又是一年春好處。每年的2、3月份，正是春茶上市的時(shí)節(jié)。然而今年一場突如其來的疫情，打亂了全國春茶原產(chǎn)地春茶上新的節(jié)奏。受新冠肺炎疫情影響，全國各地的春茶原產(chǎn)地都受到產(chǎn)量、銷量上的巨大挑戰(zhàn)。很多茶農(nóng)反映，來原產(chǎn)地收購春茶的外地客商人數(shù)減少，他們一年當(dāng)中最重要的收入沒了保障。
為了幫助茶農(nóng)解決春茶銷售不暢難題，各原產(chǎn)地政府紛紛轉(zhuǎn)變思路，積極發(fā)力線上拓寬春茶銷路。從2月份開始，以四川宜賓、浙江杭州為代表的全國十大春茶原產(chǎn)地，就通過聯(lián)合天貓，開展線上春茶季專題活動(dòng)，探索淘寶直播等新型銷售方式，為當(dāng)?shù)卮翰桎N售帶來新希望。
原產(chǎn)地政府齊發(fā)力 聯(lián)合天貓解滯銷難題
作為全國最早上新春茶的重要產(chǎn)地，四川宜賓是春茶活動(dòng)的第一站。因受疫情影響，早在2月就上新春茶的宜賓產(chǎn)區(qū)，當(dāng)?shù)氐拇翰桎N售一度出現(xiàn)了困難。往年要賣七、八十元一斤的宜賓早茶，在剛上新時(shí)，只能賣到五、六十元一斤，每斤茶葉價(jià)格直降30%。
今年2月，在收到宜賓政府的反饋后，天貓?jiān)谏钊胍速e早茶原產(chǎn)地基礎(chǔ)上，針對已經(jīng)在天貓上開店的宜賓本地茶葉商戶，天貓協(xié)調(diào)內(nèi)部資源，聯(lián)動(dòng)1688、淘寶，助其推動(dòng)店鋪茶葉商品銷售。
天貓食品茶行業(yè)運(yùn)營小二兆濂介紹，對于尚未在天貓上開店的宜賓本地茶企，天貓聯(lián)合宜賓政府和當(dāng)?shù)夭枞~協(xié)會(huì)，三方攜手，幫助商家在天貓開店，并做大量的店鋪推廣。另外，通過將宜賓茶企匯入天貓愛心助農(nóng)項(xiàng)目，也有效幫助了宜賓早茶產(chǎn)品更好銷售。
通過在天貓上銷售宜賓春茶，參與天貓春茶活動(dòng)的宜賓茶農(nóng)，開年的銷售額有了保障。據(jù)了解，截至目前，在天貓上，宜賓早茶的成交件數(shù)同比增長217%，參與活動(dòng)的商家成交金額同比增長149%。
開拓了線上銷路，滯銷難題迎來轉(zhuǎn)機(jī)，宜賓茶農(nóng)們掃除連日來的一籌莫展，投入到忙碌的采茶中。宜賓市翠屏區(qū)金秋湖鎮(zhèn)丘場村村主任劉繼勇為了督促茶農(nóng)多采茶，早上6點(diǎn)多用廣播的方式號召大家一起上山采茶，大家打著手電提著竹簍，哼著山歌，興高采烈地上山采茶，終于宜賓春茶也迎來了真正的春天。
踏上直播“春風(fēng)”， 線下春茶節(jié)變身“云”開茶
一場疫情使得春茶原產(chǎn)地茶企、茶農(nóng)的傳統(tǒng)經(jīng)銷模式受到極大考驗(yàn)，除了通過天貓開拓線上市場，各原產(chǎn)地轉(zhuǎn)變思路，轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上直播間，用這一抓人眼球的新穎營銷方式，拓寬自身銷路。
3月20日，杭州市西湖區(qū)政府聯(lián)合天貓舉辦了一場別開生面的“云春茶節(jié)”。
在這場“云上開幕、線上參與”的西湖龍井春茶節(jié)現(xiàn)場，杭州市西湖區(qū)副區(qū)長柴聞樂、淘寶主播裙子姐姐一起品茶直播，為網(wǎng)友們普及介紹西湖龍井的茶文化。同時(shí)，包括盧正浩、獅峰在內(nèi)的八家當(dāng)?shù)夭杵蟠?，也走進(jìn)淘寶直播間，和主播們一起向廣大消費(fèi)者推薦西湖龍井春茶。
從茶葉如何采摘到對龍井茶的炒制，最后沖泡剛剛炒制完成的龍井茶，通過天貓開啟的云春茶節(jié)直播，讓全國消費(fèi)者深入了解了西湖龍井作為一片茶葉的旅程。
比原產(chǎn)地政府更早嗅到直播春風(fēng)的是當(dāng)?shù)氐牟杵笃放苽?，比如西湖龍井的代表品牌盧正浩、貢牌茶葉，率先開啟直播模式，拓寬品牌銷量。
相比美妝博主、美食博主，茶藝師給人的印象更加端莊優(yōu)雅，疫情期間，盧正浩的不少茶藝師化身主播，在線展示茶藝技藝，傳授茶文化知識，通過與各地茶友的線上互動(dòng)，帶動(dòng)茶葉銷售。
盧正浩直播負(fù)責(zé)人葉秋表示，今年由于疫情原因，品牌在2月份，相比往年銷量大幅下降。“不過現(xiàn)在通過每天持續(xù)兩場、總計(jì)8個(gè)小時(shí)的直播沖刺，我們也正把線上的客流較快地拉回來了。”現(xiàn)在，每天的直播，會(huì)為盧正浩帶來幾萬元的固定銷售額。
3月15日,貢牌茶葉參加了天貓“頭鍋茶”秒殺拍賣活動(dòng),吸引了數(shù)萬名茶客蹲守?fù)屌摹?個(gè)小時(shí)左右的直播時(shí)間里,共有6萬多位觀眾涌入直播間,觀看了青葉變成成品的過程。最終,4份頭鍋龍井在1秒內(nèi)就被搶光,還有1200斤龍井被預(yù)定。
“原本預(yù)估今年能和去年持平就不錯(cuò)了，從現(xiàn)在的情況看來，生意不降反增，同比去年增長了40%。”貢牌茶葉天貓負(fù)責(zé)人鄭殿翔說。
天貓茶行業(yè)負(fù)責(zé)人童嬰表示，今年有70%的茶葉商家，都開設(shè)了淘寶直播，通過更直觀的方式讓消費(fèi)者了解茶葉生長的自然環(huán)境。來自天貓平臺(tái)的數(shù)據(jù)顯示，龍井頭采當(dāng)天，就有180家茶商通過淘寶直播春茶開采現(xiàn)場，吸引了近9000萬人圍觀。
通過探索直播帶貨的新型銷售方式，西湖龍井也迎來了銷售的春天。“今年天貓上西湖龍井線上銷售超出了天貓預(yù)期，同比去年增長了近四成，其中核心產(chǎn)區(qū)和重點(diǎn)品牌增速更高，同比增長大概60%-70%。“后期隨著更多茶葉上市，增長還會(huì)更高。預(yù)計(jì)天貓能幫助5000戶茶農(nóng)創(chuàng)收，解決收疫情影響的銷路問題。”天貓茶行業(yè)負(fù)責(zé)人童嬰如是說。
嘗到直播甜頭的不僅是西湖龍井產(chǎn)地，全國各大春茶產(chǎn)地政府紛紛發(fā)力，把現(xiàn)下傳統(tǒng)春茶節(jié)搬到了線上，變身“云”開茶節(jié)。
3月28日，信陽毛尖原產(chǎn)地政府舉辦了云春茶節(jié)，信陽市市長尚朝陽來到直播間，和主播親切互動(dòng)，向直播間觀眾推薦信陽毛尖春茶，當(dāng)天的直播吸引來超過10萬觀看人數(shù)，點(diǎn)贊人數(shù)破百萬。
3月29日，福鼎白茶原產(chǎn)地也在當(dāng)?shù)嘏e辦了一場特別的云開茶節(jié)。在此次云開茶節(jié)上，當(dāng)?shù)卮聿杵笃菲废?、天湖、廣福、六妙、鼎白、譽(yù)達(dá)、瑞達(dá)、合熹堂、大沁、畬依茗、中鎮(zhèn)、順茗道、董德13家福鼎茶企各捐贈(zèng)1000份茶餅，通過淘寶直播進(jìn)行線上義賣，原價(jià)300元的茶餅以義賣價(jià)100元出售，并實(shí)時(shí)播報(bào)售賣情況，不到1小時(shí)13家茶企捐贈(zèng)茶餅均已售罄，所得義賣貨款130萬元將全部捐贈(zèng)于武漢抗疫一線醫(yī)務(wù)人員。
通過直播云開茶節(jié)的方式，不僅能讓大家真切感受原產(chǎn)地的豐收景象，同時(shí)也能讓消費(fèi)者更立體地了解到當(dāng)?shù)卮翰璧纳L環(huán)境、制茶工藝。觀看直播讓消費(fèi)者更感同身受，從而參與到購買原產(chǎn)地春茶的網(wǎng)上購物大軍中。
天貓正宗原產(chǎn)地?cái)y手十大春茶C位出道，助力農(nóng)產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)上行
此次橫跨2、 3、4月，自西向東穿越了宜賓早茶、峨眉山茶、蒙頂山茶、西湖龍井、黃山毛峰、安吉白茶、碧螺春、六安瓜片、福鼎白茶、信陽毛尖這十大春茶原產(chǎn)地的「天貓春茶山河行」溯源活動(dòng)，帶消費(fèi)者領(lǐng)略了全國春茶上新的第一現(xiàn)場，更深入地領(lǐng)略到春茶原產(chǎn)地風(fēng)光，同時(shí)讓原本受疫情影響導(dǎo)致銷量大滑的原產(chǎn)地茶農(nóng)們，實(shí)現(xiàn)了創(chuàng)收。
此外，通過打造話題視頻+直播整合營銷的傳播模式，天貓有力提升了春茶原產(chǎn)地品牌知名度，讓宜賓早茶、峨眉山茶、蒙頂山茶等原本消費(fèi)者不太了解的春茶原產(chǎn)地，進(jìn)入了全國消費(fèi)者視野。
自2019年度以來，天貓正宗原產(chǎn)地已經(jīng)與全國50多個(gè)縣域完成了鏈接，通過與各地政府合作，進(jìn)行品牌權(quán)威背書，加之成熟的村播溯源模式，將區(qū)域品牌與電商力量很好的融合。
今年，在助力十大春茶原產(chǎn)地線上銷售溯源活動(dòng)基礎(chǔ)上，天貓還將繼續(xù)連接全國百大正宗原產(chǎn)地，真正助力中國地域產(chǎn)品轉(zhuǎn)型升級進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)上行，最終實(shí)現(xiàn)地域發(fā)展升級。未來，天貓還將持續(xù)激發(fā)人們對正宗原產(chǎn)地的生產(chǎn)熱情，持續(xù)拓展正宗原產(chǎn)地?cái)?shù)量規(guī)模，進(jìn)一步推進(jìn)中國農(nóng)業(yè)鄉(xiāng)村改革發(fā)展、助力中國農(nóng)產(chǎn)品原產(chǎn)地復(fù)興。
