧上門(mén)來(lái)洽談,他們想邀請云山茶海的茶葉入駐其直播間。楊常愉告訴記者,疫情期間,直播帶貨成為當下時(shí)尚的營(yíng)銷(xiāo)方式,自從景區的茶葉在直播平臺宣傳后,不少直播經(jīng)營(yíng)者上門(mén)聯(lián)絡(luò ),希望能為云山茶海“帶貨”。“目前通過(guò)直播帶貨的茶葉銷(xiāo)量產(chǎn)值每月有10余萬(wàn)元。”
抱團合作引流
開(kāi)陽(yáng)縣旅游資源富集,又具有差異性。記者了解到,省內景區逐步開(kāi)放后,開(kāi)陽(yáng)縣各景區聯(lián)合抱團,資源互補。“舊林故淵”(鳳凰寨)、“古風(fēng)河韻”(河灣平寨)、“廊橋遺夢(mèng)”(萬(wàn)壽古橋)、“玉水金盆”(底窩八寨田園風(fēng)光)、“土司古寨”(馬頭古寨)、“云山茶海”(百花富硒有機茶園)等“開(kāi)陽(yáng)十里畫(huà)廊”的知名八景,在游客方面互相引流。
“游客在云山茶海采茶、品茶之后又可到其他景區感受農耕文化、田園風(fēng)情?，F在云山茶海正與息烽溫泉合作推出康養短途游,迎合疫情結束后游客對康養度假的需求。”楊常愉說(shuō)。
近期,開(kāi)陽(yáng)縣也陸續推出精品旅游線(xiàn)路,將周邊景區與農副土特產(chǎn)品主要產(chǎn)地串聯(lián)起來(lái),為游客旅行提供更多精彩玩法。鄉村度假、生態(tài)采摘、農事體驗、戶(hù)外拓展等是開(kāi)陽(yáng)大熱的假日旅游項目,游客多以家庭為單位來(lái)自駕游。眼下正是開(kāi)陽(yáng)珍珠李、蘋(píng)果桃、黃桃等時(shí)令水果的采摘期,前來(lái)品農家飯、燒烤垂釣、采摘新鮮水果的游客逐步回流。
走出困境增收
云山茶海過(guò)去到處都是荒草雜樹(shù),茶園也是從初期的400余畝發(fā)展到如今的5000余畝。曾經(jīng)的荒山變成茶海,曾經(jīng)不起眼的野嶺變成了游客休閑度假的勝地。自建成以來(lái),已帶動(dòng)當地千余人就業(yè)。
記者看到云山茶海內,仿古建筑、娛樂(lè )設施、休閑餐廳、觀(guān)光亭、星級酒店、觀(guān)光步道等項目均已投入使用。身處山頂,居高臨下,早觀(guān)茶海日出,晚賞夕陽(yáng)美景,穿越茶海,細聞茶香,與好友品茶話(huà)家常,愉快愜意。
提到景區未來(lái)的發(fā)展,楊常愉充滿(mǎn)信心:“茶旅的流行和游客的旅行需求大有聯(lián)系。云山茶海擁有良好的生態(tài),清新的空氣,而且產(chǎn)出的富硒茶葉特別符合現代人對健康的需求,相信會(huì )越來(lái)越受歡迎。”
如今,云山茶海自駕游客呈上升趨勢。“現在已經(jīng)進(jìn)入夏季旅游旺季,周末的人流量能達到上千人,企業(yè)會(huì )議、團建等客戶(hù)也漸漸多了起來(lái),旅行團的采茶一日游,也倍受歡迎。經(jīng)過(guò)不懈努力,云山茶海已經(jīng)找到出路,正在逐步恢復元氣。”楊常愉說(shuō)。
【記者手記】
跨界的力量
錯峰和限流給游客旅行增添了一些新程序,但也創(chuàng )造了一種新體驗,擁擠景象消失了,旅游變得更加有序和舒心。低密度+高質(zhì)量的旅行會(huì )成為未來(lái)一段時(shí)間的旅行趨勢。
“我們云山茶海無(wú)疑是更具優(yōu)勢的。未來(lái)云山茶海還將與研學(xué)旅行機構合作,為游客帶來(lái)更豐富的旅游產(chǎn)品。”楊常愉很自信。
據業(yè)內人士分析:疫情之后,景區迫切需要更大的流量,更多的消費。因此,引流增量與加項消費的二者疊加成為振興旅游的核心內容,具體包括活動(dòng)聚氣、網(wǎng)紅導流、爆款導入、研學(xué)增量、自助增收、夜間突破、康養加持、智慧賦能八個(gè)方面。
記者了解到,我省多家文旅企業(yè)正在探索與其他行業(yè)跨界合作。雖然占比不高,但對整個(gè)行業(yè)觸動(dòng)很大。這些企業(yè)一邊積極策劃、推出省內游線(xiàn)路,一邊通過(guò)直播賣(mài)土產(chǎn)生鮮、直播預售旅游產(chǎn)品、直播推廣貴州旅游資源,將多行業(yè)合作做得風(fēng)生水起。
來(lái)源：貴州日報
