中國茶網(wǎng)資訊：有的說請林志玲，有的說要請張藝謀，有的說還是要請易中天……
2013年，黔茶產(chǎn)業(yè)站在新的歷史起點，三年行動計劃綱領(lǐng)已制定，目標已明確，路徑已清晰，說一千道一萬，關(guān)鍵還是要行動。到2016年茶業(yè)綜合產(chǎn)值600億元的重大利好，離不開“茶葉黔軍”的奮力前行，而“群雄”百花齊放的發(fā)展方式，也讓黔茶迎來了最好的時代。身為黔茶主力軍的他們，現(xiàn)在的努力，無疑是“黔茶快跑”的最好注腳。
對黔茶營銷和渠道建設(shè)的看法與實踐
汪?。嘿F州國品黔茶茶業(yè)股份有限公司總裁
黔茶三年行動關(guān)鍵是營銷。
(一)關(guān)于營銷
1.黔茶營銷以經(jīng)銷商為導(dǎo)向——不僅要宣傳黔茶好，更要宣傳賣黔茶好，經(jīng)營黔茶可以掙錢。
2. 黔茶營銷還要確立市場導(dǎo)向——要在消費方式的引導(dǎo)和轉(zhuǎn)變上有突破，倒逼銷售方式的改革，再倒逼生產(chǎn)方式的改進和提高。
3.要明確黔茶營銷在全國競爭中的優(yōu)勢導(dǎo)向——黔茶在全國的核心競爭力是原生態(tài)、是安全、是性價比。
(二)關(guān)于渠道建設(shè)
1.黔茶營銷的渠道建設(shè)要建立“終端為王”的指導(dǎo)思想。
2.黔茶營銷的渠道建設(shè)要確立“線上線下”互動的理念，既要在實體店鋪銷售上下功夫，也要在電子網(wǎng)絡(luò)虛擬店鋪銷售中拓進。
3. 黔茶營銷的渠道建設(shè)要樹立“橫向”和“終身互動”的思路，要將茶與貴州的其他商品，如“貴州名片”，發(fā)生緊密聯(lián)系，互促互進，共融共贏。
(三)黔茶未來發(fā)展的思考
1、打造貴州茶企“五個一”工程，即“發(fā)行一支基金，建設(shè)一個平臺，組建一個集團，打造一個品牌，構(gòu)建一片網(wǎng)點”。
2、加強研發(fā)與營銷，在價值鏈最為豐厚的兩端著力，讓黔茶“微笑”(價值微笑曲線)起來。
3、支持涉茶“龍頭”企業(yè)和企業(yè)組織發(fā)展，發(fā)揮他們的帶頭和組織作用，讓茶產(chǎn)業(yè)的民間力量強大起來。
“規(guī)模和集約化”是貴州茶產(chǎn)業(yè)的“科學(xué)發(fā)展觀”，資本和人才是貴州茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵;“延長產(chǎn)業(yè)鏈，拓寬產(chǎn)業(yè)幅，構(gòu)建產(chǎn)業(yè)網(wǎng)”是致勝的法寶;加強“營銷和研發(fā)”是黔茶通往成功大道的不二法門。
對接產(chǎn)地 服務(wù)營銷——貴陽太升茶葉專營市場要在三年行動中轉(zhuǎn)型升級
楊再英：貴州太升茶葉專營市場董事長
2013年12月6日，省農(nóng)委黨組副書記，常務(wù)副主任胡繼承在太升召開市場經(jīng)銷商座談會后，就太升市場如何結(jié)合貴州茶產(chǎn)業(yè)三年提升計劃，茶葉經(jīng)銷商面對市場，轉(zhuǎn)型升級作了講話之后，太升組織了茶商進行了深入學(xué)習，與產(chǎn)地和銷地如何結(jié)合進行了探討。
太升的發(fā)展，與貴州茶產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展分不開。2000年之前，貴州每個縣基本都在種植茶葉，但是卻沒有一個茶葉專營市場，所有的產(chǎn)茶縣都是各自為營，營銷手段單一，信息閉塞，導(dǎo)致整個茶產(chǎn)業(yè)無法有利的長遠發(fā)展。于是，為了整合茶業(yè)資源，發(fā)展貴州茶產(chǎn)業(yè)，貴州太升茶葉專營市場應(yīng)運而生，于2001年4月正式成立，成為貴州第一家規(guī)模化的茶葉專營市場，徹底改變了貴州以往分散經(jīng)營的茶葉交易模式。
目前，太升茶市已成為貴州規(guī)模最大、交易量最大的茶葉專營市場，每年交易金額3億元，成為貴州名副其實的茶葉集散地和黔茶出山的重要通道。今后三到五年，太升茶市將轉(zhuǎn)變營銷觀念，為貴州茶走向世界作出應(yīng)有的貢獻。
黔茶庫：做整合、要落地、建起來、走出去
丁超英：貴州聚福軒茶業(yè)食品有限公司董事長
貴州聚福軒 “黔茶庫”從一開始就本著為政府分憂，為創(chuàng)業(yè)者謀利，為消費者謀福的創(chuàng)業(yè)宗旨：“做民生茶，開百姓店”。
目前我們除機場店外，已在貴陽市開店二十家左右，另已布店北京、廣州、武漢、蘇州等地;當然我們知道僅靠企業(yè)的力量是微不足道的，我們希望能夠得到各級政府及領(lǐng)導(dǎo)們的支持，并扶持“聚福軒·黔茶庫”連鎖企業(yè)成長為貴州茶產(chǎn)業(yè)流通渠道的首家創(chuàng)業(yè)型龍頭企業(yè)。
2013年我公司“黔茶庫”連鎖品牌及無華山房陶器品牌均正式進入貴陽機場T2航站樓內(nèi)港，銷售一路飆升。我們將抓住黔茶三年行動計劃機遇，將黔茶出山的夢想落實到每個創(chuàng)業(yè)板“黔茶庫”連鎖店里，讓它們不斷地走得更遠……
信息反饋，貴州茶葉很受南來北往的消費者喜歡。作為向外宣傳貴州茶葉的前沿窗口，“黔茶庫”由于具有品類豐富、包裝時尚、價格適中的特色風格而極具拓展渠道的潛力，實踐證明“黔茶庫”是可以走出貴州、走向全國的。我們對自主“黔茶庫”茶產(chǎn)品品牌及“黔茶庫”連鎖渠道品牌有充分的信心。我們堅定地做好茶、做民生茶，讓“黔茶庫·自然酷”的企業(yè)文化理念滲透到千家萬戶。
貴天下：品牌成長的“新突破”
潘勇輝：貴州盤江投資控股(集團)有限公司副總經(jīng)理 貴州貴天下茶業(yè)有限責任公司董事長
貴天下公司擬在以下幾個方面尋求突破：
一是要出名氣。2012年伊始，花巨資聘請國內(nèi)頂尖策劃機構(gòu)葉茂中策劃，全程護航品牌策劃工作，打造“貴天下”這一強勢品牌。相繼依托中央電視臺1、2、4、5、10、12套、機場、高鐵、航空雜志、報紙、高炮路牌等強勢黃金廣告資源，結(jié)合網(wǎng)絡(luò)及終端宣傳，實現(xiàn)全天候360°無空隙傳播，搶占品牌發(fā)展的制高點。
二是有底氣。落后也是生產(chǎn)力：貴州工業(yè)固然落后，但發(fā)展茶業(yè)特有的氣候優(yōu)勢、基地優(yōu)勢和政策優(yōu)勢是其他區(qū)域無可比擬的。我們在進一步加大對有機茶園資源整合的基礎(chǔ)上，加大原生原產(chǎn)茶園雙向追溯系統(tǒng)——即Track&Trace System等安全設(shè)施的投入，引入世界上最權(quán)威的檢測機構(gòu)——歐陸集團進行第三方獨立檢測，按歐盟有機茶462項農(nóng)殘檢測最高標準執(zhí)行。每個茶業(yè)單品都有身份編碼，確保實現(xiàn)從茶園到茶杯的本質(zhì)安全。
三是接地氣、聚人氣。好歌唱天下，好茶貴天下。為名校EMBA班、大型論壇提供免費茶禮和免費茶歇服務(wù)、大型社區(qū)免費品鑒等近10萬人次的活動推廣，成功進駐沃爾瑪、家樂福、華潤萬家、大潤發(fā)等大型連鎖超市，確保貴天下品牌“接上地氣、聚來人氣”，倡導(dǎo)“聽中國好聲音，品貴天下領(lǐng)袖級好茶”的現(xiàn)代化慢生活模式，做老百姓喝得起的好茶。
四是生財氣，鑄就黔茶出山的領(lǐng)頭羊。隨著品牌影響力和滲透力的擴大，帶來企業(yè)的跨越式增長，今年銷量有望突破億元大關(guān)。
大品牌的塑造是黔茶品牌打造的重點
金循：貴州湄潭蘭馨茶業(yè)有限公司董事長
黔茶三年行動，“貴州綠茶”大品牌的塑造，遠甚于地方政府和萬千茶企糾結(jié)不休的小品牌之爭，這就是我們理解的“大樹底下好乘涼”。貴州好茶不好賣的根本原因，是絕大多數(shù)的消費者不知道貴州產(chǎn)茶，產(chǎn)好茶;要讓全世界消費者購買貴州茶，能不能讓他們知道貴州出好茶就是問題的關(guān)鍵。過去幾年在政府的帶領(lǐng)和推動下，我們走南闖北，參與黔茶出山的群狼戰(zhàn)術(shù)，參加了上百次展銷會和20余次“萬人品茗”活動，這對于提升貴州茶知名度起到了至關(guān)重要的作用。
正是由于黔茶大盤的強勢上揚，我們蘭馨商標才有機會獲得全省茶葉企業(yè)第一枚“中國馳名商標”。因此我們相信：齊心協(xié)力共同打造黔茶大品牌是當前品牌工作的重點，只有在黔茶大品牌的光芒照射之下，才會有更多的地方品牌、企業(yè)品牌快速健康成長。
另一方面，我們體會到，伴隨著今天貴州茶驚人的大基地、大加工推進速度，我們不單要繼續(xù)堅持過去的“群狼戰(zhàn)術(shù)”和愚公移山精神，更需要自上而下的頂層設(shè)計、統(tǒng)籌協(xié)調(diào)，以及相配套的制度、體制、機制安排，以加大黔茶品牌塑造的深度、廣度、力度和速度。
生態(tài)是貴州茶的核心競爭力，更應(yīng)該成為貴州茶的核心訴求點。通過三年的努力，貴州茶一定后來居上。
以三年行動為綱，把中國茶城打造成中國綠茶交易中心
沈文永：(湄潭)中國茶城股份有限公司總經(jīng)理
中國茶城位于貴州省遵義市湄潭縣湄江新區(qū)，規(guī)劃用地345畝，總建筑面積53萬平方米，總投資將達10億元。是繼浙江新昌中國茶市、福建安溪中國茶都之后的又一全國性大型茶葉專業(yè)交易市場。
作為中國綠茶主要產(chǎn)區(qū)，中國茶城將與全國其他茶葉市場互動合作，形成西南地區(qū)規(guī)模最大、品種最全、集散力最強、配套最完善的綜合交易市場。
中國茶城是貴州省重點項目工程，將按照國際專業(yè)市場標準規(guī)劃，建設(shè)五大中心、六大業(yè)態(tài)、七大功能服務(wù)系統(tǒng)，建成后將改變貴州茶葉交易市場的產(chǎn)業(yè)格局，成為貴州省乃至全國綠茶交易規(guī)模最大、運營最專業(yè)、服務(wù)最規(guī)范的國際化綠茶綜合交易中心。
今后三年，中國茶城的信息發(fā)布系統(tǒng)全面及時，專業(yè)的信息發(fā)布中心、價格采集中心的建設(shè)，通過信息化系統(tǒng)，集成和發(fā)布全國茶葉生產(chǎn)和流通的主要情況，分析茶葉價格變化影響因素及成本構(gòu)成，將市場信息納入全國綠茶信息網(wǎng)絡(luò)，及時發(fā)布相關(guān)數(shù)據(jù)與報告。
力爭到2016年把“妙品栗香”品牌打造成中國馳名商標
譚書德：貴州湄潭縣栗香茶業(yè)公司董事長
一、基地建設(shè)行動計劃
公司基地原料來源主要采取“公司+基地+專業(yè)合作社+農(nóng)戶”的方式為主，在條件適合、且較好的地方繼續(xù)擴大有機茶園種植面積，實施建立田間監(jiān)控網(wǎng)絡(luò)化管理，對自有基地、合作合作社基地用藥、用肥實行統(tǒng)一采購和管理，引進新技術(shù)，嚴格按照有機茶、歐盟標準茶園的要求進行管理，以確保原料安全。
從2015年起，全面實現(xiàn)原料定點收購，進一步建立完善可追塑系統(tǒng)，為公司高端品牌茶葉的打造打下基礎(chǔ)。
二、產(chǎn)品加工、研發(fā)行動計劃
立足公司現(xiàn)有產(chǎn)品品牌，進一步完善公司企業(yè)定位目標——“打造綠茶香氣專家”，力爭在2014年內(nèi)完成公司技術(shù)中心——“貴州綠茶香氣研究院”的組建工作，通過同已經(jīng)建立關(guān)系的 西南大學(xué)、貴州省茶葉科學(xué)研究所的合作，引進技術(shù)、引進人才，緊緊圍繞綠茶香氣進行創(chuàng)新研究，對公司產(chǎn)品質(zhì)量、香氣成分含量等能夠進行量化分析。
通過創(chuàng)新研究，制定出栗香茶葉產(chǎn)品質(zhì)量標準，包括香氣成分標準。
從2014年起，力爭通過五年的努力，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，在制定完善公司產(chǎn)品質(zhì)量標準的基礎(chǔ)上，對產(chǎn)品力爭實現(xiàn)專用品種、專用設(shè)備、專用工藝進行加工。
力爭在五年內(nèi)通過技術(shù)引進、合作研發(fā)、創(chuàng)新研究使公司自有專利技術(shù)達到10個以上。
三、銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與品牌打造提升計劃
1、在繼續(xù)完善鞏固省內(nèi)目標市場的同時，加大省外市場網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)工作，力爭到2016年12月30日，省外形象店達到100個。
2、從2014年起，進一步完善電子商務(wù)平臺銷售工作，公司品牌產(chǎn)品已經(jīng)成型，通過引進資金，加大投入，大量招聘營銷人才，繼續(xù)加大公司品牌宣傳推廣力度。
3、力爭到2016年把公司“妙品栗香”品牌打造成中國馳名商標。
做老百姓喝得起的茶 才是茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展的方向
余盛：貴州貴茶有限公司市場總監(jiān)
三年行動計劃，把市場營銷放在首位，抓住了黔茶的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。當前，貴州茶葉最大的問題還是在于銷售。如果銷路打不開，種植面積過大反而可能是負擔。為解決貴州茶葉的銷售問題，我們看到了政府在企業(yè)、產(chǎn)品、品牌和渠道將予以大力扶持。
做老百姓喝得起的好茶，是貴州茶葉行業(yè)發(fā)展的正確方向，貴茶綠寶石正是符合這一方向的拳頭產(chǎn)品。
貴州茶葉最大的優(yōu)勢就在于生態(tài)好，無污染。有的外省企業(yè)由于茶葉農(nóng)殘超標嚴重，不得不采購貴州茶葉進行拼配，以降低農(nóng)殘。象貴茶公司的茶葉，能夠出口到歐盟、出口到美國，這么好的茶葉，為什么在國內(nèi)打不開銷路?最大的問題就在于，國內(nèi)的茶葉標準太低。歐盟對茶葉要求400多項檢測，但國內(nèi)對茶葉只有三十來項檢測。國內(nèi)行業(yè)檢測標準過低，使得貴州優(yōu)質(zhì)有機綠茶不得不與外省劣質(zhì)農(nóng)殘綠茶在同一檔次上競爭。貴州有機茶葉的生產(chǎn)成本肯定比使用農(nóng)藥化肥的茶葉生產(chǎn)成本要高，在價格上、賣相上是拼不過別人的。這就使得市場上出現(xiàn)劣勝優(yōu)汰的現(xiàn)象。要提高行業(yè)標準，這不是企業(yè)能夠做到的事情，需要政府和行業(yè)的推動。
如何要讓國人認識到貴州茶葉的優(yōu)秀品質(zhì)，這需要政府出面做貴州茶葉的整體形象工程。在貴州茶葉銷售的渠道，無非是連鎖茶葉店、專賣店、加盟店、茶城形象店、超市、電商等。中國目前的連鎖茶葉店，影響力大的天福、八馬都賣的是自己品牌的茶葉，吳裕泰等的影響力有限。貴州人也不象安溪人那樣全國開店賣茶葉，或沙縣人那樣全國開店賣小吃。
因此，我們必須按照黔茶三年行動方案要求，整合資源，走多元化的銷售渠道。 （編輯：賀小磊）
原標題：“茶葉黔軍”縱論黔茶產(chǎn)業(yè)三年行動計劃綱領(lǐng)
